UTM-метка (ЮТМ-метка)

Маркетингу UTM-метки дают детальную информацию о трафике. Так можно узнать, какие каналы приносят больше конверсий, сравнить результаты разных креативов и даже выяснить, из каких регионов чаще заходят на сайт. Например, вы увидите, что объявление с баннером «Скидка 50%» кликают в 2 раза чаще, чем текст без изображения. Или что пользователи из Москвы охотнее покупают, чем люди из других городов. А затем — сможете сосредоточиться на лучших инструментах и идеях и вкладывать бюджет только в самое эффективное.

Посмотрим на примере, как пользоваться UTM-метками. Предположим, предприниматель запустил несколько объявлений в Яндекс Директе и ВКонтакте, опубликовал ссылку в двух Telegram-каналах. Без UTM-меток он увидит лишь общий результат, например рост трафика и заказов, без разбивки по каналам и кампаниям в них. С метками же легко определить, что дало каждое из этих размещений.

UTM-метка состоит из параметров и их значений, которые добавляются к URL через знак «?». UTM-параметры — это utm_source, utm_medium и т. д. Значение — ваш текст, который вы вставляете после знака «=». Каждый параметр отделяется амперсандом (&).

Предположим, есть сайт site.ru. Для привлечения покупателей решили опубликовать статью во ВКонтакте о женских блузках с предложением 30% скидки. В материале даётся ссылка на сайт.

Вот какую можно сделать UTM-метку в этом случае:
https://site.ru/?utm_source=vk&utm_medium=article&utm_campaign=discount&utm_content=zhenskie-bluzki&utm_term=30.

Теперь разберём, что такое utm_source, utm_medium и остальные элементы.
Обязательные UTM-параметры:

• utm_source — это источник трафика (например, vk для ВКонтакте);
• utm_medium — это тип трафика;
• utm_campaign — это название кампании.

Дополнительные параметры можно пропустить. Но если объявлений много, они помогут уточнить детали:

• utm_content идентифицирует элемент объявления;
• utm_term показывает ключевое слово.

UTM-метки делятся на два типа. 

• Статические задаются вручную и не меняются. Создатель сам прописывает все значения — например, как в ссылке, которую выше рассмотрели для примера.

• Динамические UTM метки включают меняющиеся индивидуальные значения. Система подставляет их автоматически. Например, в UTM-разметке device={device_type}&region={region_id} значения в {} автоматически определятся тем, какое устройство использует посетитель и в каком регионе было показано объявление.

Примеры таких UTM-меток в Яндекс Директе:

• ad={ad_id} — ID объявления;
• device={device_type} — тип устройства;
• region={region_id} — регион показа.

Полный список доступен здесь.

Самый простой способ — использовать генераторы, такие как UTMurl или Tilda (ниже на картинке). Они предлагают готовые шаблоны и автоматически формируют ссылку.

Если нужно сделать всё вручную, чтобы получить больше UTM-параметров, следуйте инструкции:

1. Укажите основной адрес страницы;
2. Добавьте знак «?»;
3. Перечислите параметры через «&» в порядке, который требует Яндекс Метрика. Пишите только латиницей, вместо пробелов используйте «-» или «+».

После запуска кампании отслеживайте результаты в отчёте Яндекс Метрики. Например, отчёт может показать, что кампания sale привлекла 1000 посетителей, а конверсия составила 5%, причём объявление с utm_content=ad1 оказалось в 2 раза эффективнее, чем ad2. Если вложения в объявления были одинаковы, выбор очевиден.
Итак, говоря простыми словами, UTM-метки превращают хаотичный трафик в структурированные данные. Они показывают, какие каналы приносят продажи, какие креативы работают лучше. Используя генераторы, пометить ссылки UTM-метками можно за минуты, а Яндекс Метрика и Google Analytics помогут отследить результаты.

Следующая задача — произвести приятное впечатление на пользователя. Сайт должен быть красивым, понятным, мгновенно отвечать на главные вопросы пользователя — что предлагается и почему стоит заказать именно здесь. Оценить страницу по важным параметрам поможет аудит Точка Рекламы.