Как определить ключевые слова сайтов конкурентов

Анализ SEO конкурентов позволяет меньше тестировать самостоятельно, получая уже проверенную на практике информацию.

Вот что это даёт.

• Экономию времени при подборе семантики. Можно заранее предположить, какие ключевые запросы приносят конкурентам реальных клиентов. Например, в доставке еды сайт может продвигаться по 300 ключевым фразам, из которых основной трафик дают лишь около 40 запросов — таких как «доставка готовой еды», «готовая еда с доставкой», «готовая еда СПб». Именно с них логично начинать работу.

• Идеи для отстройки и УТП. SEO-анализ показывает, какие формулировки уже используют все игроки, а какие остаются без внимания. Так, если людям интересна доставка еды с абонементом на месяц, но ни у одного конкурента этого нет, компании с такой опцией определённо стоит взять этот ключ. Если преимущество редкое, конкуренция по запросу будет минимальна, а шанс конверсии высок. В итоге даже низкочастотная фраза может оказаться очень эффективной.

• Поиск недооценённых запросов. Даже в конкурентных нишах бывают запросы со стабильным спросом, которые упускают другие игроки. Чаще всего это уточнения по географии, времени или формату заказа: «доставка готовой еды в центре», «доставка Красноярск». Эти свойства нужно показать не только потенциальным клиентам, но и поисковым алгоритмам.

• Оценку продвижения до старта. Анализ ключевых слов и конкурентов помогает заранее отсечь трудные в реализации решения. Так, по сверхпопулярным запросам в топе выдачи обычно держатся одни и те же сайты известных брендов. Это сигнал, что нужно либо искать более узкие запросы вроде «доставка пиццы район + название», либо закладывать больший бюджет и время на продвижение.

Узнав ключевые слова конкурентов, бизнес получает базу, с которой можно начать работать над каталогом и статьями для сайта.

При этом сама семантика лишь часть картины. Не менее важно, что именно пользователь видит после клика на ссылку в информационной статье или контекстной рекламе. Воспользуйтесь бесплатным аудитом от Рекламных решений от Точка Банка, и увидите слабые места и точки роста, которые есть у ваших посадочных страниц, сообществ ВК, карточек на маркетплейсах.

Узнать семантическое ядро другого сайта можно вручную либо с помощью сервисов. Рассмотрим оба варианта.

Подходит для небольших проектов и точечной проверки. Анализ ключевых слов начинается с работы в Яндекс Вордстате: сервис показывает, какие формулировки используют пользователи, как меняется спрос и чем интересуются в разных регионах. Например, в нише ремонта квартир общий запрос «ремонт квартир» выглядит привлекательным по частотности, но не даёт понимания запроса клиента. А уточнения вроде «ремонт однокомнатной квартиры», «капитальный ремонт квартиры» или «ремонт квартиры цена за метр» помогают понять, что по-настоящему интересует клиентов.

Дальше эти фразы проверяют в поисковой выдаче — обязательно в режиме инкогнито, чтобы на результат не влияли личные предпочтения. Здесь смотрят, какие сайты держатся в топе, какие страницы продвигаются под конкретные запросы, как устроены заголовки, URL и структура контента, используют ли конкуренты рекламу. Такой анализ помогает сузить семантику, прикинуть «эталонные» сайты, но требует времени и не всегда даёт полную картину по рынку.

Его используют, когда нужно быстро собрать семантику конкурентов, охватывающую сотни и тысячи запросов. Сервисы показывают частотность фраз, позиции и пересечения ключевых слов у сайтов. Это особенно полезно в высококонкурентных темах, где важно сразу увидеть, какие группы запросов плотно заняты, а где конкуренция ниже и вход будет проще.

Для анализа ключевых слов конкурентов оптимально комбинировать оба подхода. Сервисы помогают очертить рынок и выбрать приоритетные направления, а ручной анализ — осознанно уменьшить число запросов, понять намерение пользователя и найти точки роста, которые неочевидны в отчётах и таблицах.

Среди популярных инструментов для анализа семантического ядра — Букварикс, Keys. so, SpyWords, Serpstat, SEMrush, SimilarWeb и другие.

Большинство из них помогают решить следующие задачи.

