CPC
CPC (Cost Per Click) — это стоимость клика по рекламе. В отличие от модели CPM, где оплачиваются показы, деньги списываются за конкретное действие — переход на ваш сайт, сообщество в соцсети или карточку на маркетплейсе.
Какова роль CPC в маркетинге
Показатель помогает оценить эффективность продвижения, сравнить разные каналы, кампании и объявления, понять, какие из них дают лучший результат при минимальных расходах. Если один баннер после 10 000 показов собрал 30 кликов, а другой — всего 10, анализ CPC и связанных факторов подскажет, какой креатив и настройки работают лучше.
Как рассчитать CPC
Чтобы узнать стоимость перехода на сайт, нужно разделить рекламные расходы на количество полученных кликов.
CPC = Затраты на рекламу / Количество кликов
Например, если на кампанию потрачено 400 ₽ и получено 20 переходов, то стоимость клика составляет 20 ₽. Однако сама по себе эта цифра мало о чём говорит. Низкий CPC может быть признаком эффективности, но в высококонкурентных или сложных нишах, как финансы или недвижимость, цена клика закономерно выше. Важно не только посчитать цену за клик, но и учесть стоимость действия, ради которого запущена реклама — покупки, заявки, регистрации.
Где запустить рекламу по CPC
Оплата за клик — распространённая модель в большинстве рекламных каналов.
- Контекстная реклама в поиске Яндекса — объявления, показывающиеся при вводе пользователем подходящей поисковой фразы.
- Реклама на маркетплейсах — можно платить только за клики по карточкам.
- Реклама в рекламных сетях — например, баннеры и объявления на сайтах-партнёрах Яндекса.
- Таргетированная реклама в соцсетях — универсальные посты, карусели и другие форматы во ВКонтакте.
- Реклама в некоторых CPA-сетях — партнёрские площадки также часто позволяют работать по модели CPC.
От чего зависит CPC в рекламе
Реклама с оплатой за клики предполагает аукцион: каждый рекламодатель указывает, сколько готов заплатить за это действие, а рекламная платформа сравнивает ставки и оценивает качество объявлений. Так, при равных CPC показ получит объявление, которое, с точки зрения алгоритма, будет наиболее привлекательным для конкретного пользователя.
Вот какие факторы, помимо CPC, учитываются в рекламном аукционе.
Высокое качество рекламы позволяет побеждать в аукционе, даже если ставка чуть ниже, чем у конкурентов.
Вот какие факторы, помимо CPC, учитываются в рекламном аукционе.
- Релевантность — насколько объявление и страница, на которую оно ведёт, совпадают с запросом пользователя.
- Качество посадочной страницы — удобство для пользователей, отсутствие технических ошибок.
- Прогноз кликабельности — вероятность, что пользователь перейдёт по объявлению.
Высокое качество рекламы позволяет побеждать в аукционе, даже если ставка чуть ниже, чем у конкурентов.
Анализируем страницы бизнеса
Проверим ваш сайт, группу ВКонтакте, магазин на маркетплейсе или Авито по 12+ параметрам. Подскажем, как улучшить страницы, чтобы продвигаться успешнее и продавать больше.
Что лучше для рекламы: CPC или CPM?
Выбор модели оплаты зависит от вашей цели.
Например, запуск нового мобильного приложения может включать обе стратегии: CPM-кампании для широкого информирования аудитории и CPC-реклама для таргета на пользователей, которые ищут аналоги вашего продукта и готовы к установке.
- CPC выбирают, когда нужны конкретные действия: трафик на сайт, лиды или продажи. Оплачивается именно проявленный интерес.
- CPM эффективен для решения задач охвата и узнаваемости бренда, когда важно, чтобы ваше сообщение увидело как можно больше людей из определённой группы.
Например, запуск нового мобильного приложения может включать обе стратегии: CPM-кампании для широкого информирования аудитории и CPC-реклама для таргета на пользователей, которые ищут аналоги вашего продукта и готовы к установке.
Как снизить CPC
Важно тестировать разные креативы и настройки аудитории, работать над качеством посадочной страницы — рассмотрим подробнее.
Улучшайте объявления
Снизить стоимость перехода на сайт помогают релевантные заголовки и описания, призывы к действию. Например, интернет-магазин зоотоваров может разбить общую кампанию на несколько узких: «корм для собак», «корм для кошек», «аквариумистика». Для каждой группы создаются свои объявления с нужными заголовками и описаниями. Такие объявления лучше соответствуют запросам пользователей, по ним чаще кликают, что воспринимается как позитивный сигнал.
Дробите аудитории и используйте минус-слова
Чем уже сегментирована аудитория, тем лучше объявление будет соответствовать её интересам. Минус-слова помогают отсечь нерелевантные запросы и избежать бесполезных расходов на оплату ненужных кликов. Например, сервис по продаже премиум-курсов для бухгалтеров может использовать минус-слово «бесплатно», чтобы не показываться пользователям, ищущим бесплатные материалы.
Регулярно тестируйте
Проводите A/B-тесты объявлений, ставок и посадочных страниц. Небольшие улучшения каждого элемента в совокупности дают значительное снижение стоимости привлечения клиента.
Кроме того, важно поработать над качеством страницы: сайт должен быть удобным, современным, понятным в навигации. Так пользователи будут больше доверять ему, дольше оставаться на страницах, покупать товары и оставлять заявки — алгоритмы учитывают это в аукционе. Аудит поможет узнать, что отталкивает потенциальных клиентов и предложит конкурентные улучшения, которые легко внести самостоятельно.
Кроме того, важно поработать над качеством страницы: сайт должен быть удобным, современным, понятным в навигации. Так пользователи будут больше доверять ему, дольше оставаться на страницах, покупать товары и оставлять заявки — алгоритмы учитывают это в аукционе. Аудит поможет узнать, что отталкивает потенциальных клиентов и предложит конкурентные улучшения, которые легко внести самостоятельно.
Анализируем страницы бизнеса
Проверим ваш сайт, группу ВКонтакте, магазин на маркетплейсе или Авито по 12+ параметрам. Подскажем, как улучшить страницы, чтобы продвигаться успешнее и продавать больше.