Делаем видеорекламу для бизнеса сами: пособие для начинающих

Хорошее рекламное видео отвечает на три главных вопроса пользователя: что это, зачем мне и почему сейчас? Лучшие примеры роликов те, где зритель мгновенно улавливает смысл.

Например:

• Курьер быстро доставляет пиццу, и герой, пообедав, успевает на онлайн-совещание — зритель тут же понимает, чем ценен сервис доставки.

• Мелкий гаджет решает бытовую проблему вроде «постоянно теряю ключи» — сразу понятно, зачем он нужен.

• Человек хотел поменять профессию и работать удалённо — вы уже всё продумали за него и подготовили полугодовой курс аналитика с короткими вебинарами.

А ещё хороший рекламный видеоролик развлекает или обучает. Возможно — делает и то и другое одновременно, но без кричащих баннеров и настойчивых склонений к покупке. Даже крупные бренды всё чаще выбирают лёгкие форматы — демонстрации продукта в быту, реакции клиентов, сторителлинг.

Например, бренд кухонных аксессуаров создал рекламный видеоролик о многофункциональной доске. Герой готовит салат, всё вокруг летит на стол, ножи падают, овощи скатываются… и в один момент он ставит перед собой доску с бортиками и встроенным контейнером. Режет — и всё аккуратно собирается внутрь. Зритель мгновенно понимает, в чём удобство товара, и видит «до/после» буквально за пару секунд.

Чтобы создать эффективную рекламу, покажите момент закрытия боли клиента продуктом: как косметика спасает перед важной встречей, как портативная лампа уютно освещает домашний рабочий уголок, как органайзер помогает быстро собраться в путешествие. Когда товар живёт в реальной сцене, зрителю проще представить себя на месте героя и решиться на покупку.

Перед тем как делать рекламу, нужно определиться, чего вы ждёте от её запуска:

• повышения узнаваемости,
• формирования образа бизнеса или продукта,
• красивого показа товара для карточки маркетплейса или Авито,
• объяснения выгоды,
• эмоций у клиентов.

Определились с целью? Теперь под неё ищем сюжет для видео. 

Предположим, мы хотим создать свою рекламу, чтобы объяснить, чем будет полезен товар покупателю.

Вот что можно сделать.

1. Берём типичную ситуацию клиента. Она случается постоянно и вызывает лёгкое раздражение или неудобство.

2. Обостряем её. Немного драматургии не помешает. Человек должен узнать себя и улыбнуться: «О, это прям про меня» или «Такая жиза!».

3. Показываем товар как естественное решение проблемы. Демонстрируем, как продукт может помочь в этой ситуации: упростить жизнь, предложить иной формат действий и так далее.

4. Заканчиваем чётким призывом. Вот здесь (если можно, то добавляем ссылку на маркетплейс, сайт, сообщество VK или Telegram) можно приобрести такую полезную вещь.


Например:

• Одеяло постоянно скатывается ночью, человек ворочается, злится, утром встаёт помятым. Но в один момент достаёт клипсы для одеяла, которые фиксируют угол. Ночь следующая: тот же кадр, но герой спит спокойно.

• Кабель для зарядки вечно рвётся. Герой садится работать, дёргает — и кабель отваливается. Смена кадра — он подключает прочный нейлоновый вариант, тянет изо всех сил — новинка устояла! Подбегает собака, путается в этом проводе, кусает его, но тот выдерживает все испытания.

Профессиональный свет, студия и большая камера — красиво, но совершенно не обязательно для создания рекламного видеоролика.

Вот что можно снять дома без бюджета:

• Товар. Крупные планы, медленное движение камеры, распаковка, демонстрация деталей.

• Услугу. Покажите процесс: руки мастера, аккуратные движения, результат  «до/после» в слайд-шоу. Пусть зритель сам прочувствует преимущество.

• Себя на странице в Telegram или VK. Обычный формат «говорящей головы»: вы рассказываете, советуете, объясняете, будто хорошему другу. Клиент должен ощутить близость к вам и вашему бренду.

Но форматов видеорекламы намного больше. Вот ещё несколько идей.

• Ответы хейтерам. Например, бренд косметики отвечает на комментарий: «Ваша кисточка неудобная». В видео визажист показывает разные техники, объясняет, почему именно эта форма помогает сделать макияж быстрее. Получается и полезно, и остроумно.

Эти идеи легко адаптировать под любой продукт. Главное — оставить в центре понятную человеческую ситуацию, а товар встроить в неё как простое, естественное решение.

«Мини-фильмы» не нужны  — короткого видеоролика на 15−30 секунд вполне достаточно, чтобы зритель понял, кто вы и что предлагаете. Формат до минуты — золотая середина, которую, по статистике, предпочитают 40% зрителей.

