Лид-магнит

Теперь, когда понятно, что такое лид-магнит, рассмотрим его основные свойства.

• Он решает конкретную проблему. Хороший лид-магнит — не про «вообще всё», а про одну боль аудитории. Например, кондитерская может предложить чек-лист «5 ошибок при приготовлении бисквита» вместо расплывчатого «Секреты выпечки».

• Он действительно ценен. Если материал можно за 5 минут найти через поисковик — это не лид-магнит. Ценность определяется уникальностью и практической пользой. Например, не просто «Список книг по маркетингу», а «Разбор 10 приёмов из книг, которые мы используем в работе с клиентами».

• Он ведёт к дальнейшему взаимодействию. Лид-магнит не должен полностью закрывать потребность клиента. Его задача — показать путь решения и подвести к вашему основному продукту. Например, юрист может дать чек-лист «7 частых ошибок в договорах», а затем предложить проверку документов.

Разные форматы лид-магнитов решают разные задачи и подходят для разных этапов пути клиента.

Вот несколько базовых рекомендаций.

• Для быстрого результата и массового привлечения — чек-листы, шаблоны и инструкции. Они требуют мало времени на изучение и решают одну конкретную задачу «здесь и сейчас». Например, SMM-агентство может предложить скачать «Шаблон еженедельного плана публикаций в соцсетях».

• Для демонстрации глубокой экспертизы и работы со сложными продажами — мини-курсы, вебинары или стратегические сессии. делать их сложнее, но ценность клиента выше, а также эти материалы позволяют показать ваш подход в действии. Так, студия ремонта может запустить вебинар «Составляем смету на ремонт: как избежать 90% ошибок частных заказчиков».

• Для вовлечения, сегментации аудитории и сбора инсайтов — тесты, диагностики и калькуляторы. Они не только дают ценность, но и помогают вам лучше понять потребности подписчика. У нутрициолога это может быть «Калькулятор суточной нормы калорий и БЖУ».

• Для знакомства с продуктом и снижения порога входа — демодоступ или пробники товаров. Например, кондитерская может предложить дегустационный сет популярных десертов за отзыв.

Чтобы выбрать подходящее решение, подумайте, что важно именно сейчас — широкий охват и много контактов или несколько очень тёплых, качественных лидов? Ответ на этот вопрос и подскажет верное направление.

Даём общую инструкцию — она подходит для разных форматов лид-магнитов.

1. Погрузитесь в проблемы аудитории. Вспомните, какие вопросы клиенты задают чаще всего, на что жалуются, какие задачи пытаются решить?

2. Выберите узкую тему. Не пытайтесь объять необъятное. Например, вебинар «Как увеличить средний чек в кофейне» лучше, чем «Как развивать бизнес в сфере общепита».

3. Сделайте полезно и красиво. Даже гениальный контент не сработает с плохим оформлением. Структурируйте информацию, добавьте визуальные элементы, сделайте документ удобным для чтения, используйте фирменный стиль.

Предложение лид-магнита должно быть заметным, но уместным и ненавязчивым.

Его можно разместить везде, где есть ваша аудитория, например:

• на сайте — форма подписки в боковой колонке, всплывающее окно (но не сразу при входе), блок в конце полезных статей;

• в социальных сетях — закреплённый пост с описанием выгоды, ссылка в шапке профиля, подписка на рассылку, таргетированная реклама;

• в мессенджерах — чат-бот, который автоматически отправляет лид-магнит подписчикам.

Даже лучший лид-магнит не приведёт подписчиков и клиентов, если страница, на которой он размещён, не вызывает доверия. Чтобы пользователи захотели познакомиться с материалом, сайт или группа в соцсетях должны быть живыми, привлекательными, интересными. Проверить это поможет наш аудит: вы получите оценки по важным параметрам и простые рекомендации, что можно улучшить, чтобы посетители переходили на следующую ступень.