Биддеры для управления рекламой на Вайлдберриз: как сохранить бюджет и увеличить продажи
19.05.2025
Управление рекламой на Вайлдберриз напоминает гонку с препятствиями: чтобы удержать товар в топе, нужно ежедневно мониторить ставки, чистить ключевые фразы, подстраиваться под скачки спроса и активность конкурентов. С одной стороны, важно не переплатить за показы, с другой — не потерять выгодные позиции из-за слишком низкого CPM. Решить эти задачи помогают биддеры для Вайлдберриз: они автоматически корректируют ставки и адаптируются к изменениям в реальном времени. В статье рассказываем, что такое биддеры для Вайлдберриз, показываем пример работы и даём простые советы по выбору оптимального сервиса.
Екатерина Ходаковская
Автор статьи
Как работает товарная реклама на Вайлдберриз
Чтобы было понятнее, что такое биддер в рекламе и чем он полезен для селлера, рассмотрим как устроено продвижение на Вайлдберриз.
Есть два вида рекламы:
Управление товарной рекламой запускается через кабинет «ВБ Продвижение». Вот что нужно сделать селлеру.
1. Выбрать тип компании. Алгоритмы ВБ выбирают, кому, где и по каким запросам показывать продвигаемую карточку, а селлер может убрать неподходящие фразы. В «Автоматической кампании» охватывается не только вся поисковая выдача, но и другие разделы сайта, например рекомендательные полки. В «Аукционе» селлеры могут зафиксировать нужные запросы и конкурируют за места на первой странице выдачи, поэтому при прочих равных ставки могут быть выше.
Есть два вида рекламы:
- медийная — баннеры на главной и в категориях, посты в соцсетях, push-уведомления. Такие кампании чаще запускают известные бренды, чтобы повысить свою узнаваемость;
- товарная — показы карточек на лучших позициях в выдаче и рекомендательных полках. Эта реклама дешевле медийной, карточки выглядят так же, как остальные в выдаче и не ускользают от взгляда пользователя из-за баннерной слепоты. Продвижение нацелено скорее на продажи «здесь и сейчас», чем на узнаваемость, а затраты распределены во времени. По мере роста популярности товара окупаемость вложений повышается.
Управление товарной рекламой запускается через кабинет «ВБ Продвижение». Вот что нужно сделать селлеру.
1. Выбрать тип компании. Алгоритмы ВБ выбирают, кому, где и по каким запросам показывать продвигаемую карточку, а селлер может убрать неподходящие фразы. В «Автоматической кампании» охватывается не только вся поисковая выдача, но и другие разделы сайта, например рекомендательные полки. В «Аукционе» селлеры могут зафиксировать нужные запросы и конкурируют за места на первой странице выдачи, поэтому при прочих равных ставки могут быть выше.
Выбор типа рекламы в кабинете ВБ Продвижение
2. Выбрать товары для продвижения. Лучше создавать отдельную кампанию для каждого товара: так проще отследить эффективность по разным запросам и получить лучшие результаты. Предположим, у одного товара CTR составляет 5%, у такого же, но другого цвета — 1%. Среднее — 3%, но первый вариант, вероятно, приносит намного больше прибыли.
3. Указать ставку. При управлении рекламой на Вайлдберриз селлер указывает CPM — сколько готов платить за 1000 показов. Ставка должна быть оптимальной — такой, чтобы опережать конкурентов, но не приводить к слишком большим расходам.
4. Пополнить бюджет. Минимальная сумма — 1000 ₽ в день, точный бюджет зависит от частоты запросов, количества карточек и ставки. Для долгосрочного продвижения реклама должна работать непрерывно: может быть необходимо и 3 000 ₽ в день, и 30 000 ₽ Можно сделать тестовый запуск с минимальной суммой, чтобы определить «свои» запросы на основании статистики, а затем рассчитать рабочий бюджет.
Ниже покажем, как выбрать оптимальную ставку и как биддер для Вайлдберриз облегчает эту задачу.
3. Указать ставку. При управлении рекламой на Вайлдберриз селлер указывает CPM — сколько готов платить за 1000 показов. Ставка должна быть оптимальной — такой, чтобы опережать конкурентов, но не приводить к слишком большим расходам.
4. Пополнить бюджет. Минимальная сумма — 1000 ₽ в день, точный бюджет зависит от частоты запросов, количества карточек и ставки. Для долгосрочного продвижения реклама должна работать непрерывно: может быть необходимо и 3 000 ₽ в день, и 30 000 ₽ Можно сделать тестовый запуск с минимальной суммой, чтобы определить «свои» запросы на основании статистики, а затем рассчитать рабочий бюджет.
Ниже покажем, как выбрать оптимальную ставку и как биддер для Вайлдберриз облегчает эту задачу.
