Как бухгалтеру продвигаться на Авито: гайд по самым важным моментам
03.04.2024
Искать клиентов на бухгалтерские услуги на Авито — отличная идея и для частных специалистов, и для агентств. Это естественно: на площадке зарегистрировано более 60% малого и среднего бизнеса России. Даже если предприниматели не ищут бухгалтера прямо сейчас, они могут заинтересоваться объявлением и вернуться к нему позже. Но конкуренция в этой сфере очень высока, особенно в крупных городах, поэтому выделиться не так-то просто. В статье расскажем, как продвигать бухгалтерию на Авито, как создавать объявления, общаться с потенциальными клиентами и анализировать результаты продвижения.
Анна Шумилкина
Автор статьи
- Создайте несколько объявлений о бухгалтерских услугах на Авито
- Добавьте правильные фото и видео
- Поработайте над заголовком объявления на Авито
- Назначьте конкурентоспособные цены
- Составьте продающий текст для Авито
- Позаботьтесь об отзывах
- Оперативно отвечайте на звонки и сообщения
- Отслеживайте статистику и исправляйте ошибки
- Пользуйтесь инструментами продвижения
Создайте несколько объявлений о бухгалтерских услугах на Авито
Зачем это делать — понятно: так ваше предложение увидят больше пользователей. Кроме того, если вашу аудиторию можно разделить на несколько групп с разными запросами и потребностями, будет полезно написать отдельное предложение для каждой из них. Авито блокирует объявления-копии, поэтому нужно избежать очевидных повторов.
Вот два способа «размножить» ваши объявления и соблюсти требования площадки.
1. Разные города. По умолчанию Авито показывает пользователю предложения из его региона. Если клиенты будут ездить к вам в офис, достаточно написать объявление для вашего города и, возможно, нескольких близлежащих населённых пунктов области. Если же вы работаете онлайн, можно взять и несколько городов-миллионников, например Москву, Санкт-Петербург и др. Чтобы объявления не дублировали друг друга, нужно использовать уникальные фото, переписывать текст другими словами.
2. Разные услуги. Подумайте, какие услуги бухгалтера на Авито могут быть основными, а какие — дополнительными. Проверьте спрос, например с помощью сервиса Яндекс Вордстат или внутреннего инструмента аналитики, доступного при подключении тарифов. Здесь избежать повторов намного проще: вы, естественно, будете подбирать инфографику и составлять описание индивидуально под каждую услугу.
Вот несколько примеров разных заголовков объявлений под разные виды бухгалтерских услуг:
Вот два способа «размножить» ваши объявления и соблюсти требования площадки.
1. Разные города. По умолчанию Авито показывает пользователю предложения из его региона. Если клиенты будут ездить к вам в офис, достаточно написать объявление для вашего города и, возможно, нескольких близлежащих населённых пунктов области. Если же вы работаете онлайн, можно взять и несколько городов-миллионников, например Москву, Санкт-Петербург и др. Чтобы объявления не дублировали друг друга, нужно использовать уникальные фото, переписывать текст другими словами.
2. Разные услуги. Подумайте, какие услуги бухгалтера на Авито могут быть основными, а какие — дополнительными. Проверьте спрос, например с помощью сервиса Яндекс Вордстат или внутреннего инструмента аналитики, доступного при подключении тарифов. Здесь избежать повторов намного проще: вы, естественно, будете подбирать инфографику и составлять описание индивидуально под каждую услугу.
Вот несколько примеров разных заголовков объявлений под разные виды бухгалтерских услуг:
- Общая услуга — «Бухгалтерские услуги для ООО и ИП», «Бухгалтер удалённо», «Услуги бухгалтера для ИП»;
- Услуги для конкретной сферы — «Бухгалтер для ВЭД», «Бухгалтер для маркетплейсов»;
- Оформление налоговых деклараций — «Услуги бухгалтера. Декларации 3-НДФЛ, УСН», «Бухгалтерские услуги для ООО на УСН, ОСНО, НДС».
Аудит ваших объявлений на Авито от Точка Рекламы
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ по 15 параметрам
Добавьте правильные фото и видео
Чтобы оформить объявление для Авито привлекательно, сделайте фотографии в деловом образе и рабочей обстановке — за столом, за компьютером, с документами, блокнотом. Выложите снимки с вашими дипломами и сертификатами, подтверждающими квалификацию. Если вы хотите дать на Авито объявление об услугах бухгалтерского агентства, правила примерно те же. Разместите деловое фото всей команды, директора, покажите офис, документы. Не добавляйте стоковые фото: они вызывают недоверие.
