Единая перфоманс‑кампания в Яндекс Директе в 2026 году: зачем и как настраивать ЕПК
23.03.2026
Единая перфоманс-кампания (ЕПК) в Яндекс Директе позволяет запустить объявления в разных форматах и на разных площадках одновременно. Система кажется сложнее, чем Мастер кампаний, но здесь намного больше возможностей для настроек — например, выбора мест размещений. Рассказываем, как это работает и как правильно настроить ЕПК.
Диана Чуракова
Автор блога Рекламных решений
- Что такое ЕПК и в чём отличия от других кампаний
- Как устроена Единая перфоманс-кампания в Яндекс Директе
- Пошаговая настройка Единой перфоманс-кампании в Директе
- Настройка групп для перфоманс-рекламы в Директе
- Создание объявлений для Единой перфоманс-кампании
- Частые вопросы о перфоманс-рекламе в Яндекс Директе
Что такое ЕПК и в чём отличия от других кампаний
ЕПК — это возможность гибко управлять рекламой и работать с несколькими видами объявлений в рамках одной кампании. Многие знакомы с другим инструментом продвижения в Яндекс Директе — «Мастером кампаний». Рассмотрим их различия.
Если компании не нужны многочисленные тонкие настройки, достаточно уровня Мастера. Это отличный вариант для запуска рекламы на небольшую и понятную аудиторию, — например, для локального бизнеса.
ЕПК в Режиме эксперта лучше подойдёт для большой сети фитнес-клубов или для интернет-магазина с разными сегментами покупателей.
ЕПК в Режиме эксперта лучше подойдёт для большой сети фитнес-клубов или для интернет-магазина с разными сегментами покупателей.
Как устроена Единая перфоманс-кампания в Яндекс Директе
Запуск единой перфоманс-кампании планируется на трёх уровнях — кампании, группы и отдельных объявлений.
Уровень кампании
Здесь задаётся каркас всей рекламы: стратегия, бюджет, расписание показов и площадки — Поиск, РСЯ, Карты или их комбинация. Также на этом уровне подключаются дополнительные параметры: ограничения по срокам, UTM-метки, автоматическая остановка показа объявлений, если сайт становится недоступным, A/B-эксперименты, приоритизация объявлений и многое другое.
Уровень группы объявлений
Это этап работы с аудиторией. Здесь определяется, кому именно будет показываться реклама:
- география (города, регионы, радиус вокруг точки);
- ключевые слова и минус-фразы;
- автотаргетинг (подбор аудитории алгоритмами);
- интересы и поведенческие характеристики;
- тип контента площадок (например, запрет показывать товар на странице с контентом для взрослых)
- сегменты аудитории, в том числе ретаргетинг (показ объявлений тем, кто когда-то уже был на вашем сайте) и т. д.
Уровень объявления
Здесь создают рекламные материалы — текстовые объявления, баннеры.
Виды объявлений в ЕПК
Разберём основные виды.
- Текстово-графические. Как видно из названия, это может быть простое текстовое объявление или с картинкой/каруселью/видео. Это довольно универсальный формат — подходит и для сферы услуг, и для продажи сложных товаров. Можно вшить заголовок до 56 символов, дополнительный заголовок на 30 и текст на 81, ссылку, одну или несколько картинок, видео, кнопку, контакты и т. д.
- Комбинаторные объявления. Можно создать несколько вариантов заголовков, текстов, видео и изображений, чтобы система тестировала разные их сочетания.
- Графические объявления. Этот тип привлекает пользователей большой картинкой, на которой указаны сразу все преимущества. Он размещается только в Рекламной сети Яндекса и особенно подходит для ниш, где важен визуал (интерьер, сфера красоты), и для объявлений с инфографикой.
- Товарные объявления. Они автоматически создаются на основе сайта или товарного фида — файла с данными о продуктах. Для каждого товара подтянутся название, цена и характеристики, и потенциальный клиент сразу увидит ваш товар в выдаче.
Пример товарных объявлений
Фильтры позволяют настроить, какие товары показывать, а какие нет — например, только позиции от 5000 ₽ или только со словом «женский» в названии.
- Нейрообъявления. Здесь нейросеть генерирует сразу несколько вариантов объявлений — до 25 штук. Так легко протестировать новые формулировки, охватывающие потребности и возражения, которые сам рекламодатель мог упустить. По данным Яндекса, кампании с нейрообъявлениями могут давать примерно на 17% больше конверсий, чем кампаниями без них.
Пошаговая настройка Единой перфоманс-кампании в Директе
Перед началом работы важно переключиться в актуальный интерфейс: в настройках выберите «Директ Про» и перенесите свой рекламный кабинет туда. Тогда появится возможность создавать единые перфоманс-кампании.
