Реклама в интернете: самые эффективные каналы продвижения

Это, пожалуй, самый предсказуемый ответ на вопрос «Где дать рекламу для привлечения клиентов?». Работая с поиском, вы показываете объявление тем, кто уже ищет ваш товар или услугу. Человек вводит в поиск «ремонт айфона» и видит вас в первых строчках.

Но Директ — это не только поисковые объявления. Рекламные сети позволяют показывать баннеры в том числе и людям, которые ещё не ищут товар, но потенциально могут им заинтересоваться. Так продвигают новые продукты с несформированным спросом: аудитория ещё не знает, что ей это нужно, но откликается на предложение, если оно попадает в область её интересов.

Кроме того, Директ позволяет запустить рекламу с ретаргетингом — показывать объявления тем, кто уже был на сайте. Это простой способ напомнить, чем человек интересовался, показать похожие товары, сообщить о скидке. Динамический ретаргетинг адаптирует контент под реальные действия конкретного посетителя — например, предлагает именно те вещи, которые он добавил в «Корзину» и не купил.

Контекстная реклама особенно хорошо работает:

• для услуг — ремонт, обучение, медицина, доставка;
• для интернет-магазинов — когда товар уже ищут по названию или категории;
• для локального бизнеса — кафе, студии, салоны, где важна география.

Оплата зависит от формата: в поиске чаще платят за клик (CPC), в баннерных сетях — за показы (CPM). Здесь важно грамотно подобрать ключевые слова и аудиторию, продумать объявления и страницы, куда вы ведёте трафик.

Подробнее о настройке рекламы в Директе рассказываем в отдельной статье.

Это долгая игра, но обычно она приносит устойчивые результаты. SEO и контент-маркетинг создают фундамент, на котором бизнес растёт годами. Вы вкладываетесь в качественный сайт, полезные статьи и структурированный блог, потом получаете стабильный поток клиентов без постоянных расходов на рекламу. Конечно, нельзя единожды написать несколько хороших текстов и бросить SEO — нужно периодически обновлять контент, чтобы он соответствовал действительности и на самом деле был полезен.

Суть этого продвижения в том, что вы не «догоняете» людей объявлениями, а помогаете им самим вас найти. Пользователь вводит запрос в поисковике и видит вашу статью, чек-лист или обзор. Чем больше реальной пользы вы даёте, тем выше доверие и тем охотнее люди возвращаются к вам, когда будут готовы купить.

Поэтому, если вы продвигаете свои услуги в интернете с помощью статей, важно писать не ради ключевых слов, а ради смысла. Отвечайте на вопросы, которые актуальны для рынка и волнуют потенциальных клиентов, разбирайте сомнения, помогайте выбрать продукт.

Подобрать актуальные темы поможет и Яндекс Вордстат — там показывается, сколько раз пользователи вводили каждую фразу в поисковую строку Яндекса. Отберите информационные запросы вида «что такое…», «как выбрать…», «в чём разница», касающиеся вашей ниши и используйте их при написании статей.

Такой подход позволяет охватить не только готовых к покупке потенциальных клиентов, но и тех, кто пока лишь размышляет над ней. Например, туроператор может разместить на своём сайте статью «Куда поехать зимой». Её прочитают те, кто только начинает мечтать о путешествии, — и, возможно, через неделю или месяц они купят путёвку именно у этой компании.

Озон, Вайлдберриз, Авито, Яндекс Маркет — площадки, где люди уже настроены на покупку. Они редко просто так листают каталог — они уже пришли с каким-то конкретным запросом. Теперь ваша задача их зацепить. Как это сделать?

• Оформляем карточку. Она должна быть понятной: хорошие фото, чёткое описание, реальные характеристики. Не перегружайте текст громкими обещаниями, лучше честно расскажите все нюансы о продукте. Всё равно клиенты посмотрят отзывы и узнают, если с товаром что-то не так.

• Отзывы. Это главный двигатель продаж. Можно на первых порах стимулировать отзывы: например, Wildberries и Ozon позволяют давать покупателям кешбэки рублями или баллами. Обязательно отвечайте на вопросы и замечания, причём лучше делать это живым текстом, а не однотипными сообщениями. Чем активнее вы работаете с аудиторией, тем выше рейтинг и позиции в поиске.

