Как работает продвижение во ВКонтакте: бесплатные и платные способы повысить охваты

Идеальная картина: пост расходится по ВКонтакте сам благодаря репостам и работе алгоритмов, новые люди заглядывают в группу и становятся клиентами. Для этого система должна видеть интерес подписчиков. Проще говоря, если запись много лайкают, комментируют и репостят, значит, она хорошая, алгоритмы будут показывать её другим людям.

Исходя из этого, легко понять, как работает продвижение в ВК и что помогает поднять охваты бесплатно.

• Интересный контент. Призывы «сохрани на стену, чтобы не потерять» устарели, но многие пользователи действительно так делают. Поэтому хорошие статьи, полезная информация в наглядных карточках помогают бесплатному продвижению в ВК.

• Лайки и репосты. Реакции тоже помогают поднять охваты в ВК: пользователи видят репосты и лайки друзей в своей ленте. Поэтому в контент-плане должны быть записи, которыми хочется поделиться. Посты о скидках и новостях компании не вызывают такой реакции: намного чаще репостят что-то забавное, волнующее или жизненное.

Бесплатные способы продвижения в ВК хорошо работают на длинной дистанции. Но если нужно быстро поднять охваты в группе, раскрутиться среди людей, даже не знающих о ней, лучше использовать рекламу. Ваш пост увидят множество пользователей, главное — написать что-то действительно привлекательное, правильно настроить аудиторию и удержать посетителей в группе.

Вот что нужно сделать перед тем как продвигать пост в ВК.

• Проанализировать контент конкурентов. Прежде чем запускать рекламу поста в ВК, посмотрите, как это делают конкуренты. Важно найти и удачные приёмы, и ошибки, понять, чем можно выделиться. Предположим, многие фитнес-центры показывают, как у них тренируются совершенные красавицы и бодибилдеры. Люди в неидеальной форме могут чувствовать, что такой зал — для профи, а не любителей, и им не подходит. Нужно найти способ зацепить эту перспективную аудиторию. Другой пример: конкуренты пишут длинные посты с отвлечёнными вступлениями и абстрактными нейросетевыми картинками — возможно, лучше сработает чёткий оффер и инфографика?

• Изучить аудиторию. Прежде чем запускать рекламу поста в ВК, нужно понять, для кого вы его пишете. Часто целевая аудитория состоит из нескольких сегментов. Например, кому-то нужен недорогой аккуратный ремонт, другому — сложнейший дизайн-проект, редкие премиальные материалы. Если предлагать и то и другое в одном рекламном посте, ни один из читателей не почувствует, что предложение ему подходит.

• Сформулировать оффер. После двух этапов выше становится ясно, к кому вы обращаетесь и чем отличаетесь от других. Осталось придумать чёткое предложение — бьющее в цель и отвечающее на запрос клиента.

• Подготовить группу. Перед тем как поднимать охваты в группе ВК, нужно сделать её интересной. Красивое оформление показывает, что компания серьёзно относится к бизнесу, регулярные посты подтверждают, что она работает, запускает акции и делится чем-то полезным. Хорошо, если пользователь почувствует, что хочет иногда видеть такой контент в своей ленте — только тогда он станет подписчиком. Здесь рассказываем, как подготовить группу к продвижению, чтобы реклама приводила клиентов даже при ограниченном бюджете. Проверить, что получилось и над чем стоит поработать, поможет аудит Точка Рекламы.

Выше мы разобрали, как сформулировать идею. Теперь рассмотрим на практике, как написать пост в ВК, чтобы привлечь больше клиентов.

• Цепляющее начало. Пользователи не всматриваются в каждую запись — скорее, листают, пока что-нибудь не заинтересует. Поэтому так важны первые несколько слов поста. Это может быть животрепещущий вопрос, эмоциональная история или явная выгода. Поэтому не стоит начинать с абстракций и штампов вида «Холодными зимними вечерами так хочется тепла и уюта…». Чтобы рекламный пост в ВК привлёк больше клиентов, лучше сформулировать проблему, которую решает продукт, или сразу перейти к предложению.

Вот ещё несколько советов, как написать пост для рекламы в ВК:

• покажите конкретные результаты — фото, цифры, отзывы;
• облегчите чтение — разбейте текст на абзацы, используйте списки, чтобы суть улавливалась даже при взгляде вскользь;
• покажите выгоды клиента — важно не как хороша компания, а насколько она помогает заказчикам.

Ещё больше о создании рекламного постав для привлечения подписчиков в ВК рассказываем здесь.

Итак, вы придумали рекламный пост, осталось опубликовать его. Это делается через раздел «Реклама». Рассмотрим работу в кабинете.

1. Выберите, что будете рекламировать. Если цель — повысить охваты в группе ВК, подойдёт стратегия продвижения «Сообщество и профиль».

2. Выберите цель: от неё зависит, куда будет вести кнопка под объявлением. Есть варианты «Подписка», «Отправка сообщения» и «Продвижение записи». Если нужно поднять охваты в ВК, а не получить «горячих» клиентов здесь и сейчас, подойдёт подписка.

3. Задайте бюджет. ВКонтакте покажет, насколько привлекателен ваш бюджет на фоне конкурентов. Стоимость продвижения рекламных постов подробно рассматриваем здесь.

4. Выберите аудиторию. Планируя стратегию продвижения в ВК, вы составляли портрет аудитории. Теперь нужно заполнить основные характеристики: пол, возраст, интересы, географию. Если у вас несколько портретов целевой аудитории, можно создать внутри кампании ещё одну группу с другими характеристиками.

5. Загрузите тексты и картинки. Можно создать несколько объявлений, чтобы следить, какое сработает лучше.

Чтобы рекламный пост действительно помог привлечь подписчиков в ВК, группу нужно подготовить. Так продвижение станет эффективнее даже при небольших вложениях. Понять, как выглядит сообщество в глазах пользователей поможет аудит Точка Рекламы.