Китайские товары на Авито: где найти, как поставлять и продвигать

Обязательства продавца и покупателя закрепляют следующие документы:

• контракт. Собственно договор, где указан тип и количество товара, стоимость одной штуки и всей партии, сроки, реквизиты сторон, порядок разрешения споров. Полезно прописать и дополнительные детали — например, особенности упаковки. Иначе, если при перевозке товар будет повреждён из-за отсутствия защиты, которую вы не оговорили, компенсировать убытки будет проблематично;
• инвойс. Это счёт, его составляет продавец;
• упаковочный лист. Документ нужен для сортировки груза на складе. В нём указывается количество и тип товаров, их масса, количество грузовых мест;
• транспортная накладная. Документ, подтверждающий, что перевозчик принял груз.

Очень важно, чтобы в поставке не было ничего постороннего, отсутствующего в документах, — например, пробников другой продукции, каталогов, сувениров от продавца и т. д.

Внимательно изучите законодательство касательно поставок из-за границы и валютного контроля. Штрафы за нарушение этих правил постоянно растут. Если вы не уверены в своих силах, можно найти профильных специалистов, которые помогут организовать поставку.

Для российских предпринимателей, торгующих на маркетплейсах и Авито, в Китае работает множество компаний. Рассмотрим, кто может стать вашими поставщиками.

• Фабрики. Подойдут, если вам нужны большие партии по низким ценам, часто при прямой продаже их товары на 10% ниже, чем у посредников. Фабрики могут создать уникальный продукт под ваши задачи или предложить уже готовый образец. Однако производители обычно работают с крупными заказами, начиная от $ 10 000. Поэтому такие партнёры больше подходят тем, для кого бизнес по продаже товаров из Китая — уже не первый проект, то есть опытным предпринимателям, готовым вложить большую сумму.

• Компании-экспортёры. Это не поставщики, а, скорее, посредники. Разобраться, как продавать товары из Китая в России не так просто, и по ту сторону границы процедуры такие же сложные. Бывает, что фабрики не имеют экспортной лицензии, то есть им нельзя заключать сделки с зарубежными покупателями. В таком случае помощь в оформлении документов и доставке товара предоставляют компании-экспортёры. Их услуги могут стоить от 0,5% до 2,5% от сделки.

• Торговые компании. Трейдеров не отталкивают небольшие партии, даже в 100 штук. Но закономерно их цены немного выше, чем у производителей. Если не готовы рисковать, есть смысл к ним обратиться перед тем как начать перепродавать товары из Китая в больших объёмах. Потом, когда протестируете продукт, можно будет заказать его на фабрике по более выгодной цене.

• Розничные продавцы. Как понятно из названия, у них можно заказать совсем мелкие партии. Цена может быть в 2−3 раза выше, чем у производителя.

Конечно, далеко не все зарубежные партнёры добросовестны, встречаются и откровенные мошенники. Чтобы не сомневаться в потенциальном контрагенте, есть смысл заказать Quality Checking — проверку предприятия специалистом. Если такой возможности нет, можно уточнить некоторые аспекты самостоятельно: например, запросить свидетельство о регистрации фирмы. Также полезно убедиться, что у компании есть сайт в зоне .cn и там размещена icp-лицензия, подтверждающая, что страница относится именно к этому предприятию.

Проверьте адрес: например, если окажется, что в указанном контрагентом здании находится торговый центр, а ваш собеседник утверждает, что там расположена его фабрика, это явный повод насторожиться.

Самые известные площадки — Alibaba (универсальная платформа), Made-in-china (всё связанное с тяжёлой промышленностью), Global sources (преимущественно электроника). Также есть менее знаменитые площадки для узких отраслей. Некоторые крупные платформы позволяют не только выбирать из готовых предложений, но и оставлять собственные заявки и ждать предложений от поставщиков.

Часто перед тем как заказывать товары из Китая нужно уточнить у продавца актуальные цены. Бывает, что информация на площадках не соответствует действительности.

Лучше использовать англоязычные, а не русифицированные версии, т. к. во втором случае при поиске применяется машинный перевод и есть риск, что вы просто не найдёте нужное из-за неправильно подобранного слова.

Авито — не такой уж неожиданный ответ на вопрос, где продавать товары из Китая. В целом, рекомендации ниже актуальны и для торговли и на любом маркетплейсе.

Некоторые предприниматели считают, что перепродавать вещи с Алиэкспресс на Авито — схема, обречённая на успех. В действительности всё сложнее. Рассмотрим, на что обращать внимание при выборе товаров для такого бизнеса.

• Спрос и конкуренция. Конечно, перед тем как заниматься перепродажей товаров, нужно узнать, насколько они востребованы. Проще всего это выяснить с помощью инструмента «Аналитика спроса». Если же вы пока не создали магазин на Авито, подойдёт и простое наблюдение. Достаточно зайти в объявление о товаре, похожем на ваш, и узнать, сколько там просмотров. И конечно, обратите внимание на цену аналогов и рассчитайте, будет ли вам выгодно торговать на подобных условиях.

Реклама товаров из Китая на Авито ничем не принципиально не отличается от продвижения любых других объявлений. Дадим несколько рекомендаций.

1. Создайте магазин. При прочих равных профессиональный профиль магазина внушает больше доверия, чем аккаунт частного лица.

2. Составьте привлекательное объявление. Если вы работаете с китайским товаром, бренд вряд ли знаком покупателям. Поэтому важно сосредоточиться на контенте: добавить удачные профессиональные фото, составить привлекательное описание. Важно, чтобы из текста было понятно, что вы — магазин, а не частное лицо, товар — новый и, несмотря на «происхождение», соответствует стандартам. Перед тем как поставлять товар из Китая, вы вероятно, сертифицировали его. Укажите наличие сертификата как одно из преимуществ в описании или инфографике.

3. Продвигайтесь в разных городах. Если вы подключили для своего товара из Китая Авито Доставку и готовы отправлять его в разные регионы, можно попробовать составить объявление и для соседних городов, чтобы их жители тоже могли увидеть ваш товар в первых строках выдачи. Важно, чтобы текст и фото в объявлениях не повторялись, т. к. это противоречит правилам площадки.

4. Подключите платное продвижение. Здесь не может быть универсальных советов: многое зависит от вашего товара. Основных методов продвижения на площадке три: выделение цветом, увеличенный формат объявления и привлечение дополнительных просмотров (в 2, 5 или 10 раз больше, чем при обычном размещении). Как правило, чем выше конкуренция в нише, тем больше дополнительных показов потребуется объявлению. Подробнее выбор стратегии мы рассмотрели здесь.

Как видите, выход на Авито с новым товаром из Китая — непростая задача. Но мы поможем облегчить её: проанализируем ваши объявления, покажем слабые места, посоветуем, как выйти в топ и получить больше реальных покупателей.