Шаг 1: создание ЕПК
Чтобы создать Единую перфоманс-кампанию, нажмите «Добавить» → «Кампанию» → «Режим эксперта». Выберите ЕПК, укажите сайт, который будете продвигать. Если он связан с Яндекс Бизнесом, в объявлениях сразу появятся адрес, рейтинг и отзывы.
Добавление новой перфоманс-кампании в Директе
Шаг 2: выбор мест и времени показа
Дальше вы определяете, где будет показываться реклама. Можно включить всё сразу или собрать комбинацию под задачу.
Например, интернет-магазин техники может выбрать поисковую выдачу и товарную галерею, чтобы «ловить» готовых к покупке клиентов. А потом — добавить РСЯ, чтобы «догонять» тех, кто смотрел товары, но не купил их. А вот локальный бизнес вроде салона или кофейни, скорее, сделает ставку на Поиск и Карты, чтобы показываться «рядом».
При прочих равных, объявления на поиске дороже, чем в РСЯ: в первом случае товар ищут прямо сейчас, во втором — читают новости, просматривают прогноз погоды. Поэтому часто для них создают раздельные кампании.
Например, интернет-магазин техники может выбрать поисковую выдачу и товарную галерею, чтобы «ловить» готовых к покупке клиентов. А потом — добавить РСЯ, чтобы «догонять» тех, кто смотрел товары, но не купил их. А вот локальный бизнес вроде салона или кофейни, скорее, сделает ставку на Поиск и Карты, чтобы показываться «рядом».
При прочих равных, объявления на поиске дороже, чем в РСЯ: в первом случае товар ищут прямо сейчас, во втором — читают новости, просматривают прогноз погоды. Поэтому часто для них создают раздельные кампании.
Выбор мест показа рекламы
По умолчанию объявления будут крутиться круглосуточно. Иногда есть смысл показывать рекламу только в рабочее время — например, доставку еды обычно хотят заказать прямо сейчас, а не завтра утром.
Шаг 3: подбор стратегии
Директ предлагает три стратегии показа рекламы: максимум конверсий, кликов и прибыли. Когда какую выбрать?
- «Максимум кликов». Система будет сама подбирать ставки, чтобы помочь привести как можно больше новых пользователей, когда не хватает статистики для анализа.
- «Максимум конверсий» — алгоритм начинает искать людей, которые не просто кликнут, а с большей вероятностью выполнят целевое действие. Например, для онлайн-курсов это будут регистрации, а для услуг — заявки.
- «Максимум прибыли» — система балансирует не просто количество заявок, а их стоимость и итоговый финансовый результат. Например, может быть выгоднее получить меньше заказов, но с большей маржой — тогда стратегия будет стремиться именно к этому.
Выбор стратегии для ЕПК
Чтобы быстрее обучить несколько кампаний, можно подключить пакетную стратегию — использовать ранее созданные настройки в новой кампании.
При выборе стратегии сразу указывается бюджет. Он должен покрывать хотя бы 10 конверсий: например, если целевое действие стоит 400 ₽, для старта нужно минимум 4 000 ₽. Лучше заложить чуть больше, чтобы система успела собрать данные для эффективной работы.
При выборе стратегии сразу указывается бюджет. Он должен покрывать хотя бы 10 конверсий: например, если целевое действие стоит 400 ₽, для старта нужно минимум 4 000 ₽. Лучше заложить чуть больше, чтобы система успела собрать данные для эффективной работы.
Шаг 4: добавление UTM-меток
UTM-метки показывают, откуда именно пришёл пользователь — с какой кампании, какого объявления, какие ключевые слова он вводил.
Допустим, у вас есть сайт кофейни: site.ru. Обычная ссылка выглядит так: site.ru, а с метками так: site.ru/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=coffee_march&utm_term={keyword}
Теперь в аналитике вы увидите, что пользователь пришёл из Яндекса, с рекламы с оплатой кликов и это была кампания «coffee_march». Последняя метка динамическая — туда автоматически подставляется значение пользователя, так что вместо {keyword} будет, например, «кофейня рядом».
Вот базовый набор UTM-меток, который часто используют в ЕПК.
Допустим, у вас есть сайт кофейни: site.ru. Обычная ссылка выглядит так: site.ru, а с метками так: site.ru/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=coffee_march&utm_term={keyword}
Теперь в аналитике вы увидите, что пользователь пришёл из Яндекса, с рекламы с оплатой кликов и это была кампания «coffee_march». Последняя метка динамическая — туда автоматически подставляется значение пользователя, так что вместо {keyword} будет, например, «кофейня рядом».
