Как сделать рекламный пост ВКонтакте: изучаем примеры и создаём запись

Перед тем как делать рекламный пост ВКонтакте, нужно убедиться, что контент соответствует правилам площадки. Не будем подробно рассматривать универсальные моменты, следующие из закона «О рекламе» или профессиональной этики: нельзя рекламировать финансовые пирамиды и алкоголь, публиковать шок-контент и ссылки на вредоносные сайты, давать нереалистичные обещания.

Остановимся на неочевидных требованиях, которые может случайно нарушить законопослушный добросовестный рекламодатель.

• Нет выделения текста и злоупотребления иностранными терминами. В рекламных постах ВКонтакте не должно быть эмодзи, капслока (кроме общепризнанных аббревиатур или официальных товарных знаков, зарегистрированных именно в таком виде). Иностранные слова допустимы, только если это общеупотребительные аббревиатуры или зарегистрированные товарные знаки — USB, MBA, IELTS и т. д.

• Нет кричащих цветов и перегрузки текстом. Инфографика, то есть сочетание текста и картинки, — действенный инструмент, далее мы не раз к нему вернёмся. Но перед тем как создавать рекламный пост, убедитесь, что текст занимает не более 20% изображения.

Перед тем как писать рекламный пост ВКонтакте, нужно подготовить сообщество, проанализировать аудиторию и конкурентов.

• Анализ аудитории. Это и прикладные демографические характеристики (пол, возраст, география), и психологический портрет (боли, потребности, ожидания от продукта, возражения). Первые нужны для настройки таргетинга, вторые — для составления эффективных рекламных посланий. Например, потенциальные клиенты школы танцев — и продвинутые танцоры, и люди, пока далёкие от этого мира, но мечтающие о творческом хобби и интересных знакомствах. Первым важен уровень преподавателей, возможность участвовать в конкурсах и мастер-классах. Вторым — атмосфера, интересное общение, возможность прийти на бесплатное пробное занятие. Поэтому нужны разные рекламные посты. Подробнее эту тему рассматриваем в статье о сегментации аудитории.

• Анализ конкурентов. Нужно изучить сообщества и рекламные посты конкурентов, посмотреть на креативы глазами потенциальных клиентов. Какие вопросы и сомнения остаются, как на них можно ответить, есть ли у вас преимущества, о которых забывают упоминать другие компании?

• Подготовка сообщества. Читатели рекламного поста, скорее всего, захотят заглянуть в сообщество. И оно не должно разочаровать. Как минимум нужно заполнить описание, представить УТП, разместить в меню ссылки на важный контент, регулярно публиковать интересные посты, отвечать на комментарии пользователей. Так будет видно, что сообщество — живое, компания работает и готова принять нового клиента. Подробнее оформление группы ВКонтакте рассматриваем в отдельной статье.

Впрочем, проверить сообщество можно и без чтения многочисленных гайдов. Закажите аудит от Точка Рекламы и получите персональную аналитику вашей группы с подробными рекомендациями, что нужно исправить, чтобы получить лучшие результаты от продвижения рекламного поста.

Перед запуском рекламного поста ВКонтакте в кабинете нужно выбрать, что именно будете продвигать. Это может быть сообщество или личная страница, сайт, каталог товаров и многое другое.

От выбора зависит доступный формат поста:

• универсальная запись — вовлекает пользователя за счёт сходства с обычными постами в ленте;
• «карусель» — позволяет представить несколько карточек в одном посте;
• запись с кнопкой — обеспечивает быстрый переход к целевому действию, например, переходу на сайт или отправке сообщения в группу;
• сбор заявок — позволяет оставить телефон для связи.

Универсальную запись можно создать и для группы ВКонтакте, и для сайта.
Выбрав «Каталог товаров» можно продвигать карточки из каталога сообщества ВКонтакте, с сайта или с маркетплейса.

Как понятно из названия, такой рекламный пост ВКонтакте выглядит как обычная пользовательская публикация с текстом, фото, видео.

Первое, что видит пользователь в ленте, — изображение. От картинки во многом зависит, захочется ли ему прочитать весь пост.

