Как продавать мебель на Авито: перспективы ниши и советы по продвижению

Объявления о продаже мебели на Авито лучше размещать с профессионального аккаунта магазина. Во-первых, такая страница компании вызывает больше доверия, чем профиль частного лица. Во-вторых, здесь больше возможностей для авторского оформления.

Оно может включать:

• яркий баннер в шапке, где можно разместить УТП, преимущества и т. д.;
• блок с лучшими предложениями;
• размещение логотипа рядом с объявлением в общей выдаче — это сразу привлечёт внимание пользователей, которые ищут в каталоге Авито новую мебель от компании, а не б/у от частного лица;
• подробное описание;
• короткий, легко запоминающийся url вида avito.ru/brand;
• метку «документы проверены», укрепляющую доверие покупателей, выбирающих дорогую мебель;
• подробное описание компании, где можно указать основные преимущества, ответить на вопросы, интересующие будущих покупателей.

Некоторые инструменты доступны только в платных тарифах «Расширенный» и «Максимальный», другие можно использовать свободно.

Чтобы создать магазин мебели на Авито, начните регистрироваться как обычный пользователь (частное лицо). Затем выберите «Управление профилем» и смените вид на «Профессиональный». Подробнее работу с магазином рассматриваем в отдельной статье.

Также полезно подключить Авито Доставку. При покупке мебели на Авито большинство заказчиков волнует вопрос, кто привезёт и соберёт выбранный шкаф или диван. Также инструмент позволит работать с покупателями из соседних регионов. В тестовом режиме доступна «Доставка силами продавца», где можно самостоятельно выбрать перевозчика или указать, что вы везёте товар сами.

Прежде чем покупать дополнительные показы или цветное выделение, нужно извлечь максимум из бесплатных инструментов. Чем привлекательнее объявления, тем выше шанс, что случайные посетители превратятся в покупателей. Рассмотрим работу с контентом подробнее.

Заполните их как можно подробнее. Во-первых, так вы ответите на важные для покупателей вопросы, во-вторых, содержание полей учитывается поисковыми алгоритмами площадок. Например, если пользователь ищет «спортивные штаны на шнуровке», а вы упомянули шнуровку в графе «вид застёжки», больше шансов, что ваш товар окажется в топе выдачи.

Здесь важно найти баланс: сделать текст информативным, продающим и при этом использовать поисковые фразы, которые вводят пользователи площадки. Найти нужные словосочетания поможет внутренний инструмент «Аналитика спроса», доступный в профессиональных профилях. Для каждой фразы указана частотность, то есть количество вводов за интересующий вас период. Как правило, самые высокочастотные фразы довольно общие («диван»), а низкочастотные — точные и конкретные («диван угловой новый велюр»), и конкуренция по ним ниже. Поэтому для успешного продвижения лучше сочетать популярные и менее востребованные формулировки.

Также в объявлениях о продаже и изготовлении мебели нужно отобразить следующее:

• особенности модели — например, наличие ящика для хранения внутри кресла;
• материалы и их преимущества — например, прочное небьющееся стекло, обивка, неуязвимая для кошачьих когтей и т. д.;
• сроки;
• если цена не очевидна (например, объявление о шкафах на заказ) — объяснение, от чего она зависит;
• описание фурнитуры — бренд, если он известный, преимущества (например, выдерживает десятки тысяч циклов открывания-закрывания);
• условия доставки и оплаты — доступные способы, возможность рассрочки, наличие скидок при определённых условиях;
• возможность сборки, условия замера (если бесплатный, это можно подать как дополнительное преимущество);
• гарантии, наличие сертификатов.

Если вы размещаете на Авито объявления о продаже готовой мебели, всё просто: нужно просто указать цену. При изготовлении на заказ всё сложнее: не зная нюансов проекта, сложно подобрать корректную цифру. Поэтому важно подготовить прайс-лист. В качестве «основной» цены в объявлении можно указать среднюю сумму или, например, цену за одну секцию шкафа.

