Калькулятор прибыли на Wildberries: как пользоваться и что делать с результатами

Калькулятор прибыли Вайлдберриз помогает быстро оценить, сколько можно заработать на товаре, выбрать удобную схему поставки, посмотреть, как реклама повлияет на результаты. Но это лишь приблизительная оценка.

Для более точных результатов считают юнит-экономику — прибыль на единицу продукта с учётом всех затрат: закупки, логистики, комиссий, рекламы, налогов, упаковки. Это можно сделать вручную или в Excel.

На ВБ готовый автоматический калькулятор прибыли доступен в разделе «Аналитика». Он учитывает текущие тарифы маркетплейса, а продавцу остаётся только указать категорию, цену, габариты и модель продаж.

Калькулятор помогает с разными задачами.

• Выбор модели продаж. Рассчитав прибыль, проще понять, что выгоднее: возить заказы самостоятельно или хранить товар на складе маркетплейса. Учитывайте, что во втором случае карточки при прочих равных проще выходят в топ. Следовательно, работая по FBS, нужно тщательнее подходить к оптимизации контента и рекламе, чтобы компенсировать отставание по доставке.

Расчёты калькулятора ВБ примерные, но с ним продавцу удобно быстро сравнить разные сценарии.

Нужно указать обязательные, а при возможности — и дополнительные цифры для расчётов.  Перейдите в кабинет Вайлдберриз, выберите «Аналитика» → «Калькулятор прибыли» и заполните форму — результаты отобразятся рядом.

Чем больше необязательных полей заполните, тем точнее калькулятор Вайлдберриз рассчитает чистую прибыль. Но даже с одними обязательными данными инструмент даст общее представление о перспективах.

Кликните «Рассчитать», и справа появится таблица: выручка, расходы, прибыль для каждой модели или склада. Выгодные значения подсвечены зелёным, затратные — красным.

Инструмент показывает примерную картину, но реальный успех бизнеса зависит от того, как продавец управляет неочевидными затратами. Как посчитать чистую прибыль на Вайлдберриз и увеличить её — рассказываем в отдельной статье. А здесь кратко опишем основные способы сократить затраты.

Каждый невыкупленный товар возвращается на склад, и за это нужно платить. Яркие картинки привлекают покупателей, но часто важнее не получить максимум кликов, а поднять конверсию и уменьшить возвраты. Поэтому лучше показать аккуратные, но честные фото, проверить размеры в карточке и комплектацию перед отправкой. Это увеличит не только процент выкупа, но и рейтинг товара — станет меньше негатива, вызванного неверными ожиданиями.

Каждый невыкупленный товар возвращается на склад, и за это нужно платить. Яркие картинки привлекают покупателей, но часто важнее не получить максимум кликов, а поднять конверсию и уменьшить возвраты. Поэтому лучше показать аккуратные, но честные фото, проверить размеры в карточке и комплектацию перед отправкой. Это увеличит не только процент выкупа, но и рейтинг товара — станет меньше негатива, вызванного неверными ожиданиями.

Участие в акциях даёт буст позициям до 30–40%, но скидка считается от цены, по которой товар продавался в последние несколько недель. Поэтому мало заложить дисконт в изначальную стоимость, нужно заранее решить, к каким распродажам присоединяться, а какие игнорировать. А затем — следить, чтобы в течение месяца-двух до старта товар продавался чуть дороже, чтобы скидка не слишком ударила по прибыли. Если участвовать во всех акциях без исключения, цена будет снижаться раз за разом.

При транспортировке и хранении часть товаров портится, бьётся, пачкается. Даже при аккуратной работе 1−3% товара можно списать. Эти потери стоит закладывать в цену, иначе реальная прибыль будет ниже расчётной.

С точки зрения ABC-анализа, товары приблизительно делятся на три группы: 

• А — 20% ассортимента, которые дают 80% прибыли;
• В — 30% ассортимента и 15% прибыли;
• С — 50% и 5% соответственно.

Товары последних двух групп можно поднять в рейтинге. Возможно, лучшие фото, оптимизация и реклама помогут привлечь больше покупателей? Или нужно поднять цену, чтобы продажи стали выгоднее? Иногда имеет смысл пересмотреть ассортимент — например, отказаться от товаров группы C, чтобы закупать больше B.

В анализе важно не смешивать товары с разной сезонностью, не сравнивать давние бестселлеры с новинками. Последние часто требуют больших расходов на рекламу, что снижает прибыль. Позже хороший рейтинг позволяет снизить ставки, окупаемость растёт, и товар поднимается в более высокую группу.

Наш биддер поможет гибко управлять рекламными стратегиями с учётом цели бизнеса — можно сосредоточиться сначала на росте продаж, потом на снижении издержек. Умные алгоритмы сделают всё сами, достаточно задать ключевые метрики — например, ДРР, ROI или позицию в выдаче.

Калькулятор Вайлдберриз не учитывает сезонность, но вы можете заложить её в свои вводные. Например, для купальников или ёлочных игрушек закладывайте более высокую оборачиваемость в пиковые месяцы и более низкую — в межсезонье. Если продаёте сезонный товар, ориентируйтесь на краткосрочную прибыль, а не на среднюю за год. Также учитывайте, что в сезон конкуренция выше, и расходы на рекламу могут расти.

При любых изменениях: повышении закупочных цен, пересмотре тарифов Вайлдберриз, при смене склада или модели продаж. Также полезно пересчитывать перед сезонными распродажами, чтобы понять, есть ли смысл участвовать в акциях со скидками.

Биддер автоматически управляет ставками в рекламных кампаниях. Нужно задать цель — например, удержать долю рекламных расходов в 15% — и алгоритмы будут сами корректировать стратегию, чтобы не превысить показатель. Это особенно полезно при большом ассортименте, когда вручную отслеживать каждую карточку сложно.