Как начать продавать на Авито: простой пошаговый гайд

Теперь, когда преимущества очевидны, рассказываем, как начать бизнес на Авито с нуля. В пошаговой инструкции опишем обязательные и дополнительные этапы. Последние — подключение доставки и платное продвижение — опциональны, но очень полезны, если вы хотите получить больше клиентов и продавать товары по всей России.

Ответ на вопрос «С чего начать продажи на Авито?» предсказуем: с получения статуса ООО или ИП, расчётного счёта для бизнеса и корректных кодов ОКВЭД для видов коммерческой деятельности (один основной и несколько дополнительных). Если вы открываете ИП только для онлайн-торговли без физических магазинов, в качестве основного можно выбрать код 47.91, «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети интернет». Полный список кодов можно найти на разных ресурсах, например здесь.

Чтобы начать торговать на Авито, нужно сделать следующее.

1. Зарегистрироваться на площадке по номеру телефона через основной функционал в шапке сайта «Вход и регистрация» или на странице «Для бизнеса». Вы получите профиль со статусом «Обычный».

2. Перевести свой аккаунт в статус «Профессиональный». Это можно сделать в личном кабинете во вкладке «Вид профиля».

Для этого будет нужно выбрать тип товаров, которые вы планируете продавать.

3. Ввести ИНН компании и пополнить счёт на Авито на сумму более 1 ₽ с расчётного счета компании. Так вы подтвердите реквизиты и получите доступ ко всем бизнес-возможностям площадки, о которых мы говорили выше.

Когда Авито подтвердит актуальность введённого ИНН, нужно будет заполнить основные реквизиты компании: ОГРН, название, тип системы налогообложения и некоторые другие.

Тарифы — это наборы опций, которые упрощают продажи на площадке. Их можно найти и подключить в Личном кабинете в разделе «Платные услуги».

Рассмотрим, чем различаются тарифы.

1. Базовый. Он бесплатный, включается автоматически в самом начале бизнеса на Авито, с ним удобно тестировать возможности площадки.
В тариф входят:

• расширенная статистика по объявлениям в Авито Pro;
• планирование платных рекламных услуг — настройка расписания их включения и выключения для любых объявлений;
• дополнительные возможности оформления объявлений — выделения текста жирным, курсивом, создание списков;
• подключение сотрудников для работы в аккаунте;
• коллтрекинг со статистикой и записью звонков;
• автозагрузка объявлений (только для «Недвижимости» и «Транспорта»);
• аналитика спроса и конкуренции по товарам (только для категории «Товары»).

2. Расширенный. Он стоит от 2000 ₽ в месяц в зависимости от типа предлагаемого продукта. Тариф включает возможности Базового, а также:

• ваши же товары в блоке «Рекомендованные» (при Базовом тарифе там будут предложения конкурентов);
• профессиональный профиль, который выглядит как полноценный интернет-магазин с фильтром и поиском;
• возможность добавить в профиль время работы, номер телефона, информацию о доставке и оплате;
• дополнительные фишки для ряда категорий: бонусы для оплаты услуг для «Транспорта» и «Недвижимости», автоответы в чате для «Недвижимости».

3. Максимальный. Тариф стоит от 4000 ₽ рублей в месяц в зависимости от сферы бизнеса, подойдёт крупным компаниям и тем, кто хочет выделиться среди конкурентов и сделать свой бренд на Авито максимально запоминающимся.
В него входят все возможности Расширенного тарифа, а также:

• брендирование и больше данных о компании в объявлениях;
• брендирование и расширенный функционал профиля — большой баннер, меню, подборка «Лучшие предложения», уникальный короткий URL магазина.

Некоторые из перечисленных ниже опций есть только в Расширенном или Максимальном тарифе, но важнейшие доступны бесплатно.

Итак, вот что нужно сделать:

• указать простое, понятное и запоминающееся имя. Лучше включить в него собирательное название ваших товаров или услуг, например «Кристалл-Клининг» или «Мир электроники»;
• загрузить логотип, который будет показываться в объявлениях и поисковой выдаче;
• добавить брендированный фон или баннер;

Хорошие, содержательные объявления новичков могут показываться в выдаче выше полупустых даже без дополнительного продвижения. Поэтому важно уделить внимание текстам и фото. У нас есть отдельная статья о том, как написать продающее объявление на Avito. Прочитайте её, если хотите узнать все секреты и тонкости.

