Что хорошо продаётся на Авито: отслеживаем тренды и улучшаем объвления
08.07.2025
За 18 лет Авито превратилось из небольшой доски бесплатных объявлений в одну из крупнейших в России платформ. По данным Mediascope, сайт ежемесячно посещают 48% россиян! Свои товары здесь предлагают более 750 000 продавцов. Во многих категориях новых вещей намного больше, чем подержанных, с которыми обычно ассоциируется площадка. Но что же предлагают предприниматели? Рассказываем, что хорошо продавалось на Авито раньше и какие категории могут вырасти в 2025 году.
Екатерина Ходаковская
Автор статьи
Самые популярные товары на Авито в 2025 году
Среди самых продаваемых товаров на Авито электроника, запчасти, одежда, обувь и аксессуары.
Во многих категориях новых товаров давно намного больше, чем б/у. Приведём данные Авито по этим нишам за прошлые годы, в 2025 тренд сохраняется:
Во многих категориях новых товаров давно намного больше, чем б/у. Приведём данные Авито по этим нишам за прошлые годы, в 2025 тренд сохраняется:
- ремонт и строительство — 89% новых товаров;
- оборудование для бизнеса — 84%;
- мебель и интерьер — 80%.
Новые и «как новые» товары на Авито хорошо продаются в разделе Авито Молл, созданном именно для них
Рассмотрим подробнее, что выгодно продавать на Авито. Аналитики площадки регулярно публикуют отчёты — в них попадают и сезонные товары, и те, что популярны круглый год. По мнению экспертов, привычки покупателей довольно стабильны, поэтому вспомним, что чаще всего покупали на Авито в прошлые годы.
- Одежда. Здесь всё предсказуемо: в апреле-мае начинают покупать летние вещи и купальники. Спрос на верхнюю одежду начинает расти уже в сентябре, покупателей становится в 4−5 раз больше. Им интересны разные ценовые сегменты — например, для мужских курток и пуховиков средний диапазон составляет 5000−15 000 ₽, цены на женские шубы начинаются от 45 000 ₽. Большинство покупателей предпочитают нейтральные цвета — чёрный, серый, белый, синий, бежевый, коричневый.
Данные по топу самых популярных товаров среди мужской верхней одежды из исследования Авито
- Мягкая мебель. Диваны, кресла, банкетки и пуфы стабильно хорошо продаются на Авито, но к концу года спрос растёт — вероятно, многие покупатели настроены обновить интерьер к праздникам или заняться этим на каникулах. Здесь также ценится сдержанная гамма в серых и бежевых тонах. Среди востребованных материалов натуральная и искусственная кожа, велюр, рогожка.
- Столы и стулья. Среди популярных товаров на Авито не только столовые гарнитуры, но и мебель для работы за компьютером. В последней покупатели особенно ценят комфорт — газлифт, поясничный упор, удобные подлокотники.
Неплохо продаётся необычная мебель — антикварная, ретро или ручной работы. Сейчас вырос спрос на дизайн интерьеров, и людям недостаточно типовых решений, которые предлагают мебельные магазины. На Авито приходят как простые покупатели, так и дизайнеры — чтобы найти стол интересной формы, столешницу из слэба, яркий стул или другие предметы, которые украсят помещение.
— Максим Оганов, авитолог, основатель агентства Oganov. Digital, автор телеграм-канала «Прибыльный digital», партнёр Точка Рекламы
— Максим Оганов, авитолог, основатель агентства Oganov. Digital, автор телеграм-канала «Прибыльный digital», партнёр Точка Рекламы
- Мебель для кухни. Особенно хорошо на Авито продаются обеденные группы — столы и несколько стульев. Здесь также популярна нейтральная серо-бежевая гамма. Среди востребованных материалов — искусственная кожа, замша, текстиль.