Яркие и контрастные деловые фото в сочетании с дипломами — удачное решение
Также можно составить инфографику, чтобы опыт, оказываемые услуги и преимущества были очевидны с первого взгляда.
Постарайтесь упомянуть уникальные предложения, например:
Постарайтесь упомянуть уникальные предложения, например:
- при заказе бухгалтерского обслуживания на срок от полугода скидка 15%;
- экспресс-аудит вашей бухгалтерии в подарок;
- услуга расчёта зарплаты со скидкой 50%;
- беру на себя расходы на 1С.
Также многие бухгалтеры на Авито публикуют видео о себе и кейсы — истории о том, как они успешно решали задачи клиентов.
Аудит ваших объявлений на Авито от Точка Рекламы
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ по 15 параметрам
Поработайте над заголовком объявления на Авито
Наряду с фото, заголовок — первое, что увидят потенциальные клиенты. Поэтому он должен быть точным и достаточно понятным, отвечающим на запрос читателя.
Посмотрите, какие формулировки используют конкуренты, узнайте, какие запросы вводят люди, чтобы найти бухгалтера на Авито. С последним поможет инструмент площадки «Аналитика спроса». Объедините ответы на эти вопросы, составив основу из 3−5 слов, например, «Бухгалтерское сопровождение», «Бухгалтерский учёт для компаний» или «Составление налоговых деклараций».
Определите, кто ваши клиенты. Это могут быть любые ИП, ООО, НКО или компании из узких ниш (логистики, онлайн-обучения, продаж на WB и Ozon и т. д.). Добавьте эти формулировки в заголовок.
Посмотрите, какие формулировки используют конкуренты, узнайте, какие запросы вводят люди, чтобы найти бухгалтера на Авито. С последним поможет инструмент площадки «Аналитика спроса». Объедините ответы на эти вопросы, составив основу из 3−5 слов, например, «Бухгалтерское сопровождение», «Бухгалтерский учёт для компаний» или «Составление налоговых деклараций».
Определите, кто ваши клиенты. Это могут быть любые ИП, ООО, НКО или компании из узких ниш (логистики, онлайн-обучения, продаж на WB и Ozon и т. д.). Добавьте эти формулировки в заголовок.
Примеры выдачи по запросу «бухгалтер на удалёнке» на Авито в Москве. Не стоит копировать чужие заголовки, они могут быть неидеальными
На Авито есть ограничение по длине заголовка в 50 знаков с пробелами. Лучше сформулировать даже короче и убедиться, что всё корректно отображается и с ПК, и с телефона.
Назначьте конкурентоспособные цены на бухгалтерские услуги
Цена есть почти во всех объявлениях бухгалтеров на Авито. Пользователи видят её одновременно с заголовком и фото, она влияет на первое впечатление. Поэтому цену нужно указать обязательно, а в идеале — сделать её привлекательной для потенциального клиента.
Рассказываем, как указать корректную цену — выгодную для вас и приятную для будущего заказчика.
1. Изучите рынок. Проверьте цены на аналогичные услуги в вашем регионе или в целом по России, если ищете клиентов по всей стране.
2. Оцените свои затраты. Убедитесь, что ваша цена покрывает все затраты и обеспечивает желаемую прибыль.
3. Не ориентируйтесь только на конкурентов! Некоторые необоснованно занижают цены на Авито, чтобы привлечь заявки. В итоге это может оттолкнуть пользователей, так как в реальности услуга может стоить дороже. Ваша цена должна быть честной и отражать качество и ценность вашей работы.
4. Не оставляйте объявление без цен. Конкретика в ценообразовании привлекает заказчиков. Если вы не можете указать точную цену, дайте диапазон или укажите, что цена договорная.
5. Подготовьте прайс-лист. Если у вас несколько видов услуг, укажите цену за самую популярную и предоставьте полный прайс-лист.
Рассказываем, как указать корректную цену — выгодную для вас и приятную для будущего заказчика.
1. Изучите рынок. Проверьте цены на аналогичные услуги в вашем регионе или в целом по России, если ищете клиентов по всей стране.
2. Оцените свои затраты. Убедитесь, что ваша цена покрывает все затраты и обеспечивает желаемую прибыль.
