Как и зачем анализировать контекстную рекламу конкурентов
Контекстная реклама конкурентов — это ценный источник информации для вас. Вы можете узнать, по каким ключевым запросам выгоднее всего продвигаться и какой размер бюджета нужно закладывать на рекламную кампанию. Анализ рекламы конкурентов позволит сэкономить деньги на тестах объявлений и настроек кампании и сразу выбрать оптимальную стратегию.
Зачем анализировать рекламу конкурентов
Прежде чем запускать собственную рекламную кампанию, важно проверить рекламу конкурентов.
Анализ контекстной рекламы конкурентов позволит:
Основные преимущества — гарантия, сервисное обслуживание, всё в наличии, консультации. При этом продавец не говорит об уникальных технических особенностях. Вы можете добавить их в своё объявление, чтобы цифрами привлечь внимание покупателей — максимальная скорость 75 км/ч, время полёта 46 минут, высота 6000 метров.
Анализ контекстной рекламы конкурентов позволит:
- Посмотреть, что и где они рекламируют. Какие товары продвигают в соцсетях, а какие — только через контекст в Яндекс Директе. Можно сделать выводы и предварительно оценить, какой потенциал есть в Директе для вашей ниши, на какой объём трафика можно рассчитывать.
- Проанализировать рекламные креативы. Какие выгоды подсвечивают, какие бонусы предлагают, на чём делают акцент. После этого вы сможете сделать собственные объявления более уникальными и заметными, отстроиться от конкурентов.
Основные преимущества — гарантия, сервисное обслуживание, всё в наличии, консультации. При этом продавец не говорит об уникальных технических особенностях. Вы можете добавить их в своё объявление, чтобы цифрами привлечь внимание покупателей — максимальная скорость 75 км/ч, время полёта 46 минут, высота 6000 метров.
- Исправить ошибки. Если вы уже запустили рекламную кампанию, но ваши объявления показывают низкую конверсию и плохо продают — вы сможете разобраться, в чём дело. Посмотрите объявления конкурентов, проанализируйте их: какие удачные формулировки использованы, какие добавлены креативы, призывы к действию и бонусы, по каким ключевым запросам они продвигаются… Сделайте выводы, чего не хватает вашим объявлениям, и внесите корректировки. При анализе рекламы конкурентов часто можно обнаружить новые приёмы и фишки для общения со своей целевой аудиторией.
- Узнать приблизительный объём бюджета конкурентов на рекламу. Поймёте, на что ориентироваться, какие расходы на контекстную рекламу вас ждут. Универсальных цифр здесь нет — для каждой ниши стоимость клика по рекламному объявлению будет своя.
Получите аудит от Точка Рекламы бесплатно
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ и советы по развитию вашего сайта, сообщества ВКонтакте, магазина на маркетплейсе или Авито
Поиск конкурентов в Директе
Посмотрим, как найти рекламу конкурентов. Существует ряд сервисов, которые позволяют «шпионить» за конкурентами в Директе и других каналах. В основном они платные, но имеют бесплатные тестовые периоды.
Для начала нужно выбрать 3−4 основных конкурента. Это должны быть не крупные мировые бренды, а компании и интернет-магазины, сравнимые по размеру и оборотам с вами. Допустим, вы продаёте на отдельном сайте гоночные дроны в Санкт-Петербурге и собираетесь запустить контекстную рекламу. Вводим в Яндексе запрос «гоночные дроны купить спб» и смотрим выдачу. Конкуренты, которые предлагают аналогичный товар и имеют офлайн-магазины в Петербурге: Copter Drone и Skyindustry. Их будем анализировать в первую очередь. На маркетплейсы и доски объявлений не заходим, и крупные интернет-магазины, которые работают с доставкой по всей России, такие как RC-GO, тоже пока не берём.
Теперь проверяем рекламу этих конкурентов через разные сервисы.
Для начала нужно выбрать 3−4 основных конкурента. Это должны быть не крупные мировые бренды, а компании и интернет-магазины, сравнимые по размеру и оборотам с вами. Допустим, вы продаёте на отдельном сайте гоночные дроны в Санкт-Петербурге и собираетесь запустить контекстную рекламу. Вводим в Яндексе запрос «гоночные дроны купить спб» и смотрим выдачу. Конкуренты, которые предлагают аналогичный товар и имеют офлайн-магазины в Петербурге: Copter Drone и Skyindustry. Их будем анализировать в первую очередь. На маркетплейсы и доски объявлений не заходим, и крупные интернет-магазины, которые работают с доставкой по всей России, такие как RC-GO, тоже пока не берём.
