Нетворкинг: в чём польза для бизнеса и как знакомиться на нетворкинг-мероприятиях

28.02.2025
Как ищут поставщиков, исполнителей, бизнес-партнёров? Можно вкладывать много сил в маркетинг и рекламу, чтобы привлекать людей, заинтересованных в сотрудничестве, но так приходится состязаться с множеством конкурентов. Обойти их поможет только доверие: при прочих равных большинство выберут того, кого знают лично — как добросовестного предпринимателя и просто приятного, честного человека. Говоря простыми словами, так и работает нетворкинг: вы создаёте сеть знакомств, и она помогает решать задачи бизнеса. В статье рассказываем, где и как можно выстраивать полезные связи, даже если вы не очень любите общаться и рассказывать о себе.
Екатерина Ходаковская
Автор статьи

Бизнес-нетворкинг: в чём польза для предпринимателя

Бизнес-нетворкинг помогает предпринимателю решать сразу несколько задач.

  • Привлечение новых клиентов. На нетворкинг-мероприятиях легко познакомиться с людьми, которые могут стать вашими заказчиками, особенно если вы работаете в сегменте B2B, то есть предлагаете услуги для бизнеса. Например, не исключено, что кому-то из участников как раз сейчас нужны грузоперевозки, офисная мебель, услуги юриста или салона красоты. Когда на рынке много похожих предложений, проще довериться компании со знакомым лицом — конечно, если она ни в чём не уступает конкурентам.

  • Партнёрство. Знакомство на нетворкинге может перерасти в полноценный бизнес-проект, если предприниматели видят, что близки друг другу по духу и подходу к делу, а ниши дают почву для сотрудничества. Но могут быть и более простые договоренности. Например, если в одну из компаний приходит не вполне подходящий клиент — слишком «маленький» или со сторонним запросом — ему могут дать ответ вида «Это не совсем наш профиль, но мы можем порекомендовать тех, кто этим занимается».

  • Обмен опытом. В кейсах и блогах большинство компаний стремятся показать себя с лучшей стороны: чаще всего читатель видит успехи, а катастрофы, мелкие обидные проколы, некрасивые, но поучительные истории остаются в тени. А это очень ценный опыт. Если знакомство на нетворкинг-мероприятии перерастает в доверительное общение, новый друг может поделиться чем-то подобным.

  • Поддержка и мотивация. У предпринимателей свои беды и радости, не всегда понятные людям, которые никогда не пробовали открыть своё дело. Нетворкинг-встречи полезны и для бизнеса, и для души: можно пообщаться с людьми с близкими целями. Их опыт не только поможет не только решить рутинные проблемы, но и не опустить руки в сложной ситуации.

  • Рост узнаваемости. Польза нетворкинга не сиюмитна: постоянное появление на таких встречах работает на образ успешного предпринимателя и известной компании. Это преимущество дают в первую очередь локальные встречи офлайн: участникам запоминается, как минимум, бренд и сфера деятельности Не исключено, что когда потребуются соответствующие товары и услуги, эти люди введут знакомое название в поисковик. Если открывшийся сайт или сообщество в соцсети не разочаруют, вероятно, у компании появятся новые клиенты.


Анализируем страницы бизнеса
Проверим ваш сайт, группу ВКонтакте, магазин на маркетплейсе или Авито по 12+ параметрам. Подскажем, как улучшить страницы, чтобы продвигаться успешнее и продавать больше.

Какие бывают нетворкинг-мероприятия

Нетворкинг-мероприятия для бизнеса активно ищут участников, остаётся лишь выбрать подходящий формат.

