Что такое B2B-маркетплейсы для бизнеса и почему компании ими пользуются
03.09.2025
Как компании ищут новых поставщиков материалов, товаров или упаковки? Обычно на это уходит много времени: нужно найти контакты, дозвониться менеджерам, запросить прайс-листы. Задачу облегчают B2B-маркетплейсы: здесь тысячи компаний размещают свои товары, а покупатели могут выбрать лучшее предложение или опубликовать свою заявку и сравнивать предложения поставщиков. В статье рассказываем, как работают B2B-площадки, чем маркетплейсы для бизнеса отличаются от привычных Wildberries и Ozon, и кому они подходят. Вы узнаете плюсы и минусы такого способа торговли, и поймёте, стоит ли вашему бизнесу попробовать работать через B2B-маркетплейс.
Евгений Кузовкин
Автор статьи
- Кто такие оптовые покупатели и в чём их особенности
- Каким должен быть сайт для оптового бизнеса
- Контекстная реклама для продвижения оптового сайта
- Как найти оптовых покупателей на Авито
- Как привлекать оптовых покупателей с помощью B2B-маркетплейсов
- Как искать оптовых покупателей через каталоги
- Как искать оптовых покупателей во ВКонтакте и Телеграме
- Дополнительные способы поиска оптовиков
Что такое B2B-маркетплейсы
B2B-market — это онлайн-площадка, где одни компании продают товары другим компаниям. Представьте Wildberries, но вместо курток и смартфонов там продают промышленные станки, сырьё для производства и канцтовары оптом, упаковками по 100 штук.
Вот главные отличия B2B-маркетплейсов для бизнеса от розничных площадок.
Вот главные отличия B2B-маркетплейсов для бизнеса от розничных площадок.
- Цены и объёмы покупок. На обычных маркетплейсах продаются пачки бумаги поштучно, на большинстве B2B-площадкок — коробки из 10 пачек, и каждая обходится дешевле. Цены часто зависят от объёма, но многие поставщики устанавливают индивидуальные тарифы для каждого клиента.
- Кто может торговать. Покупатели и продавцы на B2B платформах — это бизнес, в том числе ИП и компании. При регистрации проверяют ОГРН, ИНН, уставные документы. Частным лицам доступ закрыт.
- Как происходит оплата. Никаких карт физических лиц — только безналичный расчёт между компаниями. Покупатель получает счёт, переводит деньги с расчётного счёта, продавец выставляет накладные и закрывающие документы. Всё проходит через бухгалтерию по правилам налогового учёта.
- Условия сотрудничества. Поставщики на B2B маркетплейсах могут дать отсрочку платежа, до 14−30 дней. Для постоянных клиентов действуют персональные скидки, специальные цены и индивидуальные условия доставки.
- Ассортимент товаров. Чаще всего на B2B-маркетплейсах продают промышленные товары, сырьё и расходники для бизнеса — металлопрокат, химические реактивы, упаковочные материалы, запчасти для станков, канцтовары. Хотя встречаются и потребительские товары — одежда, электроника, но тоже оптовыми партиями для перепродажи.
- Логистика. Доставка часто занимает не 1−2 дня, а неделю-две. Товары везут фурами, доставляют на склады или прямо на производство. Покупатель может забрать заказ самостоятельно со склада поставщика.
Анализируем страницы бизнеса
Проверим ваш сайт, группу ВКонтакте, магазин на маркетплейсе или Авито по 12+ параметрам. Подскажем, как улучшить страницы, чтобы продвигаться успешнее и продавать больше.
Кто работает на B2B-маркетплейсах
B2B-площадки объединяют разные типы компаний. С одной стороны — поставщики, которые хотят найти новых покупателей. С другой — бизнесы, которым нужны товары для работы или перепродажи.
Рассмотрим продавцов.
А вот покупатели.
Рассмотрим продавцов.
- Производители товаров — от крупных заводов до небольших мастерских. Завод металлоконструкций размещает прайс на балки и арматуру, швейная фабрика предлагает спецодежду, мебельная мастерская продаёт столы и стулья для офисов.
- Оптовые поставщики и дистрибьюторы — компании, которые закупают товары у производителей и перепродают их мелкими партиями. Например, дистрибьютор автозапчастей покупает детали у завода большими объёмами, а потом продаёт их автосервисам по несколько штук.
- Импортёры — привозят товары из других стран и продают российским компаниям. Это может быть китайская электроника, европейское оборудование или американские материалы.