Теперь проверяем рекламу этих конкурентов через разные сервисы.
Сервисы для анализа рекламы конкурентов
SpyWords
Самый популярный сервис для анализа контекстной рекламы конкурентов, а также их позиций в SEO-выдаче и семантического ядра. Позволяет посмотреть рекламные запросы и тексты объявлений по ним, размер трафика, среднюю цену клика и примерный бюджет на рекламные кампании. Можно сравнивать до трёх конкурентов одновременно. Есть инструмент «Умный подбор запросов» для поиска наиболее эффективных ключей для запуска рекламной кампании. Сервис платный, есть пробный тариф на 3 дня за 989 рублей, есть на месяц от 1978 рублей и более.
Click
Многофункциональный сервис, бесплатно предоставляет инструмент для поиска слов и объявлений конкурентов. Позволяет проанализировать сами объявления и ключевые запросы, по которым их показывают. Для этого нужно только указать домены сайтов конкурентов, и система соберёт информацию из Яндекса. Также можно пойти от обратного: указать список ключевых запросов и собрать все объявления по определённым словам. Результаты доступны в формате xlsx-файла.
Keys
Сервис анализа конкурентов в SEO и Яндекс Директе. Даёт возможность собрать ключевые запросы на основе запросов конкурентов, увидеть, в каких регионах продвигаются конкуренты, изучить их объявления и посадочные страницы. Попробовать можно бесплатно, для более глубокого анализа есть разные тарифы от 990 рублей.
PR-CY
Сервис для анализа и улучшения позиций своего сайта в поисковых системах. Позволяет смотреть семантику конкурентов. Он заточен прежде всего под SEO — то есть бесплатное органическое продвижение страниц в поисковой выдаче. Однако эти данные тоже можно и нужно учитывать при подготовке своей рекламной кампании в Директе. Так, вы сможете увидеть, по каким ключевым запросам конкуренты двигаются в выдаче, и обойти их, запуская рекламу по таким же фразам. Рекламные объявления всегда показываются выше органической выдачи в поиске, хотя и помечены словом «Реклама». Посмотреть список ключевых слов конкурента можно бесплатно, а вот увидеть позиции и показы — только на платном тарифе от 990 рублей.
SimilarWeb
Более сложный, профессиональный англоязычный сервис. Подходит только для крупного бизнеса, так как отображает статистику только для сайтов с большими охватами. В первую очередь заточен под SEO, но контекстную рекламу тоже можно анализировать. Показывает, откуда идёт трафик на сайт и как ведут себя потенциальные клиенты конкурентов: по каким объявлениям кликают, что смотрят на сайте, сколько времени там проводят.
Получите аудит от Точка Рекламы бесплатно
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ и советы по развитию вашего сайта, сообщества ВКонтакте, магазина на маркетплейсе или Авито
LiveDune
Сервис для изучения социальных сетей конкурентов. Можно использовать в дополнение к анализу контекстной рекламы. Например, в нём можно посмотреть креативы, которые используют ваши конкуренты в соцсетях, и позаимствовать наиболее удачные идеи для собственной контекстной рекламы. Сервис охватывает сразу 8 соцсетей, в том числе ВКонтакте и Одноклассники. Показывает, какие посты конкурентов быстрее всего набирают лайки и какие рубрики контента самые эффективные, отображает динамику роста сообществ и другие параметры.
Анализ запросов конкурентов
Разберём анализ контекстной рекламы конкурентов подробнее на примере одного из сервисов —SpyWords. Начать им пользоваться можно сразу, без регистрации — достаточно ввести адрес конкурента в поисковую строку и выбрать регион.
Проанализируем одного из конкурентов — Skyindustry. Видим, что из контекстной рекламе Яндекса магазин Skyindustry получает трафик в 538 посетителей.
Проанализируем одного из конкурентов — Skyindustry. Видим, что из контекстной рекламе Яндекса магазин Skyindustry получает трафик в 538 посетителей.
Переключаемся на вкладку «Динамика показателей» и видим явный сезонный рост — перед новогодними праздниками показы резко растут, а к началу февраля снова падают.
