Анализ конкурентов на Вайлдберриз: как сделать быстро, просто и недорого

• Инструмент «Мониторинг конкурентов на Wildberries» от Точка Рекламы. Здесь не нужно платить за огромный массив данных по всем продажам Вайлдберриз и Озон. Достаточно выбрать несколько карточек конкурентов — и вы получите подробный сравнительный анализ с рекомендациями, что можно улучшить именно в вашем случае.

Его возможности подробно рассмотрим далее.

Аналитика конкурентов на Wildberries нужна и перед стартом, ещё на этапе выбора товара и площадки, и позже, когда нужно искать стратегию опережения конкурентов.

Вот какие возможности она даёт.

• Войти в удачную нишу. Первый вопрос — кто ваши конкуренты на Вайлдберриз? Если похожим товаром торгует сам маркетплейс в качестве поставщика, конкурировать с ним будет почти невозможно. Если на площадке работает известный производитель или крупный дистрибьютор — то же самое. У них больше ресурсов на продвижение, им доверяют пользователи, часто они могут предложить более низкие цены. Если же анализ конкурентов на ВБ показывает, что в нише много ИП и локальных компаний, стартовать обычно проще.

• Установить правильную цену. При анализе ниши на Вайлдберриз обратите внимание на цены конкурентов. Не всегда есть смысл демпинговать, но скидки, конечно, нравятся покупателям, а алгоритмы стремятся показывать карточки на лучших местах в выдаче. Но это не значит, что для успеха нужно продавать дешевле всех. Часто намного полезнее более привлекательно оформить карточки, подчеркнуть преимущества, привлечь больше позитивных отзывов и так выделиться на фоне бюджетных аналогов. В любом случае необходимо рассчитать юнит-экономику: как это сделать рассказываем здесь.

• Обойти конкурентов в выдаче. Ваши конкуренты на Wildberries могут быть успешнее просто потому, что их карточки в топе: больше просмотров дают больше продаж. Изучив, как успешные селлеры оптимизируют карточки, вы сможете повторить удачные приёмы и выйти на лучшие места.

• Получить больше покупателей. Проведя SWOT-анализ для Вайлдберриз, сравнив свои карточки с конкурентами, вы увидите, в чём ваши товары лучше, а в чём отстают. Подчеркнув сильные стороны в фото и описаниях, вы подтолкнёте покупателя выбрать именно ваше предложение.

Как видите, нужно проверить много всего — цены, контент, отзывы. И это только часть списка. Автоматизировать анализ поможет мониторинг конкурентов на Вайлдберриз от Точка Рекламы.

Мы проверим вашу и чужие карточки по вашему выбору и оценим:

• контент;
• цены;
• объём продаж;
• рейтинг и отзывы;
• рекламу;
• позиции в поисковой выдаче.

В итоге вы получите простые советы, что можно улучшить, чтобы опередить конкурентов. Большинство рекомендаций легко выполнит даже начинающий селлер. Вы узнаете намного больше, чем видно в карточках «со стороны», и получите чёткие ответы на вопросы без запутанных таблиц и противоречивых данных.

Подробнейший анализ ниши на Вайлдберриз дают сервисы аналитики. Они полезны опытным селлерам с сотнями карточек и часто довольно дороги. Начинающие продавцы могут провести анализ конкурентов на Вайлдберриз бесплатно — собственными силами, ориентируясь на простые наблюдения.

Конечно, покупатели хотят экономить. И алгоритмы идут им навстречу, подбирая самые выгодные предложения и выводя в топ акционные товары. Даже если вы не стремитесь продавать дешевле всех, за ценами конкурентов желательно следить. Наш сервис покажет, как выглядит ваше предложение на фоне рынка в целом.

Многим селлерам интересно, как посмотреть продажи конкурентов на Вайлдберриз. Если вы не хотите использовать дорогой аналитический сервис, поможет инструмент от Точка Рекламы. Посмотреть результаты особенно полезно перед тем как анализировать конкурентов на Вайлдберриз в деталях — так вы выберете селлера, чья стратегия действительно приносит прибыль.

Сервис показывает динамику и по заказам, и по выручке. С этими данными по ближайшим конкурентам вы лучше выстроите стратегию ценообразования, сможете предсказать, как скидка или рост цены повлияют на продажи.

Знакомство с товаром начинается с фото в общей выдаче, а после клика покупатель видит ещё несколько картинок и видео. Только потом появляются характеристики и отзывы. Поэтому аналитика конкурентов на Вайлдберриз обязательно включает оценку визуала.

Нужно проверить:

• сколько фото используют конкуренты — желательно, чтобы у вас было не меньше. Особенно важны первые четыре изображения. При этом каждое из них должно быть полезным и интересным для покупателя. Например, если уже показали товар со всех сторон, можно добавить инфографику с советами по эксплуатации;

• есть ли инфографика — ваша должна быть не менее цепляющей и содержательной. Даже поверхностный анализ категорий на Вайлдберриз обычно показывает, что большинство селлеров используют этот приём;

• есть ли видео — это ещё одна возможность показать товар в лучшем свете.

Мониторинг конкурентов Точка Рекламы включает подробную оценку по этим показателям. Проверяем визуал и описание, даём рекомендации, как улучшить текст, чтобы карточка лучше ранжировалась.

В ходе конкурентного анализа на Вайлдберриз важно не забывать о покупателях. Посмотрите на негативные отзывы в чужих карточках — что разочаровывает пользователей? А затем в собственном контенте подчеркните, что не допустите такой неприятности. Например, если товар конкурента всем хорош, но часто приходит повреждённым из-за небрежной доставки, покажите, как упаковываете свою продукцию.

Инструмент Точка Рекламы быстро анализирует отзывы выбранных карточек конкурентов и показывает, что хвалят и ругают покупатели. Вам не придётся читать десятки комментариев самостоятельно.

Анализ конкурентов на Вайлдберриз поможет понять, почему их карточки в топе, а ваши — отстают. Часто это связано с недостатками оптимизации. Инструмент Мониторинг конкурентов от Точка Рекламы покажет, какие запросы есть в карточках конкурентов, но отсутствуют у вас. Добавьте эти фразы в свои описания и характеристики и следите за результатами.

На Вайлдберриз доступно продвижение по конкретным фразам и автокампании, где всё решают алгоритмы. Чтобы не потратить больше, чем нужно, и привлечь действительно заинтересованных клиентов, нужно следить за ставками и конкуренцией по запросам. Мониторинг конкурентов от Точка Рекламы покажет такую статистику.

Как видите, Мониторинг конкурентов на Вайлдберриз от Точка Рекламы даст ответы на самые важные вопросы. Кроме того, данные будут еженедельно обновляться. Если в выбранной вами чужой карточке что-то изменилось и продажи резко выросли, вы сможете быстро применить удачную идею. Анализируйте конкурентов, улучшайте карточки и эффективно расходуйте рекламный бюджет!