SEO на Вайлдберриз: как получить больше показов и продаж без дополнительных расходов

14.08.2025
Первый шаг к успеху на маркетплейсе — предложить действительно хороший продукт: качественный, востребованный, интересный. Но если он теряется позади десятков конкурентов в общей выдаче, люди не узнают об этих преимуществах. Именно поэтому SEO-оптимизация карточки товара на Вайлдберриз так важна и для новинок, и для давних бестселлеров. Необходимо понять логику пользователей и алгоритмов, а затем улучшить контент, чтобы выйти в топ и привлечь максимум потенциальных покупателей. В статье рассказываем, что такое семантическое ядро на Вайлдберриз, как его собрать и как использовать подобранные фразы для роста продаж.
Екатерина Ходаковская
Автор статьи

Как работают алгоритмы Wildberries и зачем нужна SEO-оптимизация карточки

Вайлдберриз учитывает множество параметров, но цель одна — показать пользователю именно те товары, которые его заинтересуют.

Подробнее эту тему рассматриваем в отдельной статье, а здесь вспомним основные факторы:
  • количество продаж за недавний период — чем востребованнее товар, тем выше шанс на новые продажи;
  • конверсия (доля покупателей, среди всех пользователей, заглянувших в карточку) — чем выше этот процент, тем проще продвигаться;
  • отзывы и рейтинг — чем лучше оценки, тем выше шанс занять хорошее место;
  • скорость доставки — чем быстрее приедет товар, тем выше он будет в персональной выдаче конкретного покупателя;
  • текстовая релевантность — чем лучше товар соответствует запросу пользователя, тем выше он будет в выдаче.

Работа над текстовой релевантностью — основная задача SEO карточки товара на Вайлдберриз. Селлер не может мгновенно получить высокий рейтинг или множество продаж, а вот поменять заголовки и описания можно в любой момент.

Рассмотрим, что это даст.

  • Алгоритмы «поймут», кому и по каким запросам показывать карточку — её увидят больше потенциальных покупателей.

  • Станет меньше показов по неподходящим запросам — так будет меньше «пустых» кликов, а значит, конверсия вырастет.

  • Реклама начнёт работать лучше — успех в «Автоматической кампании» и «Аукционе» во многом зависит от исходных позиций в естественной выдаче, если товар не показывается по популярным поисковым запросам «сам по себе», продвижение практически не поможет. Также, чем лучше карточка соответствует запросу, тем выше шанс продажи, тем лучше окупятся вложения в продвижение.

При этом качественное SEO-описание товара на Вайлдберриз — лишь часть успеха. Как уже сказано, алгоритмы учитывают поведение пользователей. Если кликов и продаж по конкретному запросу много, алгоритм «замечает» это и поднимает товар в выдаче. Поэтому важны не только правильные тексты, но и качественные фото, позитивные отзывы и быстрая доставка. Без этого даже самая продуманная SEO-оптимизация карточки товара даст мало результата.
Биддер для управления ставками на Wildberries и Ozon
Сервис Marilyn for Sellers — это 5 умных стратегий для автоматизации ставок в аукционных рекламных кампаниях. Сервис определит перспективные карточки и будет продвигать их с учётом ваших целей — например, роста продаж или экономии бюджета. Алгоритмы работают сами: специальные знания не нужны.

Как собрать семантическое ядро на Вайлдберриз

Если объяснять, что такое SEO-оптимизация карточки товара на Wildberries, простыми словами, можно разложить эту задачу на три этапа:
  • сбор семантического ядра — фраз, которые вводят в поисковую строку потенциальные покупатели;
  • аккуратное насыщение текстовых полей этими фразами;
  • отслеживание результатов.
Наиболее надёжный источник слов для SEO на Вайлдберриз — «Популярные запросы» в разделе «Аналитика». Там показывается, сколько раз вводили заданное слово за выбранный период.
Чтобы проверить запросы для SEO на Wildberries, введите нужные слова в строку и посмотрите статистику по ним
Некоторые селлеры используют для анализа Вайлдберриз Яндекс Вордстат, но это не совсем верно: Яндексом часто пользуются, чтобы что-то узнать, а на маркетплейс приходят за покупками. Вордстат может быть хорошим источником идей, но точные данные всё равно нужно искать во внутренней статистике.
Как видите, женские летние платья через Яндекс ищут около 50 000 пользователей, на Wildberries (на скриншоте выше) — более 700 000.
Вот что важно учесть, подбирая слова для SEO на Вайлдберриз.

  • Частотность. Может возникнуть вопрос: «Высокочастотные запросы на Вайлдберриз — это какие?». Многое зависит от ниши: в сегменте редких профессиональных инструментов фраза с 1000 запросов в месяц будет высокочастотной, а для женских сумок такое количество выглядит очень скромно. В общем случае высокой частотностью считается 10 000 запросов в месяц и более, низкой — 1000 и менее, средней — всё, что между этими границами. Пробиться в топ по высокочастотным запросам почти невозможно — лучшие места заняты брендами и крупными магазинами. Но и стремиться к этому не нужно: часто эти фразы не перспективны для привлечения клиентов — об этом поговорим ниже.