- Текстиль для интерьера и спальни. На Авито пользуются спросом ковры, скатерти, шторы, пледы и покрывала. Покупатели ценят натуральные материалы — хлопок, лён, шерсть. Многие заботятся о комфортном сне, поэтому велик спрос на шторы блэкаут и удобные матрасы — беспружинные и с независимыми пружинными блоками.
- Электроника. Гаджеты выходят в топы продаваемых товаров на Авито весь год, но многие покупают их и как подарки к праздникам. В топе ноутбуки, смартфоны, игровые приставки.
Данные по топу самых популярных товаров среди электроники из исследования Авито
- Бытовая техника. Здесь аналогичное сочетание: эти товары пользуются спросом на Авито весь год, но ближе к зиме многие задумываются о подарках. Есть ещё один сезонный нюанс — осенне-зимний рост спроса на обогреватели, в первую очередь на конвекторы и масляные радиаторы для помещений 20−30 кв. м. Также востребованы кофемашины DeLonghi и Philips, очистители воздуха Xiaomi, Dyson. Также в топе бытовой техники микроволновки и плиты — газовые, электрические и индукционные.
Что лучше продавать на Авито: «Аналитика спроса»
Что лучше продавать на Авито: «Аналитика спроса»
Выше мы рассмотрели общие тренды, но чтобы понять, чем выгодно торговать на Авито именно в вашем случае, нужен более тщательный анализ. Поэтому рекомендуем воспользоваться инструментом «Аналитика спроса», где собирается статистика продаж и спроса на Авито. Сервис входит во все подписки в категории «Товары», а также в «Расширенную» и «Максимальную» подписку для «Услуг» и «Недвижимости».
Вот как сервис поможет выявить, чем торговать на Авито.
Вот как сервис поможет выявить, чем торговать на Авито.
- Покажет поисковые запросы. В статистике спроса на Авито можно посмотреть, сколько раз пользователи вводили разные поисковые фразы. Так вы увидите, какие товары хорошо продаются на Авито и как пользователи их ищут. Статистика поможет оптимизировать объявление — вписать нужные фразы в заголовок и описание. Это подскажет алгоритмам, кому и по каким запросам показывать ваше предложение.
Статистика спроса по разным ключевым фразам на Авито помогает выбрать лучшие фразы для продвижения
- Покажет уровень конкуренции. Мало знать, что хорошо покупают на Авито: нужно понять, сколько компаний борются за внимание вашего потенциального клиента. Аналитика показывает количество объявлений, продавцов и контактов в категории — то есть число людей, написавших сообщение или кликнувших по телефону. Алгоритмы сопоставляют данные и выдают оценку. Желательно смотреть на соотношение объявлений и контактов: чем активнее покупатели, тем проще будет торговать на Авито.
Чем выше спрос на товар на Авито, тем выгоднее торговать
- Покажет уровень конкуренции. Мало знать, что хорошо покупают на Авито: нужно понять, сколько компаний борются за внимание вашего потенциального клиента. Аналитика показывает количество объявлений, продавцов и контактов в категории — то есть число людей, написавших сообщение или кликнувших по телефону. Алгоритмы сопоставляют данные и выдают оценку. Желательно смотреть на соотношение объявлений и контактов: чем активнее покупатели, тем проще будет торговать на Авито.
Авито показывает статистику спроса с учётом региона — это важно для сезонных товаров
Условия:
— Для новых и старых аккаунтов, где не было продвижения последние 180 дней
— На счёт внесены 5000 ₽ для оплаты тарифа Авито
Дарим до 20 000 ₽ на ваш аккаунт Авито
Для новых и старых аккаунтов, которые не продвигались последние 180 дней
Удваиваем первое пополнение кошелька Авито в категории «Услуги». Можно получить до 20 000 ₽ бонусами.
Как увеличить спрос на свои товары на Авито
Как увеличить спрос на свои товары на Авито
Найти популярный товар для продажи на Авито — хороший старт, но дальше всё зависит от вашего подхода к продвижению. Проще говоря, на Авито хорошо продаются не уникальные товары с фантастическими свойствами, а те, что внушают доверие и легко попадаются на глаза покупателю. Поэтому важно хорошо оформить объявления и страницу компании, а при необходимости — запустить платное продвижение, чтобы получить дополнительные показы.
