Снизили долю рекламных расходов селлеру на Ozon на 15%
Нашван Хаш
WFLOW
Магазин на Ozon
Магазин на Ozon
доля рекламных расходов
15–20%
рост выручки
до +21%
Нашван, владелец магазина WFLOW, торгует на Ozon различными товарами — автомобильными пылесосами, ракетками, смесителями. Долгое время он настраивал продвижение сам, но после объединения «Трафаретов» и «Вывода в топ» в «Оплату за клик» результаты ухудшились. Доля рекламных расходов стала слишком высокой и, несмотря на высокий оборот, прибыль снижалась.
Задача: снизить ДРР, чтобы удержать маржу
Смесители — основная группа товаров у селлера. Конкуренция высока: много продавцов и похожих моделей, визуально товары мало различаются. При этом очень трудно передать ценность предложения в одной обложке — особенно когда конкуренты выглядят похожими, но продают дешевле.
Поэтому качество карточки важно, но это лишь одна из составляющих успеха. Нашван много сделал для презентации своих товаров: добавил продающий визуал, корректировал цены, работал над SEO, получил около 800 отзывов со средней оценкой 4,8−4,9. Это помогало успешно привлекать покупателей — клиент самостоятельно запускал «Вывод в топ» и «Трафареты».
Поэтому качество карточки важно, но это лишь одна из составляющих успеха. Нашван много сделал для презентации своих товаров: добавил продающий визуал, корректировал цены, работал над SEO, получил около 800 отзывов со средней оценкой 4,8−4,9. Это помогало успешно привлекать покупателей — клиент самостоятельно запускал «Вывод в топ» и «Трафареты».
Пример карточки в магазине WFLOW продавец получил много позитивных отзывов, использовал привлекательную инфографику
Продажи росли, но когда Ozon перевёл кампании на новый формат цена клика сильно выросла. Увеличивалась и доля рекламных расходов — нередко она превышала 20%. Это и стало основной «болью»: требовалось снизить затраты на продвижение, сделать их более управляемыми и предсказуемыми.
Уменьшение ДРР оказалось даже приоритетнее, чем рост продаж: их хватало, клиент был готов даже немного пожертвовать оборотом, если это позволит увеличить маржу за счёт экономии на продвижении.
Уменьшение ДРР оказалось даже приоритетнее, чем рост продаж: их хватало, клиент был готов даже немного пожертвовать оборотом, если это позволит увеличить маржу за счёт экономии на продвижении.
Анализируем страницы бизнеса
Проверим ваш сайт, группу ВКонтакте, магазин на маркетплейсе или Авито по 12+ параметрам. Подскажем, как улучшить страницы, чтобы продвигаться успешнее и продавать больше.
Решение: готовая автоматическая стратегия
Биддер помогает селлеру управлять продвижением, учитывая цели бизнеса. Система позволяет не просто «снижать ставки» или «удерживать позиции», а решать более точные задачи — например, увеличивать ROI или ускорять продажи.
Нашван нашёл готовое решение именно для своей цели: выбрал стратегию «Удержание ДРР». В ней селлер указывает, какой уровень расходов для него приемлем. Остальное берут на себя алгоритмы: они автоматически управляют ставками и перераспределяют бюджет так, чтобы эффективно продвигать товар, но соблюдать указанные лимиты.
Клиент настроил биддер на удержание ДРР не выше 20%: это существенно ниже исходных показателей.
Нашван нашёл готовое решение именно для своей цели: выбрал стратегию «Удержание ДРР». В ней селлер указывает, какой уровень расходов для него приемлем. Остальное берут на себя алгоритмы: они автоматически управляют ставками и перераспределяют бюджет так, чтобы эффективно продвигать товар, но соблюдать указанные лимиты.
Клиент настроил биддер на удержание ДРР не выше 20%: это существенно ниже исходных показателей.
Результат: снижение ДРР
На протяжении всей кампании биддер удерживал заданные ставки, в некоторые периоды ДРР снижалась до 15%.
Нашван продолжает пользоваться выбранной стратегией. Ему особенно понравился качественный сервис, искренняя вовлечённость менеджера. И конечно, была достигнута главная цель — ДРР не превышала 20%.
Нашван продолжает пользоваться выбранной стратегией. Ему особенно понравился качественный сервис, искренняя вовлечённость менеджера. И конечно, была достигнута главная цель — ДРР не превышала 20%.
Динамика ДРР и выручки в магазине Нашвана
Комментарий Нашвана
Самое ценное в результате — ДРР удалось снизить, а это моя главная боль в последние месяцы. За это я особенно благодарен.
Понравился сам подход команды — в начале были сложности, но менеджер был очень вовлечён, мне продлевали тестовый период, чтобы я мог объективно оценить динамику. Чувствовалась реальная заинтересованность в моём кейсе и в достижении результата.
Понравился сам подход команды — в начале были сложности, но менеджер был очень вовлечён, мне продлевали тестовый период, чтобы я мог объективно оценить динамику. Чувствовалась реальная заинтересованность в моём кейсе и в достижении результата.
Анализируем страницы бизнеса
Проверим ваш сайт, группу ВКонтакте, магазин на маркетплейсе или Авито по 12+ параметрам. Подскажем, как улучшить страницы, чтобы продвигаться успешнее и продавать больше.