Вывод в топ на Озон: как получить максимум продаж и сохранить бюджет
17.04.2025
О том, как вывести товар в топ Озон, рассказано много. Но можно ли не читать десятки статей, а просто разместить товар на первой странице без долгой и сложной оптимизации? Маркетплейс даёт такую возможность — инструмент Вывод в топ на Озон. На первый взгляд, всё просто: селлеру достаточно указать ставку, остальное сделают алгоритмы. Но есть и нюансы. В статье рассказываем, как подготовиться к кампании, проанализировать результаты и не потратить больше, чем необходимо.
Обновление: в 2025 году Озон изменил рекламный кабинет. Подробности — в статье Оплата за клик на Озон: как продвигать карточки без лишних расходов.
Обновление: в 2025 году Озон изменил рекламный кабинет. Подробности — в статье Оплата за клик на Озон: как продвигать карточки без лишних расходов.
Екатерина Ходаковская
Автор статьи
Что такое Вывод в топ на Озон
Название инструмента говорит само за себя: Вывод в топ на Озон — это платное размещение карточек на первых 12 (или 2−4 — при Спецразмещении) позициях в поисковой выдаче и категориях. Селлеры платят за клики, то есть переходы к просмотру товара, а маркетплейс ранжирует участников по принципу аукциона. Запустить кампанию просто: никаких сложных настроек ключевых запросов или таргетинга. Достаточно указать бюджет, а остальное сделают алгоритмы.
Плюсы Вывода в топ на Озон
- Быстрый результат. После запуска кампании товары сразу появляются в топе, никакой сложной оптимизации или стратегии борьбы с конкурентами.
- Простота. Как уже сказано, достаточно указать бюджет, сложная аналитика аудитории не нужна.
- Улучшение позиций в естественной выдаче. Обеспечить рост продаж и высокую конверсию карточки — важнейшие рекомендации, как вывести товар в топ Озон. И дополнительные заказы в результате продвижения помогают улучшить эти показатели. Алгоритмы могут начать показывать карточку повыше и в бесплатной выдаче, «увидев» что товар явно интересен пользователям.
- Детальная статистика. Озон даёт подробные отчеты по показам, кликам, расходам, заказам и ДРР. Это помогает понять, какие товары выгодно продвигать, а какие не перспективны, чтобы расходовать бюджет эффективно.
Сложности Вывода в топ на Озон
- Мало подходит для новых товаров. Большинство покупателей смотрят на оценки и отзывы. Продвигать карточки без «истории» бывает невыгодно: люди могут кликать, списывая бюджет, но уходить к конкурентам. Поэтому лучше начать с кампании Отзывы за баллы.
- Не хватает прозрачности. С одной стороны, нет сложных настроек, и можно регулировать только ставки или довериться Автостратегии, чтобы делегировать алгоритмам и это. С другой — не получается отследить происходящее «под капотом», например узнать, что алгоритмы показывают карточку по неподходящим поисковым запросам, и исправить это.
- Высокая стоимость. При высокой конкуренции в нише Вывод в топ на Озон может быть дорогим. В любом случае придётся вкладывать от 7 000 ₽ в неделю, если в кампании 7 и менее товаров. Если их больше, бюджет формируется из расчёта 1000 ₽ за товар. Для недорогих и/или низкомаржинальных товаров это бывает невыгодно. Также, чтобы не переплатить, нужно тщательно контролировать ставки — например, повышать для выгодных товаров, снижать для неперспективных, менять в зависимости от уровня конкуренции.
Стратегии ставок для Вывода в топ на Озон
Как уже сказано, можно управлять ставками кампании самостоятельно, а можно доверить это алгоритмам. Рассмотрим обе стратегии.
- Автостратегия. Как видно из названия, здесь всё решают алгоритмы, самостоятельно определяя эффективную ставку. Эта стратегия часто рекомендуется новичкам. Она проста, но ей не хватает гибкости. Кроме того, только здесь доступно Спецразмещение, поэтому это единственная опция, если вы ищете варианты, как поднять карточку в самый топ Озон, а не на 5−10 место.
- Средняя стоимость клика. Стратегия пока работает в тестовом режиме. Здесь селлер указывает среднюю цену, которую готов платить за клик, и алгоритмы стараются её придерживаться, но так, чтобы не упустить показы и не потратить больше необходимого. При высокой конкуренции ставка повышается, а когда можно выиграть аукцион дешевле — снижается. Во время обучения алгоритмов (это первые 50 кликов) разброс может быть большим, но в дальнейшем ограничивается +/- 10% от цены, заданной продавцом, в итоге удерживая заданный уровень. Стратегия даёт больше контроля, чем автоматическая, но использовать её сложнее — например, есть риск указать слишком низкую ставку и недополучить показы. Озон советует начать с указанной в личном кабинете конкурентной ставки.
