Что хорошо продаётся на Авито: отслеживаем тренды и улучшаем объвления

08.07.2025
За 18 лет Авито превратилось из небольшой доски бесплатных объявлений в одну из крупнейших в России платформ. По данным Mediascope, сайт ежемесячно посещают 48% россиян! Свои товары здесь предлагают более 750 000 продавцов. Во многих категориях новых вещей намного больше, чем подержанных, с которыми обычно ассоциируется площадка. Но что же предлагают предприниматели? Рассказываем, что хорошо продавалось на Авито раньше и какие категории могут вырасти в 2025 году.
Екатерина Ходаковская
Автор статьи

Самые популярные товары на Авито в 2025 году

Среди самых продаваемых товаров на Авито электроника, запчасти, одежда, обувь и аксессуары.

Во многих категориях новых товаров давно намного больше, чем б/у.
Приведём данные Авито по этим нишам за прошлые год, в 2025 тренд сохраняется:
  • ремонт и строительство — 89% новых товаров;
  • оборудование для бизнеса — 84%;
  • мебель и интерьер — 80%.
популярные категории авито
Новые и «как новые» товары на Авито хорошо продаются в разделе Авито Молл, созданном именно для них

Рассмотрим подробнее, что выгодно продавать на Авито. Аналитики площадки регулярно публикуют отчёты — в них попадают и сезонные товары, и те, что популярны круглый год. По мнению экспертов, привычки покупателей довольно стабильны, поэтому вспомним, что чаще всего покупали на Авито в прошлые годы.


  • Одежда. Здесь всё предсказуемо: в апреле-мае начинают покупать летние вещи и купальники, спрос на верхнюю одежду начинает расти уже в сентябре, покупателей становится в 4−5 раз больше. Им интересны разные ценовые сегменты — например, для мужских курток и пуховиков средний диапазон составляет 5000−15 000 ₽, цены на женские шубы начинаются от 45 000 ₽. Большинство покупателей предпочитают нейтральные цвета — чёрный, серый, белый, синий, бежевый, коричневый.
Данные по топу самых популярных товаров среди мужской верхней одежды из исследования Авито
  • Мягкая мебель. Диваны, кресла, банкетки и пуфы стабильно хорошо продаются на Авито, но к концу года спрос растёт — вероятно, многие покупатели настроены обновить интерьер к праздникам или заняться этим на каникулах. Здесь также ценится сдержанная гамма в серых и бежевых тонах. Среди востребованных материалов натуральная и искусственная кожа, велюр, рогожка.

  • Столы и стулья. Среди популярных товаров на Авито не только столовые гарнитуры, но и мебель для работы за компьютером. В последней покупатели особенно ценят комфорт — газлифт, поясничный упор, удобные подлокотники.

  • Мебель для кухни. Особенно хорошо на Авито продаются обеденные группы — столы и несколько стульев. Здесь также популярна нейтральная серо-бежевая гамма. Среди востребованных материалов — искусственная кожа, замша, текстиль.

  • Текстиль для интерьера и спальни. На Авито пользуются спросом ковры, скатерти, шторы, пледы и покрывала. Покупатели ценят натуральные материалы — хлопок, лён, шерсть. Многие заботятся о комфортном сне, поэтому велик спрос на шторы блэкаут и удобные матрасы — беспружинные и с независимыми пружинными блоками.

  • Электроника. Гаджеты выходят в топы продаваемых товаров на Авито весь год, но многие покупают их и как подарки к праздникам. В топе ноутбуки, смартфоны, игровые приставки.
Данные по топу самых популярных товаров среди электроники из исследования Авито
  • Бытовая техника. Здесь аналогичное сочетание: эти товары пользуются спросом на Авито весь год, но ближе к зиме многие задумываются о подарках. Есть ещё один сезонный нюанс — осенне-зимний рост спроса на обогреватели, в первую очередь на конвекторы и масляные радиаторы для помещений 20−30 кв. м. Также востребованы кофемашины DeLonghi и Philips, очистители воздуха Xiaomi, Dyson. Также в топе бытовой техники микроволновки и плиты — газовые, электрические и индукционные.
Профессиональное продвижение на Авито
Настройка и запуск с помощью от эксперта или личный менеджер, который возьмёт всё на себя.
Сертифицированные эксперты Авито проанализируют конкурентов, составят план, оформят до 50 объявлений.
услуга комплексного продвижения на авито

Что лучше продавать на Авито: «Аналитика спроса»

Выше мы рассмотрели общие тренды, но чтобы понять, чем выгодно торговать на Авито именно в вашем случае, нужен более тщательный анализ. Поэтому рекомендуем воспользоваться инструментом «Аналитика спроса», где собирается статистика продаж и спроса на Авито. Сервис входит во все подписки в категории «Товары», а также в «Расширенную» и «Максимальную» подписку для «Услуг» и «Недвижимости».

Вот как сервис поможет выявить, чем торговать на Авито.