  • Точность и релевантность. Чем лучше товар соответствует запросу, тем выше шанс, что пользователь кликнет, а затем — оформит заказ. Например, «зимние сапоги из натуральной кожи чёрные» гораздо перспективнее для SEO на Вайлдберриз,  чем просто «сапоги». Во втором случае покупатель мог искать что-то совсем другое — демисезонную обувь, модель для дачи, детские сапожки. Запросы с деталями менее частотны, чем размытые общие, состоящие из пары слов, но шанс продажи по ним обычно выше. Также в некоторых нишах можно экспериментировать с сезонными фразами. Например, карточки вечерних платьев в ноябре-декабре уместно дополнить «новогодней» семантикой.

  • Конкурентность. Для поиска одних и тех же товаров могут использовать разные фразы. Например, по запросу «женская кожаная куртка весна-осень» Вайлдберриз выдаёт более 15 000 товаров, а по фразе «косуха женская демисезон» — менее 8000. Чем меньше товаров по запросу, тем проще продвигаться. Часто высокочастотные запросы более конкурентны, чем средне- и низкочастотные.
Выбирая запросы для SEO-оптимизации карточек товара на Wildberries, проверяйте конкурентность вручную или с помощью специальных сервисов
На первом этапе для SEO карточки на Вайлдберриз достаточно выбрать 10−20 фраз — достаточно частотных, но при этом хорошо описывающих товар.

Как проверить позиции карточки для SEO на Вайлдберриз

Собрав семантическое ядро для Вайлдберриз, нужно проверить, по каким из найденных фраз товар уже показывается, а по каким — нет.

Есть два способа.

  • «Ручной» — вводить запросы и смотреть результаты. Важно учесть, что на выдачу влияет скорость доставки: если товары хранятся на ближайшем складе в вашем городе, товар окажется на хороших позициях, но в отдалённом регионе ситуация будет совсем другой. Чтобы проверить позиции для разных частей страны, можно зайти в аккаунт покупателя и менять пункт выдачи в настройках.

  • С помощью сервисов — инструменты аналитики показывают, по каким фразам доступна карточка и на каких позициях.

Результаты проверки нужно сохранить в отдельном файле, а затем регулярно отслеживать позиции. Особенно важно проверить результаты после изменений в контенте.
Биддер для управления ставками на Wildberries и Ozon
Сервис Marilyn for Sellers — это 5 умных стратегий для автоматизации ставок в аукционных рекламных кампаниях. Сервис определит перспективные карточки и будет продвигать их с учётом ваших целей — например, роста продаж или экономии бюджета. Алгоритмы работают сами: специальные знания не нужны.

Как правильно оптимизировать карточку товара на Wildberries

Собрав семантическое ядро и проверив позиции, можно начать работать над контентом. Рассмотрим, как заполнять основные текстовые поля для успешного SEO на Wildberries.

  • Заголовок товара. Для SEO-оптимизации заголовка на ВБ важно соблюсти три условия: использовать популярные фразы, хорошо описать суть товара и не допустить переспама (многократного повторения слов). Можно указать несколько характеристик, выбрав самые частотные. Так, для платья это может быть описание фасона, стиля, сезона — «вечернее праздничное платье plus size». Для техники — основные параметры «профессиональный фен-щётка с ионизацией, 7 насадок». Важны именно точность и частотность запроса. Художественность в SEO-продвижении карточки на Вайлдберриз не нужна. Например, не стоит писать «элегантное платье для утончённой леди» — такие запросы не вводят, а значит, заголовок не поможет найти покупателя. Чтобы избежать переспама, важно составить цельное логичное сочетание вида «сумка-клатч из натуральной кожи», а не «сумка женская, сумка-клатч, сумка кожаная».
Пример заголовка для SEO-продвижения на Вайлдберриз — гармоничное цельное словосочетание с несколькими «ключами»
  • Характеристики. Чем больше характеристик указано, чем они точнее, тем выше шансы попасть в результаты в поиска. Так, если вы продаёте пальто, для успешного SEO на Вайлдберриз нужно прописать цвет, размер, материал, сезонность, вид застёжки и другие важные параметры, вплоть до формы рукавов. Это поможет охватить множество фраз, не перегружая ими описание и заголовок. Например, если в поле «Цвет» указано «Красный», этого достаточно, чтобы попасть в выдачу по запросу с таким словом. Здесь также недопустим переспам: нужно указывать именно то, о чём спрашивается в конкретном поле. В поле «Цвет» не должно быть набора фраз вида «пальто красное из твида, на поясе» — последние две характеристики достаточно вписать в «Материал» и «Вид застёжки».
Алгоритмы учитывают содержание характеристик при составлении выдачи
  • Описание товара. Пользователи редко вчитываются в текст, узнавать о товаре из инфографики и характеристик намного удобнее. Но SEO-описание товара на Вайлдберриз всё равно должно быть составлено «для людей», а не быть набором слов из семантического ядра — нечитаемый контент может понизить карточку в выдаче. Здесь можно использовать ключевики, не охваченные в заголовке и характеристиках. Как и везде, стоит избегать повторов фраз. Пишите так, чтобы покупатель понял, чем товар полезен, какие имеет характеристики и для чего подойдёт.
Биддер для управления ставками на Wildberries и Ozon
Сервис Marilyn for Sellers — это 5 умных стратегий для автоматизации ставок в аукционных рекламных кампаниях. Сервис определит перспективные карточки и будет продвигать их с учётом ваших целей — например, роста продаж или экономии бюджета. Алгоритмы работают сами: специальные знания не нужны.