Эффективное управление рекламой на Вайлдберриз: что учесть, чтобы заработать больше
- Вайлдберриз учитывает не только CPM. Управление рекламой на ВБ не так очевидно, как кажется: при одной и той же ставке товар может оказаться и на первых строках в выдаче, и где-то внизу. Дело в том, что наряду с CPM селлера и конкурентов учитывается множество факторов, влияющих на привлекательность товара для покупателей. Среди них количество продаж и конверсия в недавнем прошлом, скорость доставки, оценки и т. д. Поэтому популярный товар с хорошим рейтингом может победить в аукционе и при скромной ставке, а «проблемный» — не выиграет даже при высоких расходах. Здесь рассматриваем алгоритмы ранжирования в органическом поиске, многие из них актуальны и для рекламных позиций.
- Конкурентная ставка не показательна. Из пункта выше понятно, что конкурентная ставка, рекомендуемая Вайлдберриз, мало помогает селлеру. Это всего лишь медиана: у половины карточек CPM выше, у половины — ниже. Бывает, что неопытные селлеры устанавливают гигантские ставки, чтобы распродать не очень популярные товары. Но карточка бестселлера с умеренным CPM может победить их.
- Ключевые фразы нужно «чистить». Товары показываются по определённым поисковым запросам, и маркетплейс может добавлять в кампанию новые фразы, если не запретить это. Не все из этих словосочетаний подходят для продвижения. Например, по запросу «ролики» обычно ищут роликовые коньки, а не ролики для одежды. Поэтому желательно ежедневно просматривать фразы, по которым продвигается товар, и убирать лишние. Если неподходящих запросов много, проверьте и описание, и характеристики товара: возможно, там есть слова, запутывающие алгоритмы — например, «эта юбка отлично сочетается с блузами и жакетами» (здесь — два лишних вида одежды). Также нецелевые фразы могут появляться из-за лишних деталей на фото.
При управлении рекламой на ВБ важно исключать показов по нецелевым запросам
- Ставку нужно менять. При управлении рекламой на ВБ важно учитывать, что ситуация постоянно меняется. Например, когда конкурентов много, ставка должна расти, когда мало — снижаться. Также если у товара было много продаж и высокие конверсии в последние недели, это поможет ему побеждать даже при снижении CPM. Участие в акциях даёт буст к позициям до 30−35%, на этот период ставку можно уменьшить. Правильное управление рекламой на Вайлдберриз помогает получать максимум заказов при минимальных расходах.
Эту задачу и решает биддер. Ниже рассмотрим, что такое биддер в рекламе вообще и на маркетплейсах в частности, и покажем, как сервис помогает продавцу управлять ставками без специальных знаний.
Биддер для управления ставками на Wildberries и Ozon
Сервис Marilyn for Sellers — это 5 умных стратегий для автоматизации ставок в аукционных рекламных кампаниях. Сервис определит перспективные карточки и будет продвигать их с учётом ваших целей — например, роста продаж или экономии бюджета. Алгоритмы работают сами: специальные знания не нужны.
Как работает биддер для Вайлдберриз
Биддер (bidder) — это сервис для управления рекламными ставками. Он помогает удерживать хорошие позиции и разумно распределять бюджет — например, активнее продвигать прибыльные товары и не тратить слишком много на «аутсайдеров».
Ниже рассмотрим, как работает биддер для Вайлдберриз на примере сервиса Marilyn for Sellers.
Вот основные этапы работы биддера ставок.
1. Выбор цели и стратегии. Биддеры для Вайлдберриз разнообразны. Некоторые ориентированы в первую очередь на удержание заданной позиции. Marilyn for Sellers позволяет выбрать стратегию, исходя из глобальной цели бизнеса. В приоритете может быть рост продаж или минимизация расходов. Для каждой из цели доступно несколько стратегий.
Ниже рассмотрим, как работает биддер для Вайлдберриз на примере сервиса Marilyn for Sellers.
Вот основные этапы работы биддера ставок.
1. Выбор цели и стратегии. Биддеры для Вайлдберриз разнообразны. Некоторые ориентированы в первую очередь на удержание заданной позиции. Marilyn for Sellers позволяет выбрать стратегию, исходя из глобальной цели бизнеса. В приоритете может быть рост продаж или минимизация расходов. Для каждой из цели доступно несколько стратегий.
Выбор стратегии для управления рекламой на ВБ с помощью биддера
2. Выбор ключевых слов. Биддер для ВБ Marilyn for Sellers позволяет выбрать приоритетную для продвижения ключевую фразу и несколько дополнительных. А ещё — исключить показы по неподходящим запросам, которые только расходуют бюджет и снижают CTR и конверсию.
