Как подготовиться к лету: руководство для селлеров маркетплейсов
11.04.2025
Лето — горячая пора не только на улице, но и на маркетплейсах. Это отличное время для тех, кто хочет зарабатывать. Пока одни расслабляются на пляже, другие успевают поймать волну продаж. Бизнес в это лето может стать очень прибыльным, если заранее подготовиться. Что продавать летом, какие летние товары сейчас в тренде и как сделать так, чтобы ваш магазин заработал по максимуму? Разбираемся вместе.
Диана Чуракова
Автор статьи
Что влияет на бизнес летом
Лето кардинально перестраивает привычный ритм покупок.
- Отпуска диктуют спрос. Клиенты разъезжаются по курортам и дачам, а это значит, что офисную одежду и бытовые товары покупают меньше. Зато взлетают продажи летних сезонных товаров — например, всего, что связано с отдыхом: от чемоданов до плавательных кругов.
- Меняются интересы. В тренде пляжная мода, туризм, дачный и спортивный инвентарь — всё это будет разлетаться, если заранее занять хорошие позиции.
- Конкуренция растёт. Магазины, которые заранее подготовились к продажам летних товаров, уже на старте получают лучшие места в выдаче. Если запрыгнуть в последний момент, можно просто не успеть набрать охваты, собрать отзывы и выстроить карточку так, чтобы она хорошо продавалась.
Вот какие карточки в топе Wildberries по запросу «товары на лето»
Выбирая, что продавать летом, важно учитывать цикличность спроса:
Учитывайте такие сезонные колебания спроса и правильно распределяйте товарные запасы, чтобы не уйти в минус.
- в конце апреля — мае начинается активный рост покупок для дачи, туризма и пикников;
- в июне грядёт бум на летнюю одежду, купальники, товары для отдыха у воды;
- в июле спрос на многие товары стабилизируется, но продажи кондиционеров и вентиляторов могут резко вырасти в жаркие дни;
- в августе начинается спад, но возрастает интерес к школьным товарам, одежде на осень.
Учитывайте такие сезонные колебания спроса и правильно распределяйте товарные запасы, чтобы не уйти в минус.
Проверим ваши магазины на маркетплейсах
Проверим профили по 12+ параметрам, важным для покупателей и алгоритмов маркетплейса. Подскажем, как обогнать конкурентов и продавать больше.
Что продавать летом на маркетплейсах
Покупатели ориентируются на отдых, путешествия и комфорт. Вот что можно продавать летом:
Обратите внимание на необычные и новые товары, которые могут стать хитами. Например, в прошлом году неожиданно взлетели роботы для мойки окон и автоматические устройства для проветривания теплиц. А ещё в летний сезон отлично продаются товары, которые решают повседневные проблемы, например, ПП-батончики — идеальный вариант для перекуса в дороге или походе.
Ключ к успеху — выбрать товар, который уже имеет стабильный спрос, но при этом не перегрет по конкуренции.
- пляжные товары (купальники, солнцезащитные очки, полотенца, пляжные сумки);
- товары для туризма (рюкзаки, палатки, мангалы, складная мебель);
- летняя одежда и обувь (сандалии, лёгкие платья, шорты, панамы);
- электроника для лета (портативные вентиляторы, аккумуляторы, водонепроницаемые чехлы);
- товары для активного отдыха (электросамокаты, велосипеды, товары для фитнеса);
- садовые принадлежности (защита от насекомых, биотуалеты, теплицы, бассейны).
Обратите внимание на необычные и новые товары, которые могут стать хитами. Например, в прошлом году неожиданно взлетели роботы для мойки окон и автоматические устройства для проветривания теплиц. А ещё в летний сезон отлично продаются товары, которые решают повседневные проблемы, например, ПП-батончики — идеальный вариант для перекуса в дороге или походе.
Ключ к успеху — выбрать товар, который уже имеет стабильный спрос, но при этом не перегрет по конкуренции.
Когда закупать летний ассортимент, чтобы не упустить прибыль
Летом спрос скачет, как температура на солнце. Важно не только закупить товар, но и правильно спланировать поставки. Летние товары должны быть в наличии как минимум за 2−3 месяца до начала сезона. Если начать закупки слишком поздно, карточки не успеют набрать продажи и отзывы, а спрос уже может начать спадать.
- Учитывайте логистику. Если сезонные товары на лето идут из-за границы, не забывайте про сроки доставки. Такие перевозки могут занять несколько месяцев, а задержки на таможне — сдвинуть поставки ещё сильнее. Летний ассортимент лучше заказывать заранее, чтобы не столкнуться с дефицитом в разгар сезона.
- Проанализируйте тренды. Посмотреть, что продавалось прошлым летом, — отличная идея. Это поможет понять, когда ждать пика спроса и на какие товары делать ставку. А ещё — какие ключевые слова использовали покупатели и как можно оптимизировать карточки маркетплейсов.
- Сезон может начаться неожиданно. Лето может прийти раньше, чем обещает календарь: если резко потеплело, купальники, вентиляторы и палатки начнут разбирать ещё в мае. Если затянулись дожди, спрос на пляжные товары может сдвинуться на июль. Гибкость — ваше всё.
- Не допускайте опустошения склада. Если товар закончился, магазин теряет прибыль, а карточка в поиске — позиции. Когда вы снова пополните склад, потребуются дополнительные реклама и скидки, чтобы вывести карточку в топ.
Сезонные летние товары для активного отдыха
“
Для нас лето — скорее несезон. Категория одного из основных — сувенирная продукция, а в этом сегменте пик обычно приходится на декабрь, февраль и март. Лето — это период затишья, когда спрос ощутимо снижается. Но это не повод сидеть сложа руки.
