#rec736114722 a.t-menu__link-item { cursor: default; }

SEO, контекстная реклама или всё вместе? Ставим цели и выбираем лучший инструмент

20.09.2024
Как привлечь больше клиентов на сайт? Большинство предпринимателей используют два основных инструмента: SEO и рекламу в Яндекс Директе. Какой же лучше, с чего стоит начать? Или, возможно, нужно заняться и тем и другим? Ответ зависит от планов на ближайшее время и перспективу, бюджета и других нюансов бизнеса. В статье расскажем, что такое SEO и реклама, в чём разница, как комбинировать эти инструменты и выбрать лучшее продвижение для вашего бизнеса.
Екатерина Ходаковская
Автор статьи

SEO и контекстная реклама: в чём различия

Прежде чем разбираться, что лучше — SEO или реклама, дадим краткий обзор этих инструментов.

Что такое SEO

SEO — это улучшение сайта в соответствии с критериями поисковых систем. Иногда встречается термин «СЕО-реклама», и такая формулировка ошибочна. Оптимизатор не рекламирует сайт, а совершенствует, делает полезным для пользователя с точки зрения поисковых систем, что повышает позиции в выдаче.

В отличие от рекламы, SEO-продвижение включает:

  • техническую оптимизацию — устраняются недоработки в коде; удаляются «мусорные» страницы, ускоряется загрузка;

  • текстовую оптимизацию — наполнение страниц полезными текстами с поисковыми запросами, которые вводят пользователи;

  • улучшение поведенческих факторов — сайт делается более удобным и понятным для посетителей, чтобы они переходили по страницам, легче находили нужное, становились клиентами

Что такое контекстная реклама

Продвижение в контекстной рекламе — это плата за показы объявления целевой аудитории и/или взаимодействия с ним. Это могут быть люди, вводящие поисковый запрос по теме бизнеса, те, кто недавно интересовался чем-то подобным. Объявление показывается в поисковой выдаче и на сайтах-партнёрах Яндекса — крупнейших порталах, например Авито и Кинопоиске. В зависимости от условий продвижение в контекстной рекламе может оплачиваться за показы, клики или действия пользователей, перешедших сайт. Ставка непредсказуема и формируется по принципу аукциона: при прочих равных, чем выше плата, тем больше показов на лучших местах.
seo и контекстная реклама
Без контекстной рекламы сложно подняться выше популярных агрегаторов

SEO и реклама: преимущества поисковой оптимизации

Рассмотрим плюсы поискового продвижения и его отличия от контекстной рекламы.

  • Стабильный результат. В отличие от продвижения в контекстной рекламе, SEO не требует постоянной оплаты. Если сайт вышел в топ, он, вероятно, там и останется, пока не поменяются алгоритмы. А платное рекламное объявление исчезнет, как только кошелёк опустеет.

  • Условная «бесплатность». В отличие от рекламы, SEO-продвижение требует оплаты лишь на начальном этапе, когда вы нанимаете специалиста для аудита и оптимизации. Через несколько месяцев основные работы завершатся и расходы снизятся.
В контекстной рекламе рекламодатель платит за клики, даже если они не приводят к конверсии. А в SEO оплачиваются проведённые работы: масштабные улучшения можно внести один раз, а потом вкладываться только в тексты и ссылки.

У нас есть кейс, где клиент хотел сократить траты на рекламу — выяснилось, что SEO для него в 6 раз дешевле.
Алексей Романенков, директор по развитию бизнеса Rookee
Нет «рекламного эффекта». Выдача поиска, сформированная SEO, и контекстная реклама воспринимаются по-разному. В первом случае пользователь чувствует, что «сам нашёл» компанию, во втором многим кажется, что им что-то «навязали». Проще говоря, сайт, вышедший в топ за счёт SEO, вызывает больше доверия.
По опыту скажу, что без контекстной рекламы можно обойтись, а вот без SEO-оптимизации сайта предпринимателя — вряд ли. Иногда контекстная реклама становится назойливой для пользователя и сильно уступает позиции сайту из топ-5 на странице поисковика по конкретному запросу.