Вот что можно использовать, чтобы сделать рекламный пост ВКонтакте:

• фото товара или результата работы. Такое изображение подходит для рекламных постов товаров, чей визуал говорит сам за себя;

• инфографику. Пользователь не вчитывается в каждую запись, а листает ленту, пока взгляд не зацепит что-то интересное. Как раз с этим помогает инфографика. В ней можно кратко показать, кто вы и что предлагаете. Это может быть название + УТП, цена, тема вебинара, спецпредложение;

• развлекательный контент. Иногда в рекламные посты ВКонтакте вставляют мемы, отражающие боли клиента. Если шутка удачная, пользователю, вероятно захочется прочитать текст от авторов, которые так хорошо уловили суть его проблемы.

В универсальной записи может быть до 10 изображений. Важнейшую информацию нужно сообщить в заглавном фото: следующие отображаются очень маленькими, пользователь не может рассмотреть их в ленте.

Лучше попробовать запустить несколько объявлений с разными креативами: так выше шанс найти то, что действительно зацепит аудиторию.

Часто картинка лишь начало знакомства с рекламным постом ВКонтакте. Многое зависит и от текста. Он может зацепить человека, который раньше даже не задумывался об услуге и подтолкнуть к действию более тёплого потенциального клиента.

Есть много формул для написания продающих текстов для рекламы сообществ ВКонтакте и не только. Рассмотрим несколько популярных:

• AIDA. Аббревиатура расшифровывается как «Attention — Interest — Desire — Action», то есть «Внимание — Интерес — Желание — Действие». Пост может начинаться с интригующего вопроса, продолжиться рассказом о выгодах от продукта и завершиться призывом к действию.

• PMHS. Это «Pain — More Pain — Hope — Solution», то есть «Боль — Больше боли — Надежда — Решение». Похоже на предыдущую схему, но внимание и интерес создаются именно за счёт описания насущной для пользователя проблемы. А далее — раскрывается, как продукт её решает. В конце — тоже призыв к действию. Эти рекламные посты помогают привлечь аудиторию, у которой пока нет острой потребности в конкретном продукте.

• ODC. Это «Offer — Deadline — Call to action», то есть «Предложение — Дедлайн — Призыв к действию». Такой рекламный пост начинается сразу с сути предложения, без интриг, нагнетания ситуации и прочих предисловий. Далее — период действия предложения и призыв к действию. Например, если в кафе скидка на бизнес-ланч, не нужно расписывать, как тяжело и грустно работать без обеда. Достаточно указать адрес, меню и срок действия акции.

На самом деле, формул, как написать продающий пост для ВКонтакте, намного больше, и многие из них — вариации уже описанных.

В любом случае в рекламном посте должно быть следующее:

• УТП — суть оффера, возможно, также скидка или спецпредложение, ограниченное по времени;
• выгоды от сотрудничества — что получит пользователь;
• призыв к действию — переходу по ссылке, регистрации на сайте и т. д.

Итак, аудитория проанализирована, креатив готов, теперь посмотрим, как создать рекламный пост ВКонтакте в кабинете. Подробно эту тему рассматриваем в отдельной статье, а ниже даём краткую инструкцию.

ВКонтакте можно создать запись для продвижения сайта или группы. На первом этапе вы выбираете объект, для одной группы можно запустить несколько кампаний, в каждой — по нескольку групп, в каждой группе — по нескольку объявлений.

Вот в чём разница:

• на уровне кампаний выбирается объект продвижения, цель и стратегия ставок;
• на уровне группы — аудитория и время показов;
• на уровне объявлений — текст и визуал.

Благодаря такой структуре можно придумать несколько текстов рекламных постов ВКонтакте, поэкспериментировать с настройками аудитории и выбрать самые удачные варианты.

Для примера рассмотрим создание универсального рекламного поста ВКонтакте для продвижения сообщества.

1. Выберите «Реклама» в меню слева, затем — «Сообщество и профиль».
2. Выберите целевое действие — от него будет зависеть текст на кнопке в посте;
3. Укажите стратегию ставок. «Минимальная цена» фокусируется на экономии бюджета, «Предельная» — на получении максимум конверсий.
4. Задайте характеристики аудитории — демографические показатели, географию, подписки на похожие группы.
5. Загрузите тексты и изображения для объявлений.

Пройдя модерацию, объявление начнёт появляться в лентах пользователей

«Карусель» — это цепочка из 3−10 карточек с фото, заголовком, ценой (опционально) и кнопкой, ведущей к полному описанию. В самой записи подробно рассказать о товаре не получится: текст должен быть не длиннее 220 символов.