Далее смотрим запросы домена skyindustry.ru в Яндекс Директе. Видим, что стоимость клика по запросу «квадрокоптеры купить в спб» в среднем выходит 10 рублей, а вот запрос «ремонт квадрокоптеров» уже значительно дороже — 95 рублей. Видим точные формулировки запросов и количество показов объявления по каждому из них, а также число конкурентов, которые тоже используют эти запросы. Можем изучать заголовки и тексты объявлений.
Можно расширить свой список конкурентов и посмотреть, кто ещё рекламируется по таким же запросам в контекстной рекламе, а также продвигается по ним в поиске. Сервис показывает все пересечения по запросам.
Переходим в соседний раздел — на вкладку «Сравнение доменов». Добавляем ещё двух конкурентов. Видим, сколько у кого объявлений. Часть параметров на бесплатном тарифе скрыта.
Также протестируем инструмент «Умный подбор запросов». Для нашей ниши — гоночные дроны — вводим «гоночный квадрокоптер». Получаем список рекомендованных запросов и сразу видим среднюю стоимость клика по каждому из них.
Если вы только открываете бизнес и хотите отстроиться от конкурентов, обратите внимание на сервис Точка Реклама. С нашей помощью вы сможете подобрать оптимальные инструменты для продвижения в интернете. Получить сайт или магазин на Авито и запустить рекламную кампанию в контексте и соцсетях.
Получите аудит от Точка Рекламы бесплатно
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ и советы по развитию вашего сайта, сообщества ВКонтакте, магазина на маркетплейсе или Авито
Рекламные каналы конкурентов
Важно не только узнать рекламу конкурентов, но и определить каналы, по которым они её распространяют. Почти все сервисы позволяют видеть каналы — если речь идёт о контекстной рекламе, то это или Яндекс Директ, или Google Ads (не работает в России с 2022 года).
Если вы продаёте товар, спрос на который ещё не сформирован — вы не сможете использовать контекстную рекламу в Яндекс Директе по точным запросам, ведь никто не ищет ваш товар. Но вы можете рекламироваться в РСЯ по околоцелевым запросам. РСЯ — это рекламная сеть Яндекса, которая состоит из множества сайтов партнёров. В ней ваши объявления показываются только определённому сегменту аудитории, который вы заранее указываете, в соответствии с интересами и социально-демографическими признаками пользователей.
Например: вы продаёте горнолыжный самокат — необычный товар, который изредка можно увидеть на горнолыжных склонах. Очень малое количество людей ищут его по прямым запросам: «горнолыжный самокат», «снегокат самокат», «горный самокат на лыжах». Ещё меньшее число людей знают, как он называется на самом деле — «сноускут». Настраивать контекстную рекламу в Директе будет неэффективно, лучше отдать предпочтение другим каналам. Либо продвигаться по запросам, связанным с горнолыжной и сноубордической тематикой.
Анализируем запрос «сноускут» в сервисе SpyWords и видим: конкуренты активно продают его на Авито, во ВКонтакте и Яндекс Маркете.
- Для мониторинга рекламы в соцсетях есть отдельные инструменты, такие как LiveDune.
- Вышеупомянутый сервис PR-CY позволяет сравнивать ключевые запросы в Яндексе и Google.
- Сервис Keys показывает отдельно объявления в Директе, отдельно — в РСЯ.
Если вы продаёте товар, спрос на который ещё не сформирован — вы не сможете использовать контекстную рекламу в Яндекс Директе по точным запросам, ведь никто не ищет ваш товар. Но вы можете рекламироваться в РСЯ по околоцелевым запросам. РСЯ — это рекламная сеть Яндекса, которая состоит из множества сайтов партнёров. В ней ваши объявления показываются только определённому сегменту аудитории, который вы заранее указываете, в соответствии с интересами и социально-демографическими признаками пользователей.
Например: вы продаёте горнолыжный самокат — необычный товар, который изредка можно увидеть на горнолыжных склонах. Очень малое количество людей ищут его по прямым запросам: «горнолыжный самокат», «снегокат самокат», «горный самокат на лыжах». Ещё меньшее число людей знают, как он называется на самом деле — «сноускут». Настраивать контекстную рекламу в Директе будет неэффективно, лучше отдать предпочтение другим каналам. Либо продвигаться по запросам, связанным с горнолыжной и сноубордической тематикой.
