Как сделать продающие фото для Wildberries и Ozon: руководство для селлеров

05.03.2025
Фото на Вайлдберриз или Озон — это единственный ориентир покупателя, ведь на маркетплейсе невозможно потрогать товар или опробовать его в деле. Ваш продукт может быть идеальным, цена — конкурентной, а доставка — молниеносной, но если изображение скучное, размытое или «как у всех», клиент пройдёт мимо. В этой статье разбираем, как сделать фото, которые соответствуют требованиям Wildberries и Ozon по размеру и формату и при этом действительно продают
Диана Чуракова
Автор статьи

Почему фото на Озон или Вайлдберриз должно быть особенным

Вы соблюли основные требования к оформлению и размерам карточки на Вайлдберриз или Озон, загрузили изображения и описания, запустили рекламу… Но продажи не идут. Почему? Возможно, товар просто теряется среди сотен похожих. При жёсткой конкуренции мало просто сфотографировать продукт — нужно сделать так, чтобы его заметили.
Фото на Вайлдберриз в одной категории могут быть очень близки по фону и оформлению
Прежде чем делать фото для Озон или Вайлдберриз, зайдите на маркетплейс и проанализируйте топ-10 карточек вашей ниши. Что их объединяет? Что в них различается? Важно не только заметить удачные приёмы, но и найти слабые места.

Например:
  • если у конкурентов на Wildberries и Ozon скучные однотонные фоны фото, попробуйте добавить мягкий градиент, чтобы создать объём;
  • если все снимают товар «в лоб», протестируйте динамичный ракурс (сверху вниз, снизу вверх, крупный план с эффектом макросъёмки);
  • если у конкурентов нет фото в реальном использовании, покажите товар не просто как объект, а в действии: в руках, на модели, в интерьере. Это вызывает доверие.

Предположим, продавец торшеров видит, что у большинства аналогичных карточек на Вайлдберриз и Озон фон стандартный белый. В таком случае можно попробовать снять торшер в интерьере напротив тёмной стены. Пусть товар будет выделяться, но при этом органично вписываться в обстановку. Покупатели увидят торшер в уютной комнате и сразу представят, как он будет смотреться у них.

При возможности создайте единый дизайн карточек для всего ассортимента: одни и те же цвета, шрифты, детали инфографики. Фото в одном стиле делают магазин узнаваемым. Натыкаясь на ваш товар в выдаче, покупатель будет вспоминать: «Я покупал у этого продавца, мне понравилось — возьму ещё!».
Проверим ваши магазины на маркетплейсах
Проверим профили по 12+ параметрам, важным для покупателей и алгоритмов маркетплейса. Подскажем, как обогнать конкурентов и продавать больше.

Как сделать фото для Вайлдберриз или Озон: фон, планы и акценты

Качественное фото для Вайлдберриз или Озон — это не только красивая подача, но и меньшее количество возвратов. Чем ближе реальность к ожиданиям покупателей, тем выше процент выкупа. Свет, фон, планы, ракурсы — всё это важно.

Свет: главный инструмент качественного фото

Требования к свету на фото для Озон и Вайлдберриз просты: он должен позволять рассмотреть вещь.

Но многое зависит от типа товара:

  • мягкий дневной свет идеален для одежды, косметики, еды. Он передаёт натуральные цвета;
  • искусственный свет и лайтбокс подходят для техники, мелких предметов, ювелирных изделий. Он убирает лишние блики и тени;
  • рассеянный свет делает изображение мягким, убирает жёсткие тени и добавляет объёма.
Свет и фон влияют на восприятие карточки товара на Вайлдберриз

Фокус на товаре: ничего лишнего

Многие селлеры делают интерьерные и имиджевые фото для Вайлдберриз и Озон. Иногда это удачная идея: в «естественной среде» вещь выглядит интереснее и привлекательнее, чем в пустоте

