ВКонтакте или Телеграм — что выбрать для рекламы бизнеса?

Выбор рекламной площадки начинается с понимания аудитории — кто именно будет видеть ваши объявления и как эти люди ведут себя в интернете. ВК и Телеграм кардинально различаются по составу пользователей и их привычкам.

ВКонтакте остаётся самой популярной соцсетью в России с аудиторией 93,8 млн пользователей ежемесячно. Основная аудитория — пользователи от 25 до 44 лет, которые активно публикуют контент и потребляют разнообразные форматы.

Пользователи ВКонтакте любят короткие вертикальные видео (73% аудитории), посты с картинками (64%) и истории (46% публикуют ежедневно). Интересы сконцентрированы вокруг практичных, житейских тем: кулинарии, путешествий по России и психологии.

Для рекламодателей важно знать, что пользователи ВКонтакте привыкли к социальному взаимодействию — они комментируют, делятся и обсуждают контент. Это создаёт благоприятную среду для брендов, которые готовы к диалогу с аудиторией и хотят построить сообщество вокруг своего продукта.

Согласно исследованию Tgstat, Телеграм привлекает более платёжеспособную аудиторию: многие работают в IT (20,6%) и имеют доход выше 61 000 рублей. Ключевая особенность платформы — 73% пользователей читают каналы, причём предпочитают новостную и политическую тематику. По данным Mediascope, среднее время в приложении составляет 47 минут в день, что говорит о высокой вовлечённости.

В отличие от ВКонтакте, Телеграм — это в первую очередь канал потребления информации, а не социального взаимодействия. Пользователи приходят сюда за экспертным мнением, новостями и полезным контентом. Это делает платформу идеальной для B2B-сегмента и продуктов, требующих детального объяснения или обучения.

Механизмы показа контента кардинально отличаются, поэтому нельзя однозначно сказать, что лучше — Вконтакте или Телеграм. Чтобы правильно планировать контент-стратегию и прогнозировать результаты, важно понимать эти различия.

В отличие от Телеграм, ВКонтакте использует алгоритмы машинного обучения для персонализации ленты пользователей на основе их активности. Система анализирует лайки, комментарии, репосты и время просмотра, показывая контент, который наиболее вероятно заинтересует конкретного пользователя. Поэтому даже качественный пост может не попасть в ленту подписчика, если алгоритм решит, что он ему не интересен.

Для бизнеса эта разница ВК и ТГ создаёт как возможности, так и вызовы. С одной стороны, алгоритм может показать ваш контент людям, которые даже не подписаны на страницу, если он им подходит. С другой стороны, охват органических публикаций может быть непредсказуемым — иногда пост увидит лишь малая часть подписчиков.

В Telegram нет умной ленты — подписчики видят все посты в хронологическом порядке. Это означает, что охват зависит только от количества активных подписчиков, а не от алгоритмов платформы. Если у вас 1000 подписчиков, и 800 из них активны, то каждый пост потенциально увидят именно эти 800 человек.

Предсказуемость и контроль над аудиторией — важное отличие ВК от ТГ. Если ваш контент действительно интересен и полезен, подписчики точно будут заходить и читать — никто не скроет ваши посты «в угоду алгоритму».

У каждой платформы есть свои инструменты для продвижения бизнеса. ВКонтакте предлагает развитую рекламную экосистему с множеством настроек, а Телеграм делает ставку на нативность и доверие к контенту.

У ВКонтакте два основных способа продвижения: платная таргетированная реклама и размещение в сообществах.

Таргетированная реклама
Позволяет настроить показ объявлений по демографии, интересам и поведению пользователей. В отличие от Телеграм, во Вконтакте доступен точный геотаргетинг — до 500 м вокруг точки на карте.

Доступны разные форматы — карусели товаров, лид-формы, видеореклама и стандартные баннеры. Можно настраивать различные цели кампаний: рост подписчиков, увеличение охватов, привлечение сообщений в группу или переходы на сайт.

Реклама в сообществах
Это размещение постов в группах, нативная реклама и сторис. Продвижение эффективно для повышения узнаваемости бренда и работы с лояльной аудиторией. Такая реклама выглядит более естественно и вызывает больше доверия, поскольку подаётся от имени сообщества, которому пользователь уже доверяет.

Проблема: высокая конкуренция за внимание
В ленте ВКонтакте много контента, реклама конкурирует с развлекательными постами и может теряться. Пользователи часто пролистывают рекламные объявления, не останавливаясь на них. Это особенно критично для небольших бюджетов, когда каждый показ должен работать максимально эффективно.

Решение: создание ярких креативов и использование видеоформатов
Видеореклама, карусели, лид-формы лучше привлекают внимание в ленте. Важно делать первые секунды максимально цепляющими, использовать яркие цвета и контрастные элементы. Помните: у вас есть буквально 2−3 секунды, чтобы остановить взгляд пользователя и заинтересовать его вашим предложением.

В Телеграм реклама строится на принципах доверия и релевантности контента.