3. Не ориентируйтесь только на конкурентов! Некоторые необоснованно занижают цены на Авито, чтобы привлечь заявки. В итоге это может оттолкнуть пользователей, так как в реальности услуга может стоить дороже. Ваша цена должна быть честной и отражать качество и ценность вашей работы.
4. Не оставляйте объявление без цен. Конкретика в ценообразовании привлекает заказчиков. Если вы не можете указать точную цену, дайте диапазон или укажите, что цена договорная.
5. Подготовьте прайс-лист. Если у вас несколько видов услуг, укажите цену за самую популярную и предоставьте полный прайс-лист.
Подробные прайс-листы есть у большинства бухгалтеров на Авито
Есть смысл предлагать простые услуги бесплатно (например, короткие консультации в мессенджере). Так потенциальный клиент увидит ваш профессионализм и, возможно, захочет заказать платную услугу.
Аудит ваших объявлений на Авито от Точка Рекламы
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ по 15 параметрам
Составьте продающий текст для Авито
Чтобы составить описание на Авито, следуйте нескольким рекомендациям.
1. Главное — в начале. Позаботьтесь о времени ваших потенциальных клиентов — изложите в самом начале суть вашего предложения. Например: «Оказываю бухгалтерские услуги под ключ для ИП в любой сфере», «Возьму на себя всю бухгалтерию при работе с маркетплейсами OZON и Wildberries», «Ведение бухгалтерии под ключ специалистом с 10-летним опытом».
2. Ёмкий список услуг и прайс-лист. В следующем блоке по пунктам распишите, что вы делаете для заказчиков. Старайтесь писать понятным и доступным языком, употреблять как можно меньше сложных терминов. Продающее объявление на Авито также обязательно содержит прайс-лист.
1. Главное — в начале. Позаботьтесь о времени ваших потенциальных клиентов — изложите в самом начале суть вашего предложения. Например: «Оказываю бухгалтерские услуги под ключ для ИП в любой сфере», «Возьму на себя всю бухгалтерию при работе с маркетплейсами OZON и Wildberries», «Ведение бухгалтерии под ключ специалистом с 10-летним опытом».
2. Ёмкий список услуг и прайс-лист. В следующем блоке по пунктам распишите, что вы делаете для заказчиков. Старайтесь писать понятным и доступным языком, употреблять как можно меньше сложных терминов. Продающее объявление на Авито также обязательно содержит прайс-лист.
Примеры продающих текстов на Авито: фрагменты со списками бухгалтерских услуг от разных специалистов
3. Конкретные преимущества. Чтобы привлечь клиентов на Авито, перечислите, чем вы отличаетесь от конкурентов, упоминая цифры и факты. Например: «Ежемесячный бесплатный аудит вашей бухгалтерии», «Более 90 довольных клиентов из 10 отраслей экономики», «Помогла клиентам сэкономить более 100 млн рублей на налогах», «Беру на себя все расходы на программу 1С» и т. д.
Примеры хороших объявлений на Авито: фрагменты с преимуществами бухгалтеров
4. Информация о специалисте/компании. Добавьте краткое и ёмкое описание вас как специалиста или своего коллектива: образование, опыт, компетенции и т. д. Это повысит доверие к вам.
5. Чёткая структура текста. Всё, что написано выше, следует излагать максимально наглядно, с заголовками, подзаголовками, маркированными списками, сдержанными эмодзи в качестве маркеров, а если в аккаунте есть возможность форматирования текста — то с выделением ключевой информации полужирным и/или курсивом.
6. Оптимизация. Авито стремится предложить пользователю полезные объявления — те, что лучше всего соответствуют запросу. Поэтому в тексте нужно использовать фразы, которые потенциальные заказчики вписывают в поисковую строку. Подобрать их поможет Яндекс Вордстат и инструмент «Аналитика спроса». Желательно сочетать популярные запросы и менее востребованные, но при этом содержательные.
5. Чёткая структура текста. Всё, что написано выше, следует излагать максимально наглядно, с заголовками, подзаголовками, маркированными списками, сдержанными эмодзи в качестве маркеров, а если в аккаунте есть возможность форматирования текста — то с выделением ключевой информации полужирным и/или курсивом.
6. Оптимизация. Авито стремится предложить пользователю полезные объявления — те, что лучше всего соответствуют запросу. Поэтому в тексте нужно использовать фразы, которые потенциальные заказчики вписывают в поисковую строку. Подобрать их поможет Яндекс Вордстат и инструмент «Аналитика спроса». Желательно сочетать популярные запросы и менее востребованные, но при этом содержательные.
