CPM
CPM (Cost Per Mille) — это стоимость тысячи показов рекламы и, соответственно, модель оплаты, где рекламодатели устанавливают ставки по этому принципу. В отличие от CPC или CPA, здесь оплачиваются не переходы или действия, а сам факт появления объявления на экране пользователя. Можно получить сотни переходов на сайт, лидов, продаж или ничего — цена 1000 показов будет неизменной.
Как используют CPM в маркетинге
Реклама по ставке CPM — это выгодно, если цель скорее в росте осведомленности аудитории, чем в срочных продажах.
С такой кампанией можно анонсировать новый продукт или услугу. Например, местная кофейня, которая только открывается, может запустить рекламу по модели CPM, чтобы сообщить о себе всем потенциальным гостям в радиусе двух километров. Здесь не нужно, чтобы каждый из них немедленно пришёл за кофе — намного важнее, чтобы люди запомнили название и локацию.
Кампании с CPM полезно использовать для ретаргетинга. Возвращать тех, кто был на сайте, часто дешевле и эффективнее, потому что аудитория уже «разогрета». Например, IT-стартап может использовать CPM-кампании, чтобы держать бренд на виду у менеджеров, скачавших их презентацию, но ещё не подписавших договор, а интернет-магазин — напоминать о брошенной «Корзине».
С такой кампанией можно анонсировать новый продукт или услугу. Например, местная кофейня, которая только открывается, может запустить рекламу по модели CPM, чтобы сообщить о себе всем потенциальным гостям в радиусе двух километров. Здесь не нужно, чтобы каждый из них немедленно пришёл за кофе — намного важнее, чтобы люди запомнили название и локацию.
Кампании с CPM полезно использовать для ретаргетинга. Возвращать тех, кто был на сайте, часто дешевле и эффективнее, потому что аудитория уже «разогрета». Например, IT-стартап может использовать CPM-кампании, чтобы держать бренд на виду у менеджеров, скачавших их презентацию, но ещё не подписавших договор, а интернет-магазин — напоминать о брошенной «Корзине».
Как рассчитывается CPM
Формула расчёта проста.
CPM = (Стоимость рекламной кампании / Количество показов) × 1000
Допустим, на рекламу ушло 2000 ₽ и получено 40 000 показов. CPM будет равен (2000 / 40 000) x 1000 = 50 ₽.
На итоговую метрику CPM влияет несколько факторов.
На итоговую метрику CPM влияет несколько факторов.
- Целевая аудитория. Чем уже и конкурентнее аудитория, тем более высокая ставка CPM потребуется для эффективной рекламы. Например, показы объявлений тем, кто интересовался элитной недвижимостью, будут дороже, чем продвижение среди любителей мемов.
- Качество креативов. Платформы анализируют взаимодействие аудитории с объявлением. Чем выше процент кликов, тем меньшую ставку можно использовать, не снизив при этом шансы на победу в аукционе.
- Сезонность. В «горячие» периоды, например перед Новым годом, конкуренция за показы возрастает — приходится поднимать CPM, чтобы продолжать получать показы.
Что значит CPM для бизнеса
CPM — верхнеуровневый показатель, судить об эффективности рекламы только по нему. Дешёвые показы могут радовать, но если они не приводят к целевым действиям, то бюджет будет потрачен впустую. И наоборот: высокий CPM может быть оправдан, если он приводит к большому количеству лидов из очень качественной аудитории. Если CPM высокий, но CTR (процент кликов среди показов) тоже высокий, а стоимость лида — низкая, значит, кампания эффективна.
Чтобы получать больше при меньших вложениях, тестируйте креативы — запускайте кампании с разными текстами и визуалом и следите за тем, как меняются результаты. Это поможет найти варианты, которые платформа показывает дешевле, а аудитория воспринимает лучше.
И конечно, перед запуском рекламы важно подготовить сайт — убедиться, что он привлекателен, удобен, понятен аудитории. Наш аудит даст чёткие оценки важнейших параметров и предложит рекомендации по улучшениям, которые несложно выполнить самостоятельно.
Чтобы получать больше при меньших вложениях, тестируйте креативы — запускайте кампании с разными текстами и визуалом и следите за тем, как меняются результаты. Это поможет найти варианты, которые платформа показывает дешевле, а аудитория воспринимает лучше.
И конечно, перед запуском рекламы важно подготовить сайт — убедиться, что он привлекателен, удобен, понятен аудитории. Наш аудит даст чёткие оценки важнейших параметров и предложит рекомендации по улучшениям, которые несложно выполнить самостоятельно.
Анализируем страницы бизнеса
Проверим ваш сайт, группу ВКонтакте, магазин на маркетплейсе или Авито по 12+ параметрам. Подскажем, как улучшить страницы, чтобы продвигаться успешнее и продавать больше.