Но важно не запутать покупателя, чтобы он с первого взгляда понял, что именно предлагается. Продаёте футболку? Сумка в руках модели не должна перетягивать внимание, а жакет — закрывать часть принта. Хотите показать мебель в интерьере? Пусть товар находится на переднем плане в центре кадра и занимает большую его часть.
В этой карточке Вайлдберриз красивый фон фото, но бант занимает лишь небольшую часть кадра и скрыт тенью, его сложно рассмотреть
Вот ещё несколько советов по созданию фото для карточки на Озон или Вайлдберриз:
  • фон карточки товара на Вайлдберриз и Озон не должен сливаться с товаром — например, не стоит показывать белую блузку на белом фоне;
  • если делаете фото в интерьере, фон должен быть аккуратным и современным. Недопустимы следы износа на мебели, загрязнения на полу, случайные предметы, не задуманные как часть композиции. В целом, изображение должно напоминать профессиональное фото из журнала;
  • если сложно подобрать удачный фон для карточки Вайлдберриз или Озон, выберите универсальное решение — однотонный светлый задник, не сливающийся с вещью;
  • можно добавить цветовых акцентов, например лёгкое свечение вокруг товара, тонкий контур или небольшой яркий элемент рядом. Это поможет направить взгляд покупателя.

Планы: товар со всех сторон

Покупатель хочет видеть товар в деталях, поэтому важно сделать несколько видов фото:
  • общий план — как товар выглядит целиком;
  • детали — какие у продукта фактура, швы, застёжки;
  • товар в использовании — как сидит платье, как выглядит кожа после крема, как раскладывается стол;
  • уникальные свойства товара — усиленные молнии, скрытые карманы.

Например, обувь можно показать не только сзади и спереди, но и изнутри, и со стороны подошвы. Это важно для покупателей: многие хотят убедиться в качестве швов и стелек, наличии протектора против скольжения. Если продаёте рюкзак из водонепроницаемой ткани, разместите на фото крупный план с каплями воды на поверхности. Ювелирным украшениям устройте динамическую съёмку, чтобы продемонстрировать, как блестит камень в серьгах или кольце.

Комплектация: что внутри?

Ни у WB, ни у OZON в требованиях к фото нет пункта про обязательную детальную съёмку всех составляющих продукта. Но такие кадры помогают клиенту точно представить, что он заберёт в пункте выдачи.

Примеры комплектных товаров:
  • электроника — зарядные устройства, провода, батарейки;
  • набор посуды — все его элементы: крышки, ложки, дополнительные детали;
  • комплект постельного белья — наволочка, пододеяльник, простыня в разложенном виде.
Многие селлеры посуды на Озон показывают полные комплекты на главном фото
Проверим ваши магазины на маркетплейсах
Проверим профили по 12+ параметрам, важным для покупателей и алгоритмов маркетплейса. Подскажем, как обогнать конкурентов и продавать больше.

Инфографика Wildberries и Ozon: когда фото недостаточно

Не каждый покупатель читает описание, но почти все смотрят картинки. Инфографика — это короткие текстовые элементы на изображении, которые объясняют ключевые характеристики товара. Такие фото в карточках товаров на Вайлдберриз и Озон помогают покупателю мгновенно найти ответы на основные вопросы, а значит, шанс продажи растёт.

Что можно добавить на инфографику

  • Размеры и характеристики. Какого размера чемодан? Какой объём у бутылки? Из чего сделаны наушники? Вся эта информация должна быть наглядной. Лучше дополнить фон карточки на Вайлдберриз или Озон поясняющими сантиметрами-миллиметрами, чем заставлять покупателя искать их в описании.

  • Ключевые преимущества. Если у товара есть важная для покупателя особенность, выделите её. Это может быть водоотталкивающая ткань, усиленные швы, защита от ударов или особый состав. Информация должна быть краткой и чёткой: «Непромокаемый материал», «100% натуральный хлопок», «Лёгкий — всего 250 г».

  • Инструкция по использованию. Это особенно важно для сложных товаров: сборных тренажёров, гаджетов, косметики. Например, если вы продаёте электрическую зубную щётку, добавьте картинку, объясняющую, как менять насадки или на сколько использований хватит заряда.
Важные параметры в формате фото с инфографикой на Озон

Как оформить инфографику правильно

Заметный и читабельный шрифт — основное требование к инфографике на Вайлдберриз и Озон.

