Как покупатель ищет товар на Вайлдберриз? Большинство просто вводят запрос в строку поиска и листают выдачу. Если товара нет на первых строчках или хотя бы на первой странице, шансы получить заказ начинают стремиться к нулю. Оптимизация карточки для продвижения в поиске важна, но может отнимать много времени. Чтобы получить результат быстрее, стоит одновременно запустить рекламу: побороться за первые места выдачи по подходящим поисковым запросам. Главное — подобрать нужные фразы и не ошибиться со ставкой. В статье рассказываем, что такое «Аукцион» на Вайлдберриз, как он работает и как им пользоваться, чтобы не тратить бюджет зря.
«Аукцион» — это разновидность товарной рекламы на Вайлдберриз: карточка появляется на одном из мест на первой странице по выбранным поисковым запросам. Это важное отличие от «Автоматической рекламной кампании», где охватывается вся выдача и рекомендательные полки. Так как в «Аукционе» селлеры борются за наиболее перспективные позиции в топе, ставки в этой кампании часто выше. Но и шанс продажи больше, ведь пользователь ищет подобный товар прямо сейчас и карточка находится на первых строчках.
Кампания оплачивается по модели CPM: селлеры указывают, сколько готовы платить за 1000 показов — минимум 150 ₽. В зависимости от ниши, на странице может быть до 57 случайно расположенных рекламных мест: чем лучше продумана стратегия, тем выше окажется товар.
Карточки, продвигаемые через рекламу «Аукцион» на Вайлдберриз, не выделяются визуально, но занимают лучшие позиции
Теперь рассмотрим, как работает «Аукцион» на Вайлдберриз изнутри. Когда пользователь вводит поисковый запрос, система сравнивает рекламируемые по этой фразе карточки и распределяет их по рекламным местам. При этом ставка не единственное важное условие. Алгоритмы также учитывают множество факторов, в том числе определяющих привлекательность товара для покупателя.
Вот некоторые из них:
История продаж и конверсия. Чем больше заказов и выше доля покупателей среди всех посетителей карточки, тем лучше работает «Аукцион» на Вайлдберриз.
Скорость доставки. Чем быстрее приедет товар, тем лучше. Если селлер работает по FBO и распределяет товары по разным региональным складам, повышается шанс быть в топе у пользователей из соседних регионов.
Оценки и рейтинг. Это важно не только для алгоритмов, но и для пользователей. Если у карточки нет ни одного комментария, шанс получить заказ невысок даже при отличной позиции в выдаче.
Участие в акциях WB. Значок распродажи не только привлекает взгляд пользователя, но и даёт существенный буст к позициям — до 30−35%. Точная величина зависит от «глобальности» акции. Поэтому желательно изначально заложить в цену скидки для будущих распродаж.
Из-за этих принципов в «Аукционе» на Вайлдберриз нельзя просто поставить максимальный CPM: это не гарантия успеха рекламы, а прямой путь к переплатам. Не стоит и опираться на рекомендованную ставку — это всего лишь медиана: не учитывается ни качество контента, ни история продаж, ни участие в акциях.
Кроме того, у селлеров бывают разные стратегии. Например, если нужно срочно раскрутить новую карточку, продавец может на время выбрать очень высокую ставку. А затем, когда наберутся первые заказы и отзывы, — снизить её, ведь хорошая «история» уже будет работать на продвижение. Если товар продаётся давно и успешно, важнее сосредоточиться на оптимизации издержек и действовать по-другому.
Биддер для управления ставками на Wildberries и Ozon
Сервис Marilyn for Sellers — это 5 умных стратегий для автоматизации ставок в аукционных рекламных кампаниях. Сервис определит перспективные карточки и будет продвигать их с учётом ваших целей — например, роста продаж или экономии бюджета. Алгоритмы работают сами: специальные знания не нужны.
В запуске рекламы «Аукцион» на Вайлдберриз нет особых технических сложностей: интерфейс вполне понятен. На первом этапе нужно перейти в кабинет «ВБ Продвижение», выбрать «Аукцион», указать название кампании, добавить товары.
Чтобы запустить рекламу на «Аукцион» на Вайлдберриз, достаточно кликнуть по соответствующей кнопке, задать настройки и пополнить кошелёк
Лучше следовать принципу «одна карточка — одна кампания», это даст наиболее точную статистику. Иначе вы увидите лишь обобщённые показатели. Реклама одного товара может приносить множество кликов и продаж, другого — зря расходовать бюджет, а средние результаты не отразят этой разницы.
Далее следует продумать стратегию для «Аукциона». Ниже рассмотрим два основных вопроса — выбора запросов и управления бюджетом.
Как настроить ключевые слова для рекламы «Аукцион» на Вайлдберриз
Для успешной рекламы через «Аукцион» на Вайлдберриз нужно решить две задачи: получить лучшие позиции по релевантным и при этом высокочастотным запросам и избежать показов по неподходящим фразам. Второе тоже очень важно: так вы не потратите бюджет на бессмысленные показы, а алгоритмы не «разочаруются» в карточке из-за отсутствия кликов и продаж. Поэтому селлеру стоит каждый день заходить в кампанию и вносить корректировки.