Озон позволяет сравнить выбранную ставку с конкурентной — оптимальной с точки зрения алгоритмов
Что такое Автоподнятие бюджета при Выводе в топ
Создавая кампанию Вывод в топ на Озон, вы задаёте недельный бюджет, и когда он кончается, размещение прекращается. Это не всегда полезно — например, если кликов и продаж много, такая пауза не нужна. Предотвратит простой Автоподнятие бюджета — автоматическое увеличение суммы при обнулении.
Включить и выключить опцию можно в любой момент. При смене настроек новые начинают действовать через неделю. Например, если запустить кампанию в понедельник с бюджетом 5000 ₽ и автоподнятием 10%, а во вторник пополнить до 10 000 ₽ и 15%, эти условия применятся в следующий вторник.
Вот как работает автоподнятие для Вывода в топ карточки Озон.
Таким образом, автоподнятие может быть и полезным инструментом, не позволяющим остановить продажи на пике, и источником больших и ненужных расходов. Чтобы извлечь максимум пользы и не тратить бюджет зря, важно регулировать ставки, так, чтобы товары приносили максимум прибыли при минимальных расходах. В этом поможет сервис Marilyn for Sellers.
Включить и выключить опцию можно в любой момент. При смене настроек новые начинают действовать через неделю. Например, если запустить кампанию в понедельник с бюджетом 5000 ₽ и автоподнятием 10%, а во вторник пополнить до 10 000 ₽ и 15%, эти условия применятся в следующий вторник.
Вот как работает автоподнятие для Вывода в топ карточки Озон.
- Вы задаёте процент увеличения (от 10% до 50%) при создании или редактировании кампании.
- Когда основной бюджет заканчивается, система добавляет указанный процент к исходной сумме. Например, при бюджете 10 000 ₽ и автоподнятии 20% добавится 2 000 ₽.
- Если бюджет снова обнулится, повторного автоподнятия не будет.
Таким образом, автоподнятие может быть и полезным инструментом, не позволяющим остановить продажи на пике, и источником больших и ненужных расходов. Чтобы извлечь максимум пользы и не тратить бюджет зря, важно регулировать ставки, так, чтобы товары приносили максимум прибыли при минимальных расходах. В этом поможет сервис Marilyn for Sellers.
Биддер для управления ставками на Wildberries и Ozon
Сервис Marilyn for Sellers — это 5 умных стратегий для автоматизации ставок в аукционных рекламных кампаниях. Сервис определит перспективные карточки и будет продвигать их с учётом ваших целей — например, роста продаж или экономии бюджета. Алгоритмы работают сами: специальные знания не нужны.
Как продвинуть карточку через Вывод в топ на Озон
Технически запустить кампанию легко. Вот что нужно сделать:
1. Зайдите в раздел Продвижение → Вывод в топ, кликните «Создать кампанию», придумайте название.
2. Добавьте товары, выбрав вручную или введя список ID.
3. Выберите стратегию ставок. По умолчанию включается Автостратегия. Отключите её, если хотите самостоятельно управлять ставками. Тогда стоимость клика можно будет менять для отдельных товаров или групп.
4. Установите бюджет и выберите процент для автоподнятия. Если не хотите им пользоваться, укажите 0%.
5. Запустите кампанию и следите за аналитикой. Вы увидите количество показов и кликов, добавления в «Корзину», заказы и продажи, а также ДРР — долю рекламных расходов. Это поможет оценить результаты от продвижения каждой карточки: ниже рассмотрим это подробно. При стратегии «Средняя стоимость клика» важно следить также за достаточностью бюджета: она обновляется каждый день и должна быть не менее 80%. Иначе карточка не получит весь трафик, на который можно было бы рассчитывать, потому что бюджет «скликается» преждевременно. Там же можно указать новый бюджет, и увидеть, достаточен ли он при вашей цене клика и уровне конкуренции.
1. Зайдите в раздел Продвижение → Вывод в топ, кликните «Создать кампанию», придумайте название.
2. Добавьте товары, выбрав вручную или введя список ID.
3. Выберите стратегию ставок. По умолчанию включается Автостратегия. Отключите её, если хотите самостоятельно управлять ставками. Тогда стоимость клика можно будет менять для отдельных товаров или групп.
