Что выбрать: сайт, лендинг или визитку?

Это классический, полноценный сайт, где может быть сколько угодно страниц и разделов. Он может совмещать в себе все остальные форматы: сайт-визитку с информацией о компании, встроенный интернет-магазин с возможностью купить товары или услуги, а также свой блог или новостной портал.

Ниже пример такого веб-ресурса — это сайт Клуба путешественников «Странник», в котором есть и интернет-магазин с расписанием туров, где можно забронировать любой из них, и раздел новостей, и информация о компании, и памятка туристам с полезными советами, и возможность оставить онлайн-заявку.

Такие сайты чаще называют лендингами. Лет десять назад, когда они только появились, они считались мощным маркетинговым инструментом. На них, как правило, продавался один товар или одна услуга, иногда в трёх разных комплектациях или тарифах. Конверсия в заявку достигала порой 50% - то есть каждый второй посетитель лендинга оставлял свои контакты. Сейчас уже не стоит ждать таких чудес, да и лендингом как таковым никого не удивишь. Однако он остаётся удобным инструментом «под ключ» для презентации и продажи продукта.

Вот пример лендинга для онлайн-курса. Он включает в себя более 20 блоков — «экранов», которые можно долго пролистывать вниз и постепенно изучать. Здесь даётся максимально полная информация о продукте: программа курса, длительность, актуальность, результаты, резюме после обучения, диплом, преподаватели, и в конце — форма заказа.

Визитка может состоять как из одной, так и из 3−5 страниц. Цель такого сайта — предоставить данные о компании или специалисте: достижения, награды, лучшие работы, отзывы. Здесь обязательно должна быть контактная информация, перечень основных услуг или направлений деятельности, также можно добавить краткое портфолио или ссылки на публикации в СМИ. Читайте в блоге Точка Банка подробную статью «Как сделать сайт-визитку».

Вот пример такой «виртуальной визитки», где собрана информация об услугах компьютерного мастера. Указаны основные услуги и цены, есть отзывы и часто задаваемые вопросы, номер телефона, адрес и форма для заявок. Ничего лишнего — только самая необходимая информация, и всё на виду, можно найти в один клик.

Такой формат сайтов чаще используют специалисты — дизайнеры, фотографы, журналисты, писатели. Их главная цель — собрать в одном месте свои работы и красиво их оформить.

Ниже — пример сайта-портфолио, сделанного для фотографа. Здесь можно увидеть примеры работ по разным направлениям: «Психологический портрет», «Студийная фотосъёмка», «Уличная фотосъёмка», можно почитать отзывы, узнать больше о фотографе и записаться на съёмку. В целом такой сайт можно назвать и сайтом-визиткой, только с акцентом на портфолио.

Это интерактивный формат сайта, чаще сделан в виде теста. Пользователю нужно отвечать на вопросы и вводить свои данные, после чего он получает бонус, скидку, подборку советов, электронную книгу или ещё что-то полезное для себя. Вы, в свою очередь, получаете его контакты — email или телефон.

Ниже — пример квиза на странице лендинга. Здесь предлагается пройти тест и получить индивидуальный план питания, чтобы быстро похудеть.

Само слово «лендинг» переводится как «посадка», иными словами — посадочная страница. Подразумевается, что на неё попадает новый пользователь после перехода по ссылке из рекламного объявления или письма. Именно здесь происходит его знакомство с товаром или услугой, и здесь же он может сразу сделать заказ.

Главное отличие лендинга от сайта — в нём упаковано конкретное предложение: купить товар или услугу, сделать заказ, оставить заявку, участвовать в мероприятии, подписаться на рассылку и так далее. Есть призыв выполнить целевое действие здесь и сейчас. И все блоки лендинга последовательно, шаг за шагом подводят пользователя к этому действию: раскрывают лучшие преимущества предложения, обещают результат, дают гарантии, приводят отзывы, предлагают бонусы и так далее.

Ключевые особенности лендинга:

• На одной странице собрана максимально полная информация, которая помогает ответить на все вопросы потенциального клиента. Показана актуальная проблема и пути её решения с помощью продукта, который предлагаем. Представлены результаты, которых пользователь может достичь, если воспользуется предложением.

В многостраничном сайте разные блоки информации равномерно распределены по разным страницам и подстраницам. Например, «О компании», «Фотогалерея», «Доставка», «Оплата», «Отзывы», «Контакты». На лендинге все эти блоки следуют друг за другом, по порядку.

