Ключевые запросы на Вайлдберриз: как поисковые фразы помогают селлеру и где их искать
23.06.2025
Представьте: покупатель заходит на Wildberries, чтобы купить, скажем, тёплые зимние сапоги. Он не заполняет множество фильтров — скорее, просто вбивает в поиск что-то вроде «женские сапоги зимние кожаные на каблуке». Эта фраза и есть ключевой запрос. Чтобы успешно привлекать покупателей, карточка должна содержать много таких фраз, охватывающих широкую аудиторию. А ещё — соответствовать другим приоритетам алгоритмов Вайлдберриз — например, иметь много позитивных отзывов и высокую конверсию. В статье рассказываем, что такое ключевые запросы на Вайлдберриз, где найти статистику и как использовать собранные фразы, чтобы получать больше продаж.
Екатерина Ходаковская
Автор статьи
Зачем подбирать ключевые запросы на Вайлдберриз
Ключевые (поисковые) запросы на Вайлдберриз — это фразы, которые пользователи вводят в поисковую строку.
Вот что они дают, присутствуя в карточке.
Вот что они дают, присутствуя в карточке.
- Товар найдут. Без правильных ключевиков в карточке алгоритмы Вайлдберриз просто не поймут, кому и когда показывать товар.
- Продадите больше. Конкретные запросы, хорошо описывающие товар, привлекают заинтересованных покупателей. Если человек знает, что ищет, шанс, что он станет покупателем, гораздо выше. Отсюда понятно, что такое релевантные ключи на ВБ — это действительно полезные для продвижения фразы, хорошо соответствующие содержанию карточки.
- Получите больше рекламных показов. Чтобы «Автоматическая реклама» и «Аукцион» действительно дали много показов по целевым фразам, в карточке на Вайлдберриз уже должны быть нужные ключевые запросы. Если текст и характеристики не оптимизированы, алгоритмы будут ориентироваться на те запросы, что смогут найти, — вероятно, слишком размытые и не очень популярные. В результате показов будет мало и/или они не принесут кликов и продаж.
- Поймёте покупателя. Анализируя самые частые запросы на Вайлдберриз, вы узнаете реальные потребности потенциальных клиентов. Это поможет не только с SEO, но и с выбором ассортимента и формулировок.
- Сэкономите на рекламе. Составляя рекламную выдачу, алгоритмы Вайлдберриз учитывают не только ставку, но и множество других факторов. Соответствие запросу, то есть наличие в карточке ВБ релевантных ключей, — это одна из ключевых метрик. Проще говоря, при прочих равных оптимизированная карточка сможет победить в аукционе более слабую даже при не самом высоком CPM.
Биддер для управления ставками на Wildberries и Ozon
Сервис Marilyn for Sellers — это 5 умных стратегий для автоматизации ставок в аукционных рекламных кампаниях. Сервис определит перспективные карточки и будет продвигать их с учётом ваших целей — например, роста продаж или экономии бюджета. Алгоритмы работают сами: специальные знания не нужны.
Как работает автоматическая реклама на Вайлдберриз
Покупатели ищут по-разному. Одни вбивают короткое «платье», другие — подробное «красное вечернее платье plus size». Отсюда и типы запросов. Рассмотрим классификацию по частотности — количеству вводов запросов ежемесячно.
Селлеры часто спрашивают: «Высокочастотные запросы на Вайлдберриз — это какие?». Нельзя назвать точные цифры, многое зависит от ниши: например, одежду по умолчанию ищут чаще, чем атрибутику для редкого вида спорта. Соответственно, в одной нише запрос с частотностью 10 000 будет считаться суперпопулярным, а в другой — середнячком. Поэтому поисковые запросы на Вайлдберриз классифицируются по частотности условно: высокочастотные — самые популярные для конкретной ниши, низкочастотные — самые редкие.
Селлеры часто спрашивают: «Высокочастотные запросы на Вайлдберриз — это какие?». Нельзя назвать точные цифры, многое зависит от ниши: например, одежду по умолчанию ищут чаще, чем атрибутику для редкого вида спорта. Соответственно, в одной нише запрос с частотностью 10 000 будет считаться суперпопулярным, а в другой — середнячком. Поэтому поисковые запросы на Вайлдберриз классифицируются по частотности условно: высокочастотные — самые популярные для конкретной ниши, низкочастотные — самые редкие.
- Высокочастотные (ВЧ). Это самые частые запросы на Вайлдберриз. Соответственно, если удалось выйти в топ по таким фразам, охват карточки будет огромным. Но есть и сложности: конкуренция высока, добиться лучших позиций сложно. Кроме того, такие запросы чаще всего слишком общие и размытые — например, «платье» или «кроссовки». Совершенно непонятно, что именно ищет пользователь, поэтому шанс получить заказ не так высок.
