Как Точка Реклама продвигает карточки и увеличивает продажи на Ozon с нуля
Полина Петухова
196ru Store
Магазин автозапчастей
Магазин автозапчастей
запросов, по которым карточка в топе
продаж нового товара за три месяца
347
x2
на новый товар за три месяца
+15 отзывов
196ru Store — магазин автозапчастей и аксессуаров на Ozon. Компания давно торгует на маркетплейсе. Но в сентябре 2023 года появилась более сложная задача — продвижение новых товаров категории Защита картера. С ней 196ru Store и обратились в Точка Рекламу.
Задача
Нужно было увеличить продажи продукции с абсолютно свежими карточками — не было ни заказов, ни отзывов, ни других показателей, важных для продвижения на Ozon. Работать с такими товарами сложнее: из-за пустой истории им не доверяют ни алгоритмы маркетплейсов, ни пользователи.
Поэтому обычного улучшения карточек было мало: мы подобрали эффективные инструменты именно для карточек-новичков. В итоге получили первые продажи и реальные положительные отзывы, а затем улучшились и позиции товаров в поисковой выдаче.
Поэтому обычного улучшения карточек было мало: мы подобрали эффективные инструменты именно для карточек-новичков. В итоге получили первые продажи и реальные положительные отзывы, а затем улучшились и позиции товаров в поисковой выдаче.
Решение
Мы использовали два инструмента:
Популярный инструмент «Трафареты» мы на этом этапе не используем. Чтобы он сработал, в карточке должно быть много позитивных отзывов — так покупатели легче заинтересуются товаром. Возможно, к нему мы обратимся позже
- Продвижение в поиске — платная опция выводила товары компании в топ поисковой выдачи, причём только у пользователей, которые с большой вероятностью могли бы стать покупателями. При этом оплачивались только показы, приводящие к заказу. Также мы ежедневно корректировали ставки, чтобы опередить конкурентов, получив максимум показов при минимальных вложениях.
- Отзывы за баллы — продавец дарил пользователям баллы за написанные отзывы. Награду можно использовать для оплаты новых покупок у того же селлера. Опция платная, но недорогая, кроме того, это простой способ получить первые позитивные комментарии без самовыкупов и других серых методов.
Популярный инструмент «Трафареты» мы на этом этапе не используем. Чтобы он сработал, в карточке должно быть много позитивных отзывов — так покупатели легче заинтересуются товаром. Возможно, к нему мы обратимся позже
Результат
Мы запустили обе рекламные кампании 22 сентября 2023. Продвижение в поиске помогло вывести товар в топ по множеству релевантных запросов — таких фраз стало в 2 раза больше, чем до старта. Отзывы за баллы привлекли 15 новых комментариев — с ними товар стал намного перспективнее в глазах пользователей и алгоритмов.
Конечно, при этом выросло и количество заказов. Рассмотрим результаты за три месяца подробнее.
Конечно, при этом выросло и количество заказов. Рассмотрим результаты за три месяца подробнее.
Комментарий Полины
“
Совместная работа с Точка Рекламой продуктивно повлияла на рейтинг и ранжирование карточек магазина 196ru store на маркетплейсе Озон
Получите аудит от Точка Рекламы бесплатно
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ и советы по развитию вашего сайта, сообщества ВКонтакте, магазина на маркетплейсе или Авито