А вот покупатели.
- Розничные магазины — пополняют ассортимент для перепродажи покупателям. Владелец сети спортивных магазинов заказывает кроссовки и спортивную одежду, хозяин строительного магазина закупает инструменты и крепёж.
- Производственные компании — закупают сырьё, материалы и комплектующие для выпуска своей продукции. Кондитерская фабрика заказывает муку и упаковку, мебельное производство — ДСП и фурнитуру.
- Сервисные компании — покупают расходники и оборудование для работы. Автосервисы заказывают запчасти и масла, клининговые компании — моющие средства и инвентарь, IT-фирмы — компьютеры и оргтехнику.
- Государственные и муниципальные организации — закупают товары для школ, больниц, администраций. Часто это канцтовары, мебель, медицинское оборудование, хозяйственные товары.
Анализируем страницы бизнеса
Проверим ваш сайт, группу ВКонтакте, магазин на маркетплейсе или Авито по 12+ параметрам. Подскажем, как улучшить страницы, чтобы продвигаться успешнее и продавать больше.
Особенности работы с B2B-маркетплейсами
B2B-площадки — это инструмент со своими преимуществами и ограничениями. Рассмотрим ключевые особенности работы, чтобы понять, подойдут ли они вашему бизнесу.
Очевидно, B2B-площадки подходят не всегда. Прямое сотрудничество выгоднее в таких случаях:
- крупные регулярные заказы — при больших объёмах поставщики готовы предложить персональные скидки и условия;
- сложные технические товары — когда нужны консультации, настройка, обучение персонала;
- эксклюзивные товары — если поставщик один в городе или регионе;
- длительные проекты — когда важно выстроить партнёрские отношения на годы вперёд.
Анализируем страницы бизнеса
Проверим ваш сайт, группу ВКонтакте, магазин на маркетплейсе или Авито по 12+ параметрам. Подскажем, как улучшить страницы, чтобы продвигаться успешнее и продавать больше.
Как выбрать подходящий B2B-маркетплейс
На рынке десятки B2B-площадок с разной специализацией и условиями работы.
Рассказываем, на что обратить внимание при выборе.
Рассказываем, на что обратить внимание при выборе.
- Специализация площадки. Универсальные площадки типа Заказ. рф подойдут для канцтоваров, мебели, бытовой техники. Но если нужны нишевые товары, лучше искать специализированные — например, GFC для ресторанного бизнеса или Закупай для стройки и ремонта.
- Размер аудитории в вашей нише. Посмотрите, сколько поставщиков и покупателей работает в интересующей категории. На большой площадке может быть слишком высокая конкуренция, на маленькой — мало клиентов.
- Условия работы. Изучите размер комиссии, способы оплаты, требования к регистрации. Некоторые площадки работают только с НДС, другие принимают и упрощённую систему налогообложения. Проверьте, есть ли вступительные взносы или абонентская плата.
- Дополнительные сервисы. Полезные функции: интеграция с 1С, автоматическое формирование документов, аналитика продаж, помощь с доставкой. Чем больше готовых инструментов, тем проще вести бизнес.
Обзор популярных B2B-маркетплейсов России
Каждая площадка имеет свои особенности, целевую аудиторию и условия работы. Рассмотрим несколько известных в России B2B-маркетплейсов.
Пульс Цен
Универсальная B2B-площадка с упором на промышленные товары и материалы, оборудование и запчасти. Сайт представляет собой каталог поставщиков. Продавцы размещают прайс-листы, создают мини-сайты на платформе, работают с готовыми заявками покупателей. Каждая компания организует доставку самостоятельно. В базовой модели площадка не берёт комиссию со сделок, основной доход она получает от продвижения продавцов. Можно заказать оптимизацию страниц товаров, получить доменное имя второго-третьего уровня и получить много других преимуществ.
Главная страница площадки Пульс Цен
Рывок
Это B2B-маркетплейс строительной техники и промышленного оборудования, организует в том числе поставки. Компания трансформировалась в B2B-маркет в декабре 2022 года, имея более 10 лет опыта работы на рынке строительной техники.
Товар хранится на складах продавцов. Доступна доставка «дверь-дверь».
Площадка берёт фиксированную комиссию от 5% с продажи.
Товар хранится на складах продавцов. Доступна доставка «дверь-дверь».
Площадка берёт фиксированную комиссию от 5% с продажи.