Выдача по самым популярным запросам редко соответствует ожиданиям пользователя
- Среднечастотные (СЧ). Как правило, эти запросы более конкретные («платье plus size», «кроссовки мужские беговые»). Конкуренция может быть меньше, а шанс, что карточка будет соответствовать ожиданиям пользователя, — выше.
- Низкочастотные (НЧ). Анализ запросов на Вайлдберриз подсказывает, что часто это очень конкретные и точные фразы с деталями («красное вечернее платье plus size», «кроссовки Nike Air Max беговые»). Таких товаров меньше, чем просто «платьев» или «кроссовок», поэтому продвигаться по запросу проще. С другой стороны, по отдельности такие фразы дают мало трафика.
Алгоритмы Вайлдберриз стремятся показывать в топе карточки, точно соответствующие запросу
Как запустить авторекламу на Вайлдберриз
Некоторые селлеры пробуют предугадать статистику по запросам товаров на Вайлдберриз через Яндекс Вордстат. Этот подход не совсем верный: у поисковика и маркетплейса разные аудитории с разными намерениями. Например, тот, кто ищет «лабубу» в Яндексе, может просто интересоваться, что это. А на Вайлдберриз такую фразу, вероятно, введёт потенциальный покупатель игрушки. С другой стороны, Яндекс Вордстат подберёт к введённому вами запросу много связанных по смыслу словосочетаний, которые могут быть полезны, покажет сезонную динамику.
Но в целом искать статистику запросов на ВБ и собирать релевантные ключи лучше на самом маркетплейсе.
Вот что можно сделать.
Но в целом искать статистику запросов на ВБ и собирать релевантные ключи лучше на самом маркетплейсе.
Вот что можно сделать.
- Провести мозговой штурм. Начните с себя. Какие слова вы использовали бы, ища свой товар? Запишите все варианты: общие, уточнённые, с характеристиками (цвет, размер, материал, назначение).
- Проанализировать конкурентов. Введите запрос, хорошо описывающий ваш товар, и проанализируйте карточки из топ-10. Возможно, в них вы найдёте дополнительные полезные фразы, которые можно использовать для оптимизации.
Подобные ключвые запросы можно использовать в других картчоках похожих моделей на Вайлдберриз
- Использовать бесплатную статистику Вайлберриз. Это простейший способ узнать количество запросов на Вайлдберриз по нужной вам фразе. В кабинете продавца есть раздел «Популярные поисковые запросы». Там можно отследить частотность словосочетаний за неделю или месяц. Проверьте статистику по запросам, которые собрали на прошлых этапах, и выберите самые перспективные.
Самые частые запросы на Вайлдберриз в июне 2025 года
Биддер для управления ставками на Wildberries и Ozon
Сервис Marilyn for Sellers — это 5 умных стратегий для автоматизации ставок в аукционных рекламных кампаниях. Сервис определит перспективные карточки и будет продвигать их с учётом ваших целей — например, роста продаж или экономии бюджета. Алгоритмы работают сами: специальные знания не нужны.
Как использовать ключевые запросы для оптимизации карточки на Вайлдберриз
Итак, мы нашли подходящие запросы на Вайлдберриз. Теперь эти фразы нужно грамотно «вплести» в карточку товара, чтобы алгоритмы маркетплейса их «прочитали».
- Заголовок. Придумайте наименование, учитывая частотность запросов на Вайлдберриз и их соответствие товару. Избегайте спама, повторения одних и тех же слов. Например «Платье праздничное вечернее на выпускной» — корректная формулировка. «Платье праздничное, платье вечернее, платье шёлковое» — уже спам. В заголовке можно использовать фразы из топа запросов на ВБ.
Пример удачного заголовка из базы знаний seller.wildberries.ru
- Характеристики. Внимательно заполните все доступные поля (цвет, материал, сезон, размеры, назначение и т. д.). Алгоритмы Вайлдберриз используют эти данные, составляя выдачу по запросу. Например, указав «Цвет: красный», «Материал: шёлк», вы поможете карточке продвинуться по ключу «платье красное шёлковое». Таким образом, чем больше заполнено характеристик, тем больше охвачено популярных поисковых фраз на Вайлдберриз.