• Собрать ключевые слова конкурента по домену. Чтобы посмотреть семантическое ядро чужого сайта, достаточно ввести домен — сервисы покажут список запросов, по которым он присутствует в органической и/или рекламной выдаче. При необходимости можно указать регион. Результаты отображаются в виде таблицы или облака ключевых фраз.

Некоторые также позволяют подсмотреть рекламные объявления конкурентов, запустить онлайн-парсинг для поиска альтернативных формулировок.

Важно учесть, что данные сервисов бывают неточными, поэтому их лучше использовать для поиска идей и гипотез, а ключевые решения проверять дополнительными источниками.

После сбора семантического ядра начинается самая важная часть — анализ. Здесь список из сотен фраз превращается в понятную структуру, с которой уже можно работать: создавать страницы, писать статьи и настраивать рекламу.

Рассмотрим процесс поэтапно.

Первым делом нужно разделить все запросы на группы — например, по намерению пользователя.

Допустим, по итогам анализа конкурентов подобраны такие фразы:

• «как выбрать входную дверь»
• «двери из массива и шпона разница»
• «дверь из массива цена»
• «дверь из массива индивидуальные размеры заказать»

Они отлично распределяются по кластерам:

• первые два — информационные. Пользователь хочет больше узнать о дверях;
• оставшиеся два — коммерческие. Пользователь готов купить или думает об этом.

Также бывают запросы с упоминанием бренда вида «магазин мир дверей», «мир дверей отзывы» — они отражают узнаваемость марки или намерение попасть на конкретный сайт.

Под информационные запросы нужен контент, например статьи и видеообзоры, под коммерческие — посадочные страницы или блоки с каталогом товаров или услуг. Брендовые — индикатор узнаваемости и имиджа: по их частотности в Вордстате можно отслеживать количество людей, интересующихся брендом.

Дальше внутри каждого кластера запросы оцениваются по базовым параметрам:

• частотность — насколько стабилен спрос;

• конкуренция — сколько сайтов и какого уровня в выдаче;

• тип страниц в топе — статьи, посадочные страницы.

Например, запрос «пластиковые окна москва» может быть суперпопулярным, и в топе будут крупные компании. А фраза «балконные пластиковые окна недорого москва» — менее частотна, но у неё более чёткий посыл и не такая плотная выдача. Поэтому продвигаться по ней проще, а шанс, что посетитель сайта станет клиентом, — выше.

Когда семантика конкурентов собрана и разделена на группы, нужно сопоставить найденные запросы с тем, что уже есть на сайте.

Вот несколько примеров, как это можно использовать.

• На сайте есть страница «двери из массива», но нет фильтров и страниц под разные породы. Если частотность фраз вида «двери из дуба» высока, нужно их добавить, чтобы охватить больше семантики.

• Есть каталог дверей, но нет статей о выборе. Если пользователи часто вводят фразы вида «какие бывают…», «что лучше для кухни…», «как ухаживать…», можно написать полезные материалы. Это позволит охватить тех, кто хочет разобраться в теме перед покупкой, и позволит обойти конкурентов, которые ограничились коммерческими запросами.

Так выявляются пробелы, закрыв которые можно получить приток клиентов без трат на рекламу.

Частично — да. Полную семантику видит только владелец ресурса, но специальные сервисы позволяют восстановить значительную её часть.

Фокус только на популярных фразах не подходит для новичков и небольших компаний. Часто топ занят знаменитыми брендами с сильными сайтами. А вот запросы с меньшей частотностью, но чётким намерением пользователя — например, с уточнением формата, цены или региона — могут давать стабильные заявки и быстрее выходить в топ.

Можно и нужно — но осознанно. У конкурента может быть другой формат услуг, ценовая модель или аудитория. Например, он может получать много трафика по запросу «купить шубу недорого», но магазину с премиум-моделями такая фраза не подойдёт.

Хороший анализ — это не повторение чужой стратегии, а её осознанная адаптация под свои цели, продукт и ресурсы. Он помогает понять, где рынок уже сформирован, а где ещё есть пространство для роста.

При этом не менее важно проанализировать страницу: вызывает ли она доверие, понятна ли пользователю, удобно ли ему перейти на следующий этап? Проверить сайт по этим критериям поможет бесплатный аудит: вы получите чёткие оценки и простые рекомендации, которые легко внедрить самостоятельно.