Что такое биддер: как вкладывать меньше в рекламу и получать больше продаж
20.04.2025
Аукционная реклама — это постоянная борьба за видимость. При прочих равных, чем выше ставка, тем чаще показывается товар. Соответственно, тем больше бюджета «съедает» неэффективная реклама. Чтобы избежать лишних затрат, нужно отслеживать результаты в динамике и вовремя менять ставки. Но делать это вручную сложно, особенно при большом ассортименте. Здесь на помощь приходит биддер — автоматизированный инструмент для управления ставками. В статье рассмотрим, что такое биддер и как он помогает воплотить стратегию предпринимателя. За пример возьмём сервис для маркетплейсов Marilyn for Sellers.
Екатерина Ходаковская
Автор статьи
Что такое биддер и почему он нужен на маркетплейсах
Биддер — это сервис, который автоматически корректирует ставки в рекламных кампаниях.
Это позволяет выигрывать аукционы, но при этом не тратить лишнее:
Биддер для рекламы на маркетплейсах Marilyn for Sellers помогает строить комплексную стратегию: в центре — задача бизнеса, а ставки и позиции — инструменты для её решения. Селлер выбирает цель — повысить окупаемость продвижения или продажи. Исходя из неё, алгоритмы рассчитывают индивидуальную ставку для каждого товара. При хороших результатах она растёт, при плохих — снижается. Так основной бюджет уходит на самые перспективные товары, а менее удачные не отнимают ресурсы.
Это позволяет выигрывать аукционы, но при этом не тратить лишнее:
- использовать бюджет, опираясь на гибкий анализ, а не рекомендации площадки. Иногда показ возможен и при ставке ниже рекомендованной «конкурентной»;
- снижать ставку в не очень эффективных кампаниях, не отключая их полностью. Так остаётся шанс, что алгоритмы продолжат обучаться с минимальными расходами и позже продвижение заработает лучше;
- гибко подходить к выгодным и низкомаржинальным товарам.
Биддер для рекламы на маркетплейсах Marilyn for Sellers помогает строить комплексную стратегию: в центре — задача бизнеса, а ставки и позиции — инструменты для её решения. Селлер выбирает цель — повысить окупаемость продвижения или продажи. Исходя из неё, алгоритмы рассчитывают индивидуальную ставку для каждого товара. При хороших результатах она растёт, при плохих — снижается. Так основной бюджет уходит на самые перспективные товары, а менее удачные не отнимают ресурсы.
Биддер для управления ставками на Wildberries и Ozon
Сервис Marilyn for Sellers — это 5 умных стратегий для автоматизации ставок в аукционных рекламных кампаниях. Сервис определит перспективные карточки и будет продвигать их с учётом ваших целей — например, роста продаж или экономии бюджета. Алгоритмы работают сами: специальные знания не нужны.
Примеры стратегий: как биддер ставок оптимизирует продвижение
Чтобы было яснее, что такое биддер, опишем, как можно использовать Marilyn for Sellers для оптимизации продвижения через Трафареты или Вывод в топ на Озон.
В стратегиях алгоритмы анализируют разные метрики, в том числе:
Рассмотрим, какие стратегии можно использовать. При желании их можно сочетать — например, обеспечить дополнительные продажи новинкам и оптимизировать расходы на уже востребованные товары.
В стратегиях алгоритмы анализируют разные метрики, в том числе:
- долю рекламных расходов по каждому товару;
- коэффициент возврата инвестиций;
- цену за один заказ;
- суммарные расходы по каждому товару;
- накопленный объем кликов и заказов, их соотношение;
- конкурентные ставки по товарам.
Рассмотрим, какие стратегии можно использовать. При желании их можно сочетать — например, обеспечить дополнительные продажи новинкам и оптимизировать расходы на уже востребованные товары.
Ещё больше примеров работы биддера ставок — здесь
Как биддер увеличивает окупаемость рекламы на маркетплейсе
Эти стратегии подойдут, когда продаж достаточно и в приоритете сократить расходы, сохранив при этом прибыль.
Доступно три опции — можно ориентироваться на метрику, с которой привычнее работать.
Доступно три опции — можно ориентироваться на метрику, с которой привычнее работать.
- Удержание ДРР. Это доля рекламных расходов, отношение расходов на рекламу к доходам от неё. Селлер указывает, какой процент от выручки с каждого товара готов вкладывать в его продвижение, и биддер удерживает эту границу. Стратегия исключает неприятные сюрпризы, когда внезапно выясняется, что на рекламу уходит почти половина дохода.
- Оптимизация по ROI. Метрика показывает, насколько окупается каждый вложенный рубль, сколько прибыли приносит продажа каждого товара. Этот показатель «зеркален» к ДРР.
- Удержание CPO. Это стоимость привлечения заказа, то есть отношение расходов на продвижение к количеству покупок. Стратегия подойдёт, если удобнее работать не с процентами, а с точными числами — например, для расчёта юнит-экономики.
Чтобы биддер начал работать, достаточно выбрать цель и указать, какие показатели ДРР, ROI или CPO хотите поддерживать.
Пример улучшения основных метрик рекламы за счёт биддера
Как биддер помогает увеличить продажи на маркетплейсах
Эти стратегии более «агрессивные». Они подойдут, когда важно получить продажи как можно скорее.