Пример правильного и неправильного заполнения характеристик ключевыми словами от seller.wildberries.ru
- Описание. Используйте разные поисковые запросы с Wildberries, но не повторяйте один и тот же многократно — это может быть воспринято как спам. При этом описание должно быть полезным и читаемым, а не просто списком ключей. Разнообразьте формулировки, например «демисезонное» и «на весну» — это разные ключевики для алгоритмов Вайлдберриз. Экспериментируйте с объёмом: в разные периоды система отдавала предпочтение то коротким, то длинным описаниям.
А вот несколько частых ошибок при работе с поисковыми запросами на Вайлдберриз.
- Использование полей не по назначению. Пытаясь использовать как можно больше ключевых запросов из топа Вайлдберриз, нельзя вставлять их в неподходящие поля. Например, не стоит писать в графу «Цвет» «Футболка белая, футболка хлопковая, футболка с принтом». Это будет воспринято как спам и может ухудшить позиции.
Примеры правильного заполнения полей и спама ключевыми словами от seller.wildberries.ru
- Нерелевантные запросы. Нельзя просто использовать максимум фраз из топа запросов на ВБ. Даже если охват карточки увеличится, неподходящие словосочетания не принесут продаж. А алгоритмы отследят, что товар не получает кликов и заказов, и понизят его в выдаче.
- Упоминания посторонних брендов. Не стоит использовать в качестве ключевиков названия чужих брендов — например «маленькое чёрное платье в духе Chanel». Это может ухудшить позиции.
- Посторонние слова. Иногда алгоритмы могут «уловить» в карточке посторонние фразы — например слово «рубашка» во фразе «футболку можно носить под рубашку». Это приведёт к «пустым» показам по неподходящим запросам, что особенно вредно при запуске рекламы — придётся убирать такие ключевики вручную.
Биддер для управления ставками на Wildberries и Ozon
Сервис Marilyn for Sellers — это 5 умных стратегий для автоматизации ставок в аукционных рекламных кампаниях. Сервис определит перспективные карточки и будет продвигать их с учётом ваших целей — например, роста продаж или экономии бюджета. Алгоритмы работают сами: специальные знания не нужны.
Ключевые запросы в рекламе на Вайлдберриз
В «ВБ Продвижении» доступно два типа рекламы — «Аукцион» и «Автоматическая рекламная кампания». В обоих случаях алгоритмы учитывают, по каким запросам карточка уже ранжируется, и продвигают её именно по этим фразам.
Поэтому, работая с рекламой важно:
Дополнительные рекомендации для «Аукциона»:
Важно поставить цель и выстроить под неё стратегию:
Биддер Marilyn for Sellers помогает оптимизировать все эти решения и управлять ключевыми фразами, выбирая наиболее перспективные.
Селлеру достаточно выбрать ключевую для бизнеса цель и установить KPI — например, желаемый уровень ДРР или диапазон позиций. Остальные задачи возьмут на себя алгоритмы — специальных знаний для этого не нужно.
Попробуйте бесплатно в течение 7 дней!
Поэтому, работая с рекламой важно:
- оптимизировать карточку под нужные вам поисковые запросы для Вайлдберриз — охватить их через характеристики, заголовок, описание;
- по ходу кампании — исключать из продвижения нерелевантные фразы.
Дополнительные рекомендации для «Аукциона»:
- фиксировать выбранные фразы, когда нужно оценить результаты именно по ним, исключив влияние дополнительных ключевиков, которые алгоритмы подобрали автоматически;
- учитывать частотность фразы на ВБ и конкурентность — чем больше желающих продвигаться по выбранному поисковому запросу, тем выше может быть CPM (цена за 1000 показов).
Важно поставить цель и выстроить под неё стратегию:
- если в приоритете рост продаж — удерживать высокую позицию даже путём повышения ставки;
- если важно оптимизировать расходы — держать фокус на ROI и ДРР;
- если товары дают разные результаты — перераспределять бюджет от отстающих карточек к лидерам по прибыли.
Биддер Marilyn for Sellers помогает оптимизировать все эти решения и управлять ключевыми фразами, выбирая наиболее перспективные.
Селлеру достаточно выбрать ключевую для бизнеса цель и установить KPI — например, желаемый уровень ДРР или диапазон позиций. Остальные задачи возьмут на себя алгоритмы — специальных знаний для этого не нужно.
Попробуйте бесплатно в течение 7 дней!
Биддер для управления ставками на Wildberries и Ozon
Сервис Marilyn for Sellers — это 5 умных стратегий для автоматизации ставок в аукционных рекламных кампаниях. Сервис определит перспективные карточки и будет продвигать их с учётом ваших целей — например, роста продаж или экономии бюджета. Алгоритмы работают сами: специальные знания не нужны.
Ещё интересные статьи