А вот основные моменты, о которых стоит позаботиться.

• Категория. Пользователи часто ищут объявления именно по ним, поэтому категория должна быть максимально точной.

• Заголовок объявления. Он должен быть понятным и конкретным. К примеру, для одежды и обуви такой конкретикой может быть материал, цвет и размер, а для смартфонов — модель и объём памяти. Такое объявление привлекательнее для потенциального покупателя. Кроме того, конкуренция по таким развёрнутым запросам ниже. В итоге, если пользователь ищет конкретную модель, а не просто «смартфон», а ваше объявление — в топе, шанс продажи выше.

• Описание товара. Укажите точные характеристики и ключевые преимущества товара для клиента (какие проблемы он решит, в каких ситуациях и чем поможет). Это «приблизит» продукт к потенциальному покупателю. Также в разделе «Аналитика спроса» вы увидите, какие поисковые запросы вводят пользователи площадки. Эти словосочетания полезно использовать в заголовке и в тексте описания, но без перебора: объявление должно читаться легко и приятно. Так ваши шансы попасть в топ будут выше даже без использования платных услуг.

В целом, если важно сэкономить бюджет, на этом можно остановиться. Но если вам нужно больше, можно пройти ещё 2 шага.

За работу с доставкой Авито берёт комиссию, 2−2,4% цены товара в зависимости от тарифа. Но возможность торговать по всей России того стоит. Покупатели получают заказы в отделениях Почты России, пунктах СДЭК, ПЭК, Деловых Линий, Boxberry или прямо на дому — от курьеров. Можно поручить доставку партнёрам Авито (почти как FBS на маркетплейсах) или найти перевозчика самостоятельно.

Доставка для бизнеса работает так:

1. Покупатель оформляет заказ и выбирает способ доставки, деньги на его счёте «замораживаются»;
2. Вы привозите товар в пункт транспортной компании или передаёте курьеру для доставки лично в руки;
3. Заказчик получает вещь, принимает или отказывается, если что-то не так;
4. Если заказ принят, со счёта покупателя списывается оплата;
5. Деньги за все проданные таким способом товары Авито переводит на ваш бизнес-счёт 4 раза в месяц.

Это отличное решение, если вы хотите обойти конкурентов и начать привлекать клиентов сразу же, не дожидаясь роста рейтинга.
На Авито есть несколько инструментов:

• «Выделение цветом» – название или цена товара/услуги будут ярко подчёркнуты, чтобы цеплять взгляды потенциальных покупателей;
• «XL-объявления» – объявление о товаре в результатах поиска становится больше и содержит часть описания. Покупатели увидят преимущества прямо в общей выдаче, не переходя на страницу предложения;
• «До х2, х5, х10 больше просмотров» – объявление поднимается в выдаче,  показывается в других заметных блоках. При этом алгоритмы тщательно подбирают аудиторию — тех, кто с большой вероятностью заинтересуется товаром;
• «Автостратегия» – алгоритмы проанализируют нишу и конкурентов и автоматически подключат оптимальные инструменты.

Хотите узнать, как выбрать эффективный инструмент и не переплатить? Прочитайте нашу статью «Как пользоваться платными услугами Авито для повышения продаж». В ней есть ещё много интересного, например:

• как подготовиться к запуску рекламы;
• как выбрать конкретные рекламные инструменты в зависимости от особенностей вашего бизнеса;
• как проанализировать эффективность рекламы в личном кабинете Авито.

Если же вы хотите сосредоточиться на развитии бизнеса, а не на работе с объявлениями, доверьте продвижение на Авито Точка Рекламе. Мы поможем при запуске и развитии вашего магазина на Авито — оформим профиль, создадим привлекательные оптимизироварнные объявления, запустим продвижение, будем анализировать результаты, присылать отчёты и корректировать стратегию