Перед тем как начать торговать на Wildberries, стоит изучить алгоритмы ранжирования маркетплейса. Вы увидите, что положения карточек в выдаче во многом зависит от симпатий покупателя: добавлений в Корзину, продаж, отзывов.
Очевидно, что свежим карточкам на ВБ выйти в топ сложнее. Поэтому часто есть смысл запустить рекламную кампанию.
К этому нужно подготовиться: сделать карточку действительно привлекательной, получить хорошие отзывы. Селлеры могут прибегать к серому методу — «самовыкупам», то есть заказывать собственные товары, писать хорошие отзывы и так имитировать востребованность, чтобы выйти на лучшие позиции. Но это сомнительный путь: алгоритмы маркетплейса всё лучше выявляют такую активность, а штрафы достигают 30% стоимости самовыкупленных товаров.
Намного лучше сосредоточиться на SEO-продвижении и рекламе товаров на маркетплейсе. Так вы получите дополнительные просмотры и заказы, а они подтолкнут к естественному улучшению позиций в выдаче.
Но это недешёвый метод: выше мы писали, что перед тем как выходить на Вайлдберриз, стоит заложить рекламные расходы в бюджет. Например, при запуске простейшей автоматической кампании стоимость 1000 показов составляет 125 ₽ И это не гарантирует привлечения целевых покупателей.
Кроме того, можно запускать кампании под отдельные поисковые запросы. Для этого нужно проанализировать спрос и конкуренцию, подобрать удачную ставку. Желательно использовать сервисы аналитики.
Как видите, оформление карточек, продвижение в поиске, запуск рекламы — один из самых сложных этапов. Здесь невозможно дать инструкцию на все случаи, нужен тщательный анализ, тестирование гипотез, постоянные корректировки.
Точка Реклама поможет сориентироваться.
Проверьте карточки по 17 критериям и узнайте, что можно улучшить. А
анализ магазина поможет назначить оптимальные цены, оптимизировать ассортимент и выбрать удачное время для рекламы.