  • Покажет поисковые запросы. В статистике спроса на Авито можно посмотреть, сколько раз пользователи вводили разные поисковые фразы. Так вы увидите, какие товары хорошо продаются на Авито и как пользователи их ищут. Статистика поможет оптимизировать объявление — вписать нужные фразы в заголовок и описание. Это подскажет алгоритмам, кому и по каким запросам показывать ваше предложение.
Статистика спроса по разным ключевым фразам на Авито помогает выбрать лучшие фразы для продвижения
  • Покажет уровень конкуренции. Мало знать, что хорошо покупают на Авито: нужно понять, сколько компаний борются за внимание вашего потенциального клиента. Аналитика показывает количество объявлений, продавцов и контактов в категории — то есть число людей, написавших сообщение или кликнувших по телефону. Алгоритмы сопоставляют данные и выдают оценку. Желательно смотреть на соотношение объявлений и контактов: чем активнее покупатели, тем проще будет торговать на Авито.
Чем выше спрос на товар на Авито, тем выгоднее торговать
  • Покажет уровень конкуренции. Мало знать, что хорошо покупают на Авито: нужно понять, сколько компаний борются за внимание вашего потенциального клиента. Аналитика показывает количество объявлений, продавцов и контактов в категории — то есть число людей, написавших сообщение или кликнувших по телефону. Алгоритмы сопоставляют данные и выдают оценку. Желательно смотреть на соотношение объявлений и контактов: чем активнее покупатели, тем проще будет торговать на Авито.
Авито показывает статистику спроса с учётом региона — это важно для сезонных товаров
Профессиональное продвижение на Авито
Настройка и запуск с помощью от эксперта или личный менеджер, который возьмёт всё на себя.
Сертифицированные эксперты Авито проанализируют конкурентов, составят план, оформят до 50 объявлений.
услуга комплексного продвижения на авито

Как увеличить спрос на свои товары на Авито

Найти популярный товар для продажи на Авито — хороший старт, но дальше всё зависит от вашего подхода к продвижению. Проще говоря, на Авито хорошо продаются не уникальные товары с фантастическими свойствами, а те, что внушают доверие и легко попадаются на глаза покупателю. Поэтому важно хорошо оформить объявления и страницу компании, а при необходимости — запустить платное продвижение, чтобы получить дополнительные показы.

Вот что нужно сделать

  • Подготовьте профиль продавца. Спросом пользуются не только популярные товары на Авито, но и надёжные продавцы или исполнители. Опишите свой подход, опыт, добавьте логотип, фото дипломов, сертификатов, портфолио. В идеале профиль должен быть не менее информативным и продающим, чем сайт компании.
Платные подписки позволяют разместить на странице продавца фирменную шапку, добавить блок с лучшими предложениями

  • Оптимизируйте описание. Чтобы товар хорошо продавался на Авито, сделайте описание привлекательным. Выберите заголовок, хорошо описывающий важные для покупателя характеристики. Начните объявление с сути предложения и яркого преимущества — ответа на вопрос, почему стоит купить именно у вас. Описание лучше превратить в список, который легко прочитывается при взгляде «по диагонали», выделить ключевые моменты помогут эмодзи и жирный шрифт. И конечно, чтобы текст нравился не только пользователям, но и алгоритмам, важно включить в него фразы, которые вы подобрали, работая с «Аналитикой спроса».

  • Выберите цену. Важен баланс: завышенные и заниженные цены отпугивают покупателей. Так же отталкивают нереалистичные цифры вида «Ремонт под ключ — 1500 ₽». Если много нюансов, лучше указать вилку или добавить детальный прайс-лист. Используйте скидки и спецпредложения для привлечения внимания к профилю.

  • Улучшите визуал. Будет ли товар хорошо продаваться на Авито, во многом зависит от первого впечатления — фото в общей выдаче. Остальные изображения должны раскрывать преимущества продавца и продукта детально. Покажите вещь с разных ракурсов, запишите видео. Выберите удачный фон — без отвлекающих деталей и бытовой обстановки: подойдёт сдержанный, нейтральный с мягким рассеянным светом. Если предлагаете услуги, покажите примеры работ. Добавьте инфографику с описанием преимуществ сотрудничества. Всё это укрепит доверие к вам, выделит на фоне частных объявлений и неопытных продавцов.
Инфографика с важными преимуществами и удобная доставка делают товар популярным на Авито
  • Работайте с обратной связью. Товары становятся популярными на Авито во многом именно за счёт отзывов. Важно просить довольных клиентов оставлять комментарии и даже оставлять позитивную обратную связь о них, чтобы мотивировать тоже поделиться впечатлениями. Также компании с хорошими рейтингами получают плашку «Надёжный продавец» — это тоже работает на доверие. И конечно, хороший рейтинг учитывается алгоритмами Авито при составлении выдачи.

  • Упрощайте сделку. Если у вас товары, подключите Авито Доставку, для услуг полезна опция онлайн-записи. Отвечайте на сообщения как можно скорее — так вы не упустите потенциальных покупателей. Алгоритмы также учитывают скорость ответа при ранжировании.

После всех этих улучшений можно переходить к платному продвижению — выделению цветом, XL-формату, дополнительным показам. Эти инструменты лишь привлекают внимание к объявлению, заинтересуется ли пользователь зависит от качества вашего контента.
Профессиональное продвижение на Авито
Настройка и запуск с помощью от эксперта или личный менеджер, который возьмёт всё на себя.
Сертифицированные эксперты Авито проанализируют конкурентов, составят план, оформят до 50 объявлений.
услуга комплексного продвижения на авито
Ещё интересные статьи