С другой стороны, SEO — это игра вдолгую и, конечно, не самый дешёвый инструмент. Эффект от такого вложения будет ощутим не в первый день. Но если всё сделано верно, через некоторое время он точно начнёт работать на вас. А в контекстной рекламе шансы 50 на 50 — или выстрелит, или нет.
Максим Алексеев, генеральный продюсер агентства «Дискурс»
  • Подходит для работы с информационными запросами. Во многих нишах люди покупают не сразу: они сомневаются, нужен ли продукт, сравнивают варианты, выбирают лучшее. Конечно, вникая в тему они много гуглят. В отличие от рекламы, SEO-продвижение позволяет захватить эти информационные запросы, не связанные с мгновенной покупкой. Простой пример: пользователь ищет «как класть ламинат». Возможно, статья убедит его: лучше обратиться к профессионалам. А когда будет нужна бригада, он вспомнит о сайте с хорошим экспертным материалом. Не исключено, что мастера действительно отлично справятся, раз так подробно расписывают неочевидные нюансы работы.
Нужно смотреть на цикл сделки (цикл выбора клиента), то есть учитывать, сколько времени проходит от момента, когда человек понял, что ему нужен продукт до создания заявки в компанию. Чем длиннее этот период, тем активнее нужно использовать SEO-инструменты. Длинный цикл означает, что человек ищет что-то в интернете, подбирает для себя аргументы в пользу покупки, а SEO позволяет донести до клиента как можно больше смыслов, показать товар/услугу с разных ракурсов.
Артём Бондаренко, независимый директор, директор по стратегическому маркетингу
реклама сео это
Пример блога для SEO-продвижения и демонстрации экспертности
Работы по SEO-продвижению начинаются с аудита. Он включает десятки критериев: технические показатели, контент, поведенческие факторы, внешние ссылки. Но многие важные параметры можно проверить и бесплатно с помощью аудита Точка Рекламы.
Получите аудит сайта от Точка Рекламы бесплатно
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ и советы по развитию вашего сайта, сообщества ВКонтакте, магазина на маркетплейсе или Авито

Реклама и SEO-продвижение: преимущества Яндекс Директа

Теперь рассмотрим преимущества рекламы перед SEO. Они зеркальны плюсам поискового продвижения и отлично дополняют их.


  • Быстрый результат. В отличие от SEO, контекстная реклама начинает работать мгновенно. Результаты поисковой оптимизации проявляются в среднем через 3 месяца.
Если нужно быстро организовать распродажу и есть средства для этого — подойдёт контекстная реклама. У вас акция, или вам надо распродать остатки на складе, или вот как раз сейчас идеальный сезон для ваших услуг или товаров. Вы идёте на Яндекс Директ, на тематические сайты, размещаете там объявления, баннеры, рекламу и так далее. Это даёт мгновенный приток лидов, но для бюджета обходится недёшево. Зато всё окупается за счёт роста продаж.
Максим Оганов, маркетолог, бизнес-консультант, предприниматель, автор проекта Oganov. Consulting, основатель рекламного агентства Oganov. Digital
  • Подходит для лендингов. Важная часть SEO — текстовая оптимизация, наполнение материалами с ключевыми фразами, которые гуглят потенциальные клиенты. Это удобно, если у сайта множество страниц, но для лендинга такой инструмент почти недоступен. Контекстная реклама позволяет продвигаться без оптимизированных текстов.

  • Прозрачная аналитика. Важная разница контекстной рекламы и SEO — возможность наблюдать результаты «на ходу». Вы видите трафик и конверсию в режиме реального времени, можете поменять настройки аудитории или тексты объявлений и сразу понять, что получилось. Поисковая оптимизация отчасти работает по принципу «чёрного ящика»: можно лишь предполагать, что из ваших действий повлияло на результат.

  • Тонкая настройка аудитории. В отличие от SEO-продвижения, реклама в Яндекс Директе позволяет точнее настраивать аудиторию. Учитывается не только сиюминутный поисковый запрос, но и долгосрочные интересы, пол, возраст, привычки и многое другое. Кроме того, контекстная реклама позволяет запустить ретаргетинг — возвращать пользователей, уже бывавших на сайте. Это особенно полезно, если решение в вашей сфере принимают долго. Например, человек может искать турагентство за несколько месяцев до отпуска, и когда вопрос будет актуален, он уже не вспомнит все сайты, которые посетил. А ретаргетинг напомнит, чем он интересовался, и, возможно, приведёт нового клиента.
Контекстная реклама особенно удобна, когда нужно оперативно проверить гипотезу. Например, при запуске нового продукта можно быстро и с минимальными затратами оценить реакцию пользователей. Также контекстная реклама эффективна, если у вас большая клиентская база и вы хотите ненавязчиво напомнить о себе или сделать специальное предложение. Таргетинг по собственной базе — отличный инструмент для этого.
Александр Егоров, руководитель агентства performance-маркетинга Alteasy
Конечно, чтобы все эти плюсы принесли реальную пользу, сайт должен быть подготовлен. Аудит Точка Рекламы поможет исправить ошибки и лучше превращать посетителей сайта, пришедших по рекламе, в реальных покупателей.
Получите аудит сайта от Точка Рекламы бесплатно
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ и советы по развитию вашего сайта, сообщества ВКонтакте, магазина на маркетплейсе или Авито

Что лучше: SEO или контекстная реклама?

Как видите, сильные аргументы есть в пользу обоих инструментов. Действительно, они решают разные задачи

SEO:
  • продвижение сайтов-многостраничников;
  • привлечение трафика за счёт информационных запросов;
  • поддержание стабильных позиций;
  • продвижение на длинной дистанции.

