Контекстная и таргетированная реклама для маркетплейсов: приводим покупателей из Яндекса и ВКонтакте

Есть разные способы раскрутки ваших товаров на маркетплейсе:

• раскручивать карточку конкретного товара в поиске и Рекламной сети Яндекса;

• продвигать весь каталог, создав с помощью Яндекса «промежуточный» сайт. Это довольно минималистичный лендинг. Но там есть всё необходимое: фото и заголовки из карточек, цены и кнопки для перехода на маркетплейс.

Далее рассмотрим оба метода подробно.

Здесь вы используете универсальные инструменты Директа, но в качестве целевой страницы указываете не собственный сайт, а карточку товара на маркетплейсе. Она будет рекламироваться в результатах поиска или в виде баннера на сайтах-партнёрах Яндекса.

Яндекс предлагает два режима — «Мастер кампаний» и «Режим эксперта». Первый подойдёт, если вы впервые запускаете контекстную рекламу и не уверены в своих силах. В таком случае все параметры зададут автоматические алгоритмы площадки. В «Режиме эксперта» больше простора для творчества, но и выше риск неудачного эксперимента.

Рассмотрим метод подробнее.

1. Начните создавать в «Мастере» кампанию «Конверсии, продажи и трафик». Укажите ссылку на карточку, которую хотите продвигать.

2. Директ сгенерирует варианты заголовков, описаний и изображений для ваших объявлений. Можно принять его варианты или придумать что-то своё.

3. Настройте аудиторию. Здесь указываются регионы, время показа рекламы, характеристики пользователей. Можно довериться Директу или, если вы уверены в своих знаниях, использовать собственные настройки в ручном режиме. Чтобы узнать больше о таргетинге в Яндекс Директе, загляните в эту статью.

4. Задайте цели. Цели показывают Директу, как и кому продвигать контекстную рекламу товара на маркетплейсе. Алгоритмы ориентируются на тех, кто чаще кликает по рекламе или тех, кто с большей вероятностью оформляет заказ. А затем реклама показывается похожим людям. О настройке рекламы в Яндекс Директе мы подробно рассказываем здесь.

5. Укажите бюджет. Вы платите за клики или конверсии пользователей — смотря какую стратегию выбрали на прошлом этапе. Теперь нужно указать стоимость каждого такого действия. В режиме «Мастера кампаний» Яндекс рекомендует бюджет, но вы можете указать и другие цифры.

После этого кампанию можно отправлять на модерацию.

В «Режиме эксперта» всё устроено приблизительно так же, но пользователю доступны более гибкие настройки.

Это инструмент продвижения товаров специально для селлеров маркетплейсов. Яндекс будет показывать на поиске и в Рекламной сети мини-сайт, автоматически созданный на основе вашего ассортимента на Ozon, Wildberries или другой площадке. Кликнув по кнопке «Купить на Wildberries» или подобной, пользователь попадёт на карточку на маркетплейсе и сможет оформить заказ как обычно.

Рассказываем, как создать такую кампанию.

1. Начните создавать кампанию. В режиме «Мастера» выберите «Продажи на маркетплейсах». Здесь Яндекс сам задаст большинство параметров, вам останется лишь отредактировать их.

2. Укажите ссылку на свой магазин или бренд. Для работы с Ozon потребуется также API-ключ, который генерируется в личном кабинете маркетплейса.

3. Директ «изучит» ваш магазин и создаст каталог товаров. Там будут главные фото из карточек, заголовки и цены, кнопки для перехода на маркетплейс. Управлять дизайном и содержимым нельзя: если вы хотите сделать более интересный сайт, можно использовать конструктор. Чтобы посмотреть, что получилось, перейдите по ссылкам.

Чтобы исправить список товаров, кликните «Способ добавления» и выберите удобный способ — вручную или файлом с компьютера.

4. Магазин готов. Теперь нужно сгенерировать объявления и настроить аудиторию примерно как описано выше.

5. Подтвердите выбранную цель. В этой кампании вы платите за клики по объявлению, но можете ограничить цену целевого действия — перехода на маркетплейс. Так вы не потратите на привлечение целевого клиента больше, чем планируете.

После этого кампания отправится на модерацию, а потом начнёт работать, привлекая внешний трафик из Яндекса на ваши карточки на маркетплейсе.

Всё работает примерно так же, как «Продажи на маркетплейсе» в Директе. Реклама вашего каталога появляется в ленте пользователя, клик приводит на «промежуточный» сайт, а оттуда посетитель попадает в карточку на маркетплейсе.

Рассказываем, как продвигать товары на маркетплейсе с помощью таргета ВКонтакте.

1. Авторизуйтесь во ВКонтакте, выберите «Реклама».

2. Начните создавать кампанию: выберите «Каталог товаров», ниже «Магазин на маркетплейсе», вставьте ссылку на ваш магазин.

3. Укажите ключ API: он генерируется в вашем личном кабинете селлера на маркетплейсе. Ключ необходим, чтобы платформа изучила ваши товары и смогла сгенерировать каталог.

4. Выберите тип кампании. Есть два варианта «Привлечение потенциальных клиентов» и «Динамический ретаргетинг». В первом случае ищут людей, которых, возможно, заинтересуют ваши товары. Во втором реклама показывается тем, кто уже кликал по вашим объявлениям, но ничего не купил. На этом же этапе можно выбрать товары для продвижения — вручную или с помощью фильтров, например по цене в определённом диапазоне.

5. Задайте бюджет и аудиторию. Можно платить за показы (эта модель называется CPM) или клики (CPC), то есть переходы в «промежуточный» каталог. Укажите, сколько готовы вложить в продвижение, ограничьте бюджет, чтобы не потратить больше, чем планировалось. Затем пропишите пол, возраст, интересы и другие характеристики людей, которым вы хотите показать свою рекламу. Эти этапы мы рассматриваем в отдельной подробной статье о VK Рекламе.

6. Оформите объявления. В следующем окне загрузите логотип, изображения, тексты предложений, придумайте цепляющую надпись для кнопки.

После этого кампанию можно будет отправить на модерацию, если всё в порядке, она опубликуется в указанное вами время и вы начнёте получать больше продаж.

Перед тем как продвигать товары на маркетплейсе с помощью контекстной и таргетированной реклам, нужно подготовить карточки. Посетителей важно не только привести, но и зацепить. В этом помогут хорошие фото, инфографика, где отображены все преимущества товара, интересное описание, отвечающее на все вопросы и сомнения.

Как бы вы ни продвигались, хорошая карточка — необходимое условие для успеха на маркетплейсе. Точка Реклама поможет внести улучшения. Мы проведём аудит вашего контента, оптимизируем описания так, чтобы ваши товары поднимались в естественной выдаче площадки. А затем — запустим внутреннее продвижение и приведём внешний трафик из контекстной и таргетированной рекламы.