Перед тем как снимать видеоролик, нужно спланировать раскадровку — расписать пошагово, что будет показано на экране.

Например:

1. Кадр 1 — проблема. Героиня не успевает на работу, нервно ставит турку — кофе убегает.

2. Кадр 2 — продукт. Появляется капсульный кофе, который готовится за секунды.

3. Кадр 3 — польза. Она уже надевает куртку, хватает сумку и выбегает с чашкой кофе в руках, успевая вовремя на совещание.

4. Кадр 4 — эмоции. Девушка с улыбкой садится за стол с коллегами и готова к продуктивному рабочему дню.

5. Кадр 5 — оффер. «Попробуй первую упаковку со скидкой — ссылка в описании».

Снять рекламный ролик по такому плану можно и для товаров, и для услуг, если вы хотите быстро показать пользу.

Снятый видеоролик обычно нужно отредактировать — склеить фрагменты, что-то ускорить или замедлить, добавить субтитры.

Многие сервисы помогают сделать это буквально за вечер и подходят новичкам. рассмотрим возможности на примере CapCut.

1. Импортируйте кадры. Нажмите «Новое видео», выберите отснятые кадры — инструмент перекинет вас в редактор.

2. Соберите основу ролика. На этом этапе — обрезка, кадрирование, изменение скорости, базовая склейка. Все эти возможности есть в CapCut. Хотите, чтобы сцена смотрелась динамичнее — ускоряйте. Нужно подчеркнуть момент — замедляйте.

3. Добавьте акценты: текст, стикеры, музыку. Музыка задаёт ритм и запоминается, а текст помогает объяснить идею без закадрового голоса. Это полезно для соцсетей, где многие листают ленту с отключённым звуком. Можно использовать автосубтитры — тогда ваше видео смогут посмотреть на скучном совещании, лекции или в шумном метро. Стикеры помогут подчеркнуть важность какого-то момента.

4. Настройте соотношение сторон. CapCut предлагает шаблоны для Reels, Shorts, TikTok, аккуратные переходы и минималистичные эффекты. Главное — не старайтесь перегрузить видео эффектами, неожиданно появляющимися элементами и вспышками. Видеореклама работает лучше, когда внимание зрителя сфокусировано на действии, товаре и смысле, а не на спецэффектах.

5. Экспортируйте в нужном формате. Ролик можно сохранить в разном качестве, с разной частотой кадров.

Ещё один вариант создания ролика — оживление фотографий или рисунков, в чём сейчас помогают нейросети. Пусть нет возможности снять ролик с целым сюжетом, но можно сделать небольшую зарисовку, привлекающую внимание движением.

• Соцсети (VK, Telegram, YouTube). Подойдёт как часть поста, рекламы или целого видеоблога. Постоянное ведение соцсетей создаёт имидж живого бизнеса, готового общаться с клиентами и откликаться на любые просьбы и предложения.

• Маркетплейсы. Короткие видео в карточках привлекают внимание пользователей. «О, что-то двигается в ленте, нужно посмотреть», — думает покупатель.

• Видеореклама в интернете. Маленькие зарисовки с движениями героев лучше привлекают внимание. Например, автор может запустить рекламную кампанию с движущимися обложками — герои книги словно оживают там, в своём мире. Такие ролики легко сделает даже нейросеть.

• Сайт. Видео увеличит привлекательность продуктов, поможет быстрее передать смысл и пользу продукта.

Создать рекламный ролик самому реально. Немного подготовки, смартфон, CapCut или нейросеть и понятный сюжет, и у вас уже есть видео, которое привлекает внимание и помогает в рекламных кампаниях. Главное — не усложнять. Достаточно короткой идеи, простого монтажа и одного чёткого оффера.

Чтобы видео приносило максимум пользы, важно проверить, куда оно ведёт пользователя. Даже идеальный ролик не удержит клиента, если сайт или сообщество, которое продвигается, выглядят нелогично, долго грузятся или не дают ответа «что делать дальше». Сервис Рекламные Решения от Точка Банка бесплатно проверит ваш сайт, карточки на маркетплейсах или страницу ВКонтакте и подскажет, что улучшить.

Оптимально — 15−40 секунд. Этого хватает, чтобы показать проблему, решение и выгоду, но не потерять внимание зрителя.

Нет. Для большинства задач подойдёт обычный смартфон и два-три источника базового света. Главное — заложить в видеорекламу понятный и читаемый посыл.

Не обязательно. Для товаров хорошо работают крупные планы и демонстрации. Но если у бренда есть персона или автор — её лицо повышает доверие, больше вовлекает зрителя в коммуникацию с брендом. Так, например, люди охотнее оставляют комментарии. Но всё зависит от того, какой образ продукта вы хотите передать.