Первый штраф за рекламу в Instagram*: в чём состояло нарушение

Случай Евгении Тутушкиной изначально выглядел противоречивым: спорный рилс был опубликован летом 2025 года, до вступления поправок в силу. Кроме того, штраф за рекламу на запрещённых площадках для физических лиц — до 2500 ₽, а не 30 000 ₽.

Как позже выяснил РБК, Роскомнадзор увидел другое нарушение — отсутствие маркировки на рекламном контенте. Проще говоря, подобная публикация на любом другом ресурсе привела бы к тем же последствиям. При этом даже если пост выложен безвозмездно, реклама остаётся рекламой.

По словам блогера, она сняла видео о понравившемся отеле из-за того, что он был полупустым. «Я им предложила записать рилс и рассказать об этом прекрасном месте. И, соответственно, чтобы пошли туда люди, попросила дать ссылку, благодаря чему будет цена ниже», — пояснила она, также уточнив, что не получала вознаграждения.

Полный запрет рекламы на определённых площадках закреплён в ФЗ-38 «О рекламе» (ст. 5. ч. 10.7). Он касается не только Instagram* и Facebook*, но и других ресурсов, признанных нежелательными или экстремистскими — например, LinkedIn, X.com.

Поправки о маркировке рекламы и передаче данных в ОРД в ст. 18.1 ФЗ-38  начали действовать в сентябре 2022 года. А с сентября 2023 за нарушения взимается штраф — до 100 000 ₽ с физлиц.

При этом о рекламе в Instagram* у ведомств не было единого мнения. Упрощая, их позиции можно описать так:

• ФАС: поскольку соцсеть запрещена в РФ, граждане не видят опубликованный там контент, а значит, и маркировка не требуется.

• Роскомнадзор: реклама должна маркироваться независимо от того, где она размещена и кто мог её посмотреть.

В любом случае, важно понимать, что именно считается рекламой.

Критерии, разъяснённые ФАС во время обсуждений поправок о маркировке, остались прежними:

• Нацеленность на неопределённый круг лиц.
• Наличие призыва к действию («купи», «закажи», «переходи по ссылке»).
• Упоминание акций, скидок или промокодов.
• Эмоциональная, хвалебная подача в обзорах без указания недостатков.
• Размещение контактной информации для заказа.

Кроме того, под запрет также попадает и самореклама бизнеса в собственном аккаунте компании в Instagram*. Её критерии  те же — эмоциональность, призывы, настойчивое выделение преимуществ, скидки и промокоды.

Многие эксперты указывают, что к штрафу могут привести в том числе реальные восторженные отзывы клиентов с призывами к покупке и даже розыгрыши, особенно если приз описан ярко и привлекательно.

Один из самых болезненных вопросов — что делать с контентом, опубликованным до 1 сентября.

Разъяснения РКН и случай Евгении Тутушкиной показывают: за старые материалы тоже могут оштрафовать, причём не только за факт размещения, но и за отсутствие маркировки. Об этом прямо заявлял замглавы Роскомнадзора Владимир Логунов.

Промаркировать рекламу «задним числом» нельзя. Более того, подобная публикация определённо будет нарушать запрет, вступивший в силу в сентябре этого года. Поэтому единственный способ обезопасить себя — полностью очистить аккаунт от любого рекламного контента.

Ещё в 2024 году Роскомнадзор анонсировал систему «Робот», которая исследует интернет и выявляет немаркированную рекламу. Эти алгоритмы, вероятно, могут быть адаптированы и для поиска рекламы на запрещённых площадках.

Кроме того, сообщить о рекламе могут конкуренты, недоброжелатели или просто бдительные граждане. Как отметила сама Тутушкина, на её рилс «пожаловалось некое третье лицо».

Большинство компаний начали готовиться к запрету ещё летом, но тогда оставалось много разночтений. Например, согласно разъяснениям РОЦИТ, предполагалось, что под запрет не попадают «устаревшие» рекламные публикации — не рекомендуемые алгоритмами, не продвигаемые в репостах и сторис, с неактивными промокодами, истёкшим сроком действия акции. Теперь ясно, что лучше не рисковать и удалить любые рекламные записи, включая давние, особенно если они не промаркированы и отчёты не были отправлены в ОРД.


При этом вести аккаунт в Instagram* не запрещено. Но важно сместить акцент с продающего контента на экспертный и развлекательный.

Разрешено публиковать:

• Справочную информацию — состав продукта, назначение, способы применения.
• Экспертный контент — гайды, инструкции, «внутреннюю кухню» производства.
• Нейтральные обзоры и сравнения без выделения преимуществ одного товара.
• Интервью и материалы о компании без призывов к покупке.
• Отзывы покупателей без ярких эмоциональных оценок и призывов.
• Юмор и мемы, не продвигающие конкретный продукт.

Грань тонкая, но она есть. Можно рассказывать о товаре и компании, но нельзя предлагать что-то купить или эмоционально описывать преимущества. 

И конечно, важно не ограничиваться единственной соцсетью. Многие компании переносят бюджеты во ВКонтакте, ведут продажи через маркетплейсы и Авито. Наш аудит поможет оценить готовность площадок к запуску платной рекламы. Вы увидите, что можно улучшить, чтобы посетители больше доверили компании, видели её преимущества и хотели стать клиентами, получите рекомендации по исправлениям.

*Meta признана экстремистской организацией и запрещена в России, её продукты Instagram и Facebook (Инстаграм и Фейсбук) также запрещены на территории РФ.