7 эффективных инструментов для рекламы школы танцев

Сарафанное радио — это один из самых действенных и практически бесплатных способов раскрутки школы танцев. Многие владельцы локальных танцевальных студий признаются, что это их главный источник новых клиентов. Люди доверяют мнению своих знакомых, друзей, родственников, которые уже посещали занятия, часто приходят за компанию. Но можно ли управлять сарафанным радио? Да, но только косвенно. Вот 3 ключевых элемента работы с этим каналом.

• Качество обучения и сервиса. Это основной фактор, который влияет на желание клиентов рекомендовать школу знакомым. Имеет значение не только профессионализм преподавателей и качество оборудования, но и сама атмосфера на занятии. Также важны гибкое расписание и простота записи.

• Стимулирование рекомендаций. Школа танцев может мотивировать клиентов делиться опытом и приглашать знакомых. Например, можно предлагать различные бонусы за отзывы в соцсетях и каждого приведённого друга. Ещё один эффективный способ — создание клубных карт, которые дают право на различные привилегии и скидки для постоянных клиентов и их спутников.

Наружная реклама — это один из действительно эффективных способов продвижения. Разберём самые популярные подходы.

• Оформление фасада. Фасад школы танцев должен быть ярким, привлекательным и отражать дух и стиль танцевальной студии. Можно разместить не только логотип, название и контактную информацию, но и фото с занятий, чтобы потенциальные клиенты сразу понимали, какие танцевальные направления здесь изучают.

• Распространение листовок, флаеров, визиток. Этот способ наружной рекламы подходит для более личного и доверительного общения с потенциальными клиентами. Листовки можно раздавать в местах скопления людей неподалёку от школы, например в парках, торговых центрах, кафе. Эффективный приём привлечения клиентов — разместить на листовке приглашение на бесплатный пробный урок.

• Размещение рекламных щитов, баннеров, плакатов. Подходящие места для них — дороги, улицы и остановки в пределах 1−3 кварталов от школы. Рекламные щиты должны быть красочными, лаконичными и запоминающимися, но важно не перегружать их текстом, чтобы люди могли быстро считать содержание.

На листовках и щитах можно использовать QR-код, который ведёт на сайт или соцсети студии.

Это хороший инструмент и для создания лояльного сообщества, и для привлечения новых клиентов.

Не все соцсети подходят для продвижения студии танцев: выбор зависит от вашей аудитории. Если это подростки и молодёжь, то можно сделать ставку на TikTok или Instagram*, если люди среднего возраста — на ВКонтакте и YouTube, если старшее поколение — то на ВКонтакте или Одноклассники.

Основа ведения соцсетей — контент. Он должен быть интересным, полезным, разнообразным и регулярным. Лучше размещать как можно больше реальных фото занятий и выступлений, а также отзывов от клиентов. Чтобы вести соцсети системно, необходимо составить контент-план и придерживаться его.

Для продвижения танцевальной студии сегодня особенно эффективны короткие и динамичные видео и сторис, а также лайвы с мероприятий. Они позволяют наглядно продемонстрировать, чему научится клиент, и задать нужный эмоциональный посыл.

*Instagram — продукт компании Meta, которая запрещена в России

И конечно, социальные сети позволяют настраивать рекламу на пользователей с близкими интересами, регулярно бывающих в районе, где расположена ваша танцевальная студия. Здесь мы даём пошаговую инструкцию по запуску кампаний во ВКонтакте.

Такие площадки как «Авито» или «Юла» активно используются для продвижения танцевальных студий. У них миллионные аудитории, а выдача формируется с учётом города и часто даже района пользователя, что позволяет предлагать услуги действительно заинтересованным людям, которые могут стать клиентами.

Чтобы получать первые заявки, достаточно просто тщательно проработать объявления:

• загрузить качественные фото с концертов и занятий, фотографии преподавателей и самой студии;
• написать краткие и ёмкие заголовки с указанием конкретной услуги, танцевального стиля или уникального преимущества школы (например, «индивидуальные занятия танго с преподавателем из Испании»);
• создать информативное описание, указав в нём услуги, направления работы, уникальные преимущества, цены;
• наполнить профиль самой школы — страницу, от имени которой будут размещаться объявления.

Хороший результат показывает создание отдельных объявлений под разные услуги и/или танцевальные стили. Ещё больше про способы бесплатного продвижения на «Авито» мы рассказали в этой статье.

Если же вам нужны более быстрые и заметные результаты, можно воспользоваться платными услугами продвижения. У каждой из площадок они свои. Например, про решения «Авито» вы можете прочитать здесь.

Особое внимание здесь стоит уделить следующим моментам.

• Таргетинг на конкретные сегменты аудитории. Убедитесь, что тематика объявления соответствует параметрам аудитории, на которую вы таргетируетесь. Например, если вы знаете, что одно из ваших направлений ближе молодёжи, а другое — старшему поколению, не смешивайте эти группы. Не выбирайте слишком широкие сегменты: это может снизить конверсию. Здесь мы подробно рассказываем о настройках аудитории для рекламы в Яндекс Директе.

• Уникальное предложение. Укажите в объявлении то, что будет отличать вас от других школ и замотивирует пользователя прийти именно к вам. Например, пробное занятие в подарок, преподаватели-эксперты из других стран или бесплатные танцевальные вечеринки каждое воскресенье.

Это отличный способ донести ваше предложение до сотен и даже тысяч людей. Обычно блогеры предоставляют рекламодателю подробные данные о своей аудитории, поэтому вы сможете оценить, подходит ли она вам.

Блогер должен быть связан с темой танцев, спорта, здоровья, развлечений или другими смежными сферами, которые интересуют вашу целевую аудиторию. Желательно, чтобы инфлюенсер жил в том же городе, где находится ваша школа, или имел большой процент аудитории оттуда.

Для начала лучше разместить пробную рекламу и замерить результат, например количество новых клиентов, которые пришли по рекомендации. Выбирайте формат, стоимость и регулярность рекламы исходя из её эффективности. Здесь мы рассказываем, как оценивать результаты рекламы у блогеров.

Как сказано выше, расположение танцевальной студии — один из ключевых моментов для будущих учеников. Поэтому будет полезно разместиться на картах.

Следите за полнотой и актуальностью информации о вашей школе на Яндекс Картах, 2ГИС. Также можно запустить платное продвижение: так студия получит более заметную метку, будет отображаться выше в результатах поиска, рекламироваться в карточках конкурентов.

И конечно, необходимо следить за отзывами, а при необходимости — отвечать на них.

Мы отлично понимаем, что предпринимателям часто просто не хватает времени, чтобы уследить за всеми каналами продвижения. Но их нельзя бросать, чтобы не прекращать приток новых клиентов. Поэтому Точка Реклама разработала умный автоматизированный сервис для запуска и ведения рекламы и множество дополнительных услуг для работы с отдельными каналами. Мы проанализируем и доработаем ваш сайт или аккаунт на «Авито», настроим и запустим рекламу в Яндексе, ВКонтакте, Одноклассниках и на Яндекс Картах, приведём клиентов на сайт и в соцсети. И всё это — дешевле, чем в агентстве.