Цена во многом зависит от вашего позиционирования. Принято считать, что к покупке мебели на Авито прибегают, когда важно сэкономить, но это далеко не всегда верно. Например, в каталоге диванов немало роскошных моделей за 100 000—200 000 ₽.

Конечно, невысокая цена — отличное преимущество, но оно может обернуться и против продавца. И проблема не только в недополученной прибыли: дешёвая мебель кажется «подозрительной», некачественной, что может отпугнуть потенциального покупателя.

Поэтому, чтобы подобрать удачную цену, важно проанализировать конкурентов. Если вы намерены продавать свои модели чуть дороже, сосредоточьтесь на описаниях преимуществ и эффектном визуале. Если хотите добиться успеха за счёт чуть более низкой цены, «продайте» и её, чтобы избежать подозрений. Например, укажите что это временная скидка перед запуском новой коллекции.

Позитивные комментарии важны и для положения объявления в общей выдаче, и для впечатления покупателей. Всё-таки заказывать мебель на Авито проще, если есть уверенность, что продукция компании уже понравилась многим людям. Поэтому очень важно показать доверие и благодарность прежних заказчиков. Можно просто попросить оставить отзыв в соответствующем разделе или предложить за это небольшой бонус. Также, если отзывы о вашей мебели есть где-то ещё, например, в соцсетях, стоит сделать скриншоты и разместить их в объявлениях в виде фото.

Чем больше у вас объявлений, тем выше шанс, что потенциальные покупатели вас заметят. Но Авито, конечно, запрещает создавать точные копии уже существующих страниц.

Рассказываем, как есть варианты:

• объявления о разных товарах. Здесь всё просто: если у вас множество моделей шкафов, диванов или кресел, вы автоматически получите множество уникальных объявлений;

• разные города. Это очень полезно, если вы используете Авито Доставку и готовы отправить мебель в соседний регион. Создавая похожие предложения для разных городов, постарайтесь переписать текст другими словами, добавить новые фото и т. д.;

• разные услуги. Выше мы рассказали, как использовать ключевые запросы пользователей для оптимизации объявлений. Они же помогут определиться с формулировками заголовков. Например, можно предлагать «изготовление мебели на заказ», «изготовление шкафов», «мебель для прихожей» и т. д., написать уникальные объявления, прописав нюансы для каждого вида работ.

Также, если вы подключаете тариф «Максимальный» в нижней части вашего объявления будут другие ваши предложения, а не товары конкурентов. Так выше шанс получить покупателя.

Подробно методы продвижения на Авито мы описали здесь. Напомним основные платные инструменты:

• в 2,5,10 раз больше просмотров, при этом алгоритмы адресуют дополнительные показы пользователям, которые интересовались товарами, похожими на ваши;
• XL-формат объявление становится крупнее, отображается больше содержания, что привлекает покупателя;
• выделение цветом — подсвечивается цена или заголовок.

Также Авито предлагает автоматизированные стратегии, где алгоритмы определяют, какой инструмент оптимален именно для вашего объявления.

Чтобы выбрать подходящий инструмент самостоятельно, можно для начала посмотреть, как продвигаются конкуренты. Для этого изучайте выдачу и нажимайте на стрелочки рядом с объявлениями.

Также стоит узнать, часто ли появляются новые предложения. Проверьте, как быстро объявление понижается в выдаче по важному для вас запросу при сортировке по дате. Если оно уходит на вторую страницу уже на следующий день, потребуется более мощный буст, например «в 5 раз больше просмотров».

Подробнее выбор стратегии продвижения на Авито мы описываем здесь. В целом, для ниш, где решение не принимается мгновенно, пользователь долго сравнивает варианты, часто подходит увеличение просмотров с подключением на 7 дней.

Точка Реклама поможет сделать продвижение на Авито эффективнее. Проверим объявления по 15 параметрам, покажем, что можно улучшить, чтобы выйти в топ, получить больше клиентов и сэкономить на платном продвижении.