3. Выбор ставки и позиций. Для эффективного управления рекламой на ВБ селлер может задать более конкретные настройки, исходя из выбранной стратегии. Например, для «Экономии бюджета», можно указать допустимую максимальную ставку и желаемый диапазон позиций, для «Удержания ДРР» — соответственно, предельную долю рекламных расходов. Также биддер для Вайлдберриз Marilyn for Sellers позволяет предсказать разные исходы. Например, можно заранее указать, что делать, если выбранная максимальная ставка не позволяет занять желаемые позиции — подождать или продолжать показы на местах ниже, чтобы не реклама не останавливалась.
После запуска стратегии биддер ставок начнёт управление рекламой на ВБ. Сервис будет регулировать CPM исходя из выбранной цели бизнеса. Например, если в приоритете снижение ДРР биддер будет повышать окупаемость вашей рекламы за счёт перераспределения бюджетов между эффективными и «слабыми» карточками. Если важно как можно скорее распродать всю партию, основным критерием будет высокая позиция товара.
3. Выбор ставки и позиций. Для эффективного управления рекламой на ВБ селлер может задать более конкретные настройки, исходя из выбранной стратегии. Например, для «Экономии бюджета», можно указать допустимую максимальную ставку и желаемый диапазон позиций, для «Удержания ДРР» — соответственно, предельную долю рекламных расходов. Также биддер для Вайлдберриз Marilyn for Sellers позволяет предсказать разные исходы. Например, можно заранее указать, что делать, если выбранная максимальная ставка не позволяет занять желаемые позиции — подождать или продолжать показы на местах ниже, чтобы не реклама не останавливалась.
После запуска стратегии биддер ставок начнёт управление рекламой на ВБ. Сервис будет регулировать CPM исходя из выбранной цели бизнеса. Например, если в приоритете снижение ДРР биддер будет повышать окупаемость вашей рекламы за счёт перераспределения бюджетов между эффективными и «слабыми» карточками. Если важно как можно скорее распродать всю партию, основным критерием будет высокая позиция товара.
Как выбрать биддер для Вайлдберриз
Вот на какие критерии нужно обращать внимание, чтобы выбрать лучший биддер для Вайлдберриз.
Marilyn for Sellers берёт на себя рутину: автоматизирует управление ставками, опираясь на актуальные задачи бизнеса, и показывает, как изменились показатели после запуска. Для управления рекламой не нужны специальные знания. Кроме того, биддер для Вайлдберриз бесплатен в течение первой недели — этого достаточно, чтобы оценить удобство сервиса и получить первые результаты.
- Работа через официальный API. У биддеров для Вайлдберриз разные технологии подключения к рекламному кабинету. Можно использовать только те, что работают через официальный API маркетплейса. Иначе есть риск нестабильной работы сервиса, а в худшем случае — блокировки кабинета.
- Соответствие целям бизнеса. Обычно цель предпринимателя не в удержании заданной позиции, а в решении конкретной задачи бизнеса. Например, может быть необходимо снизить ДРР или CPO либо получить максимум продаж конкретного товара. Хорошо, если выбранный биддер для ВБ сам выстраивает стратегию, исходя из выбранной задачи. Так предпринимателю не придётся задаваться вопросами вида «Будет ли достаточно продаж, если карточка окажется в топ-50, или нужно обязательно быть в топ-5?», «Не потрачу ли я на рекламу слишком много, если буду держаться в топ-10?».
- Разнообразие функций и простота интерфейса. Какой биддер для Вайлдберриз лучший — вопрос индивидуальный. Одному селлеру нужно максимум отчётов и настроек для самостоятельного управления рекламой на ВБ. Обычно у таких сервисов сложные интерфейсы и множество запутанных настроек, непонятных для новичка. В Marilyn for Sellers легко разобраться самостоятельно без специальных знаний: А полезные подсказки помогают начинающему селлеру лучше понимать, как строить стратегию.
- Выгодная цена. В среднем биддеры для рекламы на ВБ стоят несколько тысяч в месяц, а за подключение на длительный срок даются скидки. Конечно, цена — важный критерий. Но лучшие биддеры для Вайлдберриз помогают увеличить прибыль на десятки процентов, и стоимость сервиса просто теряется на этом фоне. Поэтому не всегда есть смысл искать «бесплатный» биддер для Вайлдберриз: намного важнее запустить пробную версию и понять, сколько можно заработать с помощью сервиса.
Marilyn for Sellers берёт на себя рутину: автоматизирует управление ставками, опираясь на актуальные задачи бизнеса, и показывает, как изменились показатели после запуска. Для управления рекламой не нужны специальные знания. Кроме того, биддер для Вайлдберриз бесплатен в течение первой недели — этого достаточно, чтобы оценить удобство сервиса и получить первые результаты.
Биддер для управления ставками на Wildberries и Ozon
Сервис Marilyn for Sellers — это 5 умных стратегий для автоматизации ставок в аукционных рекламных кампаниях. Сервис определит перспективные карточки и будет продвигать их с учётом ваших целей — например, роста продаж или экономии бюджета. Алгоритмы работают сами: специальные знания не нужны.
Ещё интересные статьи