  • Бизнес-клубы-для предпринимателей. На встречах выступают приглашённые спикеры, резиденты также делятся опытом по заданной для встречи теме. Преимущества таких нетворкинг-мероприятий очевидны: здесь легко найти личные знакомства. К сожалению, подходящие сообщества есть не во всех городах. В некоторых клубах большие членские взносы и строгие правила — например, выйдя из сообщества, нельзя вновь стать резидентом.
Пример локального клуба для бизнес-нетворкинга предпринимателей
  • Чаты и группы в социальных сетях. Это обычные сообщества для общения по интересам и обмена опытом — например, группы ВКонтакте для селлеров маркетплейсов. Здесь легко найти собеседников из разных городов и стран. С другой стороны, в группах часто много спама и однотипных вопросов от новичков, а многие подписчики неактивны.
Пример группы для общения и нетворкинга селлеров маркетплейсов
  • Сервисы для нетворкинга. Многие приложения работают по принципу random coffee или «бизнес-тиндера». Предприниматели заполняют анкеты, рассказывая о себе и своих интересах, а нейросеть подбирает подходящих собеседников. Это удобный способ нетворкинга для интровертов: каждый пользователь знает, что второй открыт для общения и обмена опытом, а не просто пришёл послушать лекцию.
Точка Нетворк — сервис для бизнес-знакомств
Обучение для бизнеса. Для предпринимателей проводится много семинаров, открытых уроков — удаленно и офлайн. Некоторые из них бесплатны. Найти общение на таких нетворкинг-мероприятиях довольно просто: предполагается, что участники задают вопросы спикеру, чем вовлекают в общение и друг друга. Также обычно выделяется время на отдых и общение.
Бизнес Завтрак — нетворкинг-мероприятие Точка Рекламы
Например, Точка Реклама провела в феврале 2025 года нетворкинг-мероприятие Бизнес Завтрак. Участники узнали много нового об актуальных трендах интернет-рекламы и получили тест-драйв продуктов компании — аудитов сайтов и сообществ в соцсетях для бизнеса, магазинов для маркетплейсов и на Авито. Сервисы оценивают страницы с точки зрения потенциальных клиентов и алгоритмов площадок, дают простые советы, что стоит исправить.
Анализируем страницы бизнеса
Проверим ваш сайт, группу ВКонтакте, магазин на маркетплейсе или Авито по 12+ параметрам. Подскажем, как улучшить страницы, чтобы продвигаться успешнее и продавать больше.

Как выстраивать связи на нетворкинг-мероприятиях

Сервисы нетворкинга облегчают задачу: основную информацию можно разместить в анкете, подходящего собеседника ищут алгоритмы, ведя переиску, можно продумать каждое сообщение. На открытых мероприятиях все эти задачи нужно решать самостоятельно, что может быть утомительно. Дадим несколько советов, как облегчить задачу.

  • Подготовьте рассказ о себе. На нетворкинг-мероприятиях часто нужно рассказывать, кто вы и чем занимаетесь. Первое впечатление важно, поэтому лучше продумать ответ заранее. Он должен быть не очень длинным, но интересным — таким, чтобы слушатель почувствовал, чем вы можете быть полезны. Например «Мы делаем приложение для бизнеса» звучит не очень понятно. «Наше приложение автоматизирует работу с налогами и отчётностью, а ещё мы компенсирует потери, если они возникнут из-за ошибок сервиса» — уже яснее и интереснее.

  • Изучите правила сообщества. Обычно у бизнес-клуба или нетворкинг-мероприятия есть правила или регламент. Многие требования очевидны — например, нельзя провоцировать конфликты или нецензурно выражаться. Некоторые моменты сложнее: так, нужно видеть грань между рассказом о себе и навязчивой рекламой, последнее на многих мероприятиях запрещено.

  • Старайтесь получить удовольствие от процесса. Многим людям проще идти на нетворкинг-мероприятие, поставив чёткую цель — познакомиться с определённым человеком, найти клиентов. У других это вызывает неприятные ассоциации с навязчивыми советами бизнес-коучей вида «окружайте себя полезными людьми». В таком случае лучше настроиться на изучение интересной темы, приятное общение, не вынуждая себя «строить нетворкинг-связи» через силу.

  • Будьте активны, но ненавязчивы. Завести знакомства на нетворкинг-мероприятиях хотели бы многие, но не всем легко даются непринуждённые разговоры с новыми людьми. Поэтому важно уметь сделать первый шаг. Лучше обращаться к одиноко стоящим людям, которые ничем не заняты. Человек со смартфоном может быть увлечён перепиской или просто листать листать ленту, ожидая, когда начнётся что-нибудь интересное. Во втором случае есть шанс завязать беседу. Начать общение можно с необязывающего вопроса о впечатлениях о мероприятии. Если собеседник отвечает односложно и не задаёт встречных вопросов, вероятно, он не настроен общаться. Если контакт сложился, можно перейти к разговор о бизнесе — рассказать о себе, узнать больше о человеке.

  • Сохраняйте общение. Удачное знакомство на нетворкинг-мероприятии — только начало. Не обязательно сразу придумывать общий проект и предлагать свои услуги, но обменяться контактами, например страницами в соцсетях, вполне уместно. Можно поддерживать общение комментируя посты в соцсетях, поздравляя с праздниками. Из такого ненавязчивого общения легче перейти к бизнес-предложениям.

Если планируете показывать людям свою группу во ВКонтакте или сайт, лучше заранее подготовить их — добавить всю необходимую информацию, дать интересный контент. Это укрепит впечатления от приятного знакомства на нетворкинг мероприятии.
Анализируем страницы бизнеса
Проверим ваш сайт, группу ВКонтакте, магазин на маркетплейсе или Авито по 12+ параметрам. Подскажем, как улучшить страницы, чтобы продвигаться успешнее и продавать больше.
Ещё интересные статьи