Как продавать в интернете без сайта: 3 проверенных способа

Маркетплейс — это виртуальная витрина и посредник между селлером и покупателем. Продавцу достаточно зарегистрироваться, загрузить свой ассортимент и указать цены. Фулфилмент, то есть хранение и доставку, при желании можно делегировать площадке. Это называется FBO — Fulfilment by Operator. Вы не только продадите товар без сайта, но и не потратите время и силы на решение вопросов со складами и перевозчиками. Хотя, если вам важно контролировать продукцию самостоятельно, можно взять весь фулфилмент на себя, для этого подходит, например, схема real FBS на Ozon.

А клиенты появятся сами: более половины интернет-покупателей идут на маркетплейсы, а не в неизвестные интернет-магазины. Главное — опередить конкурентов и занять первые места в выдаче.

В этом поможет сервис Точка Реклама. Мы оформим профиль, создадим цепляющую инфографику для ваших карточек, продающие описания, оптимизированные под поисковые запросы пользователей Wildberries и Ozon. А затем — подключим платные инструменты продвижения, чтобы привлечь дополнительную аудиторию.

Самым разным предпринимателям — от начинающих ИП до крупных производителей и их дилеров. Самозанятые тоже могут торговать на маркетплейсах — но только товарами собственного изготовления, для перепродажи нужен статус ИП или ООО.

Но конечно, некоторым предпринимателям лучше поискать другие пути торговли без интернет-магазина. Пример — мастера, предлагающие эксклюзивные вещицы ручной работы. Всё-таки маркетплейсы больше ориентированы на массовый спрос. Продавать дорогие вещи тоже может быть сложно — большинство покупателей идут за ними в фирменные магазины. Также торговать на маркетплейсах трудно тем, кто пытается войти в нишу, монополизированную известным брендом или крупным селлером. Эту тему мы подробно рассматриваем здесь.

Кроме того, маркетплейсы всё внимательнее следят за наличием сертификатов и деклараций соответствия, разрешений от брендов-правообладателей и других документов.

Маркетплейсы — это, пожалуй, максимально универсальный способ продать товар без сайта. Он отлично подходит для реализации продуктов массового спроса, в частности товаров для дома, одежды, обуви, аксессуаров, ювелирных украшений, игрушек, домашней техники и прочего.

В этих соцсетях можно создавать сообщества и целые интернет-магазины с привычным для юзеров функционалом: витриной и карточками товаров с описаниями, характеристиками и кнопками покупки, корзиной, онлайн-оплатой различными способами. Уникальная фишка соцсетей в плане продаж — возможность напрямую бесплатно общаться с вашими клиентами через личные сообщения. В большинстве классических интернет-магазинов для этого нужно подключать сторонние платные чаты.

Небольшим, средним компаниям и самозанятым, которые хотят сэкономить деньги и иметь под рукой простые инструменты для настройки магазина и для рекламы. Важно убедиться, что ваша аудитория использует выбранные вами соцсети.

В отличие от маркетплейсов, соцсети комфортны не только для торговли массовой продукцией. Здесь можно предлагать уникальные или редкие товары, продукты с высокой маржинальностью (например, авторскую одежду или аксессуары). Также в соцсетях удобно продвигать любые услуги: консультации, обучение, ремонт, массаж и т. д.

В целом, в соцсетях можно реализовать практически всё, что не запрещено законом и правилами платформы: косметику и парфюмерию, подарки и сувениры, книги, электронику и многое другое.

• Зависимость продвижения от алгоритмов платформы, которые могут меняться в любой момент.
• Риск потери клиентов из-за перетекания на другие площадки (например, на стремительно растущие маркетплейсы).
• Необходимость постоянно создавать и улучшать контент, а также пользоваться платной рекламой, чтобы привлекать и удерживать аудиторию.

Механизмы рекламы в социальных сетях достаточно сложны, необходимо отлично знать аудиторию и конкурентов, регулярно анализировать кампании и вносить корректировки. Если вы хотите получить максимум отдачи от этого инструмента, поможет Точка Реклама. Специалисты проведут аудит ваших страниц, расскажут, что можно исправить и запустят эффективные кампании.

Классифайды — это «доски», где можно размещать бесплатные объявления о товарах и услугах, а при желании — использовать платные инструменты для продвижения. Их принято считать барахолками, но это мнение давно устарело: в некоторых категориях Авито новых товаров уже больше, чем б/у. А для продажи услуг этот инструмент незаменим: по данным площадки, каждый второй заказчик находит исполнителя именно здесь.