Реклама в каналах
Как и во ВКонтакте, в Телеграм доступно размещение рекламных постов в тематических каналах с вовлечённой аудиторией. Площадка отличается высоким доверием читателей к рекомендациям администраторов каналов. Реклама не обязательно должна имитировать обычный пост — часто в постах прямо формулируют суть предложения, не подстраиваясь под стиль блогера. Главное — соответствие тематике канала и интересам подписчиков.

Telegram Ads
Это официальная рекламная платформа с возможностью показа объявлений в публичных каналах. Запущена недавно, поэтому конкуренция пока невысокая. Пользователь точно видит эту рекламу, зайдя в канал, она легко считывается за счёт компактного формата. Объявления появляются между постами канала и выделяются специальной меткой «Реклама». Как открыть рекламный кабинет в Telegram Ads, читайте здесь.

Проблема: ограниченность форматов и таргетинга
В Телеграм меньше возможностей для точного таргетинга по сравнению с ВКонтакте — основной упор делается на тематические каналы. Нет такого разнообразия рекламных форматов, как в ВК. Для Telegram Ads доступны только текстовые объявления с кнопкой, без возможности использовать видео или интерактивные элементы.

Решение: тщательный отбор каналов и создание качественного контента
Для рекламных постов в каналах важно выбирать площадки с целевой аудиторией и создавать полезный контент, который не воспринимается как навязчивая реклама. Упор нужно делать на экспертность и решение проблем клиентов. Что касается Telegram Ads, здесь лучше сосредоточиться на качестве текста объявления и правильном выборе каналов для размещения.

Выбирая между Телеграм и ВКонтакте, важно учесть цели бизнеса и особенности целевой аудитории.

ВКонтакте может быть лучше Телаграм для следующих задач:

• Массовый охват и узнаваемость — большая аудитория и развитые инструменты таргетинга позволяют быстро охватить нужную аудиторию. Алгоритмы могут показать ваш контент даже тем, кто не подписан на страницу.

• Эмоциональные покупки — развлекательная атмосфера платформы и разнообразный контент способствуют импульсивным решениям. Пользователи находятся в расслабленном состоянии и готовы к спонтанным покупкам.

• Локальный бизнес — можно настроить рекламу по местоположению, что особенно важно для кафе, салонов красоты, магазинов и других местных предприятий. Геотаргетинг работает точно и эффективно.

• Визуальный контент — хорошо работают фото, видео, яркие креативы. Пользователи привыкли к красивому визуальному контенту и положительно реагируют на качественные изображения.

Телеграм может быть лучше Вконтакте в следующих ситуациях:

• Экспертное позиционирование — аудитория ценит полезную информацию и готова читать длинные тексты. Здесь можно подробно рассказать о своих услугах, поделиться опытом и знаниями.

• Прямые продажи — меньше отвлекающих факторов по сравнению с ВКонтакте создаёт более сфокусированную среду для принятия решений. Пользователи внимательнее читают контент и лучше запоминают информацию.

• B2B-сегмент — многие пользователи работают в IT, маркетинге и других сферах бизнеса, активно ищут профессиональные решения и готовы вкладываться в развитие своего дела.

• Инфопродукты — курсы, консультации, обучение естественно воспринимаются в формате Телеграм-каналов. Пользователи привыкли получать здесь образовательный контент и готовы за него платить.

Чтобы понять, работает ли ваша реклама ВКонтакте и Телеграм, нужно следить за следующими показателями.

• Сколько людей увидели рекламу (охват и показы) — это базовый показатель, который говорит о масштабе вашей рекламной кампании.

• Сколько людей кликнули (CTR или кликабельность) — если много людей видят рекламу, но мало кликают, значит, объявление неинтересное или показывается не тем людям.

• Сколько стоит один клик — помогает понять, на какой платформе реклама обходится дешевле и где лучше тратить бюджет.

• Сколько людей сделали то, что нужно (конверсия в целевое действие) — купили товар, оставили заявку, подписались на канал. Это самый важный показатель для любого бизнеса.

Выбор между ВК и Телегой зависит от того, что именно вы продаёте и кому. ВКонтакте отлично подходит для массового охвата и эмоциональных покупок — здесь люди готовы к спонтанным решениям. Телеграм работает по-другому — здесь аудитория более серьёзная и вдумчивая, идеально подходит для экспертного позиционирования и прямых продаж сложных товаров.

Запустите пробные кампании с небольшими бюджетами на обеих платформах — например, по 5−10 тысяч рублей. Сравните, сколько стоит привлечение одного клиента и какие клиенты лучше покупают, прежде чем увеличивать расходы. Лучше потратить месяц на тестирование, чем слить весь бюджет на неподходящей платформе.

Но на результат влияет не только выбранный канал, но и качество страницы, на которую вы приводите пользователя. Важно раскрыть суть предложения. дать ответы на важнейшие вопросы, предоставить несколько способов связи. посмотреть на страницу глазами пользователя поможет аудит Точка Рекламы.