При запуске стратегии в биддере для рекламы важно отталкиваться от актуальных задач бизнеса: тогда алгоритмы сработают эффективно. А если обстоятельства поменяются, можно подключить другую опцию.
- Конкурентные ставки. Эта стратегия обеспечивает максимум показов. При этом учитывается и прибыльность каждого продукта. Самые продаваемые товары с хорошей окупаемостью будут продвигаться с более высокой ставкой, чем остальные. Благодаря стратегии они смогут побеждать в аукционе в большинстве случаев. Это решение подойдёт, когда нужно быстро раскрутить карточку или, например, успеть распродать всю партию до конца сезона.
- Первые заказы. Это радикальная, но эффективная стратегия для привлечения первых заказов. Иногда высокая ставка позволяет выигрывать аукцион даже у конкурентов, которых алгоритмы «любят» за многочисленные продажи и высокие конверсии в прошлом. Из-за этого ДРР может достигать 40%. При этом биддер будет по-разному работать с успешными и менее востребованными товарами. После первых продаж и отзывов можно будет переключиться на более мягкие стратегии.
При запуске стратегии в биддере для рекламы важно отталкиваться от актуальных задач бизнеса: тогда алгоритмы сработают эффективно. А если обстоятельства поменяются, можно подключить другую опцию.
Как работает биддер на маркетплейсе
Может показаться, что биддер — это сложная система, и для работы с ним нужны специальные знания. На самом деле, алгоритм можно поэтапно описать простыми словами.
1. Анализ данных. Биддер эффективнее для товаров, по которым есть статистика. Например, чтобы использовать сервис для Трафаретов и Вывода в топ на Озон, лучше заранее запустить их со стратегией «Средняя цена клика» и собрать данные за несколько дней. Это поможет быстрее оптимизировать продвижение.
2. Выбор стратегии. Селлер определяет, что важнее — получить больше продаж или повысить окупаемость рекламы и выбирает одну из стратегий выше. Для контроля указывается минимальная и максимальная ставка, желаемая ДРР. Так алгоритмы не потратят больше, чем планировал продавец, даже на «Первые заказы».
3. Отслеживание результатов. Все результаты выводятся на общий экран, где легко увидеть, какие кампании приносят прибыль, а где реклама не окупается. Это помогает быстро скорректировать стратегию.
1. Анализ данных. Биддер эффективнее для товаров, по которым есть статистика. Например, чтобы использовать сервис для Трафаретов и Вывода в топ на Озон, лучше заранее запустить их со стратегией «Средняя цена клика» и собрать данные за несколько дней. Это поможет быстрее оптимизировать продвижение.
2. Выбор стратегии. Селлер определяет, что важнее — получить больше продаж или повысить окупаемость рекламы и выбирает одну из стратегий выше. Для контроля указывается минимальная и максимальная ставка, желаемая ДРР. Так алгоритмы не потратят больше, чем планировал продавец, даже на «Первые заказы».
3. Отслеживание результатов. Все результаты выводятся на общий экран, где легко увидеть, какие кампании приносят прибыль, а где реклама не окупается. Это помогает быстро скорректировать стратегию.
Как биддер облегчает работу селлера маркетплейса
Итак, вот что даёт биддер рекламы селлеру маркетплейса или любому другому предпринимателю.
1. Точность анализа. Больше не нужно анализировать результаты и менять ставки на сотни товаров — биддер сделает это автоматически, учтя выбранную стратегию.
2. Оптимизацию работы. Система сокращает расходы на неэффективную рекламу. Кроме того, биддер — это отличная возможность освободить время менеджера по маркетплейсам или владельца бизнеса от рутинной работы со ставками для более сложных задач.
3. Экономию бюджета. Биддер помогает зарабатывать больше на перспективных товарах и не тратить ресурсы на менее удачные. Фокус на росте продаж или оптимизации расходов увеличивает выручку.
4. Понятное управление. Для работы с биддером не нужны специальные знания — достаточно задать стратегию и KPI.
Как видите, биддер — это мощный аналитический инструмент, благодаря которому реклама работает с максимальной отдачей, а бюджет тратится осознанно.
1. Точность анализа. Больше не нужно анализировать результаты и менять ставки на сотни товаров — биддер сделает это автоматически, учтя выбранную стратегию.
2. Оптимизацию работы. Система сокращает расходы на неэффективную рекламу. Кроме того, биддер — это отличная возможность освободить время менеджера по маркетплейсам или владельца бизнеса от рутинной работы со ставками для более сложных задач.
3. Экономию бюджета. Биддер помогает зарабатывать больше на перспективных товарах и не тратить ресурсы на менее удачные. Фокус на росте продаж или оптимизации расходов увеличивает выручку.
4. Понятное управление. Для работы с биддером не нужны специальные знания — достаточно задать стратегию и KPI.
Как видите, биддер — это мощный аналитический инструмент, благодаря которому реклама работает с максимальной отдачей, а бюджет тратится осознанно.
Биддер для управления ставками на Wildberries и Ozon
Сервис Marilyn for Sellers — это 5 умных стратегий для автоматизации ставок в аукционных рекламных кампаниях. Сервис определит перспективные карточки и будет продвигать их с учётом ваших целей — например, роста продаж или экономии бюджета. Алгоритмы работают сами: специальные знания не нужны.
Ещё интересные статьи