Вот базовый набор UTM-меток, который часто используют в ЕПК.
Очень интересно анализировать именно динамические метки. Вот какие ещё можно добавить, кроме ключевого слова:
Писать нужно на латинице, нельзя использовать заглавные буквы, нужно разделять слова через «_» или «-». Перед запуском обязательно проверьте, что ссылка работает корректно. Подробнее о UTM-метка рассказываем здесь.
- {campaign_id} — (уникальный код) ID кампании;
- {ad_id} — ID объявления;
- {device_type} — устройство (desktop — компьютер, mobile — телефон);
- {region_name} — регион показа;
- {position_type} — тип блока (premium — верх выдачи, other — остальные);
- {position} — позиция объявления.
Писать нужно на латинице, нельзя использовать заглавные буквы, нужно разделять слова через «_» или «-». Перед запуском обязательно проверьте, что ссылка работает корректно. Подробнее о UTM-метка рассказываем здесь.
Пример UTM-меток для кампании
Шаг 5: дополнительные настройки
Здесь ещё много того, чем можно разнообразить вашу кампанию. Например:
- Промоакции — небольшие дополнения к объявлению с акцией или выгодой. В поиске они могут заметно повысить кликабельность, особенно если вы попадаете в верхние позиции.
- Корректировки ставок — позволяют усиливать показы для более ценной аудитории. Допустим, вы знаете, что с мобильных устройств покупают чаще — можно увеличить ставки именно для них. Или наоборот — снизить ставки для менее активной аудитории.
Примеры корректировок — можно устанавливать положительные и отрицательные значения
- Минус-фразы — защищают бюджет от лишних показов. Без них реклама может крутиться по нерелевантным запросам и впустую тратить деньги.
- Мониторинг сайта — спасает при форс-мажорах: если сайт перестал работать, реклама автоматически остановится, чтобы вы не платили за бесполезные клики.
- A/B-эксперименты — позволяют протестировать и разные тексты объявлений, и разные подходы в стратегиях, чтобы выбрать наиболее цепляющие аудиторию варианты.
Настройка групп для перфоманс-рекламы в Директе
Здесь прописываются характеристики аудитории. В рамках одной кампании можно создать несколько групп клиентов с разными параметрами и задать для каждой свои условия и корректировки.
Рассмотрим, что настраивается для каждой аудитории.
Рассмотрим, что настраивается для каждой аудитории.
География показов
География зависит от того, как устроен бизнес. Например, для кофейни логично ограничить показы радиусом вокруг точки. А для интернет-магазина, наоборот, можно взять всю страну или отдельные регионы, где есть доставка.
Сценарий группы
Здесь можно решить, работать со всеми или только с новыми покупателями. Если оставить «всю заинтересованную аудиторию», система будет стараться максимально охватить всех потенциальных клиентов.
Иногда бизнесу важно привлекать именно новых людей, чтобы не тратить бюджет на тех, кто и так покупает. Тогда включается сценарий «новая аудитория»: нужно передать системе сегмент текущих клиентов, и она исключит их из показов. Например, для объявлений интернет-магазина можно исключить покупавших в последние 90 дней и направить бюджет на привлечение новых пользователей.
Иногда бизнесу важно привлекать именно новых людей, чтобы не тратить бюджет на тех, кто и так покупает. Тогда включается сценарий «новая аудитория»: нужно передать системе сегмент текущих клиентов, и она исключит их из показов. Например, для объявлений интернет-магазина можно исключить покупавших в последние 90 дней и направить бюджет на привлечение новых пользователей.
Настройка исключений для новой аудитории
Автотаргетинг
Здесь система сама определяет запросы для показов объявления, ориентируясь на текст, страницу и поведение пользователей. Например, если продвигаются туры по фразе «путешествие на острова», объявление может показаться не только по прямому запросу, но и по чему-то вроде «тур на Мальдивы» или «люксовые путешествия».
Автотаргетинг в Единой перфоманс-кампании
Ещё можно выбирать, показываться ли по запросам с вашим брендом, брендами конкурентов или без них. Это удобно, если вы, например, хотите перехватывать чужой спрос или, наоборот, сфокусироваться только на своём.
Автотаргетинг следует использовать совместно со своим семантическим ядром и минус-фразами.
Автотаргетинг следует использовать совместно со своим семантическим ядром и минус-фразами.
Интересы и привычки
В этом блоке можно подключить интересы и поведение пользователей. Тогда реклама будет показываться людям, которые сейчас интересуются похожими темами. Например, человек ищет детскую коляску, читает обзоры, и ему начинают показываться объявления магазинов с детскими товарами, даже если он не вводил конкретный запрос с брендом.