Такой рекламный пост позволяет:

• показать несколько продуктов. Часто «Карусель» используют для продуктов, которые лучше показать, чем описать словами — например, одежды, косметики, мебели, аксессуаров;

• раскрыть преимущества одного предложения в нескольких картинках с текстом;

• привлечь внимание скидкой — формат рекламного поста ВКонтакте позволяет указать актуальную цену и старую (зачёркнутую). Так легко подчеркнуть выгоду.

Перед тем как сделать рекламный пост в формате «Карусели», нужно учесть следующее.

• Качество фото. Очевидно, что в «Карусели» много карточек. Перед тем как создавать рекламную запись Вконтакте, посмотрите на изображения с этой точки зрения: убедитесь, что маленькие фото не выглядят перегруженными, не теряют важные мелкие детали.

• Очерёдность фото. Как видно на примере постов рекламы ВКонтакте выше, в ленте отображаются первые 2−3 карточки. Чтобы увидеть остальные, пользователь должен заинтересоваться, захотеть пролистать «Карусель». Поэтому, перед тем как создавать ВКонтакте рекламную запись такого типа, нужно отсортировать предложения по привлекательности — лучшие должны идти первыми.

В «Карусели» можно рекламировать товары из группы ВКонтакте, каталога на сайте или магазина на маркетплейсе.

В первом случае нужно сначала создать карточки товаров или услуг. Для этого в меню сообщества выберите «Управление», «Разделы» и подключите соответствующие опции. Затем выберите их в меню и добавьте карточки.

Для продвижения в рекламном посте товаров с сайта нужно подготовить фид, для карточек на маркетплейсе — API-ключ.

Когда товары будут готовы, выберите в рекламном кабинете «Продвижение товаров».

Рекламный пост о товарах из сообщества ВКонтакте может привлекать новых пользователей или возвращать тех, кто уже смотрел карточки — так работает динамический ретаргетинг.

Далее нужно указать бюджет, настроить аудиторию и оформить рекламную запись ВКонтакте.

Как видно из названия, лид-форма — это форма для сбора контактов пользователей. Это удобное решение для услуг, где решение во многом зависит от личного общения с менеджером. Также способ подходит для записи на мероприятия, подписок на рассылки, запросов информации.

Конечно, люди редко готовы делиться персональными данными. Поэтому нужно их мотивировать:

• добавить на первый экран интересное предложение. Это могут быть уникальные условия или лид-магнит в виде скидки или бонуса;

• составить интересный опрос с выбором из готовых вариантов или произвольной формой ответа. Лучше протестировать разные варианты: с одной стороны, ответы пользователя помогут подготовиться к беседе и предложить что-то действительно интересное, с другой — слишком много вопросов могут утомить;

• ограничить число полей — чем меньше пользователю нужно заполнять, тем проще;

• добавить финальное сообщение — подтверждение, что ответы получены и сообщение, когда можно ждать звонка. Это предотвратит негатив: например, пользователь не будет ждать мгновенного ответа в выходной, в то время как вы можете звонить только по будням в рабочее время.

Чтобы создать такой рекламный пост, выберите «Лид формы и опросы», «Создать лид-форму».

После этого можно создать рекламный пост.

1. Выберите оформление. «Компактный» подойдёт, если у вас лаконичное предложение. «Больше текста» — если хотите подробно описать преимущества.

2. Введите вопросы. Это не обязательная составляющая. если решили воспользоваться опцией, лучше задавать не более трёх вопросов, иначе пользователю может надоесть заполнять форму.

3. Выберите нужные данные. По умолчанию в рекламном посте запрашивается имя и номер телефона, но список данных можно заменить — например, оставить только электронную почту. Чем меньше полей, тем проще пользователю.

4. Оставьте свои данные. Это нужно, чтобы сформировать согласие на обработку персональных данных.


Как видите, рекламный пост ВКонтакте может решить много задач бизнеса — сделать холодных клиентов теплее, привести пользователей в группу, принести готовые лиды. Но чтобы посетители захотели остаться в группе, важно сделать её привлекательной: красиво оформить, наполнить интересным контентом, поддерживать общение с подписчиками. Всё это усилит интерес, укрепит доверие потенциальных клиентов, поможет получить максимум прибыли при минимальных вложениях в рекламу.

Проверить, готова ли ваша группа к созданию рекламных постов, поможет аудит Точка Рекламы. Сделайте группу лучше и получите больше клиентов без лишних затрат.