Строительство ангаров под ключ: в 2 раза больше заявок с Авито спустя 2 месяца продвижения

Клиент
NDA
Строительство ангаров
стоимость заявки
-35%
конверсия в контакт
+200%
CTR объявлений
+30%
К нам обратилась компания, возводящая арочные ангары под ключ. Ранее клиент занимался продвижением самостоятельно, но в марте начался спад трафика, который не удавалось преодолеть. Цена контактов росла, но их количество снижалось, а конверсия из просмотра в контакт составляла менее 1%. Наши партнёры Oganov Digital разработали и реализовали комплексную стратегию: проанализировали рынок, протестировали несколько гипотез по текстам и визуалу объявлений, запустили платное продвижение.

Задачи проекта

По итогам аналитики поставили три ключевые цели:
  • увеличить поток заявок;
  • минимизировать спад и реабилитировать аккаунт — алгоритмы Авито воспринимали низкую конверсию как негативный сигнал;
  • снизить стоимость лида, сделав объявления более конверсионными.

Первый месяц: увеличили конверсию на 35%, оптимизировав тексты и визуал

На старте сосредоточились на оптимизации объявлений, оформлении профиля и тестировании гипотез. Уже к концу месяца стоимость контакта снизилась на 35%, а конверсия в заявку поднялась с 0,8% до 2,8% — более чем в 3 раза.
как отработали в первый месяц
Итоги первого месяца работы
Вот что для этого сделали.

  • Использовали «Аналитику спроса» Авито. Добавили перспективные для бизнеса запросы — фразы, которые вводят целевые пользователи. Убрали спам-ключи, снижавшие качество объявлений.

  • Обновили позиционирование — сделали акцент на «строительство под ключ для бизнеса».

  • Подключили подписку Бизнес 360 — пространство для B2B.

  • Добавили социальные доказательства и примеры работ — разместили фото и видео реализованных проектов, отзывы с других площадок, описали процесс сделки.
фото и видео реализованных проектов, отзывы с других площадок, описание процесса сделки
Пример обновлённого объявления с преимуществами, примерами работ и социальным доказательством
Важный блок работ — анализ аудитории и создание действительно эффективных объявлений. Специалисты изучили боли и сильные триггеры для целевой аудитории — владельцев и руководителей бизнеса. На их основе создали несколько вариантов текстов и визуалов. Оставалось сравнить конверсии из просмотров в переходы и из переходов в заявки
Аудит и продвижение на Авито
Проверьте профиль 13 параметрам и узнайте, как поднять продажи — это бесплатно. Или закажите продвижение с личным менеджером. Сертифицированный эксперт Авито проанализирует конкурентов, составит рекламную стратегию и оформит до 50  объявлений.

Текстовые гипотезы

В зависимости от ниши и задачи бизнеса у директора могут быть разные приоритеты — от максимальной экономии до срочности и качества ангаров. Поэтому решили протестировать три вида текстов с разными основными акцентами.

  • Фокус на экономии и надёжности (Текст А). Суть сообщения можно было выразить так: «Собственное производство металлоконструкций — цена без посредников и полный контроль над качеством на всех этапах. Строим „под ключ“: от проекта до сдачи объекта».

  • Фокус на скорости и отсутствии простоев (Текст Б). Объявление опиралось на следующие моменты: «Строим ангары за 30 дней, не завися от погоды. Быстрый ввод объекта в эксплуатацию — это ваша экономия на аренде и начало прибыльного бизнеса».

  • Фокус на надёжности и минимальных рисках (Текст В). «15 лет на рынке, член СРО. Более 200 построенных объектов. Доверьтесь опыту и начинайте строительство с оплатой по факту выполнения этапов работ. Без аванса, с гарантией 5 лет».

Примеры текстов — в галерее.

Визуальные гипотезы

Параллельно с текстами тестировали три подхода к визуалу.

  • Живые фото с объектов. Репортажные фото строительства, готовых объектов в работе, команды. Это создавало эффект присутствия и прозрачности, показывало реальный опыт.

  • Структурированные коллажи. Показывали на одном фото разные этапы строительства, разные ракурсы одного и того же объекта, варианты решений. Это экономило внимание пользователя, наглядно демонстрировало прогресс и объём работ.

  • Экспертная инфографика. Вывели основные УТП на фото, чтобы яснее показать выгоду и выделиться яркими цветами в выдаче.

Несколько примеров — в галерее ниже.
Тестирование дало результаты.

  • Текст В («Надёжность и минимальные риски») обеспечил наибольшую конверсию в контакт. Для дорогих B2B-проектов на Авито снижение риска и подтверждение опыта оказались ключевыми факторами.

  • Визуалы «Коллажи» + «Живые фото с объектов» дали максимальный отклик по кликабельности.

В итоге за основу коммуникации взяли УТП об опыте и оплате по факту, усилили его реальными фото, на обложках разместили коллажи. После этого конверсия в контакт выросла на 35% по сравнению с изначальными показателями.

В таблице рассматриваем подробные результаты теста.

Второй месяц: масштабировали успешную стратегию

В этом месяце сосредоточились на увеличении объёма качественного трафика.

  • Запустили новые объявления. Объединили в объявлениях успешные гипотезы по визуалу и текстам, увеличили ставки для эффективных предложений.

  • Подключили XL-формат. Усилили самые эффективные объявления расширенным форматом.

  • Запустили продвижение магазина. Привлекли больше трафика с рекомендаций внутри площадки.

  • Оптимизировали по ГЕО. Сфокусировались на регионах с максимальным ROI по данным продаж от клиента за последние 3 года.
Итоги второго месяца работы

Результат

Подведём итог: рассмотрим общие результаты двухмесячной работы над проектом.
А ниже — результаты в формате наглядных графиков.
Как видим, кликабельность объявлений выросла на 30%, а конверсия в контакт — на 200%. Такой результат дала оптимизация объявлений и мощные триггеры в контенте. Пользователи почувствовали больше доверия к компании, увидели в описании решение своих болей.

В итоге стоимость привлечения заявки снизилась на 35%, а за 2 месяца удалось заключить три сделки на строительство ангаров в нише, где средний чек составляет 8 млн ₽.

Этот кейс доказывает, что Авито может быть мощным каналом даже для сложного и дорогого B2B. Главное — говорить с бизнесом на его языке, показывать реальные результаты и быть готовым тестировать разные креативы и тактики продвижения, чтобы находить наиболее эффективные.
Аудит и продвижение на Авито
Проверьте профиль 13 параметрам и узнайте, как поднять продажи — это бесплатно. Или закажите продвижение с личным менеджером. Сертифицированный эксперт Авито проанализирует конкурентов, составит рекламную стратегию и оформит до 50  объявлений.

Ещё результаты наших клиентов