#rec736114722 a.t-menu__link-item { cursor: default; }

Как продавать мебель на Авито: перспективы ниши и советы по продвижению

17.04.2024
Продажа мебели — непростая, но активно растущая ниша: с годами оборот в ней растёт на десятки процентов. Люди покупают готовые модели, заказывают эксклюзив, спрос есть и на бюджетные, и на премиальные решения. Но как небольшому магазину или фабрике обойти производителей-гигантов, гипермаркеты? Интересный вариант для торговли мебелью — Авито. Рассказываем, почему эта площадка перспективна для малого бизнеса, и даём советы по бесплатному продвижению и дополнительным инструментам.
Екатерина Ходаковская
Автор статьи

Стоит ли продавать мебель на Авито

Короткий ответ — да, стоит. Авито — одна из самых перспективных площадок и для продавцов мебели, и для тех, кто изготавливает её на заказ. Рассмотрим ситуацию в нише в деталях.

  • Авито — одна из самых популярных площадок для желающих купить мебель. Посетителей, просматривающих объявления о мебели на Авито, больше, чем на Ozon, Яндекс Маркете, Леруа Мерлен. У этого несколько причин. Во-первых, именно на Авито 50% заказчиков ищут исполнителей — это актуально для тех, кому нужны, например, эксклюзивные шкафы по авторскому эскизу. Во-вторых, площадка (часто ошибочно) ассоциируется с низкими ценами, что важно для многих людей. В-третьих, Avito любят Яндекс и Google. Проще говоря, если человек ищет нечто вроде «купить диван недорого», ссылка на классифайд будет на третьей-четвёртой строке, и пользователь, скорее всего, заглянет туда хотя бы из любопытства. В итоге разные предметы мебели, в частности шкафы и диваны, в топе самых популярных запросов на Авито.
мебель авито

  • 83% объявлений о мебели на Авито — о новых изделиях. Как видите, стереотип о доске объявлений о б/у вещах стремительно устаревает. Большая часть мебели и товаров для интерьера на Авито — новые. И пользователи постепенно привыкают к меняющейся репутации площадки.

  • Оборот новой мебели на Авито в 2023 году вырос на 35%. Благодаря развитию площадки и росту доверия пользователей, эта ниша стремительно развивается. Также отчасти это связано с уходом такого монополиста как IKEA: люди стали искать альтернативы повсюду.

  • Большинство продавцов мебели на Авито — небольшие компании. Продажей мебели на Авито в основном занимаются небольшие компании численностью до 10 человек. Здесь скромному местному магазину или производству не придётся конкурировать с именитыми брендами с огромным бюджетом на рекламу. С другой стороны, в топе выдачи Авито по «мебельным» запросам — именно объявления от компаний, а не частных лиц.

Аудит ваших объявлений на Авито от Точка Рекламы
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ по 15 параметрам

Как создать магазин мебели на Avito

Объявления о продаже мебели на Авито лучше размещать с профессионального аккаунта магазина. Во-первых, такая страница компании вызывает больше доверия, чем профиль частного лица. Во-вторых, здесь больше возможностей для авторского оформления.

Оно может включать:
  • яркий баннер в шапке, где можно разместить УТП, преимущества и т. д.;
  • блок с лучшими предложениями;
  • размещение логотипа рядом с объявлением в общей выдаче — это сразу привлечёт внимание пользователей, которые ищут в каталоге Авито новую мебель от компании, а не б/у от частного лица;
  • подробное описание;
  • короткий, легко запоминающийся url вида avito.ru/brand;
  • метку «документы проверены», укрепляющую доверие покупателей, выбирающих дорогую мебель;
  • подробное описание компании, где можно указать основные преимущества, ответить на вопросы, интересующие будущих покупателей.

Некоторые инструменты доступны только в платных тарифах «Расширенный» и «Максимальный», другие можно использовать свободно.