Сегменты и ретаргетинг
Сегменты позволяют работать с уже знакомой аудиторией — давними посетителями сайта, теми, кто бросил «Корзину», а также людьми, похожими на вашу ЦА. Тут же настраивается ретаргетинг — возврат таких пользователей.
О работе с сегментами Яндекс Аудиторий подробно рассказываем в отдельной статье.
О работе с сегментами Яндекс Аудиторий подробно рассказываем в отдельной статье.
Создание объявлений для Единой перфоманс-кампании
Первым делом выберите тип объявлений — их мы разбирали выше. Укажите ссылку на страницу — система подтянет данные и предложит варианты объявлений. На этом этапе можно попросить встроенную нейросеть сгенерировать и заголовки, и описание, и изображения, и даже видео на основе картинки.
Выбор идей для заголовка
Обычно система выдаёт несколько вариантов — остаётся выбрать и немного доработать под себя.
Можно написать текст самостоятельно.
Можно написать текст самостоятельно.
- Сформулируйте УТП — краткий ответ на вопрос «Почему вы?». Не обязательно искать что-то, чего больше не предлагает никто в городе — главное, чтобы такого предложения не было в выдаче, а сама выгода была очевидной и привлекательной.
- Добавьте деталей — укажите точные сроки, цены, другие моменты, о которых потенциальный клиент спросил бы в первую очередь.
Текст объявления, написанный по схеме AIDA
Карусель изображений покажет товар с разных сторон, кнопка действия привлечёт внимание, цена поможет отсеять нецелевую аудиторию. Тут же можно добавить быстрые ссылки на отдельные страницы — например, на каталог и акции.
Добавление быстрых ссылок
В ходе настройки Директ подсказывает, хорошо ли заполнено объявление и что можно улучшить.
Пример подсказки от системы по настройке ЕПК
Готовое объявление уходит на модерацию — это занимает до нескольких часов. После одобрения остаётся пополнить бюджет и наслаждаться притоком клиентов.
Но создать качественную рекламную кампанию мало — нужно, чтобы сайт вызывал интерес и доверие у посетителей. Проверить страницу по важным маркетинговым критериям поможет аудит в сервисе Рекламные решения от Точка Банка. Инструмент даст оценки по важнейшим критериям и простые рекомендации по улучшениям — у этих изменений большой потенциал, а внести их можно самостоятельно.
Но создать качественную рекламную кампанию мало — нужно, чтобы сайт вызывал интерес и доверие у посетителей. Проверить страницу по важным маркетинговым критериям поможет аудит в сервисе Рекламные решения от Точка Банка. Инструмент даст оценки по важнейшим критериям и простые рекомендации по улучшениям — у этих изменений большой потенциал, а внести их можно самостоятельно.
Частые вопросы о перфоманс-рекламе в Яндекс Директе
Что такое ЕПК и чем она отличается от обычной кампании?
ЕПК объединяет разные форматы объявлений и площадки для их размещения в одной кампании и даёт алгоритмам больше данных для обучения.
Где показываются объявления ЕПК?
Это зависит от настроек — можно выбрать Поиск, Товарную галерею, РСЯ, Карты.
Можно ли запускать без точных настроек аудитории?
Да, подбор характеристик аудитории система частично возьмёт на себя — например, через автотаргетинг. Но, чтобы алгоритмы точно работали в верном направлении, базовые ориентиры лучше задать самостоятельно.
Обязательно ли добавлять всё: текст, изображения, видео?
Нет, но чем больше элементов заполнено, тем больше вариантов показа система сможет собрать, а это влияет на результаты и охваты.
Сколько времени нужно, чтобы кампания накопила данные?
Обычно от нескольких дней до пары недель, в зависимости от объёма данных — алгоритмам нужно время на обучение. В этот период эффективность может быть нестабильной. Важно не вносить резких изменений и дать кампании накопить информацию.
Можно ли редактировать объявления после запуска?
Да, но любые изменения (особенно в тексте, ссылках, настройках) могут временно сбить обучение. Лучше вносить изменения постепенно.
Как понять, что ЕПК работает эффективно?
Смотрите на сквозную аналитику: не только клики и CTR, но и конверсии, стоимость лида, прибыль. Используйте UTM-метки и Яндекс Метрику, чтобы отслеживать путь пользователя от объявления до покупки.
Аудит посадочной страницы поможет выявить слабые места, снижающие конверсию.
Аудит посадочной страницы поможет выявить слабые места, снижающие конверсию.
Ещё интересные статьи