SEO-оптимизация карточки для товарной рекламы на Вайлдберриз

SEO-оптимизация описания товара влияет и на успех рекламы — «Автоматической кампании» и «Аукциона». Алгоритмы анализируют, по каким запросам карточка уже ранжируется, и продвигают её именно по этим фразам.

Как работать над SEO-оптимизацией в «Аукционе»

В этой кампании селлер может управлять запросами.

  • Добавлять поисковые фразы для продвижения. Здесь, как и в целом в SEO-оптимизации на Вайлдберриз, важен баланс между частотностью, точностью и конкурентностью.

  • Убирать ненужные фразы. Это позволяет не платить за бессмысленные показы и не портить «кликабельность» карточки. Можно исключать конкретные словосочетания и целые кластеры, объединённые общим смыслом.

  • Фиксировать запросы. Можно составить список поисковых фраз для продвижения и продвигаться только по ним, исключив показы по случайным запросам, выбранным алгоритмами.

Подробнее о кампании «Аукцион» на Вайлдберриз рассказываем здесь.

Как работать над SEO-оптимизацией в «Автоматической кампании»

Как видно из названия, здесь селлеру сложнее контролировать запросы. Вайлдберриз сам подбирает фразы на основе содержания карточки, а удалить можно только целый кластер.

Тем важнее становится SEO-оптимизация карточки на Вайлдберриз. Важно не только добавить нужные слова, но и проследить, чтобы в тексте не было посторонних сочетаний, запутывающих алгоритмы. Например, если про демисезонное пальто сказано «подходит и для тёплой южной зимы», оно может попасть в выдачу по запросу «пальто зимнее». Деньги за показы спишутся, а заказов не будет, ведь пользователи искали совсем другую вещь.

Подробнее об «Автоматической кампании» рассказываем здесь.

Семантическое ядро и рекламные ставки на Вайлдберриз

SEO-оптимизация карточки — лишь первый шаг к успеху. Многое зависит и от ставки CPM — цены за 1000 показов, которую готов платить селлер. Чем больше карточек продвигается по фразе, тем выше становится её стоимость. При этом алгоритмы Вайлдберриз учитывают и качество карточки, и поведение пользователей: чем выше конверсия, чем лучше отзывы, тем проще выиграть аукцион даже при умеренной ставке. Это похоже на принципы органической выдачи на Вайлдберриз, которые мы рассмотрели в начале статьи.

Поэтому для управления ставками важно выбрать правильную стратегию и определить приоритеты, например:

  • если товар новый, важно выйти в топ и получить первые заказы — следует сосредоточиться на поддержании заданной позиции, например в топ-10;

  • если товар занимает высокие места за счёт хороших отзывов и высокой конверсии, можно ориентироваться на оптимизацию расходов, снижение ДРР и рост ROI.

Биддер Marilyn for Sellers помогает автоматизировать управление ставками. Укажите приоритетную цель бизнеса и метрику, которую нужно отслеживать, и алгоритмы будут вести кампанию так, чтобы выполнить задачу. Можно нацелиться на рост продаж или экономию бюджета, сервис подберёт оптимальную ставку, исходя из результатов каждой карточки. Также в нём намного проще управлять списками ключевых слов — например, указать приоритетную поисковую фразу и позиции, которые можно удерживать.
биддеры для вайлдберриз
Выбор стратегии для управления рекламой на ВБ с помощью биддера
В результате доля рекламных расходов снижается на десятки процентов. Убедитесь сами: доступ к полной версии — бесплатный в течение первой недели!
Биддер для управления ставками на Wildberries и Ozon
Сервис Marilyn for Sellers — это 5 умных стратегий для автоматизации ставок в аукционных рекламных кампаниях. Сервис определит перспективные карточки и будет продвигать их с учётом ваших целей — например, роста продаж или экономии бюджета. Алгоритмы работают сами: специальные знания не нужны.
Ещё интересные статьи