авито купить мебель

Чтобы создать магазин мебели на Авито, начните регистрироваться как обычный пользователь (частное лицо). Затем выберите «Управление профилем» и смените вид на «Профессиональный». Подробнее работу с магазином рассматриваем в отдельной статье.

Также полезно подключить Авито Доставку. При покупке мебели на Авито большинство заказчиков волнует вопрос, кто привезёт и соберёт выбранный шкаф или диван. Также инструмент позволит работать с покупателями из соседних регионов. В тестовом режиме доступна «Доставка силами продавца», где можно самостоятельно выбрать перевозчика или указать, что вы везёте товар сами.



Как продавать мебель на Авито без платного продвижения

Прежде чем покупать дополнительные показы или цветное выделение, нужно извлечь максимум из бесплатных инструментов. Чем привлекательнее объявления, тем выше шанс, что случайные посетители превратятся в покупателей. Рассмотрим работу с контентом подробнее.

Привлекательные фото, видео и инфографика

Заполните их как можно подробнее. Во-первых, так вы ответите на важные для покупателей вопросы, во-вторых, содержание полей учитывается поисковыми алгоритмами площадок. Например, если пользователь ищет «спортивные штаны на шнуровке», а вы упомянули шнуровку в графе «вид застёжки», больше шансов, что ваш товар окажется в топе выдачи.
на авито продажа мебели
Все преимущества и условия в одной картинке

Удачный заголовок и описание

Здесь важно найти баланс: сделать текст информативным, продающим и при этом использовать поисковые фразы, которые вводят пользователи площадки. Найти нужные словосочетания поможет внутренний инструмент «Аналитика спроса», доступный в профессиональных профилях. Для каждой фразы указана частотность, то есть количество вводов за интересующий вас период. Как правило, самые высокочастотные фразы довольно общие («диван»), а низкочастотные — точные и конкретные («диван угловой новый велюр»), и конкуренция по ним ниже. Поэтому для успешного продвижения лучше сочетать популярные и менее востребованные формулировки.

Также в объявлениях о продаже и изготовлении мебели нужно отобразить следующее:
  • особенности модели — например, наличие ящика для хранения внутри кресла;
  • материалы и их преимущества — например, прочное небьющееся стекло, обивка, неуязвимая для кошачьих когтей и т. д.;
  • сроки;
  • если цена не очевидна (например, объявление о шкафах на заказ) — объяснение, от чего она зависит;
  • описание фурнитуры — бренд, если он известный, преимущества (например, выдерживает десятки тысяч циклов открывания-закрывания);
  • условия доставки и оплаты — доступные способы, возможность рассрочки, наличие скидок при определённых условиях;
  • возможность сборки, условия замера (если бесплатный, это можно подать как дополнительное преимущество);
  • гарантии, наличие сертификатов.

Аудит ваших объявлений на Авито от Точка Рекламы
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ по 15 параметрам

Правильная цена

Если вы размещаете на Авито объявления о продаже готовой мебели, всё просто: нужно просто указать цену. При изготовлении на заказ всё сложнее: не зная нюансов проекта, сложно подобрать корректную цифру. Поэтому важно подготовить прайс-лист. В качестве «основной» цены в объявлении можно указать среднюю сумму или, например, цену за одну секцию шкафа.

мебель на заказ на авито
Иногда указывают привлекательную, но абстрактную цену, цепляющую взгляд

Цена во многом зависит от вашего позиционирования. Принято считать, что к покупке мебели на Авито прибегают, когда важно сэкономить, но это далеко не всегда верно. Например, в каталоге диванов немало роскошных моделей за 100 000—200 000 ₽.

Конечно, невысокая цена — отличное преимущество, но оно может обернуться и против продавца. И проблема не только в недополученной прибыли: дешёвая мебель кажется «подозрительной», некачественной, что может отпугнуть потенциального покупателя.