Чтобы вызвать больше доверия у покупателей и получить доступ к дополнительным инструментам, нужно зарегистрироваться на платформе как бизнес, создать и наполнить объявления. А здесь мы подробнее рассказываем о выборе стратегии продвижения. Для доставки товаров можно воспользоваться почтой, курьерскими службами, пунктами выдачи или Авито Доставкой.

Авито и подобные площадки подойдут тем, кто хочет продавать в интернете без сайта, имея возможность быстро и легко разместить своё предложение и договориться с покупателем. Этот способ удобен для продажи подержанных вещей (например, б/у-техники), а также для оказания сравнительно недорогих услуг.

На площадках объявлений можно продавать практически всё, что не запрещено законом и правилами платформы. Однако, судя по статистике, лучше всего здесь покупают личные вещи (одежду, обувь, аксессуары), товары для дома и дачи, электронику (колонки, компьютерные комплектующие, приставки и игры, ноутбуки и др.), товары для хобби и отдыха (оборудование для фитнеса, велосипеды, предметы коллекционирования, музыкальные инструменты).

• Репутация «барахолки» и дискаунтера — большинство покупателей ожидают низких цен.

• Необходимость часто общаться с покупателями и отвечать на все индивидуальные обращения.

• Высокая конкуренция и низкая лояльность покупателей, так как они выбирают из множества других предложений.



• Большая роль оценок и отзывов: новичкам без позитивных откликов сложно получить клиентов.

Точка Реклама поможет создать магазин, подготовить контент и запустить продвижение на Авито. Здесь мы рассказываем о результатах наших клиентов на этой и других площадках.

Все эти способы продавать в интернете без сайта — не только альтернатива, но и отличное дополнение к собственному интернет-магазину. Вот что вы получите, используя социальные сети, маркетплейсы или площадки объявлений.

• Доступ к огромной аудитории. В соцсети, на маркетплейсы, на Авито ежедневно заходят миллионы людей, а алгоритмы платного продвижения показывают ваше предложение только тем, кто действительно может заинтересоваться. Шансы найти своего покупателя огромны.

• Доверие покупателей. Пользуйтесь по максимуму хорошей репутацией платформы, на которой вы продаёте. Взаимодействуйте с покупателями, отвечая на их вопросы и отзывы.

• Экономия. Не нужно тратить деньги на создание и оптимизацию сайта или запуск контекстной рекламы. Все описанные площадки уже имеют готовую аудиторию и инфраструктуру и позволяют привлекать покупателей без вложений — конечно, если у вас качественный контент, например привлекательные фото и цепляющие продающие описания.

• Быстрый старт продаж. Не придётся ждать, пока ваш сайт станет известным, выйдет в топ. Начните продавать с первого дня, а если понадобится помощь — купите платное продвижение на площадке и запустите его за пару минут.

• Помощь с логистикой. При работе с маркетплейсами не нужно самостоятельно организовывать доставку и оплату товаров — пользуйтесь встроенными сервисами платформы.

Подведём итог: где и кому удобнее торговать в интернете без сайта.

• Маркетплейсы подходят для тех, кто хочет продавать товары массового спроса. Они дают доступ к большой целевой аудитории, а также к готовой инфраструктуре и сервисам платформы. Учитывайте в своём бизнес-плане комиссии за размещение, доставку и продвижение товаров, чтобы выделиться среди тысяч других продавцов.

• Социальные сети подходят для тех, кто хочет продавать уникальные, креативные или редкие товары или услуги, а также построить доверительные отношения с клиентами через личное общение и контент-маркетинг. Этот способ требует активного взаимодействия с аудиторией, постоянного обновления и улучшения контента, а также умения анализировать статистику и адаптироваться к изменениям алгоритмов и правил платформы.

• Площадки объявлений подходят для тех, кто хочет продать онлайн без сайта сравнительно недорогие услуги или товары из наиболее ходовых категорий. Обычно вы можете быстро и бесплатно разместить своё предложение и доплатить за услуги продвижения. Этот способ требует постоянного общения с покупателями, а также внимательности и осторожности, так как существует риск столкнуться с мошенниками, недобросовестными конкурентами или недовольными покупателями.