Что хорошо продаётся на Авито: отслеживаем тренды и улучшаем объвления

Рассмотрим подробнее, что выгодно продавать на Авито. Аналитики площадки регулярно публикуют отчёты — в них попадают и сезонные товары, и те, что популярны круглый год. По мнению экспертов, привычки покупателей довольно стабильны, поэтому вспомним, что чаще всего покупали на Авито в прошлые годы.

• Одежда. Здесь всё предсказуемо: в апреле-мае начинают покупать летние вещи и купальники, спрос на верхнюю одежду начинает расти уже в сентябре, покупателей становится в 4−5 раз больше. Им интересны разные ценовые сегменты — например, для мужских курток и пуховиков средний диапазон составляет 5000−15 000 ₽, цены на женские шубы начинаются от 45 000 ₽. Большинство покупателей предпочитают нейтральные цвета — чёрный, серый, белый, синий, бежевый, коричневый.

Выше мы рассмотрели общие тренды, но чтобы понять, чем выгодно торговать на Авито именно в вашем случае, нужен более тщательный анализ. Поэтому рекомендуем воспользоваться инструментом «Аналитика спроса», где собирается статистика продаж и спроса на Авито. Сервис входит во все подписки в категории «Товары», а также в «Расширенную» и «Максимальную» подписку для «Услуг» и «Недвижимости».

Вот как сервис поможет выявить, чем торговать на Авито.

• Покажет поисковые запросы. В статистике спроса на Авито можно посмотреть, сколько раз пользователи вводили разные поисковые фразы. Так вы увидите, какие товары хорошо продаются на Авито и как пользователи их ищут. Статистика поможет оптимизировать объявление — вписать нужные фразы в заголовок и описание. Это подскажет алгоритмам, кому и по каким запросам показывать ваше предложение.

Найти популярный товар для продажи на Авито — хороший старт, но дальше всё зависит от вашего подхода к продвижению. Проще говоря, на Авито хорошо продаются не уникальные товары с фантастическими свойствами, а те, что внушают доверие и легко попадаются на глаза покупателю. Поэтому важно хорошо оформить объявления и страницу компании, а при необходимости — запустить платное продвижение, чтобы получить дополнительные показы.

Вот что нужно сделать

• Подготовьте профиль продавца. Спросом пользуются не только популярные товары на Авито, но и надёжные продавцы или исполнители. Опишите свой подход, опыт, добавьте логотип, фото дипломов, сертификатов, портфолио. В идеале профиль должен быть не менее информативным и продающим, чем сайт компании.

• Работайте с обратной связью. Товары становятся популярными на Авито во многом именно за счёт отзывов. Важно просить довольных клиентов оставлять комментарии и даже оставлять позитивную обратную связь о них, чтобы мотивировать тоже поделиться впечатлениями. Также компании с хорошими рейтингами получают плашку «Надёжный продавец» — это тоже работает на доверие. И конечно, хороший рейтинг учитывается алгоритмами Авито при составлении выдачи.

• Упрощайте сделку. Если у вас товары, подключите Авито Доставку, для услуг полезна опция онлайн-записи. Отвечайте на сообщения как можно скорее — так вы не упустите потенциальных покупателей. Алгоритмы также учитывают скорость ответа при ранжировании.

После всех этих улучшений можно переходить к платному продвижению — выделению цветом, XL-формату, дополнительным показам. Эти инструменты лишь привлекают внимание к объявлению, заинтересуется ли пользователь зависит от качества вашего контента.