Реклама кондиционеров: как продвигать климатическую технику и сервис онлайн

Сайт — это не только информация о компании, но и мощный маркетинговый инструмент. Его задача — раскрыть преимущества компании и превратить посетителей в клиентов. Даже если вы активно продвигаетесь на Авито, собственный ресурс усилит доверие и позволит отслеживать поведение посетителей.

Рассмотрим, какие страницы должны быть на сайте.

Кратко расскажите о компании: опыте, гарантиях, условиях работы.

Вот что поможет привлечь клиентов:

• краткий текст о компании с акцентом на выгодах для клиента — например, долгосрочной гарантии или быстром выезде мастера;
• кнопки-призывы, например «Подобрать кондиционер» (ведёт на калькулятор), «Вызвать мастера» (открывает форму заявки);
• баннер с акцией, например «Установка в подарок при покупке до 30 июня».

Хорошей рекламы кондиционеров недостаточно: нужно не только показать выгоды, но и помочь покупателю найти нужную модель.

Поэтому в каталоге должно быть следующее:

• фильтры — по типу (бытовые/промышленные, стационарные/мобильные), площади помещения, уровню шума, брендам;
• для каждой модели — фото в интерьере, видеообзор;
• возможность сравнить товары и добавить в «Избранное».

Ещё больше советов, как сделать сайт не только красивым, но и понятным и удобным, даём в статье об аудите юзабилити.

Можно ограничиться общим прайс-листом или создать отдельную страницу для каждой услуги. Это позволит использовать максимум ключевых запросов, которые вы собрали, работая с Вордстатом. Важно не только использовать эти фразы, но и описать этапы работ, подчеркнув профессионализм мастеров — внимание к технике безопасности, использование лучших компонентов, готовность работать с нестандартными заказами.

Можно разместить не только тексты, но и видеоотзывы. Если вы работали с известными в городе людьми или объектами, например крупным бизнес-центром, заводом или популярным фитнес-залом, этим тоже стоит поделиться.

Прямая реклама кондиционеров, заправки и других услуг нацелена на людей, которые точно собираются заказать в ближайшее время. Но есть другая группа потенциальных клиентов — они пока не приняли решение и хотят разобраться в теме. Им может быть интересно, как выбрать подходящую модель и как её обслуживать, что делать, если в их доме нельзя устанавливать внешний блок на фасад. И конечно, они идут с вопросами в поисковики. Привести этих людей на ваш сайт помогут полезные статьи на актуальные темы.

Найти такие вопросы поможет общение с действующими клиентами и Яндекс Вордстат, о котором мы рассказали выше. А здесь мы подробно рассматриваем, как писать SEO-статьи.

Начать привлекать клиентов с Авито легко — достаточно разместить объявление, а затем регулярно обновлять его. Это намного проще, чем, например, вести сообщество ВКонтакте, придумывать посты, запускать рекламу с множеством настроек. Даже если канал «не зайдёт», вы не потратите много ресурсов.

Позже можно будет подключить платные инструменты продвижения. Достаточно оплатить дополнительные просмотры, а алгоритмы сами будут искать подходящую аудиторию.

Яндекс Директ — идеальный канал для быстрого привлечения клиентов. Но чтобы не слить бюджет, важно правильно настроить кампанию.

В режиме «Мастера кампаний» многие параметры можно доверить системе, но над текстом важно поработать самостоятельно. 

Вот что должно быть в объявлении:

• цепляющий заголовок — в нём важно кратко сформулировать УТП, то есть основную выгоду, отличающую вас от конкурентов. Например, «Кондиционеры с бесплатной установкой!»;
• описание — в этой части объявления для рекламы кондиционеров нужно показать больше преимуществ, например «Гарантия 5 лет. Рассрочка 0%. Выезд замерщика сегодня»;
• расширенные сниппеты. Можно дополнить объявление контактами или быстрыми ссылками на полезные страницы. Например, многих интересует в первую очередь цена, поэтому в рекламу заправки кондиционеров уместно вставить ссылку на подробный прайс-лист.

Также полезно настроить ретаргетинг, догоняющий тех, кто смотрел каталог или бросил корзину. Можно предложить дополнительную выгоду, например «Заберите кондиционер со скидкой 10%!».

Геотаргетинг позволит показывать рекламу только пользователям из интересующих вас регионов. Если вы работаете с разными городами, можно запустить по кампании для каждого. Так будет проще управлять ставками: повышать там, где конкуренция высока, и снижать в более «спокойных» регионах.

Если управляете ставками самостоятельно, можно попробовать снижать их в несезон и повышать на пике спроса. Это позволит не тратить на рекламу кондиционеров больше необходимого и получать просмотры и клики, когда конкуренция возрастает.

Авито — площадка с высокой конкуренцией, а также с большим охватом. Около половины потенциальных заказчиков ищут исполнителей именно здесь. Также ссылка на классифайд обычно оказывается на первых строках Яндекса и Google при поиске услуг. Поэтому ресурс хорошо подходит для продвижения кондиционеров и сервиса для них.

Вот несколько советов, как оформить объявление:

• заголовок. Чётко обозначьте суть: «Установка кондиционеров в [город]» + преимущество;

• описание. Структурируйте текст: перечислите услуги, укажите бренды, добавьте фразы, по которым вас могут искать пользователи Авито. Найти нужные словосочетания поможет инструмент «Аналитика спроса». Можно сочетать высокочастотные фразы с менее популярными, но более конкретными и точно соответствующими вашему предложению;

• медиа. Покажите фото процесса монтажа, сертификаты, видеообзор услуги — это повысит доверие. В качестве главного фото можно использовать инфографику — картинку с текстом, где описаны ключевые преимущества.

В сезон можно подключить дополнительные инструменты продвижения — например, дополнительные просмотры подходящей аудитории и XL-формат. Так вы получите больше показов в общей выдаче. А что будет дальше — зависит от привлекательности заголовка и самого объявления.

В сезон можно подключить дополнительные инструменты продвижения на Авито — например, дополнительные просмотры подходящей аудитории и XL-формат. Так вы получите больше показов в общей выдаче. А что будет дальше — зависит от привлекательности заголовка и самого объявления.

Чтобы реклама кондиционеров приносила результат, важно продумать каждую деталь. Изучите, что ищут люди в вашем регионе, подготовьте сайт, настройте рекламу в Яндекс Директе и не забывайте про Авито.

А узнать, насколько удачен контент и что можно улучшить, чтобы привлекать клиентов эффективнее и дешевле, поможет аудит Точка Рекламы.