Далеко не всех таких селлеров справедливо считать недобросовестными. Например, производитель часто поможет предлагать свой товар дешевле, чем перекупщики. Также новички могут использовать демпинг как временную стратегию, чтобы получить побольше заказов и выйти в топ. В такой ситуации бороться сложно.
Бывает и иначе: некоторые селлеры продают по бросовым ценам подделки, часто при этом ещё и воруя контент. Методы борьбы с этим нечестным приёмом отчасти те же, что описаны выше. Если у вас брендовый товар, есть разрешения правообладателя и авторский контент, а вредитель предлагает явный контрафакт в два раза дешевле, администрация площадки определённо примет вашу сторону.
Намного сложнее, когда у другого селлера товар в целом не хуже, а цена — заметно ниже. В такой ситуации нужно придать «шик» собственным карточкам, проще говоря, товар должен выглядеть дороже. Например, можно создать собственный бренд, придумать интересный логотип, использовать его при оформлении. Вещи определённой марки с собственным стилем, даже если она не знаменита, выглядят интереснее, чем абсолютно «безымянные».
Также, если у такого конкурента мало отзывов, можно попробовать получить больше комментариев — например, с помощью функционала «Отзывы за баллы», о котором мы сказали выше.
Кроме того, цена — не единственное возможное преимущество товара. Если многие конкуренты предлагают неплохие аналоги дешевле, особенно важно сосредоточиться на качестве контента и продвижения. Профессиональные фото, продающие описания и инфографика, высокие позиции в топе выдачи — всё это поможет обойти других селлеров.
Точка Реклама поможет получить больше продаж на Wildberries за счёт качественной аналитики. Зарегистрируйтесь, и получите
оценки карточки по 17 критериям с рекомендациями, что улучшить для роста продаж, а также
аудит магазина с таблицей юнит-экономики и ABC-анализом.