В разделе «Поисковые запросы» две вкладки.
Ключевые фразы. Это словосочетания, по которым показывается товар, Вайлдберриз может пополнять этот список. Чтобы продвигать товар только по определённым фразам, отметьте их галочками и нажмите «Зафиксировать». А затем перейдите в колонку «Фиксированные» и переведите переключатель в положение «Вкл». Так можно исключить случайности и узнать, сколько кликов и продаж приносят конкретные фразы. С другой стороны, есть риск упустить другие перспективные фразы и недополучить заказы.
Исключения. Это фразы, по которым товар не должен показываться. Во вкладке два столбца «Точное соответствие» (исключаются именно введённые фразы) и «Фразовое соответствие» (исключаются словосочетания с указанными словами и всё похожее). Например, ни к чему показывать коврик для мыши по запросу «коврик»: скорее всего, так пользователи ищут совсем другие товары. Это слово нужно вписать в колонку «Точное соответствие», ведь если оно окажется во «Фразовом…», целевой «коврик для мыши» тоже исключится. А скрыть футболку сразу от всех запросов со словом «рубашка» поможет «Фразовое соответствие».
Здесь, чтобы запустить рекламу «Аукцион» на Вайлдберриз, осталось отметить нужные фразы
Бюджет рекламы «Аукцион» на Вайлдберриз
Минимальный бюджет рекламы «Аукцион» на Вайлдберриз — 1000 ₽ в день. Чем шире ассортимент и выше ставки в нише, тем больше потребуется вложений. Многие селлеры тестируют поисковые фразы с небольшими суммами, а затем, выявив наиболее перспективные, увеличивают бюджет.
При желании можно настроить автопополнение — это предотвратит внезапную остановку рекламы в разгар продаж.
Как уже сказано, при запуске рекламы «Аукцион» на Вайлдберриз селлеры указывают, сколько готовы платить за 1000 показов. В идеале ставка должна быть динамичной — меняется спрос, уровень конкуренции, обстоятельства. А ещё важно следить за результатами и перераспределять бюджет — например, от «отстающих» товаров к более прибыльным.
Биддер Marilyn for Sellers автоматизирует эти работы. Селлеру не нужно часами отслеживать результаты и менять ставки вручную. Достаточно выбрать цель бизнеса и установить KPI — например, желаемый уровень ДРР или ROI. Умные алгоритмы будут оптимизировать ставки, исходя из поставленной задачи.
Биддер для управления ставками на Wildberries и Ozon
Сервис Marilyn for Sellers — это 5 умных стратегий для автоматизации ставок в аукционных рекламных кампаниях. Сервис определит перспективные карточки и будет продвигать их с учётом ваших целей — например, роста продаж или экономии бюджета. Алгоритмы работают сами: специальные знания не нужны.
Чтобы оценить результат, выберите кампанию и откройте статистику. Там вы увидите графики и цифры за выбранный период.
Вот некоторые важные показатели:
Просмотры — сколько раз показан товар. Если показов мало, возможно, выбраны непопулярные запросы и/или ставка слишком низкая и аукцион выигрывают другие карточки.
CTR — это отношение кликов к показам. «Норма» CTR сильно зависит от ниши. Если процент низок, вероятно, товар показывается по неподходящему запросу и пользователи не кликают по нему. Также проблема может быть в неудачном главном фото. Также на странице выдачи показываются сроки доставки: карточка может проигрывать конкурентам и по этому параметру.
CPC — средняя цена перехода, отношение расходов к числу кликов. Она растёт, если у товара высокая ставка, много показов, но мало кликов.
CR (конверсия) — это отношение количества покупателей к количеству кликов. Если конверсия низка, вероятно, главное фото в выдаче привлекает, но что-то внутри карточки отталкивает. Проблема может быть в негативных отзывах или несоответствии реальных характеристик главному фото.
Показать все доступные цвета и размеры на главном фото полезно, но если какие-то из них закончатся, карточка может получить много «пустых» кликов
Затраты на рекламу. Это бюджет кампании в рублях — отправная точка для расчёта многих важных метрик, например доли рекламных расходов или стоимости одного заказа.
Но чтобы объективно оценить эффективность рекламы на Вайлдберриз, нужно больше данных. Например, важно знать, какая доля выручки уходит на оплату продвижения, возвращаются ли вложения и сколько прибыли приносят с собой. Большинство предпринимателей строят рекламную стратегию именно на основе этих данных. Так работает и биддер Marilyn for Sellers. Селлер может выбрать глобальную цель (рост продаж или оптимизацию расходов) и важную для себя бизнес-метрику, например ROI или ДРР. А алгоритмы будут автоматически управлять ставками так, чтобы обеспечить заданные показатели.
Биддер для управления ставками на Wildberries и Ozon
Сервис Marilyn for Sellers — это 5 умных стратегий для автоматизации ставок в аукционных рекламных кампаниях. Сервис определит перспективные карточки и будет продвигать их с учётом ваших целей — например, роста продаж или экономии бюджета. Алгоритмы работают сами: специальные знания не нужны.