Строительство ангаров под ключ: в 2 раза больше заявок с Авито спустя 2 месяца продвижения

По итогам аналитики поставили три ключевые цели:

• увеличить поток заявок;
• минимизировать спад и реабилитировать аккаунт — алгоритмы Авито воспринимали низкую конверсию как негативный сигнал;
• снизить стоимость лида, сделав объявления более конверсионными.

На старте сосредоточились на оптимизации объявлений, оформлении профиля и тестировании гипотез. Уже к концу месяца стоимость контакта снизилась на 35%, а конверсия в заявку поднялась с 0,8% до 2,8% — более чем в 3 раза.

Вот что для этого сделали.

• Использовали «Аналитику спроса» Авито. Добавили перспективные для бизнеса запросы — фразы, которые вводят целевые пользователи. Убрали спам-ключи, снижавшие качество объявлений.

• Обновили позиционирование — сделали акцент на «строительство под ключ для бизнеса».

• Подключили подписку Бизнес 360 — пространство для B2B.

• Добавили социальные доказательства и примеры работ — разместили фото и видео реализованных проектов, отзывы с других площадок, описали процесс сделки.

Важный блок работ — анализ аудитории и создание действительно эффективных объявлений. Специалисты изучили боли и сильные триггеры для целевой аудитории — владельцев и руководителей бизнеса. На их основе создали несколько вариантов текстов и визуалов. Оставалось сравнить конверсии из просмотров в переходы и из переходов в заявки

В зависимости от ниши и задачи бизнеса у директора могут быть разные приоритеты — от максимальной экономии до срочности и качества ангаров. Поэтому решили протестировать три вида текстов с разными основными акцентами.

• Фокус на экономии и надёжности (Текст А). Суть сообщения можно было выразить так: «Собственное производство металлоконструкций — цена без посредников и полный контроль над качеством на всех этапах. Строим „под ключ“: от проекта до сдачи объекта».

• Фокус на скорости и отсутствии простоев (Текст Б). Объявление опиралось на следующие моменты: «Строим ангары за 30 дней, не завися от погоды. Быстрый ввод объекта в эксплуатацию — это ваша экономия на аренде и начало прибыльного бизнеса».

• Фокус на надёжности и минимальных рисках (Текст В). «15 лет на рынке, член СРО. Более 200 построенных объектов. Доверьтесь опыту и начинайте строительство с оплатой по факту выполнения этапов работ. Без аванса, с гарантией 5 лет».

Примеры текстов — в галерее.

Параллельно с текстами тестировали три подхода к визуалу.

• Живые фото с объектов. Репортажные фото строительства, готовых объектов в работе, команды. Это создавало эффект присутствия и прозрачности, показывало реальный опыт.

• Структурированные коллажи. Показывали на одном фото разные этапы строительства, разные ракурсы одного и того же объекта, варианты решений. Это экономило внимание пользователя, наглядно демонстрировало прогресс и объём работ.

• Экспертная инфографика. Вывели основные УТП на фото, чтобы яснее показать выгоду и выделиться яркими цветами в выдаче.

Несколько примеров — в галерее ниже.

Тестирование дало результаты.

• Текст В («Надёжность и минимальные риски») обеспечил наибольшую конверсию в контакт. Для дорогих B2B-проектов на Авито снижение риска и подтверждение опыта оказались ключевыми факторами.

• Визуалы «Коллажи» + «Живые фото с объектов» дали максимальный отклик по кликабельности.

В итоге за основу коммуникации взяли УТП об опыте и оплате по факту, усилили его реальными фото, на обложках разместили коллажи. После этого конверсия в контакт выросла на 35% по сравнению с изначальными показателями.

В таблице рассматриваем подробные результаты теста.

В этом месяце сосредоточились на увеличении объёма качественного трафика.

• Запустили новые объявления. Объединили в объявлениях успешные гипотезы по визуалу и текстам, увеличили ставки для эффективных предложений.

• Подключили XL-формат. Усилили самые эффективные объявления расширенным форматом.

• Запустили продвижение магазина. Привлекли больше трафика с рекомендаций внутри площадки.

• Оптимизировали по ГЕО. Сфокусировались на регионах с максимальным ROI по данным продаж от клиента за последние 3 года.

Подведём итог: рассмотрим общие результаты двухмесячной работы над проектом.

А ниже — результаты в формате наглядных графиков.

Как видим, кликабельность объявлений выросла на 30%, а конверсия в контакт — на 200%. Такой результат дала оптимизация объявлений и мощные триггеры в контенте. Пользователи почувствовали больше доверия к компании, увидели в описании решение своих болей.

В итоге стоимость привлечения заявки снизилась на 35%, а за 2 месяца удалось заключить три сделки на строительство ангаров в нише, где средний чек составляет 8 млн ₽.

Этот кейс доказывает, что Авито может быть мощным каналом даже для сложного и дорогого B2B. Главное — говорить с бизнесом на его языке, показывать реальные результаты и быть готовым тестировать разные креативы и тактики продвижения, чтобы находить наиболее эффективные.