Существует много схем для построения лендингов, наиболее популярная из них – это постепенное движение от проблемы к результату, от преимуществ – к гарантиям, от описания предложения – к отработке возражений. Призывов к действию и форм для сбора контактов может быть несколько – не только в конце лендинга, но и в середине.

Пример хорошей структуры лендинга для онлайн-курса по интернет-маркетингу:

• Шапка сайта.
• Первый экран с ключевыми выгодами, датой старта и длительностью.
• Подробнее о профессии, которой обещает научить курс.
• Данные о средней зарплате маркетолога.
• УТП (уникальное торговое предложение) курса, его особенность.
• Кому подойдёт курс – целевая аудитория.
• Чему научитесь – результаты студентов.
• Инструменты, которые освоят на курсе.
• Бонус – подарок от партнёра курса.
• Портфолио – работы, которые выполняют студенты на курсе.
• Рекламный блок о компании.
• Программа обучения.
• Блок о помощи в трудоустройстве для выпускников.
• Примеры работ выпускников прошлых потоков.
• Резюме студентов после обучения.
• Диплом – образец документа, который получат выпускники.
• Преподаватели курса.
• Как проходит обучение – формат, этапы.
• Преимущества образовательной компании.
• Отзывы студентов прошлых потоков.
• Гарантия возврата денег, если обучение не понравится.
• Форма заказа, цена курса и контакты.
• Ответы на вопросы.
• Форма заявки на консультацию.
• Футер сайта.

Лендинг подойдёт начинающим предпринимателям или специалистам, которые предлагают один или несколько продуктов. У них пока нет сайта, делать интернет-магазин не имеет смысла, а вот разместить на лендинге 3−4 товара или услуги и продавать — самое оптимальное на старте. Например, турфирме необходим полноценный сайт, где будут расписаны разные направления и представлен выбор туров. Но частным гидам, у которых всего несколько программ, хватит лендинга. Лучше сделать отдельный лендинг под каждую из них.

Также лендинг подходит большим компаниям, у которых уже есть полноценный многостраничный сайт или интернет-магазин, но которые хотят активно продвигать штучные товары. Лендинг позволяет привлечь внимание к акции, вывести на рынок новые товары или сделать акцент на самых рентабельных продуктах. Часто бывает такое, что лендинг «привязывают» к основному сайту и встраивают в его структуру. При этом такой лендинг можно использовать и самостоятельно, отдельно, как полноценную страницу.


Сверстать лендинг — это только половина дела. Необходимо также привлечь на него заинтересованных пользователей — «тёплый» трафик. В отличие от сайтов, которые можно выводить в топ поисковых систем с помощью SEO, для продвижения лендингов требуется запускать контекстную или таргетированную рекламу.

Сайт лучше выбирать, если вам необходимо разместить и красиво оформить большой объём информации. Сайт необходим, когда у вас много товаров или услуг, или направлений деятельности. Также сайт укрепляет репутацию бренда и вызывает к компании больше доверия со стороны аудитории.

Подведём итоги. Выбирать, что вам больше подойдёт, лендинг или сайт, лучше по нескольким категориям сразу.

По количеству продуктов

• Если у вас узкоспециализированный бизнес, товаров или услуг мало — сделайте один общий лендинг или несколько отдельных, под каждый продукт.
• Если у вас широкий ассортимент — лучше создать полноценный многостраничный сайт со встроенным каталогом или интернет-магазином с карточками товаров.

По сфере

• Если вы работаете в креативной сфере, связанной с дизайном, маркетингом, организацией мероприятий, фотографией, обучением, спортом и саморазвитием, особенно в b2c — вам подойдёт яркий мотивирующий лендинг.
• Если ваша организация занимается бухгалтерией, юридическими услугами, консалтингом, строительством или услугами в сферах b2b, b2g — вам необходим полноценный многостраничный сайт.

По бюджету

• Если ваш бюджет сильно ограничен — начните с простого лендинга, который можно сделать своими силами или привлечь специалистов-фрилансеров.
• Если бюджет позволяет, можно обратиться в агентство и вложиться в разработку качественного многостраничного сайта.

По способу привлечения клиентов

• Если вы хотите получить быстрый результат, сразу привлечь много потенциальных клиентов и повысить продажи, лучше сверстать лендинг и запустить рекламную кампанию. Но перед этим стоит проверить, насколько он готов к продвижению: есть ли все необходимые элементы, нет ли грубых технических ошибок. В этом поможет аудит Точка Рекламы.

• Если вы готовы серьёзно вкладываться в SEO-продвижение и получить результат в долгосрочной перспективе — выбирайте сайт. Вы потратите больше времени и средств, но при грамотной разработке и продвижении сайта они себя окупят.