Поэтому, чтобы подобрать удачную цену, важно проанализировать конкурентов. Если вы намерены продавать свои модели чуть дороже, сосредоточьтесь на описаниях преимуществ и эффектном визуале. Если хотите добиться успеха за счёт чуть более низкой цены, «продайте» и её, чтобы избежать подозрений. Например, укажите что это временная скидка перед запуском новой коллекции.

Хорошие отзывы

Позитивные комментарии важны и для положения объявления в общей выдаче, и для впечатления покупателей. Всё-таки заказывать мебель на Авито проще, если есть уверенность, что продукция компании уже понравилась многим людям. Поэтому очень важно показать доверие и благодарность прежних заказчиков. Можно просто попросить оставить отзыв в соответствующем разделе или предложить за это небольшой бонус. Также, если отзывы о вашей мебели есть где-то ещё, например, в соцсетях, стоит сделать скриншоты и разместить их в объявлениях в виде фото.

Сколько объявлений нужно для продажи мебели

Чем больше у вас объявлений, тем выше шанс, что потенциальные покупатели вас заметят. Но Авито, конечно, запрещает создавать точные копии уже существующих страниц.

Рассказываем, как есть варианты:

  • объявления о разных товарах. Здесь всё просто: если у вас множество моделей шкафов, диванов или кресел, вы автоматически получите множество уникальных объявлений;

  • разные города. Это очень полезно, если вы используете Авито Доставку и готовы отправить мебель в соседний регион. Создавая похожие предложения для разных городов, постарайтесь переписать текст другими словами, добавить новые фото и т. д.;

  • разные услуги. Выше мы рассказали, как использовать ключевые запросы пользователей для оптимизации объявлений. Они же помогут определиться с формулировками заголовков. Например, можно предлагать «изготовление мебели на заказ», «изготовление шкафов», «мебель для прихожей» и т. д., написать уникальные объявления, прописав нюансы для каждого вида работ.

Также, если вы подключаете тариф «Максимальный» в нижней части вашего объявления будут другие ваши предложения, а не товары конкурентов. Так выше шанс получить покупателя.

авито мебель каталог
Без платного тарифа в этих блоках были бы предложения других фирм

Платные инструменты для продажи мебели на Авито

Подробно методы продвижения на Авито мы описали здесь. Напомним основные платные инструменты:
  • в 2,5,10 раз больше просмотров, при этом алгоритмы адресуют дополнительные показы пользователям, которые интересовались товарами, похожими на ваши;
  • XL-формат объявление становится крупнее, отображается больше содержания, что привлекает покупателя;
  • выделение цветом — подсвечивается цена или заголовок.


Также Авито предлагает автоматизированные стратегии, где алгоритмы определяют, какой инструмент оптимален именно для вашего объявления.

Чтобы выбрать подходящий инструмент самостоятельно, можно для начала посмотреть, как продвигаются конкуренты. Для этого изучайте выдачу и нажимайте на стрелочки рядом с объявлениями.

найти авито продажа мебели
Для этого объявления выбраны инструменты x10 просмотров и XL-формат


Также стоит узнать, часто ли появляются новые предложения. Проверьте, как быстро объявление понижается в выдаче по важному для вас запросу при сортировке по дате. Если оно уходит на вторую страницу уже на следующий день, потребуется более мощный буст, например «в 5 раз больше просмотров».

Подробнее выбор стратегии продвижения на Авито мы описываем здесь. В целом, для ниш, где решение не принимается мгновенно, пользователь долго сравнивает варианты, часто подходит увеличение просмотров с подключением на 7 дней.

Точка Реклама поможет сделать продвижение на Авито эффективнее. Проверим объявления по 15 параметрам, покажем, что можно улучшить, чтобы выйти в топ, получить больше клиентов и сэкономить на платном продвижении.
Аудит ваших объявлений на Авито от Точка Рекламы
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ по 15 параметрам
Ещё интересные статьи