Аудит ваших объявлений на Авито от Точка Рекламы
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ по 15 параметрам
Позаботьтесь об отзывах
Отзывы очень важны на Авито. Из них складывается рейтинг специалиста, который сразу виден в выдаче. У топовых бухгалтеров и агентств в среднем 30−50 отзывов, большинство из которых положительные.
Собрать отзывы о своих услугах можно двумя способами.
1. Дать ссылку на соответствующий раздел на Авито после завершения работ или бесплатной консультации.
2. Создать форму для сбора отзывов на сайте, в облаке или соцсетях, а затем оформлять их и добавлять в объявления в виде скриншотов. Не забудьте перед этим взять у клиента согласие на публикацию его отзыва и названия компании.
Чтобы замотивировать заказчиков написать о вас, можно предложить небольшое вознаграждение, например скидку на следующую услугу.
Собрать отзывы о своих услугах можно двумя способами.
1. Дать ссылку на соответствующий раздел на Авито после завершения работ или бесплатной консультации.
2. Создать форму для сбора отзывов на сайте, в облаке или соцсетях, а затем оформлять их и добавлять в объявления в виде скриншотов. Не забудьте перед этим взять у клиента согласие на публикацию его отзыва и названия компании.
Чтобы замотивировать заказчиков написать о вас, можно предложить небольшое вознаграждение, например скидку на следующую услугу.
Пример скриншотов отзывов с других площадок, добавленных в галерею на Авито
Оперативно отвечайте на звонки и сообщения
Быстрые ответы важны для потенциальных клиентов. Во-первых, это показывает вашу ответственность и профессионализм, во-вторых, позволяет опередить менее расторопных конкурентов. Бывает, что консультация нужна прямо сейчас, тогда даже 10 минут могут играть решающую роль.
Кроме того, средний срок ответа отображается прямо на кнопке для связи в чате на Авито. Большинство пользователей выберут специалиста, от которого не придётся долго ждать ответа.
Кроме того, средний срок ответа отображается прямо на кнопке для связи в чате на Авито. Большинство пользователей выберут специалиста, от которого не придётся долго ждать ответа.
Эту информацию видят потенциальные клиенты
Отслеживайте статистику и исправляйте ошибки
Если у вас простой аккаунт на Авито, обязательно следите за статистикой.
Доступны следующие показатели:
Если же у вас бизнес-аккаунт и Avito Pro, возможностей для аналитики у вас намного больше. Будет доступна конверсия в лид, стоимость просмотра и лида и подробная динамика. Это помогает соизмерять затраты на продвижение с ценами услуг.
Доступны следующие показатели:
- показы — количество появлений вашего объявления в результатах поиска, рекомендательных блоках и других местах;
- просмотры — в отличие от пункта выше, здесь пользователь кликнул по вашему объявлению в выдаче и перешёл на страницу с подробным описанием;
- контакты — количество пользователей, кликнувших «Показать телефон» или написавших сообщение;
- избранное — количество пользователей, сохранивших объявление.
Если же у вас бизнес-аккаунт и Avito Pro, возможностей для аналитики у вас намного больше. Будет доступна конверсия в лид, стоимость просмотра и лида и подробная динамика. Это помогает соизмерять затраты на продвижение с ценами услуг.
Пользуйтесь инструментами продвижения Авито
Если правильно составить объявления на Авито, есть шанс получить много заявок без дополнительных инструментов. Но если нужно больше клиентов, есть смысл продвигать бухгалтерские услуги с платными опциями Авито. Это сравнительно недорого, однако способно вдохнуть новую жизнь в ваш бизнес.
Подробно инструменты Авито описаны в отдельной статье. Вот их краткий перечень:
Подробно инструменты Авито описаны в отдельной статье. Вот их краткий перечень:
- кратный рост показов — в 2, 5, 10 раз больше просмотров объявления;
- выделение цветом заголовка (в мобильной версии) или цены (на ПК);
- XL-объявление — ваше предложение отображается в общей выдаче с более крупным фото и расширенным описанием.
Бухгалтеры активно пользуются платным продвижением на Авито
Если вы бухгалтер и хотите найти клиентов на Авито, проверьте свои объявления с Точка Рекламой. Это особенно полезно перед запуском платного продвижения: только на качественном контенте оно сработает в полную силу. Аудит поможет получить максимум пользы при минимальных вложениях.
Аудит ваших объявлений на Авито от Точка Рекламы
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ по 15 параметрам
Ещё интересные статьи