Как Точка Реклама помогает привлекать новых клиентов в сеть фитнес-клубов в Москве
Артур Свитнев
MyFitLab
Сеть фитнес-клубов
Сеть фитнес-клубов
лидов в месяц
стоимость лида
от 1332 ₽
конверсия в лид
до 3,75%
до 30
MyFitLab — сеть из четырёх фитнес-центров в Москве. Целевая аудитория — молодые и энергичные люди со средним достатком и выше. Они следят за фигурой и питанием, проживают неподалёку от клубов сети. Эффективнее всего было искать таких потенциальных клиентов через VK Рекламу.
Задача
Ключевым показателем выбрали стоимость привлечения лида — 2000–4000 ₽. Мы выполнили эту задачу, приводя 10–30 потенциальных клиентов в месяц.
Решение
На основе портрета целевой аудитории мы определили перспективные таргетинги:
Для этой аудитории мы создали креативы — лаконичный оффер с призывом к действию, фото и инфографикой. Оплата за месяц — важное преимущество, доступное не во всех фитнес-клубах, поэтому решили привлечь к нему дополнительное внимание.
- женщины и мужчины 18−45;
- география — радиус 2−5 км вокруг точек клубов на карте;
- интересы — спорт, активный отдых, красота и здоровье;
- ключевые фразы — «купить абонемент в фитнес клуб», «цены на фитнес клуб», «сколько стоит абонемент в фитнес зал» и другие.
Для этой аудитории мы создали креативы — лаконичный оффер с призывом к действию, фото и инфографикой. Оплата за месяц — важное преимущество, доступное не во всех фитнес-клубах, поэтому решили привлечь к нему дополнительное внимание.
Чтобы привлечь действительно заинтересованных людей, готовых записаться, мы использовали лид-форму. Потенциальные клиенты оставляли свои контакты, и менеджеры фитнес-клубов связывались с ними, чтобы пригласить на тренировки.
Также запустили ретаргетинг на тех, кто открыл лид-форму, но не отправил данные.
Также запустили ретаргетинг на тех, кто открыл лид-форму, но не отправил данные.
В ходе кампании мы проводили A/B-тестирование объявлений — определяли, какие заголовки, изображения и CTA работают лучше.
Например, мы запустили разные креативы для одного оффера. Условия показа и время теста были идентичными, и в одном из вариантов CPL оказался ниже на 200+ ₽, хотя и с небольшим отставанием по количеству лидов. В долгосрочной перспективе это решение выгоднее, поэтому остановились на нём.
Например, мы запустили разные креативы для одного оффера. Условия показа и время теста были идентичными, и в одном из вариантов CPL оказался ниже на 200+ ₽, хотя и с небольшим отставанием по количеству лидов. В долгосрочной перспективе это решение выгоднее, поэтому остановились на нём.
Результат
За первое полугодие 2025 года получили следующие результаты:
- Суммарный бюджет — 303 656 ₽, средний в месяц — около 40 000 ₽.
- Стоимость привлечения потенциального клиента — от 1 332 до 4 150 ₽ в зависимости от сезона.
- Объем заявок — от 10 до 30 в месяц.
Эффективность рекламы в этой нише зависит от сезонности. Лучшим месяцем стал январь: 30 лидов при 829 кликах, конверсия около 3,6%. В сезон отпусков был спад: 357–396 кликов и 8–10 при высоком CPL — 4 000–5 000 ₽.
Подведём итог: вот что важно для продвижения в этой нише.
Подведём итог: вот что важно для продвижения в этой нише.
- Оптимизировать таргетинг – пересматривать аудитории и креативы в зависимости от результата;
- Улучшать креативы, чтобы не допускать их выгорания, тестировать новые офферы.
- Анализировать воронку продаж – отслеживать не только результаты самой рекламы, но и конверсию на этапе заявка → покупка.
- Учитывать сезонность и усиливать активность в пиковые периоды, формировать отложенный спрос в несезон.
Получите аудит от Точка Рекламы бесплатно
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ и советы по развитию вашего сайта, сообщества ВКонтакте, магазина на маркетплейсе или Авито