Как сделать квиз на сайте: инструкция и 7 конструкторов
Давайте честно: объявления из категории «Покупайте у нас» — это скучно. Аудитория настолько пресыщена рекламой, что банальные призывы перейти на сайт её уже не трогают, а в отдельных случаях даже раздражают. Как привлечь лиды, сделав это весело и нестандартно? Помогут квизы.
Для чего используют квизы в маркетинге?
Квиз — это короткий онлайн-опрос, который бренд создаёт для потенциальных клиентов. Квиз помогает пользователям проверить эрудицию, узнать что-то новое и развлечься, а главное — запомнить бренд, определиться с выбором и принять решение.
Квиз может принести компании:
Рекламные квизы — не обязательно увлекательные викторины, помогающие убить время пользователям соцсетей: вопросы некоторых квизов вполне серьёзны и конкретны.
Рекламные квизы условно можно разделить на такие группы:
Квиз может принести компании:
- Лидогенерацию — в некоторых квизах результат можно опроса можно узнать только оставив свои данные компании: адрес почты или номер телефона;
- Повышение узнаваемости — бренд с квизом запоминается лучше, чем компания со стандартной подачей;
- Органику в соцсетях — пользователи охотно делятся результатами креативных квизов в социальных сетях;
- Качественные и целенаправленные заявки — когда в результате квиза пользователю подбирают конкретный продукт, и он его приобретает;
- Эффективный онбординг новых клиентов: квиз помогает подробнее рассказать о продукте или услуге, познакомить нового пользователя с ценностями бренда;
- Продажи продукта с ещё не сформированным спросом: например, если вы запускаете продажи уникальной услуги и хотите рассказать о ней подробнее.
Рекламные квизы — не обязательно увлекательные викторины, помогающие убить время пользователям соцсетей: вопросы некоторых квизов вполне серьёзны и конкретны.
Рекламные квизы условно можно разделить на такие группы:
- Продающие. Этот тип квиза формирует спрос, подбирает необходимый тип товара под конкретного пользователя, анализируя его ответы (например: «Подбери идеальный сорт кофе за 1 минуту», «Парфюм с какими нотками вам подходит?»). В финале опроса человек узнаёт о преимуществах продукта и получает приятный бонус, например, промокод.
- Развлекательные. Как и первый тип, развлекательные квизы тоже предлагают продукт, но делают это более нативно. Основная цель таких викторин — повышение лояльности и узнаваемости. В развлекательных квизах более отвлечённые вопросы, более яркие заголовки и более забавные результаты, которыми хочется поделиться с друзьями.
Квиз от издательства Эксмо «Сколько в вас процентов Ремарка?» предлагает книгу в финале, но не подбирает её исходя из предыдущих ответов
- Вовлекающие квизы. Они повышают лояльность к бренду, при этом продукт не предлагается напрямую, а погружает пользователя в контекст, помогает определиться с выбором на самом начальном этапе. Например, подобрать породу кошки на сайте кормов для домашних животных.
Лидогенерирующие квизы могут быть развлекательными, продающими и вовлекающими. Их главное отличие в том, что узнать результат опроса можно, только оставив свой контакт.
Квиз увеличивает процент конверсий и приводит более прогретую и лояльную аудиторию. Сервис ENQUIZ выяснил: лендинги, в которых есть квиз, получают 12−30% переходов. Для сравнения — у лендингов без квиза средний показатель равен 8%.
Квиз для выбора стоматологических услуг
Квизы используют для рекламы товаров и услуг, формирования интереса к паблику или СМИ, продвижения тренингов, вебинаров и конференций.
В b2b-сегменте использовать этот тип продвижения лучше с осторожностью, предварительно проанализировав аудиторию и адаптировав квиз под её особенности.
По данным сервиса Marquiz, квизы работают почти во всех нишах, значительно снижая среднюю стоимость лида. В разных сегментах это:
В b2b-сегменте использовать этот тип продвижения лучше с осторожностью, предварительно проанализировав аудиторию и адаптировав квиз под её особенности.
По данным сервиса Marquiz, квизы работают почти во всех нишах, значительно снижая среднюю стоимость лида. В разных сегментах это:
- beauty-сфера — до 20%
- строительство и ремонт — от 7%
- фитнес и спорт — от 15%
- инфобизнес — от 10%
- event-сфера — до 20%
Получите аудит от Точка Рекламы бесплатно
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ и советы по развитию вашего сайта, сообщества ВКонтакте, магазина на маркетплейсе или Авито
Почему квиз — идеальный рекламный инструмент?
Онлайн-квизы полюбились пользователям ещё в 2010-х, когда интернет заполонили развлекательные тесты и викторины: в 2014—2015 годах 82% пользователей соцсетей проходили квизы, если видели их в ленте.