Мы заранее анализируем категории, которые «выстреливают» летом — пляжные товары, кемпинг, товары для дачи и отдыха — и добавляем их в ассортимент через партнёрские поставки или временные офферы. Это позволяет сгладить просадку в основных направлениях. Также пересматриваем остатки несезонного ассортимента — оптимизируем склад, чтобы не платить за лишнее хранение. Часто именно это помогает сохранить прибыльность в низкий сезон.
Что помогает пережить спад? Прежде всего — холодная голова. Понимание сезонности, чёткое планирование поставок, ежемесячный прогноз продаж и корректная настройка рекламных кампаний под оставшийся спрос. Главное — не паниковать и не «сливать» бюджеты, а работать с тем, что есть. Лето — отличное время для тестов, настройки процессов и подготовки к горячей осени.
Мы заранее анализируем категории, которые «выстреливают» летом — пляжные товары, кемпинг, товары для дачи и отдыха — и добавляем их в ассортимент через партнёрские поставки или временные офферы. Это позволяет сгладить просадку в основных направлениях. Также пересматриваем остатки несезонного ассортимента — оптимизируем склад, чтобы не платить за лишнее хранение. Часто именно это помогает сохранить прибыльность в низкий сезон.
Что помогает пережить спад? Прежде всего — холодная голова. Понимание сезонности, чёткое планирование поставок, ежемесячный прогноз продаж и корректная настройка рекламных кампаний под оставшийся спрос. Главное — не паниковать и не «сливать» бюджеты, а работать с тем, что есть. Лето — отличное время для тестов, настройки процессов и подготовки к горячей осени.
Проверим ваши магазины на маркетплейсах
Проверим профили по 12+ параметрам, важным для покупателей и алгоритмов маркетплейса. Подскажем, как обогнать конкурентов и продавать больше.
Как продвигать товары на маркетплейсах летом
Когда летом повышается спрос, вместе с ним возрастает и конкуренция. Как обойти других продавцов?
На маркетплейсе побеждает не тот, у кого дешевле, а тот, у кого лучше оформлена карточка. Вот что важно для карточки
На маркетплейсе побеждает не тот, у кого дешевле, а тот, у кого лучше оформлена карточка. Вот что важно для карточки
- Фото и инфографика. Описание читают далеко не все. Поэтому карточка должна сразу «говорить» картинкой: размеры купальника, параметры палатки, мощность вентилятора. Фото и инфографика — ваши главные инструменты продаж.
- SEO. Какие слова и фразы ищут пользователи? Это можно узнать с помощью сервисов аналитики. Они помогут подобрать правильные ключевые слова, чтобы вставить их в тексты в карточке и выйти в топ по запросам.
- Отзывы. Чем больше клиентов оставляют реальные фото и видео, тем выше доверие. Озон предлагает программу «Отзывы за баллы», Wildberries — кешбэк на кошелëк.
- Отвечайте на отзывы и вопросы. Чем естественнее и персонализированнее ответ, тем больше лояльности.
Как участвовать в распродажа летних товаров
Умелое использование распродаж и спецпредложений поможет поддерживать продажи даже в период спада. В отдельной статье подробно рассказываем об акциях маркетплейсов. А ниже дадим краткие выводы.
Итак, вот что можно делать.
Если хотите заработать этим летом, готовьтесь заранее. Сезонный бизнес требует подготовки: закупите товары, изучите сезонный спрос, оформите карточки, продумайте акции и не забывайте про конкуренцию. Если всё сделать правильно, можно не просто выйти в плюс, а занять лидирующие позиции в поиске и продолжать продавать даже после сезона. Лето — время возможностей, и его стоит использовать на максимум.
А чтобы не тратить ресурсы впустую, проверьте, насколько готов ваш магазин к сезону. Аудит от Точка Рекламы помогает найти слабые места: оформление карточки, текст, отзывы — всё разбирается по пунктам с рекомендациями. Мы подготовим вас к сезону профессионально.
Итак, вот что можно делать.
- Участвовать в сезонных акциях. Селлер может сам установить скидку, а может участвовать в акциях маркетплейсов, где минимальный процент скидки устанавливает платформа на товары на лето. Второй вариант даёт больше видимости в каталоге и помогает привлечь покупателей.
- Продавать остатки заранее. Например, в июле уже давать скидки на купальники или другие летние товары, которые перестанут продаваться в августе.
- Экспериментировать с каналами. Летом многие уезжают на дачу и покупают товары реже. Разместите рекламу там, где внимание клиентов всё ещё активно — например, в соцсетях или РСЯ через Яндекс Директ.
Если хотите заработать этим летом, готовьтесь заранее. Сезонный бизнес требует подготовки: закупите товары, изучите сезонный спрос, оформите карточки, продумайте акции и не забывайте про конкуренцию. Если всё сделать правильно, можно не просто выйти в плюс, а занять лидирующие позиции в поиске и продолжать продавать даже после сезона. Лето — время возможностей, и его стоит использовать на максимум.
А чтобы не тратить ресурсы впустую, проверьте, насколько готов ваш магазин к сезону. Аудит от Точка Рекламы помогает найти слабые места: оформление карточки, текст, отзывы — всё разбирается по пунктам с рекомендациями. Мы подготовим вас к сезону профессионально.
Проверим ваши магазины на маркетплейсах
Проверим профили по 12+ параметрам, важным для покупателей и алгоритмов маркетплейса. Подскажем, как обогнать конкурентов и продавать больше.
Ещё интересные статьи