Главная страница B2B-маркетплейса Рывок
Сделки.ру
Это универсальная B2B-платформа, ориентированная в первую очередь на FMCG-товары, также здесь продают автозапчасти, отработанное дизельное топливо и многое другое.
Сделки.ру работает с компаниями России, стран СНГ и дальнего зарубежья.
Площадка работает по модели каталога без собственных складов. Каждый поставщик самостоятельно управляет складскими запасами и логистикой.
Регистрация и размещение товаров бесплатны, продавец платит комиссию от 5 до 15% за совершение сделки.
Сделки.ру работает с компаниями России, стран СНГ и дальнего зарубежья.
Площадка работает по модели каталога без собственных складов. Каждый поставщик самостоятельно управляет складскими запасами и логистикой.
Регистрация и размещение товаров бесплатны, продавец платит комиссию от 5 до 15% за совершение сделки.
Главная страница B2B-платформы Сделки.ру
Максмарт
B2B-маркетплейс с сотнями категорий товаров — от ручного инструмента до специализированного оборудования.
Закупки можно автоматизировать благодаря интеграции с ERP-системой. Расходы на логистику снижаются за счёт распределительных центров в разных городах: сначала отправления консолидируются в них, а потом доставляются до покупателей.
Товары размещаются бесплатно, площадка берёт 1,5% комиссии с продаж.
Закупки можно автоматизировать благодаря интеграции с ERP-системой. Расходы на логистику снижаются за счёт распределительных центров в разных городах: сначала отправления консолидируются в них, а потом доставляются до покупателей.
Товары размещаются бесплатно, площадка берёт 1,5% комиссии с продаж.
Главная страница B2B-платформы Максмарт
Яндекс Маркет для бизнеса
Это B2B-раздел Яндекс Маркета для корпоративных закупок — заказы для бизнеса с доставкой, оплатой с расчётного счёта и возможностью вычета НДС. Доступен Широкий ассортимент товаров для офиса и бизнеса — от канцелярии и оргтехники до промышленного оборудования.
Маркетплейс работает по тем же логистическим схемам, что и обычный Яндекс Маркет — склады площадки, поставщиков или дропшиппинг в зависимости от модели сотрудничества с конкретным продавцом.
Комиссия составляет от 0,5% до 26%.
Маркетплейс работает по тем же логистическим схемам, что и обычный Яндекс Маркет — склады площадки, поставщиков или дропшиппинг в зависимости от модели сотрудничества с конкретным продавцом.
Комиссия составляет от 0,5% до 26%.
Главная страница B2B-платформы Яндекс Маркета
B2B-маркетплейсы решают главную проблему предпринимателей — экономят время на поиск партнёров и упрощают процесс сделок. Вместо недель поисков поставщиков можно найти нужное предложение за пару часов.
Выбор площадки зависит от специфики вашего бизнеса. Универсальные маркетплейсы подойдут для канцтоваров и оргтехники, специализированные — для промышленного оборудования и материалов. Начинайте с одной-двух площадок, изучайте их особенности и постепенно расширяйте присутствие.
Но при всех преимуществах B2B маркетплейсы — лишь один из инструментов. Для успешной торговли не менее важно продолжать совершенствовать сайт, группу в социальных сетях — от них во многом зависит впечатление потенциальных поставщиков и оптовых покупателей. Кроме того, оптовые продажи можно вести на Авито. Аудит от Точка Рекламы поможет посмотреть на ваши страницы глазами посетителей и подскажет, что нужно исправить, чтобы получать больше продаж.
Выбор площадки зависит от специфики вашего бизнеса. Универсальные маркетплейсы подойдут для канцтоваров и оргтехники, специализированные — для промышленного оборудования и материалов. Начинайте с одной-двух площадок, изучайте их особенности и постепенно расширяйте присутствие.
Но при всех преимуществах B2B маркетплейсы — лишь один из инструментов. Для успешной торговли не менее важно продолжать совершенствовать сайт, группу в социальных сетях — от них во многом зависит впечатление потенциальных поставщиков и оптовых покупателей. Кроме того, оптовые продажи можно вести на Авито. Аудит от Точка Рекламы поможет посмотреть на ваши страницы глазами посетителей и подскажет, что нужно исправить, чтобы получать больше продаж.
Анализируем страницы бизнеса
Проверим ваш сайт, группу ВКонтакте, магазин на маркетплейсе или Авито по 12+ параметрам. Подскажем, как улучшить страницы, чтобы продвигаться успешнее и продавать больше.
Ещё интересные статьи