• Акции и скидки. Они помогают попасть в подборки сезонных распродаж и увеличить количество показов. Даже небольшой бонус, который дают площадки за участие в таких мероприятиях, может сыграть на руку.

• Запуск рекламы. Чтобы пользователи увидели отличные фото и позитивные комментарии о товаре, карточка должна попасться им на глаза. В высококонкурентных нишах для этого нужно запустить рекламу, то есть обеспечить показы в топе выдачи по поисковым запросам и на рекомендательных полках. Отличный контент и участие в акциях помогают выигрывать в аукционе, главное — правильно выбрать ставку. Здесь рассказываем о рекламе на Вайлдберриз, а в этой статье — об инструментах Озон.

Если вы предлагаете локальные услуги, подойдут доски объявлений — тот же Авито. Так можно достаточно быстро получить первых клиентов и понять, какие форматы подходят вашей аудитории.

Рекомендации от того, к кому есть доверие, часто работают лучше любого «холодного» продвижения в интернете. Когда человек видит рекламу у симпатичного ему блогера, это воспринимается не как навязчивое предложение, а как совет знакомого. Выбирайте тех, кто близок вашей целевой аудитории, а не просто миллионников. Возможно, микроинфлюенсер с тысячей подписчиков принесёт вам половину из них в качестве постоянных и преданных клиентов.

Для хорошей интеграции нужны естественные упоминания в подходящем контенте, а не призывы призывы вида «Очень рекомендую, поэтому покупайте прямо сейчас». Пусть блогер покажет, как пользуется вашим продуктом в жизни, расскажет, почему выбрал именно его. Такой формат воспринимается легче и вызывает живой интерес.

Здесь подробно рассказываем о том, как запустить рекламу у блогеров и оценить результаты.

Этот канал рекламы по-прежнему работает, если заниматься им с умом. Не стоит бездумно рассылать акции. Этот способ позволяет поддерживать связь с клиентами: напомнить о себе, рассказать новости, поделиться советами.

Делая рекламу в письмах, важно не переусердствовать. Если писать слишком часто, клиенты могут воспринять такого отправителя как назойливого продавца. Лучше отправлять письма, когда действительно есть повод — новая подборка, скидка, полезная статья или событие. Секрет хорошей рассылки — в ценности и уважении к получателю. Если письмо интересно, читатель не только откроет его, но и дождётся следующего.

Короткие ролики работают на эмоции и внимание. Давать рекламу можно на YouTube, в Reels, Клипах в ВК. Небольшие видео позволяют за 15–30 секунд показать суть продукта, вызвать интерес или улыбку. Они отлично подходят для узнаваемости бренда и вовлечения аудитории: человек может не побежать покупать сразу, но через несколько дней вспомнить о вашем продукте, увидев повторный ролик или пост. Главное — лаконичность, динамичность и понятная идея. Короткое видео должно отвечать на вопрос: «Почему мне это интересно?» и оставлять ощущение ценности или развлечения.

Здесь можно узнать больше о видеорекламе во ВКонтакте.

Если ваш бизнес работает офлайн — например, это салон, кафе, клиника или сервисный центр — делать рекламу на геосервисах обязательно. 2ГИС, Яндекс Карты помогают людям узнать о вас, понять, что вы рядом и у вас круто, и прийти к вам.

Начать стоит с оформления профиля: добавьте точный адрес, телефон, режим работы, фотографии интерьера или товаров. Чем больше полезной информации, тем проще пользователю решиться заглянуть именно к вам.

Но просто разместить рекламу мало. Люди доверяют мнению других клиентов больше, чем любым продающим текстам. Отвечайте на вопросы и комментарии, благодарите за положительные отзывы, корректно реагируйте на претензии. Такой подход повышает рейтинг на сервисах и делает вас заметнее в поиске.

Не забывайте обновлять данные: изменилось время работы, акции, контактный телефон — всё это нужно своевременно отражать. Если клиент придёт в выбранное заведение в два, а на двери написано: «13:00—17:00 — работаем только с корпоративными клиентами», хотя на картах не было разделения, впечатление от места будет испорчено безвозвратно.

