6 способов продвижения магазина дачных товаров в интернете

Также, если вы продаёте по всей России, учитывайте колебания спроса в разных частях страны с разным климатом. Например, на юге пик спроса на рассаду наступает в апреле, а в Москве — чуть позже, в мае.

Это нужно учитывать при планировании рекламных кампаний:

• если ваш товар не покупают заранее, можно отключать платную рекламу для регионов, где он сейчас не востребован;

• если торгуете на маркетплейсе, в начале года можно держать чуть больше товаров на южных складах, куда тепло приходит раньше. При прочих равных, чем ближе склад к заказчику, тем выше карточка в выдаче.

При этом позиции товара на маркетплейсах и Авито во многом зависят от истории — прежних покупок, рейтингов, отзывов. Поэтому сезонную продукцию желательно выводить на площадку не в пик спроса, а заранее, чтобы успеть «разогреться» и занять лучшие места к моменту, когда покупателей и конкурентов станет больше.

Несмотря на популярность маркетплейсов (о них поговорим ниже), многие садоводы начинают поиск с Google или Яндекса. В российском поисковике можно запустить рекламные кампании и гарантировано получить показы целевой аудитории.

Рассмотрим два варианта.

• Реклама на Поиске. Это объявления, которые появляются в начале и конце страницы выдачи, когда пользователь вводит подходящий запрос. Благодаря инструменту вас увидят люди, ищущие то, что вы предлагаете, здесь и сейчас. Главное — чётко и лаконично описать товар. Например, на скриншоте ниже первое объявление намного удачнее, чем второе: указана выгодная цена саженца, подчёркнуто, что растения упаковываются очень аккуратно, даны ссылки на страницы с описанием безопасной доставки и гарантий. В паре строк есть ответы на все основные вопросы и сомнения будущих покупателей.

• Баннеры в Рекламной сети Яндекса. В борьбе за урожай постоянно что-то нужно — то теплица, то парник, то инструмент, то удобрение. Поэтому не страшно, если человек не готов к покупке прямо сейчас: возможно, он вернётся позже. А помогут в этом баннеры: в зависимости от настроек, они показываются людям с подходящими интересами и/или тем, кто уже был на вашем сайте, но ничего не купил. Здесь нужно не только коротко и ярко описать преимущества, но и подобрать удачные фото. Образы спелых фруктов, овощей, цветов и прочих садоводческих успехов зацепят взгляд покупателя.

Яндекс Директ позволяет очень точно настраивать аудиторию, которая увидит ваши предложения. Можно указать вводимые поисковые запросы, пол и возраст, интересы, местоположение вплоть до точки на карте и т. д. Здесь мы подробно рассматриваем настройки таргетинга в Яндекс Директе.

Механизм таргетированной рекламы во ВКонтакте близок к уже описанному: вы нацеливаете кампанию на тех, кому может быть интересен продукт. Доступны следующие варианты:

• люди с подходящими вам интересами — можно брать не только непосредственно дачную тематику, но и нечто близкое, например загородную недвижимость;
• подписчики сообществ о садоводстве, уходе за растениями;
• люди, регулярно бывающие на территории дачных посёлков вблизи вашего города.

Таргетированную рекламу в соцсети можно запустить и для вашей группы, и для сайта. Лучше сочетать оба варианта — люди охотно подписываются на сообщества о любимом хобби, и вы сможете регулярно ненавязчиво напоминать о себе. Также группа — удобное место для развлекательного и вовлекающего контента: ярких инфографик, юмора по теме, опросов, конкурсов.

Запуская таргетированную рекламу, важно составить портреты ваших потенциальных покупателей. Они могут быть очень разными. Например, пенсионеры, кропотливо трудящиеся на огороде, и люди, для которых дача — это место отдыха, нуждаются в разных предложениях. Но и те, и другие могут стать вашими клиентами: первым вы продадите саженцы, рассаду, удобрения, а вторым — симпатичную садовую мебель, семена неприхотливых цветов и газонных трав.

У дачника часто много вопросов — какой парник лучше, как защититься от вредителей, что делать, если растение не зацвело в срок. Раньше с ними шли к соседям, а сейчас — ещё и в интернет. Поэтому дачная тематика очень богата материалом — можно давать советы, инструкции, сравнить продукцию разных брендов, делиться опытом, ненавязчиво рекламируя товары. Например, в статье о выборе удобрений можно подробно рассказать о критериях и привести наглядные примеры — товары из вашего магазина.

