Как начать продавать на Авито: простой пошаговый гайд

Теперь, когда преимущества очевидны, рассказываем, как начать бизнес на Авито с нуля.

Зарегистрируйтесь как обычный пользователь, кликнув «Вход и регистрация». По умолчанию вы получите профиль со статусом «Обычный». Затем выберите «Вид профиля» и переключитесь на «Профессиональный»

Пополните счёт на Авито на сумму более 1 ₽ с расчётного счета компании. Так вы подтвердите реквизиты и получите доступ ко всем бизнес-возможностям площадки.

Можно подключить подписку — «Расширенную» или «Максимальную». Они позволяют лучше оформить магазин и объявление.

Если у вас товары, сразу подключите Авито Доставку. Так вы сможете привлечь покупателей со всей России. Отправить заказ можно из ПВЗ транспортной компании или по почте. О сервисе подробно рассказываем здесь.

Перед тем как начать бизнес на Авито, нужно спланировать стратегию, проанализировать нишу и конкурентов, понять, как их обойти.

Рассказываем, что нужно изучить.

1. Динамику спроса и предложения. Поможет внутренний инструмент Авито «Аналитика спроса». Там вы увидите, сколько в вашей нише продавцов, сколько контактов получает среднее объявление, как растёт и падает интерес покупателей.

2. Поисковые запросы. Отчасти Авито работает как поисковик: алгоритмы смотрят, есть ли в объявлении фраза, введённая пользователем в поисковую строку. Если да, шанс выйти в топ выше. Поэтому, перед тем как начать продавать на Авито, проверьте, какие запросы вводят в поиск ваши покупатели и используйте их в заголовке и описании. Подобрать нужные фразы также поможет «Аналитика спроса».

3. Конкурентов. Нужно понять, кто ваши конкуренты и как они продвигаются. Простейший способ — ввести в поисковую строку запрос, хорошо описывающий товар. Посмотрите на объявления глазами потенциального покупателя, постарайтесь понять, что для него важно. Сравните, в чём конкуренты превосходят вас, а в чём — отстают. Изучите отзывы — на что люди жалуются, за что хвалят? Также обратите внимание на стрелочку под объявлением — по клику вы увидите, использовал ли продавец платные опции. Такое исследование поможет улучшить ваши объявления.

Некоторые из опций ниже есть только в Расширенной или Максимальной подписке, но важнейшие доступны бесплатно.

1. Если вы начинаете первый бизнес на Авито и у вас нет бренда, выберите простое и запоминающееся название. Хорошо, если по нему будет понятно, чем вы занимаетесь — например, «Кристалл-Клининг» или «Мир электроники».

2. Загрузите логотип, который будет показываться в объявлениях и поисковой выдаче.

3. Добавьте брендированный фон или баннер.

4. Расскажите о компании. Представьте, что важно для вашего потенциального клиента, и ответьте на эти вопросы и сомнения.

5. Укажите телефон и/или режим работы офлайн-магазина.

6. Распишите варианты оплаты и доставки.

Хорошие, содержательные объявления начинающих на Авито часто опережают полупустые от давних продавцов даже без дополнительного продвижения. Поэтому важно уделить внимание текстам и фото. Качественный контент почти бесплатная реклама, которая приведёт покупателей без дополнительных вложений.

У нас есть отдельная статья о том, как написать продающее объявление на Avito. А здесь напомним основные моменты.

• Заголовок объявления. Он должен быть простым, но хорошо описывать товар. Для одежды и обуви такой конкретикой может быть материал, цвет и размер, а для смартфонов — модель и объём памяти. Используйте популярную, но развёрнутую поисковую фразу — где её искать мы рассказали выше в разделе об аналитике. Это помогает улучшить позиции и заинтересовать пользователя. Например, если он ищет определённую модель, а вы указали в заголовке именно её, шанс продажи выше.

• Описание. Заполните характеристики, опишите преимущества товара для клиента. Ненавязчиво ответьте на вопрос, чем вы лучше конкурентов. Например, если у них низкие цены, но невзрачные объявления, сделайте красивые фото, раскройте преимущества как можно подробнее. Если в чужих отзывах часто жалуются на затянутые сроки, расскажите, что не допускаете задержек или готовы компенсировать неудобства. Структурируйте объявление, превратите в список из коротких пунктов, чтобы они читались даже при взгляде вскользь. В описании, как и в заголовке, нужны поисковые запросы. Но без перебора: объявление должно читаться легко и приятно. Так ваши шансы попасть в топ будут выше даже без использования платных услуг.

Первые просмотры и дальнейшее поведение пользователей очень важны. Если они зайдут в объявление, заинтересуются, позвонят или добавят в Избранное, алгоритмы это оценят, будут показывать ваше предложение чаще и выше. Поэтому проверить и улучшить объявления желательно ещё до того, как вы начали бизнес на Авито или сразу после старта.

Даже если вы только начали бизнес на Авито, можно сразу запускать платное продвижение. Это поможет обойти конкурентов, не дожидаясь роста рейтинга.

На Авито есть несколько инструментов:

• «Выделение цветом» — название или цена товара/услуги будут ярко подчёркнуты, чтобы цеплять взгляды потенциальных покупателей. Это удачный способ, если ваша цена правда привлекательная;

• «XL-объявления» — объявление о товаре в результатах поиска становится больше и содержит часть описания. Покупатели увидят преимущества прямо в общей выдаче, не переходя на страницу предложения. Это удобно, если у товаров вашей нише много важных характеристик;

• дополнительные просмотры. Это улучшенная версия услуги «До х2, х5, х10 больше просмотров». Но теперь всё проще и предсказуемее: вы вводите бюджет, и Авито показывает, сколько дополнительных показов вы получите. Объявление поднимается в выдаче, показывается в других заметных блоках. При этом алгоритмы тщательно подбирают аудиторию — тех, кто с большой вероятностью заинтересуется товаром. Выбор бюджета зависит от особенностей спроса. Если ваш бизнес на Авито сезонный, продажи нужны как можно скорее, подключите услугу на короткий срок. Если ниша очень узкая, покупатели появляются редко, выбирайте более долгий период.

Выход в топ с помощью платного сервиса — лишь первый шаг. Важно зацепить пользователя, показать, что вашему магазину можно доверять. Посмотрите на свой магазин глазами покупателя — получите аудит Точка Рекламы. Оцениваем контент объявлений, логистику, свидетельства надёжности

Мы давно работаем с предпринимателями на Авито и знаем, на что обращают внимание алгоритмы и пользователи. Вы получите оценки по множеству критериев и рекомендации, что можно улучшить, чтобы выйти в топ и получить больше клиентов.