Контекстная реклама:
  • быстрый старт;
  • привлечение клиентов здесь и сейчас;
  • ретаргетинг, возвращение прежних посетителей.
  • продвижение лендингов.
Есть редкие случаи, когда выбора нет.
Для части предпринимателей выбор один — SEO. Это касается товаров, полностью запрещённых к рекламе, например табачных изделий и криптовалют. В отличие от рекламы SEO-продвижение в этих отраслях не запрещено.

Кроме того, сейчас отечественные компании не могут рекламироваться в Google, а этот поисковик до сих приоритетен многих для россиян. SEO — единственный инструмент для повышения в его выдаче.
Евгения Бурова, директор по коммуникациям криптовалютной биржи Garantex
контекстная реклама и seo разница
Как видите, реклама по подобному запросу не запускается, вся выдача — SEO
Во многих ситуациях эксперты советуют не делать выбор, а понять разницу между рекламой и SEO и использовать оба инструмента. Главное — поставить цели и понять, какой инструмент лучше справится. Часто идеальные результаты даёт именно связка.
SEO — для долгоиграющих проектов с любым бюджетом без срочной необходимости в лидах.

Контекстная реклама — для продвижения краткосрочных проектов с бюджетом и необходимостью мгновенных лидов (продажа цветов к 8 марта, школьной формы к 1 сентября).

Комплекс из SEO-продвижения и контекстной рекламы — долгосрочные проекты с бюджетом. SEO позволит привлекать на сайт стабильный целевой трафик, а контекстная реклама подходит для усиления присутствия в сети, а также запуска и тестирования новых направлений и проведения различных акций.
Анастасия Вавилова, руководитель направления поискового продвижения ИнтерЛабс
На мой взгляд, это взаимодополняющие инструменты.

Например, в Грузии мы делали контекстную рекламу, которая призывала покупать конкретные апартаменты. Но когда мы вдобавок запустили SEO для блога, лиды стали приходить более «теплыми». Они стали больше читать про локации, про точки будущего инвестирования, лучше понимать, во что вкладываются. В итоге цикл сделки сократился с 12 до 1 месяца.

Другая история была с банком, который выпускал интернет-журнал про бизнес, про жизнь предпринимателей. Всё было нацелено на то, чтобы люди находили полезный контент. Мы встроили внутрь этого контента нативную рекламу, чтобы они сразу могли оставлять заявки. Дальше с этих публикаций собирался ремаркетинг и ретаргетинг, и специалисты по контексту приводили лиды на конкретные страницы приземления с конкретными офферами. И такая закольцованная схема отлично работала
Артём Бондаренко, независимый директор, директор по стратегическому маркетингу
У нас был клиент, зоомагазин в небольшом городе в Подмосковье. Пока они работали в местном формате, им хватало сайта. В региональном поиске он держался в топе выдачи.

Потом владелец решил расшириться и сделать сеть, пусть и небольшую — для соседних городов. Они обратились к нам, и мы увидели, что у них очень богатый, хороший сайт, на нем много полезной информации для любителей животных. Мы предложили сделать рекламу на Директе. Запустили контекст отдельно для кошек, отдельно для собак, плюс сезонное предложение (антиклещ, поводки, поилки, товары для поездок на дачу).

Трафик вырос за несколько дней. Люди начали приходить на страницу, углубляться, активно изучать информацию, читать статьи — и, естественно, делать заявки. В итоге оборот увеличился на 25% за месяц. Через полгода у зоомагазина было уже два новых филиала.
Максим Оганов, маркетолог, бизнес-консультант, предприниматель, автор проекта Oganov.Consulting, основатель рекламного агентства Oganov.Digital
В сфере продажи билетов, например, наши клиенты, у которых есть постоянный каталог мероприятий, всегда используют и SEO, и контекстную рекламу. SEO необходимо, если мероприятия проводятся регулярно, и у организатора есть сайт с информацией о них, которую поисковые системы будут успевать хорошо индексировать. Если же мероприятия проводятся редко, например раз в несколько месяцев, то оптимальна контекстная реклама, ретаргетинг, таргетированная реклама и другие инструменты, дающие быстрый результат. SEO будет неэффективно — не успеет сработать.
Константин Комаров, основатель билетного сервиса Qtickets.ru
Мы описали, чем отличается SEO от контекстной рекламы. Но у них есть кое-что общее: чтобы инструмент хорошо сработал, сайт нужно подготовить. Важен качественный контент, удобная структура, отсутствие технических ошибок. Всё это влияет на первое впечатление пользователя. А от него зависит, захочется ли посетителю стать клиентом. Проверить многие важные параметры поможет аудит Точка Рекламы.
Получите аудит сайта от Точка Рекламы бесплатно
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ и советы по развитию вашего сайта, сообщества ВКонтакте, магазина на маркетплейсе или Авито
Ещё интересные статьи