Летний бизнес: как заработать и не потерять клиентов

А вот кому летом не так жарко:

• Онлайн-школы и обучение (особенно B2B) — вовлечённость падает, запуск новых курсов лучше отложить на сентябрь.
• Офисные и IT-товары — большинство компаний откладывают закупки до осени.
• Консалтинг, проектные услуги — здесь решения тоже тормозятся.

Но даже если это ваш случай, можно использовать лето с пользой: оптимизировать процессы, обновить сайт, протестировать визуал, проработать акции, подготовить осенние предложения.

Летом в продажах важны не столько скидки, сколько настроение. У людей отпускной режим, потому особенно хорошо работают лёгкие, визуально яркие и простые механики.

• Сезонный визуал. Погрузите своего покупателя в летнюю атмосферу. Обновите свой сайт и витрины так, чтобы они буквально «дышали летом». Убедитесь, что ваш дизайн гармонирует с солнечным настроением: яркие цвета, мотивы пикников, пляжей, барбекю, отдыха под звёздами — всё это будет работать на вас. Покажите, что ваш магазин — это место, где летом не просто покупают товары, а переживают целый сезон эмоций.

• Яркие триггеры. Лето не терпит скучных фраз. Долой «скидки» и «акции» — да здравствуют яркие триггеры!. Создайте ощущение, что ваше предложение — это шанс поймать момент, когда лето на пике своей красоты.

• Контент. Не забывайте, что контент — это ваш главный союзник. Представьте, как ваш товар может стать не просто вещью, а частью истории. Создайте увлекательные сторис, в которых ваши клиенты могут увидеть, как удобно брать с собой переносной холодильник на пляж или как классно отдыхать в саду с друзьями, распивая бокал лимонада из набора для пикника. Также отличной идеей будет выпуск «летних гайд-постов», например: «Что взять на пикник», «Лучшие гаджеты для лета» или «Топ-10 аксессуаров для пляжа». Этот контент можно легко сохранить, поделиться с друзьями или даже использовать как полезную подсказку для следующего отдыха.

• Геотаргетинг. Летом все дороги ведут к пляжам, паркам и зонам отдыха. Если ваш бизнес работает локально, не упустите шанс показать рекламу там, где проходят мероприятия, где люди активно отдыхают. Покажите им, что товар идеально подходит для их отдыха прямо сейчас. Это может быть что угодно: от пикников и спортивных активностей до уютных вечеров на террасе.

• Партнёрства. Комбинированные предложения с другими бизнесами всегда выигрывают. Представьте: кафе и фотозона, турбаза с мастер-классом, мобильная кофейня с шоу-программой. Партнёрства с локальными активностями создают дополнительную ценность для клиентов, расширяя аудиторию и усиливая предложение.

Чем ярче, проще и эмоциональнее будет реклама, тем больше клиентов почувствуют, что ваш магазин — это не просто место для покупок. Помните, что каждый покупатель ищет не просто товар, а кусочек лета, который можно взять с собой. Сделайте так, чтобы ваше предложение стало именно таким.

Не каждый бизнес заточен под лето — и это нормально. Главное — не уходить в спячку, а использовать сезон с умом. Это шанс переосмыслить идеи, подготовиться к осени или перестроиться на новые летние тренды.

• Используйте спад для оптимизации. Наведите порядок в воронках продаж, обновите сайт, проверьте, насколько ваш летний ассортимент отвечает текущим запросам. Подумайте, какие сезонные товары стоит добавить, чтобы освежить каталог.

• Запустите микропроект. Лето — отличное время, чтобы протестировать идею: от мини-линии полуфабрикатов для дачи до полезных автотоваров и аксессуаров. Это помогает понять, что хорошо продаётся летом без больших вложений.

• Проверьте новые ниши. Попробуйте вырастить микрозелень, пошить галстуки-бабочки, оказать услуги выездной автоняни. Эти идеи легко запустить и посмотреть, не рискуя большим бюджетом.

• Продвигайте мягко. Не давите на клиентов — создавайте полезный контент. Поделитесь подборками, вроде «что купить летом для отдыха» или «какие товары пользуются спросом летом». Пусть ваш бренд работает на доверие.

Летний бизнес — это не всегда про масштаб, но всегда про гибкость. Если вы понимаете, что хорошо продаётся летом, умеете подстраиваться под спрос, использовать сезон и не боитесь пробовать новое — вы уже в выигрыше.

Вот основные выводы.

• Тем, у кого летом пик, важно усилить продвижение, логистику, предложить нестандартные решения.

• Тем, у кого спад, сосредоточиться на развитии: новых идеях, контенте, тесте, подготовке к высокому сезону.

Лето — это всегда движение. И даже если кажется, что всё замерло, именно сейчас можно заложить основу для осеннего роста. Главное — не ждать, а действовать.

Если вы хотите точно понимать, как использовать сезонность на максимум и избежать упущенных возможностей, важно провести аудит ваших площадок — сайта, группы в соцсетях, страницы на маркетплейсе. Оценить всё со стороны поможет аудит Точка Рекламы — он поможет выявить слабые места и подготовиться к активной сезонной рекламе.