Методики, которые мы будем описывать ниже, касаются анализа 5 типов данных. Перед тем, как анализировать продажи, убедитесь, что у вас корректно собрана статистика по следующим показателям.
1. Количество проданных продуктов и полученный доход по видам продукции с разбивкой по месяцам. Это поможет определить, когда продажи начинают снижаться и почему.
2. Себестоимость проданных товаров. Она важна для
анализа продаж, определения ценовых и маркетинговых стратегий, а также расчёта рентабельности. Эти данные следует собирать ежемесячно или ежеквартально.
3. Объёмы продаж по регионам, особенно если у компании есть филиалы в разных областях. Ежемесячный сбор данных может помочь определить, какие регионы оказывают наибольшее влияние на общий объём продаж.
4. Распределение продаж по сети и наличие товара в магазинах. Эти данные можно использовать для корректировки стратегий распределения и мониторинга спроса. Рекомендуем ежеквартальный мониторинг.
5. Количество покупателей, особенно при продажах B2B или при работе с дилерами. Эти данные могут помочь понять причину роста продаж, будь то увеличение спроса или расширение рынка сбыта.