Как работает поиск на Авито: изучаем алгоритмы и выводим объявление в топ

Алгоритмы площадки отчасти работают как поисковики Яндекс и Google. Они учитывают соответствие запросу: проще говоря, изучают, есть ли в тексте объявления слова, введённые пользователем.

Узнать самые популярные слова для поиска на Авито поможет внутренний инструмент площадки «Аналитика спроса». В разделе «Поисковые запросы» можно посмотреть, сколько раз пользователи вводили поисковую фразу за период.

При прочих равных выше в выдаче будет объявление, включающее введённую фразу и близкие по смыслу. Но важно знать меру: если объявление превратится в нечитаемый, неинформативный список словосочетаний, алгоритмы могут посчитать его некачественным и понизить в выдаче.

Полезно комбинировать высокочастотные и низкочастотные фразы. Первые обеспечивают большой охват, но и конкуренция по ним высока. Низкочастотные не так популярны, зато точнее описывают товар, что повышает привлекательность, и конкуренция по ним обычно меньше, что упрощает выход в топ Авито даже без платных опций. Здесь мы рассказываем об анализе частоты запросов для рекламы в Яндекс Директе, некоторые принципы будут актуальны и для продвижения на Авито.

Алгоритмы поиска на Авито стремятся смотреть на предложения глазами потенциального покупателя. Качественное объявление должно быть информативным и уникальным (т. е. содержать ваши собственные, не заимствованные фото и тексты). Это особенно важно, если вы создаёте множество похожих описаний для разных городов — они не должны быть полными копиями, необходимо менять формулировки, использовать другие фото.

Кроме того, важно заполнить как можно больше полей. Это делает объявление содержательнее и помогает выйти в топ у пользователей, которые используют фильтры: например, указывают, что нужны только строительные бригады, которые сами закупают материалы и не собираются проживать на объекте.

Детально описать, как работают алгоритмы Авито, анализирующие привлекательность объявления, было бы довольно сложно. Подытожим: на основе статистики за прошедшие месяцы и годы, они предполагают, насколько объявление понравится потенциальным покупателям. Учитываются цены, комплектация, дополнительные сервисы, условия доставки и прочие аспекты, важные для настоящих заказчиков.

Поэтому перед публикацией объявления введите важные для вас ключевые запросы на Авито и проверьте, что предлагают конкуренты, какие у них преимущества. Это имеет значение не только для покупателей, но и для алгоритмов.

Кроме того, для продвижения объявления важны реакции пользователей. Так, если люди часто кликают по нему, но не смотрят телефон продавца, не отправляют сообщения, вероятно, их что-то разочаровывает. А если большинство просмотревших обращаются к продавцу, добавляют в «Избранное», подписываются — значит, они нашли что искали. При прочих равных второе объявление будет выше в выдаче, чем первое.

Поэтому важно получить максимум кликов по объявлению, обращений, добавлений в избранное. Для этого нужно:

• подобрать привлекательное заглавное фото — хорошо подойдёт инфографика, где все преимущества очевидны с первого взгляда;
• использовать цепляющий заголовок;
• составить подробное описание, содержащее ответы на волнующие пользователя вопросы;
• добавить призыв к действию.

Также в описании важно показать, как именно ваш товар/услуга решит проблему покупателя, закроет его боль. О продающих текстах для Авито мы подробно рассказываем здесь.

Для Авито важно быть надёжной площадкой, где покупатели могут легко, удобно и безопасно заказать качественный товар. Поэтому добросовестность продавца — один из ключевых факторов ранжирования объявлений на Авито. Алгоритмы проверяют, подтверждён ли профиль, есть ли отзывы и с какими оценками, каков рейтинг продавца с точки зрения покупателей. Не менее важный фактор — скорость ответа на сообщения.

Таким образом, для успешного продвижения в поиске Авито нужно, помимо прочего:

• создать профессиональный аккаунт;
• загрузить документы и подтвердить профиль;
• мотивировать действующих клиентов оставлять отзывы — это может быть простая просьба или предложение небольшой скидки за поддержку;
• вовремя реагировать на личные сообщения;
• отвечать и на позитивные, и на негативные комментарии, укрепляя имидж добросовестного продавца.

Как видите, главная задача — сделать объявление содержательным и привлекательным для покупателя. Далее важно наполнить текст и заголовки ключевыми запросами. Точка Реклама поможет оценить ваши объявления и получить больше клиентов на Авито.