Если вы заведёте такой блог на сайте, вы получите ещё и большой приток пользователей из поиска. Дачники могут искать, например, советы по борьбе с тлёй, прочитать вашу статью, отправиться путешествовать по блогу и в итоге привыкнуть к вам, проникнуться доверием и вернуться за покупками.

Если вы не хотите вести блог самостоятельно, можно заказать пост у человека, которого читает ваша потенциальная целевая аудитория. Не всегда есть смысл гнаться за самым знаменитым инфлюенсером. Часто у локальных наноблогеров очень тёплое, вовлечённое и лояльное комьюнити, и реклама обеспечивает высокую конверсию при минимальных затратах. Здесь мы подробно рассказываем об аналитике рекламы у блогеров.

Заказывать в интернете удобно, но не всегда есть время ждать доставку. Иногда намного проще купить всё нужное рядом с домом или по пути на дачу. Поэтому, если у вас есть офлайн-магазин, обязательно разместите его на Яндекс Картах и 2ГИС.

Будущий покупатель легко найдёт ваш магазин, сможет прочитать краткое описание и отзывы. Поэтому есть смысл предложить клиентам небольшой бонус за комментарии на картах: это позволит показывать ваш магазин на лучших местах и укрепит доверие читателя.

Также можно подключить платное продвижение — появится заметная метка на карте, магазин будет отображаться в выдаче выше конкурентов и рекламироваться в их карточках.

Всё больше людей отправляются за покупками не в поиск Яндекса, а на маркетплейсы. Сейчас там продают даже саженцы — если беспокоитесь о сохранности, можно выбрать схему сотрудничества DBS (Delivery by Seller) или тип продажи «Витрина», то есть хранить товар у себя и доставлять собственными силами, когда приходит заказ от покупателя.

Нюанс торговли на маркетплейсе очевиден: покупатель видит сотни подходящих товаров сразу, в одном окне. Поэтому важно с первого взгляда показать, что у вас — именно то, что он ищет. Эту задачу отчасти решает инфографика: картинка с изображением товара и текстом. Важно отобразить основные характеристики, ответить на возможные возражения. Например, покупатель саженцев может беспокоиться о надёжности упаковки, морозостойкости растения, времени цветения: всё это можно расписать в заглавном изображении. Здесь мы подробно рассказываем, как оформить карточку для маркетплейса самостоятельно.

Также у нас есть инструмент для проверки карточек на Wildberries: закажите аудит и получите анализ по 17 критериям с подробными рекомендациями по улучшению. Вы улучшите контент и узнаете, готова ли карточка в платному продвижению.

Дачники покупают растения и инвентарь не только в магазинах, но и друг у друга, поэтому имеет смысл продвигаться и на крупнейшей доске объявлений для всех желающих — Авито.

Персональная выдача составляется с учётом местоположения пользователя, поэтому, если он хочет лично заехать и выбрать саженцы, а вы находитесь в удобном месте, это преимущество не останется незамеченным. А если вы хотите искать клиентов со всей страны — сайт поможет и в этом. Кроме того, алгоритмы показывают пользователям не только искомые, но и потенциально интересные товары. Например, не исключено, что человеку, подбиравшему садовую мебель, пригодятся и семена цветов.

Кроме того, у Авито есть несколько инструментов продвижения — объявления получают дополнительные показы подходящим пользователям или по-особенному отображаются в выдаче.

В целом, Авито и маркетплейсы — перспективные площадки, но продвигаться на них с нуля непросто: алгоритмы отдают предпочтение товарам с хорошей историей, множеством продаж, высоким рейтингом. Новичкам нужна продуманная стратегия, а часто — и дополнительные платные инструменты продвижения, дающие бонусные показы на лучших местах. И конечно, всё это не сработает без качественного контента — инфографики, интересных продающих описаний, раскрывающих лучшие стороны товара и при этом содержащих ключевые фразы, которые вводят пользователи. По сути, нужно быть немного маркетологом, копирайтером и дизайнером.

Некоторые задачи можно делегировать Точка Рекламе. Мы проведём аудит ваших объявлений на Авито, сайта, сообщества ВКонтакте, магазина на маркетплейсе. Покажем слабые места, посоветуем, что стоит исправить. Вы увидите, как улучшить контент и технические параметры, чтобы привлекать больше покупателей без лишних затрат.