4. Установите бюджет и выберите процент для автоподнятия. Если не хотите им пользоваться, укажите 0%.
5. Запустите кампанию и следите за аналитикой. Вы увидите количество показов и кликов, добавления в «Корзину», заказы и продажи, а также ДРР — долю рекламных расходов. Это поможет оценить результаты от продвижения каждой карточки: ниже рассмотрим это подробно. При стратегии «Средняя стоимость клика» важно следить также за достаточностью бюджета: она обновляется каждый день и должна быть не менее 80%. Иначе карточка не получит весь трафик, на который можно было бы рассчитывать, потому что бюджет «скликается» преждевременно. Там же можно указать новый бюджет, и увидеть, достаточен ли он при вашей цене клика и уровне конкуренции.
В такой ситуации для успешного Вывода в топ на Озон нужно увеличить бюджет
Как получить больше от Вывода в топ на Озон
Перед тем как выводить карточку в топ на Озон, убедитесь, что такая кампания будет полезна для товара. Рассмотрим, на что обращать внимание.
Правильно выберите товары для Вывода в топ на Озон
Вывод карточки в топ Озон будет полезен, если совпадают следующие факторы.
- Привлекательная карточка. Хорошие отзывы, качественные фото и рич-контент, быстрая доставка в большинстве регионов повышают шанс продажи. Если товар заметно уступает конкурентам, не востребован, дополнительные показы на лучших местах вряд ли помогут исправить ситуацию.
- Подходящая позиция в поиске. Многие селлеры отмечают, что Вывод в топ на Озон хорошо работает для товаров с изначально неплохими позициями в поиске. С другой стороны, если карточка уже находится 15−20 месте по популярным запросам, не факт, что стоит доплачивать за небольшой рост. Многое зависит от поведения покупателей в нише — их склонности заказывать первый же подходящий товар или не спеша изучать разные предложения.
- Подходящая цена. Вывод в топ — не самый дешёвый инструмент и может быть невыгодным для дешёвых и/или низкомаржинальных товаров.
Улучшите карточки до Вывода в топ на Озон
Даже если удалось вывести карточку в топ Озон, продажи не гарантированы. Важно зацепить покупателя, развеять сомнения. Вот что поможет:
- качественные фото. Хорошо, если преимущества товара очевидны в общей выдаче. Поэтому главное фото и те, что открываются при наведение мыши, должны быть информативными — например, можно добавить инфографику, выделив основные характеристики, чтобы пользователям не пришлось искать их в описании. Также можно использовать видеообложку, показав товар с разных ракурсов;
Фиксация прочной резинкой — важное преимущество для такой модели
- оптимизированное описание. Чтобы вывести карточку в топ Озон по поисковым запросам, нужно использовать эти фразы в описании. Подобрать подходящие словосочетания поможет внутренний инструмент Озон и сервисы аналитики. Важно найти баланс между высокочастотными абстрактными запросами «туфли женские» и менее популярными, но более конкретными «туфли чёрные замшевые на шпильке». Последние вводят реже, но конверсия по ним может быть выше;
- хорошие отзывы. Многие не доверяют карточкам без комментариев. Получить первую обратную связь поможет инструмент Отзывы за баллы. Он же пригодится, если в карточке много негативных комментариев, которые нужно перекрыть позитивом.
Следите за аналитикой при Выводе в топ на Озон
Чтобы Вывод в топ на Озон приносил продажи и не требовал чрезмерных вложений, важно контролировать контент в карточке и ставку.
Вот основные проблемы и их причины.
Вот основные проблемы и их причины.
- Мало показов. Вероятно, карточка не выигрывает аукцион и поэтому её редко видят покупатели. Также это бывает при недостаточном бюджете.
- Мало кликов, низкий CTR. Проблема может быть в неудачном главном фото, долгой доставке до регионов с хорошим спросом. Стоит посмотреть, как оформляют свои карточки конкуренты и подумать, как сделать изображение более информативным.
- Мало добавлений в «Корзину» и продаж. Проблема может быть в необработанных негативных отзывах, недостаточно информативных характеристиках.
- Высокая ДРР. Может быть результатом слишком высокой ставки или того, что кликов много, а продаж мало.
Биддер для управления ставками на Wildberries и Ozon
Сервис Marilyn for Sellers — это 5 умных стратегий для автоматизации ставок в аукционных рекламных кампаниях. Сервис определит перспективные карточки и будет продвигать их с учётом ваших целей — например, роста продаж или экономии бюджета. Алгоритмы работают сами: специальные знания не нужны.
Ещё интересные статьи