Вот что нужно сделать
Вот что нужно сделать
- Подготовьте профиль продавца. Спросом пользуются не только популярные товары на Авито, но и надёжные продавцы или исполнители. Опишите свой подход, опыт, добавьте логотип, фото дипломов, сертификатов, портфолио. В идеале профиль должен быть не менее информативным и продающим, чем сайт компании.
Платные подписки позволяют разместить на странице продавца фирменную шапку, добавить блок с лучшими предложениями
- Оптимизируйте описание. Чтобы товар хорошо продавался на Авито, сделайте описание привлекательным. Выберите заголовок, хорошо описывающий важные для покупателя характеристики. Начните объявление с сути предложения и яркого преимущества — ответа на вопрос, почему стоит купить именно у вас. Описание лучше превратить в список, который легко прочитывается при взгляде «по диагонали», выделить ключевые моменты помогут эмодзи и жирный шрифт. И конечно, чтобы текст нравился не только пользователям, но и алгоритмам, важно включить в него фразы, которые вы подобрали, работая с «Аналитикой спроса».
- Выберите цену. Важен баланс: завышенные и заниженные цены отпугивают покупателей. Так же отталкивают нереалистичные цифры вида «Ремонт под ключ — 1500 ₽». Если много нюансов, лучше указать вилку или добавить детальный прайс-лист. Используйте скидки и спецпредложения для привлечения внимания к профилю.
- Улучшите визуал. Будет ли товар хорошо продаваться на Авито, во многом зависит от первого впечатления — фото в общей выдаче. Остальные изображения должны раскрывать преимущества продавца и продукта детально. Покажите вещь с разных ракурсов, запишите видео. Выберите удачный фон — без отвлекающих деталей и бытовой обстановки: подойдёт сдержанный, нейтральный с мягким рассеянным светом. Если предлагаете услуги, покажите примеры работ. Добавьте инфографику с описанием преимуществ сотрудничества. Всё это укрепит доверие к вам, выделит на фоне частных объявлений и неопытных продавцов.
Иногда выгоднее заказать инфографику и качественные изображения у фрилансеров, чем вкладываться в платное продвижение и рекламу. Если у вашего объявления недостаточно оптимизировано описание, нет красивой обложки и привлекательного заголовка, вряд ли получится привлечь покупателей — особенно в нишах с высокой конкуренцией.
— Максим Оганов, авитолог, основатель агентства Oganov. Digital, автор телеграм-канала «Прибыльный digital», партнёр Точка Рекламы
— Максим Оганов, авитолог, основатель агентства Oganov. Digital, автор телеграм-канала «Прибыльный digital», партнёр Точка Рекламы
Инфографика с важными преимуществами и удобная доставка делают товар популярным на Авито
- Работайте с обратной связью. Товары становятся популярными на Авито во многом именно за счёт отзывов. Важно просить довольных клиентов оставлять комментарии и даже оставлять позитивную обратную связь о них, чтобы мотивировать тоже поделиться впечатлениями. Также компании с хорошими рейтингами получают плашку «Надёжный продавец» — это тоже работает на доверие. И конечно, хороший рейтинг учитывается алгоритмами Авито при составлении выдачи.
- Упрощайте сделку. Если у вас товары, подключите Авито Доставку, для услуг полезна опция онлайн-записи. Отвечайте на сообщения как можно скорее — так вы не упустите потенциальных покупателей. Алгоритмы также учитывают скорость ответа при ранжировании.
После всех этих улучшений можно переходить к платному продвижению — выделению цветом, XL-формату, дополнительным показам. Эти инструменты лишь привлекают внимание к объявлению, заинтересуется ли пользователь зависит от качества вашего контента.
Ещё интересные статьи