Объявления во ВКонтакте на досках и в группах: как разместить и что написать

Короткий ответ — в тех, где есть люди, которые могут заинтересоваться предложением. Вот несколько вариантов:

• ваша собственная группа, Наряду с остальными постами в своём сообществе в ВК можно опубликовать объявление о скидке или спецпредложении. Важна очевидная выгода и чёткий дедлайн — так потенциальные клиенты не будут откладывать обращение;

• локальные и соседские сообщества. Это группы вида «Подслушано Советский район», «Новости Ж К Лесной» и т. д. Реклама в сообществах ВК такого типа особенно подойдёт, если ваши товары и услуги предпочитают заказывать поблизости;

• группы по интересам. Объявления о спортивных секциях для детей могут заинтересовать участниц местных сообществ для мам, швейная фурнитура — рукодельниц, красивые блокноты — подписчиков групп о творчестве;

• доски объявлений ВК. Это группы, созданные именно для объявлений. Лучше выбирать локальные, посвящённые определённой теме, например «Бьюти-услуги Улан-Удэ». Обычно в таких сообществах много подписчиков, но часть — такие же рекламодатели или боты.

Итак, вы выбрали подходящую группу во ВКонтакте, остался вопрос: как разместить объявление?

Вот что нужно сделать.

1. Прочитайте описание и контакты группы. Обычно там сказано, на каких условиях публикуется реклама и кому писать по этому вопросу. Если информации нет, можно обратиться к администратору в личные сообщения.

2. Согласуйте условия. Объявление в ВК может быть бесплатным или платным, некоторые доски предлагают дополнительные услуги вроде публикации вне очереди. Также могут быть дополнительные требования — например, лайк и репост записи на свою страницу. Если вы хотите разместить объявление не на доске, а в группе ВК по интересам, можно договориться о взаимопиаре — но для этого нужно, чтобы у вас было достаточно подписчиков.

3. Разберитесь с маркировкой рекламы. На досках объявлений, где все записи публикуются на равных основаниях, маркировка не требуется. Если ваш пост — исключение, маркировка, скорее всего, нужна.

На досках объявлений ВК много предложений — среди них легко затеряться. Чтобы выделиться, подчеркните преимущества, о которых не пишут конкуренты, дайте больше информации, чем они, придумайте более интересный визуал. Эту тему рассмотрим ниже.

Рекламу в группах ВК, особенно на общих досках, запускают многие. Как выделиться на общем фоне? Нужно УТП — уникальное торговое предложение. Уникальность условна: не обязательно придумывать что-то, чего никто никогда не делал. Достаточно найти нечто важное для клиентов, о чём не упоминается в других объявлениях в ВК. Так, мастер маникюра может подчеркнуть трёхфазную стерилизацию инструментов, ремонтная бригада — оплату по факту и неизменную смету без внезапных дополнительных работ.

Маленькое объявление во ВКонтакте неубедительно, большое трудно читать. Это противоречие разрешает чёткая структура. Опишите преимущества, этапы работ и другие детали в виде списка из коротких пунктов. В отличие от таргетированных постов VK Рекламы, в объявлениях можно использовать эмодзи, крупный шрифт и другие приёмы. Это помогает выделить главное и облегчает чтение.

Большинство пользователей листают ленту, а не вчитываются в каждый пост. Поэтому реклама в группах ВК должна сразу цеплять взгляд.

Вот что можно подготовить перед тем, как подавать объявление в ВК:

• для услуг — фотографии результата работы и/или до и после, для товаров — общий план вещи и мелкие детали, важные для покупателей;
• скриншоты отзывов — они укрепляют доверие;
• прайс-лист — красивую картинку с ценами проще воспринимать, чем текст;
• инфографику (картинку с текстом) — поможет быстро донести суть предложения. Здесь может быть УТП, акция, описание этапов работы;
• фото рабочего места — если это важно для клиентов.

Кому-то проще звонить, кому-то — писать, многие хотят узнать больше о компании прежде чем выходить на связь. Поэтому нужно дать все способы связи:

• адрес — если вы нацелены на тех, кто живёт рядом, можно показать фото или дать ориентир, чтобы вас было легко найти без карты, просто идя привычным маршрутом на остановку или детскую площадку;
• телефон;
• мессенджеры;
• ссылку на личную страницу или группу во ВКонтакте.

В последнем случае перед тем как разместить объявление в ВК, нужно подготовить страницу. Важно, чтобы посетитель почувствовал, что зашёл по адресу. Для этого нужно приятное оформление, регулярные интересные посты, активное общение с подписчиками. Аудит Точка Рекламы подскажет, насколько привлекательно сообщество и над чем стоит поработать, чтобы пользователям хотелось подписаться и стать клиентами.

У досок в ВК, конечно, большая аудитория, но и рекламодателей много, среди них легко затеряться. Поэтому многие предприниматели пробуют рассылать личные сообщения. Преимущество очевидно: шанс, что такое персональное объявление прочитают, намного выше. Но есть и минус — за спам банят. Чтобы этого не случилось, нужно получить от пользователя согласие на рассылку и использовать официальный сервис ВКонтакте для рассылок.

Если вы всё же хотите рассылать объявления в ВК не своим подписчикам лично, важно не злоупотреблять приёмом и тщательно подбирать аудиторию. Например, можно ограничиться теми, кто лайкал ваши рекламные посты. Но таких обращений должно быть немного, не более нескольких контактов в день.

Этот «жанр» сложнее, чем простое объявление во ВКонтакте, предназначенное для широкой аудитории. Вот несколько советов:

• пишите персонально — поздоровайтесь, представьтесь, обратитесь по имени. Сообщение не должно быть похоже на спам;
• напомните, чем именно интересовался пользователь — например, что он лайкал рекламный пост о бесплатном пробном занятии в вашей танцевальной школе;
• предложите выгоду — например, бонус или скидку;
• не будьте навязчивы — если ответа нет, не требуйте его. Так меньше риск, что пользователь пожалуется на спам.

Что бы вы ни выбрали — запустить таргетированную рекламу или бесплатно выложить объявление в сообществе ВК — важно привести пользователя в хорошо оформленную группу. Оценить страницу и найти, что можно улучшить, поможет наш аудит. Вы получите оценки по множеству критериев и простые советы по развитию группы.