Также присмотритесь к специальным значкам маркетплейсов — они не должны загораживать ваш контент. Например, WB в правом верхнем углу размещает сердечки избранного, а в левом нижнем — баннеры распродаж и размер скидки, поэтому там не должно быть ничего важного. У Озона сами картинки в выдаче маленькие, поэтому на них стоит писать очень крупно.
Эти значки размещаются на фото в карточках Вайлдберриз
Другое правило для размещения информации — закон Парето. 80% эффекта дают 20% информации, а оставшиеся 20% обеспечиваются 80% данных. Это значит, что самое важное должно быть на первых фото, потому что многие покупатели не листают дальше 2−3 изображений. На последних кадрах располагают полезную, но второстепенную информацию.

Ошибки, которые портят инфографику

  • Запрещённые элементы. Согласно требованиям к фото Озон и Вайлдберриз, в инфографике нельзя указывать контакты, ссылки, товарные знаки, скидки или призывы к действию («Покупайте у нас, «Топ 2025»).

  • Слишком много текста. Это не рекламный буклет, а карточка товара. Нужны короткие, чёткие фразы. Если приходится объяснять сложные вещи, лучше использовать схему.

  • Перегруженность. Следуйте принципу: одна картинка — одна тема. Не стоит собирать в одном фото и преимущества, и советы по использованию. Важно, чтобы пользователь легко считывал информацию с первого взгляда.

  • Кричащие цвета и неудобные шрифты. Яркий фон и пёстрый текст могут сделать инфографику нечитаемой. Контраст важен, но не стоит перегружать картинку кислотными цветами. Оптимально — тёмный текст на светлом фоне или наоборот.

Технические требования к фото Wildberries и OZON

Чтобы карточка товара успешно прошла модерацию и привлекла покупателей, изображения должны соответствовать требованиям к размерам и формату фото Вайлдберриз и Озон.

  • Форматы: JPEG, PNG, WEBP;
  • Размер фото: до 10 МБ;
  • Разрешение: от 700×900 px у Wildberries, от 900×1200 px у Ozon;
  • Количество: до 30 изображений.

И Озон, и Вб требуют использовать нейтральный, чистый фон. Допускаются градиенты, мягкие тени, пастельные оттенки, но важно, чтобы товар не терялся и оставался в фокусе.

Запрещены требованиями WB и OZON:
  • водяные знаки, логотипы, рекламные надписи;
  • ссылки, контактные данные, призывы к действию («Купи сейчас!», «Мега скидка»);
  • чёрно-белые, размытые изображения, фото с посторонними предметами;
  • обрезанные товары, снимки с неестественными позами моделей;
  • коллажи из нескольких фото (размещайте каждое фото отдельными изображениями);
  • товар в упаковке на главном фото (покажите сам продукт).

Перед загрузкой фотографий убедитесь, что они соответствуют требованиям маркетплейсов. Правильное оформление — первый шаг к успешным продажам.

Как фото на Вайлдберриз и Озон работают на селлера

Подведём итог. Фото — это инвестиция в продажи. Сделайте их профессионально, и они будут продавать товар без лишних слов.

Дадим несколько финальных советов
  • Не экономьте на контенте. Хорошие фотографии окупаются ростом продаж.
  • Тестируйте разные варианты. Анализируйте, какие фото больше нравятся клиентам.
  • Используйте аналитику. Запустив рекламу, следите за количеством кликов на карточку: если оно низкое, возможно, стоит обновить фото.

Как видите, качественные фото — это не просто требование маркетплейсов, а один из ключевых инструментов продаж. Непродуманное оформление карточек может свести к нулю все вложения в рекламу, а грамотно сделанные изображения, напротив, помогут выделиться среди конкурентов и увеличить покупки.

Но фото — это только часть успешной стратегии. Аудит карточек товаров от Точка Рекламы поможет выявить слабые места: от несоответствия требованиям маркетплейсов до недостаточно информативного контента. Вы получите конкретные рекомендации, как улучшить визуальное оформление, усилить инфографику и повысить кликабельность карточек. Работайте с контентом правильно — и ваши товары будут не просто находить, а покупать.
Проверим ваши магазины на маркетплейсах
Проверим профили по 12+ параметрам, важным для покупателей и алгоритмов маркетплейса. Подскажем, как обогнать конкурентов и продавать больше.
Ещё интересные статьи