Маркетологи быстро поняли, что квиз — отличное обрамление для торгового предложения. Это простая и занимательная игра, не требующая подготовки и обещающая быстрый (и часто забавный) результат. Ответить на все вопросы пользователей подталкивает желание узнать, что будет в конце — а значит, увидеть предложение бренда или оставить заявку. Интересные квизы набирают больше лайков и репостов, чем другие рекламные материалы, тем самым увеличивая охват.
Создание квизов не требует больших затрат: викторины и тесты легко делаются при помощи конструкторов. Чуть позже мы расскажем про некоторые из них, но для начала обсудим пару важных моментов, которые нужно решить до публикации квиза.
Маркетологи быстро поняли, что квиз — отличное обрамление для торгового предложения. Это простая и занимательная игра, не требующая подготовки и обещающая быстрый (и часто забавный) результат. Ответить на все вопросы пользователей подталкивает желание узнать, что будет в конце — а значит, увидеть предложение бренда или оставить заявку. Интересные квизы набирают больше лайков и репостов, чем другие рекламные материалы, тем самым увеличивая охват.
Создание квизов не требует больших затрат: викторины и тесты легко делаются при помощи конструкторов. Чуть позже мы расскажем про некоторые из них, но для начала обсудим пару важных моментов, которые нужно решить до публикации квиза.
О чём нужно задуматься, чтобы квиз работал эффективно?
Перед тем, как создать рекламный квиз, нужно его продумать.
- Цели, задачи, аудитория
Можно создать крутой и увлекательный квиз — но при этом получить нулевой профит, потому что вы не определились, для кого делаете викторину, и что ожидаете в финале кампании. Подумайте, какого результата вы хотите достичь, насколько развлекательным должен быть квиз, кто является целевой аудиторией. Когда сегментов несколько, есть смысл создать уникальный квиз для каждого пласта аудитории.
На этом же этапе стоит определиться с оффером: что вы готовы предложить аудитории? Как правило, в квизах, где результат можно узнать только после отправки своего телефона или e-mail'а, пользователи расстраиваются и покидают страницу. В таких случаях помогают дополнительные бонусы: например, обещание прислать вместе с результатом квиза полезный чек-лист, промокод или пробную подписку.
На этом же этапе стоит определиться с оффером: что вы готовы предложить аудитории? Как правило, в квизах, где результат можно узнать только после отправки своего телефона или e-mail'а, пользователи расстраиваются и покидают страницу. В таких случаях помогают дополнительные бонусы: например, обещание прислать вместе с результатом квиза полезный чек-лист, промокод или пробную подписку.
Получите аудит от Точка Рекламы бесплатно
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ и советы по развитию вашего сайта, сообщества ВКонтакте, магазина на маркетплейсе или Авито
2. Сценарий квиза
Подумайте, какие вопросы можно задать, и сколько их будет (в идеале, от 3 до 10). Преимущество квизов — в лаконичности, и эту характеристику можно смело выводить в заголовок (например, «Узнайте за 2 минуты, какой загородный дом вам подойдёт»). Проработайте финал — эта задача перекликается с целью квиза: например, если вы хотите подогреть интерес, лучше оставить результат в общем доступе, чтобы пользователь мог поделиться им с друзьями. Если основная задача — получение лидов, присылайте результат квиза на почту или в мессенджер.
Квиз, помогающий определиться с выбором сорта кофе: на первый слайд вынесены преимущества прохождения опроса — быстрота и скидка
3. Работа с аудиторией
Заранее позаботьтесь о том, как вы будете вести аудиторию квиза через воронку продаж. Настройте эффективную передачу данных, интегрируйте все полученные контакты в коллбэк-сервис, чтобы потенциальные клиенты быстро получали звонки от менеджеров, подключите сквозную аналитику, чтобы понимать, каких результатов добился квиз.
Результат прохождения квиза — пользователь делится своими контактами, чтобы получить звонок от менеджера
Получите аудит от Точка Рекламы бесплатно
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ и советы по развитию вашего сайта, сообщества ВКонтакте, магазина на маркетплейсе или Авито
На каких сервисах удобно делать квизы для сайта?
Рассмотрим 7 сервисов, которые помогут легко сделать рекламный квиз для вашего товара или услуги.
Marquiz
Сервис позволяет создать увлекательный квиз с минимальными затратами: большой выбор шаблонов по тематикам и целям поможет подобрать необходимый вариант даже новичку. Возможности конструктора поистине широки: вы можете создать квиз, в котором следующий вопрос будет зависеть от ответа на предыдущий или поместить триггер для повышения конверсии — например, тающую скидку.
Удобно, что на Marquiz расписаны конкретные кейсы с применением квизов: вы можете выбрать шаблон, максимально подходящий для вашей ситуации, сократив время на создание викторины.
