Тариф Авито с оплатой просмотров: как использовать и что учитывать

Деньги списываются не за размещение, а за открытие объявления. Обычно такой просмотр означает, что пользователь уже немного заинтересовался предложением и захотел узнать больше.

Для запуска тарифа с оплатой просмотров нужен подтверждённый профиль на Авито. Изначально доступно ограниченное количество объявлений, далее лимит может увеличиться, если продавец соблюдает правила.

Чтобы тариф Авито с оплатой просмотров начал работать, нужно внести аванс. Деньги будут списываться каждый час. Важно следить за остатком: если сумма станет меньше минимальной, указанной в подсказке в кабинете, объявления скроются.

Авито заявляет, что учитываются именно целевые просмотры — от пользователей, которые могли бы стать покупателями. Алгоритмы отличают их от случайной активности и накруток. Они отслеживают, кто открыл объявление, сколько времени провёл на странице, что делал дальше. Это позволяет отделить роботов от реальных пользователей. Также оплата не взимается за повторные просмотры тем же человеком.

Такая система защищает от лишних трат и нечестных конкурентов, которые могут попытаться «скликать» чужой бюджет.

Цена за просмотр не фиксированная: она зависит от конкуренции и категории товара. Минимальная ставка — 10 копеек. Полный прайс-лист можно скачать в личном кабинете.

Кроме того, продавцы могут сами указывать, сколько готовы платить за просмотр. Чем выше ставка, тем чаще, при прочих равных, показывается объявление. В результате формируется аукцион: приходится повышать цену действия, чтобы не отставать от конкурентов. Авито показывает «оптимальную» ставку для тарифа с оплатой просмотров, но на деле расходы часто выходят больше.

Но есть и хорошая новость: победа в аукционе зависит не только от ставки, но и от качества объявления и активности вокруг него. Если пользователи часто кликают, пишут сообщения, добавляют в «Избранное», оставляют хорошие отзывы, можно выйти на хорошие места в естественной выдаче без увеличения ставок.

Чтобы тариф с платой за просмотры был выгодным, клики не должны проходить впустую. Важно смотреть на процесс как на воронку продаж. Просмотр должен приводить к интересу, интерес — к диалогу, а диалог — к сделке.

Вот что нужно сделать для превращения просмотр объявления в покупку.

Важно разобраться, как потенциальные покупатели ищут ваши товары, какие поисковые запросы вводят. В этом поможет инструмент «Аналитика спроса»: он показывает популярные поисковые фразы и их частотность.

Важен баланс: фраза должна быть достаточно частотной, не слишком высококонкурентной и хорошо описывающей товар. Например, «детскую коляску 3-в-1» ищут реже, чем просто «коляску», но доля продаж по такой уточнённой фразе часто выше. Объявлений по подобному запросу меньше, а вероятность, что товар соответствует интересу пользователя, больше.

Собранные фразы нужно использовать в заголовке и описании. Как их составить, рассмотрим далее.

Чем лучше текст отвечает на вопросы потенциального покупателя, тем выше шанс, что тот выйдет на связь и тариф Авито с оплатой просмотров окажется выгодным. Структурируйте объявление так, чтобы текст легко читался по диагонали — потенциальному покупателю будет удобнее. Можно умеренно использовать жирный шрифт, ненавязчивые эмодзи.

Вот несколько советов.

• Обозначьте ключевое преимущество в заголовке. Подобрать формулировку поможет «Аналитика спроса», которую мы рассмотрели выше.

• Начните объявление с УТП. Проще говоря, кратко ответьте на вопрос, почему стоит заказать именно здесь. Это возможно, даже если товар «как у всех» — достаточно найти важное для покупателя преимущество, которое не упоминают конкуренты.

• Опишите преимущества и выгоды. Подумайте, какие вопросы и сомнения возникают у потенциального покупателя, и ответьте на них. Важен акцент не на свойствах товара как таковых, а на том, как они решают проблему клиента. Например, в описании коляски мало указать материал и размер колёс. Намного полезнее объяснить, что благодаря таким характеристикам её комфортно катать по снегу или грунтовой дороге.

• Опишите преимущества сотрудничества. Важно продать не только сам товар, но и себя как продавца. Опишите условия доставки, гарантии, бонусы — например, за первый заказ или за большой объём.

• Завершите текст призывом к действию. Например, предложите позвонить и получить консультацию.

Многим людям проще смотреть фото, чем читать описания. Особенно важно заглавное изображение: пользователь пролистывает ленту, и у него есть пара секунд, чтобы зацепиться взглядом за картинку.

Вот что должно быть в объявлении на Авито, чтобы тариф с оплатой за просмотры приносил больше выгоды:

• Качественные фотографии товара с хорошим светом, с разных ракурсов.
• Фото деталей, элементов комплекта, упаковки.
• Инфографика — выделение на изображении ключевых преимуществ, описание спецпредложений.
• Сканы сертификатов.
• Видео — например, показ товара в действии.

Визуал экономит время клиента. Он сразу понимает, что за товар перед ним и почему он лучше.

На Авито пользователи смотрят не только на товар, но и на продавца. Пустая или плохо оформленная страница снижает доверие, а качественный профиль укрепляет его.

Вот что помогает клиенту принять решение в вашу пользу.

• «Галочки» от Авито — подтверждённые реквизиты, плашка «Надёжный продавец».
• Логотип компании — подтверждает, что за профилем стоит компания с репутацией, а не случайное частное лицо.
• Описание компании или продавца — сферы деятельности, опыта, регалий, ключевых преимуществ.

Чем прозрачнее вы для клиента, тем выше вероятность, что он выберет именно вас.

Даже идеальное объявление не спасёт при плохой коммуникации. Бывает, что покупатель заинтересовался, но разочаровался в ходе общения и ушёл к конкурентам. В итоге тариф Авито с оплатой просмотров оказывается неэффективным.

Вот что важно в общении с клиентами.

• Быстрая реакция. Несколько лишних минут могут решить, напишет ли покупатель ещё кому-то. Кроме того, алгоритмы площадки учитывают скорость ответа — при прочих равных объявления расторопных продавцов показываются выше.

• Открытые вопросы. Они помогают лучше понять потребности и вовлечь клиента в общение. Важно развивать диалог, уточнять детали, не ограничиваться короткими ответами на вопросы собеседника.

• Получение отзывов. Общение с клиентом продолжается и после сделки. Если вы уверены, что всё прошло хорошо, можно попросить отзыв. Некоторые предприниматели смущаются это делать, в таком случае можно оставить хороший комментарий о покупателе — возможно, ему захочется ответить взаимностью. Кроме того, можно отправить автоматический запрос обратной связи. Так клиенту не придётся искать объявление, и ему будет проще выделить пару минут на отзыв.

Тариф с платой за просмотры на Авито может быть действительно выгодным для продавца. Главное — работать с объявлениями как с полноценной воронкой продаж, от лёгкого интереса к короткому тексту в общей выдаче до укрепления доверия через диалог.

В итоге тариф Авито с платой за просмотры ставит перед продавцом две задачи: улучшить объявления и грамотно управлять ценой целевого действия. Важно изучать конкурентов, следить за трендами, анализировать, как изменения влияют на результаты. Если сложно выстроить всю эту стратегию самостоятельно, стоит обратиться к экспертам-авитологам. Они отлично знают алгоритмы площадки, создают привлекательный контент, подбирают подходящие инструменты продвижения и помогают заработать максимум с учётом особенностей тарифа.