Анализируем запрос «сноускут» в сервисе SpyWords и видим: конкуренты активно продают его на Авито, во ВКонтакте и Яндекс Маркете.
Объём трафика
В SpyWords есть платный инструмент под названием «Битва доменов». С его помощью можно сравнить объём трафика за определённый период сразу нескольких конкурентов.
Объём платного трафика даёт возможность оценить размер рынка для определённой ниши, а также приблизительно оценить активность конкурентов. На графике также видно динамику — в какие месяцы года конкуренты наиболее активны.
Стоимость клика
Стоимость клика тоже удобно смотреть через сервис SpyWords. Воспользуйтесь инструментом «Умный подбор запросов» и мониторьте стоимость клика для основных ключей.
Посмотрим стоимость клика (CPC) на примере запроса «подводный дрон». Она колеблется от 1,5 до 11 рублей. Учитываем только коммерческие запросы, так, «подводный дрон своими руками» нам не подходит. Стоимость клика здесь отображается реальная, а не гипотетическая, ведь она основана на данных настоящих рекламных кампаний. Эти цифры позволяют выставить реалистичный KPI для специалиста, который будет настраивать для вас рекламную кампанию.
Размер бюджета
Зная среднюю стоимость клика, определить бюджет просто. Берём максимальное значение и считаем: если стоимость клика 11 рублей, то для того, чтобы привлечь тысячу человек, нам понадобится бюджет в 11 000 рублей. Однако необходимо также учитывать количество запросов.
В примере с подводными дронами находим запрос, который приносит наибольшее число показов объявлений. Это будет запрос «купить квадрокоптер с камерой в спб». По нему показов сильно больше, чем по другим — 586 в месяц. Средняя стоимость клика будет 19 рублей. Перемножаем оба значения, снова получаем 11 000 рублей. Примерно такими будут расходы на рекламу подводных дронов в Директе в месяц.
В примере с подводными дронами находим запрос, который приносит наибольшее число показов объявлений. Это будет запрос «купить квадрокоптер с камерой в спб». По нему показов сильно больше, чем по другим — 586 в месяц. Средняя стоимость клика будет 19 рублей. Перемножаем оба значения, снова получаем 11 000 рублей. Примерно такими будут расходы на рекламу подводных дронов в Директе в месяц.
Также для определения размера рекламного бюджета можно использовать бесплатный инструмент от Яндекса, который так и называется — «Прогноз бюджета». Цифры, которые он показывает для запроса «купить квадрокоптер с камерой в спб» немного отличаются от цифр SpyWords. Яндекс прогнозирует 941 запрос, 1059 показов, 204 клика и 5 834 рублей рекламного бюджета при попытке охватить 100% трафика по данному ключу.
Как быстро запустить контекстную рекламу и получать больше клиентов? Использовать сервис Точка Реклама. С его помощью можно самостоятельно создать и запустить рекламные кампании одновременно в Яндексе, ВКонтакте и Одноклассниках или делегировать эти задачи экспертам сервиса.
Выводы
Итак, ваша цель — изучить достоинства и недостатки рекламы конкурентов, сравнить их объявления со своими, оценить потенциальный объём рынка и трафика в конкретной нише и определить приблизительный размер рекламного бюджета, который вам понадобится. Лучше использовать сразу несколько сервисов, чтобы увидеть наиболее полную картину, тем более что цифры могут немного различаться.
После анализа рекламы конкурентов вы сможете понять, какую долю рынка занимают другие компании, а на какую можете претендовать вы. Это поможет составить стратегию развития и определить KPI для будущих рекламных кампаний. Как оценивать эффективность рекламы и ставить KPI? Читайте в другой статье блога: «Как понять, приносит реклама продажи или нет?».
После анализа рекламы конкурентов вы сможете понять, какую долю рынка занимают другие компании, а на какую можете претендовать вы. Это поможет составить стратегию развития и определить KPI для будущих рекламных кампаний. Как оценивать эффективность рекламы и ставить KPI? Читайте в другой статье блога: «Как понять, приносит реклама продажи или нет?».
Получите аудит от Точка Рекламы бесплатно
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ и советы по развитию вашего сайта, сообщества ВКонтакте, магазина на маркетплейсе или Авито
Ещё интересные статьи