Удобно, что на Marquiz расписаны конкретные кейсы с применением квизов: вы можете выбрать шаблон, максимально подходящий для вашей ситуации, сократив время на создание викторины.
Готовый квиз легко помещается на сайт как кнопка, баннер, виджет или просто часть страницы. Оплата идёт за заявки: от 590 руб./мес за 30 заявок. Чем больше заявок, тем выше стоимость.
Envybox
Этот конструктор позволяет добавить код опроса на свой сайт или лендинг, а также разместить в финале викторины полезный подарок: скидку, промокод или инструкцию. Пользоваться сервисом бесплатно можно в течение 7 дней, дальше работа с Envybox будет стоить от 745 руб./мес.
Flexbe
Пробная версия этого конструктора квизов доступна бесплатно в течение 14 дней. На Flexbe обширный выбор вариантов ответа: дата, текст, чекбоксы, список, ползунок, файл, контакты, но шаблонов всего два — поэтому придётся уделить время на то, чтобы выстроить опросник под свои задачи.
По аналитике: в сервисе уже есть встроенная аналитика, но также квиз можно подключить к другим популярным платформам — Яндекс. Метрика, Robokassa, Тинькофф, Talk-Me, Bitrix 24.
По аналитике: в сервисе уже есть встроенная аналитика, но также квиз можно подключить к другим популярным платформам — Яндекс. Метрика, Robokassa, Тинькофф, Talk-Me, Bitrix 24.
Moclients
На базовой версии этого конструктора можно получить бесплатно до 10 заявок в месяц, что подойдёт для тестирования квиза или малопосещаемого сайта. Дальнейший тариф — 19 руб./день.
Шаблонов для создания квиза не предусмотрено, зато вы можете добавить к квизу всплывающее окно акции или подписки на рассылку.
Уведомления о заявках, полученных через онлайн-викторину, можно получить по SMS или на почту.
Шаблонов для создания квиза не предусмотрено, зато вы можете добавить к квизу всплывающее окно акции или подписки на рассылку.
Уведомления о заявках, полученных через онлайн-викторину, можно получить по SMS или на почту.
Enquiz
Этот сервис можно протестировать бесплатно в течение 10 дней, получив до 40 заявок. Далее использование квиза будет платным, но не разорительным: базовый тариф можно приобрести от 350 руб./год (!), безлимитный — от 667 руб./месяц.
Функционал сервиса высокий. В шаблонах можно найти разнообразные варианты квизов: анкеты и расчёты, продающие и развлекательные, с чатом и сбором E-mail-адресов.
Функционал сервиса высокий. В шаблонах можно найти разнообразные варианты квизов: анкеты и расчёты, продающие и развлекательные, с чатом и сбором E-mail-адресов.
LPmotor
LPmotor позволяет бесплатно создать квиз, но за публикацию викторины на сайте взимается плата — от 466 руб./мес. Конструктор построен интуитивно, в нём может разобраться даже новичок. Шаблоны создания квизов есть, но немного — всего 9 штук.
Удобно, что сервис позволяет делать не только квизы, но и лендинги, поэтому вам не придётся использовать несколько инструментов.
Удобно, что сервис позволяет делать не только квизы, но и лендинги, поэтому вам не придётся использовать несколько инструментов.
Madtest
В этом конструкторе можно размещать товарные подборки, промокоды, карточки, кнопки и ссылки на мессенджеры. Бесплатный тариф позволяет сделать 3 квиза в месяц, получить 10 заявок и 1000 просмотров, но по количеству вопросов в квизе есть ограничения.
Сервис позволяет создавать не только квизы, но и тесты, анкеты и опросы, которые пригодятся для других целей. Квиз можно брендировать, чтобы выгодно отличиться от конкурентов, подключиться к встроенной аналитике и установить викторину на сайт с любой CMS.
Сервис позволяет создавать не только квизы, но и тесты, анкеты и опросы, которые пригодятся для других целей. Квиз можно брендировать, чтобы выгодно отличиться от конкурентов, подключиться к встроенной аналитике и установить викторину на сайт с любой CMS.
Как привлечь больше аудитории к квизу? Попробуйте Точка Рекламу
Запустите рекламу на свой квиз, чтобы о нём узнало больше пользователей! Сервис Точка Реклама поможет в этом вопросе — быстро, эффективно, без лишних затрат. Мы проанализируем ваш сайт и продвижение, покажем, над чем стоит поработать, чтобы получать больше заинтересованных посетителей и потенциальных покупателей.
Получите аудит от Точка Рекламы бесплатно
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ и советы по развитию вашего сайта, сообщества ВКонтакте, магазина на маркетплейсе или Авито
Ещё интересные статьи