Интернет-рекламу бизнеса на геосервисах можно усилить за счёт платного продвижения. Например, Яндекс Карты позволяют получить более яркую метку, показы на первых местах в списке по запросу пользователя или в карточках конкурентов.

Когда бизнесы объединяются, выигрывают оба. Кросс-маркетинг помогает привлекать клиентов через доверие к партнёрам. Например, студия дизайна и типография запускают общий оффер: «Закажи макет — получи скидку на печать». Или кофейня и книжный магазин проводят совместный розыгрыш в соцсетях.

Работает всё просто: вы делитесь аудиторией, усиливаете друг друга и экономите на рекламе. Главное — выбрать партнёра с похожими ценностями и целевой аудиторией, но не прямого конкурента.

Партнёрские программы идут дальше: можно платить процент за приведённого клиента или давать бонусы за рекомендации. Это создаёт сеть естественных амбассадоров, где каждая продажа становится началом новой.

Чтобы понять, где разместить рекламу в вашем случае, стоит ответить на несколько вопросов:

• Сколько у вас денег на рекламу? Бюджет внесёт свои ограничения и в каналы.
• Где ваша аудитория? Нужно понять, где ваши клиенты проводят время и как их можно найти.
• Как они принимают решения? Некоторые покупают быстро, другие долго изучают рынок. На кого именно будет направлена ваша реклама?
• Какими каналами они пользуются? Иногда аудитория активна там, где вы и не думали искать.

Если бизнес локальный — например, салон, кафе или сервис, — продвигаться в Telegram Ads почти бессмысленно: геотаргетинг там развит слабо. Зато карты и локальные сервисы работают идеально — люди часто ищут «рядом» и сразу готовы прийти.

И наоборот: если вы работаете по всей стране, локация не важна, зато нужно охватить как можно больше пользователей через онлайн-площадки — маркетплейсы, контекст, блогеров.

Вот как можно систематизировать советы о том, где рекламировать свои услуги и товары разным типам бизнеса.

Подведём итог: рассмотрим основные вопросы о том, где можно разместить рекламу и как выбрать подходящий канал.

Перед тем как запустить рекламу, сформулируйте стратегию:

• Определите чёткую цель (продажи, заявки, узнаваемость).
• Изучите портрет целевого клиента.
• Проверьте скорость и удобство сайта.
• Настройте аналитику (Яндекс Метрика, UTM-метки).
• Выберите 1−2 канала для тестирования.

Контекстная реклама «ловит» пользователей, готовых к покупке.
Соцсети формируют спрос через эмоции и вовлечение.
Возможные рекламные площадки: ВКонтакте (промо-посты), Telegram (экспертный контент), Дзен (статьи).

SEO — долгосрочная стратегия, позволяющая привлекать стабильный трафик без постоянных затрат. Доверие строится через полезный контент. Подходит для сложных продаж с долгим циклом принятия решения.

Блогеры создают доверие и формируют интерес через нативные рекомендации.
Таргетированная реклама обеспечивает точный охват по интересам и геопозиции.

Да, особенно короткие видео (15−30 секунд). VK Клипы и Shorts работают на эмоции и узнаваемость, развлекают и показывают продукт в действии.

Помогут Яндекс Карты, 2ГИС, доски объявлений (Авито), соцсети с геотаргетингом.

Кросс-маркетинг — это совместные акции с неконкурирующими бизнесами. Это эффективно для обмена аудиторией, важно сходство в ценностях и задачах целевой аудитории.

Даже самая продвинутая реклама не сработает, если сайт, группа в соцсети, карточка товара или объявление не помогают вам продавать. Трафик не устраняет ошибки в контенте, текстах и удобстве — наоборот, усиливает их: бизнес тратит средства на показы, клики или создание контента, но не получает отдачи. Поэтому перед запуском важно убедиться, что всё работает правильно.

Хотите узнать, готова ли ваша страница принимать клиентов? Закажите аудит в сервисе Рекламные решения от Точка Банка. Он покажет, где вы теряете посетителей и как улучшить результат уже на этапе привлечения. Правильный старт — половина успеха вашей рекламы.