Говоря простыми словами, юнит-экономика — это расчёт, сколько селлер заработает с одного «юнита», то есть единицы товара. Например, если вы хотите продавать футболки на Вайлдберриз, нужно сложить все расходы на одну вещь (от стоимости закупки до комиссии маркетплейса, налогов и процента на брак), а затем вычесть их из цены.
Такой расчёт поможет избежать многих ошибок. Например, неопытные селлеры иногда ставят цену «как у конкурентов», забывая, что те могут закупать и доставлять товар дешевле, в целом нести меньше издержек. Цена, выгодная для завода-производителя, не так хороша для предпринимателя, который поставляет чужую продукцию из-за рубежа с большой наценкой.
Пересчитывать юнит-экономику для ВБ нужно регулярно: так вы отследите, как влияют на результаты реклама, участие в акциях и другие изменчивые факторы.
Оптимальный формат для расчёта юнит-экономики на Вайлдберриз — таблица с колонками под каждый вид расходов: комиссию, среднюю стоимость логистики и т. д. Удобно выделить отдельные столбцы под суммы в процентах и рублях. Если условия маркетплейса изменятся, замените одно значение, например, в колонке «Процент комиссии», сразу получите новый расчёт.
В итоге правильно рассчитанная юнит-экономика поможет:
- установить адекватную цену, чтобы не работать «в ноль»;
- узнать, какие продукты приносят прибыль, а какие — убыточны;
- улучшить ассортимент, оставив самые выигрышные товары и избавившись от неперспективных;
- найти, на чём можно сэкономить.
Далее мы подробно покажем, как рассчитать юнит-экономику. Это интересно, но довольно утомительно, особенно если в вашем магазине десятки товаров. Намного проще получить готовую таблицу с расчётом юнит-экономики ваших товаров на Вайлдберриз. Такой сервис
предлагает Точка Реклама.